??? 當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)逐漸影響到諸多IT公司之時(shí)，惠普" title="惠普">惠普日前發(fā)布了其2008財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)" title="財(cái)報(bào)">財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示凈收入與去年同期相比增長(zhǎng)了19%，此外，由于實(shí)施了成本削減計(jì)劃及收購(gòu)了EDS的影響，惠普第四季度凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)，超過(guò)了分析師的預(yù)期。那么惠普為何在大勢(shì)和多數(shù)IT公司紛紛走低的情況下能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)，筆者認(rèn)為總結(jié)起來(lái)就是兩個(gè)字：平衡。

　　從惠普最新的財(cái)報(bào)看，平衡首先體現(xiàn)在其業(yè)務(wù)在各主要區(qū)域的增長(zhǎng)。例如北美地區(qū)的收入比去年同期增長(zhǎng)了17%，歐洲、中東以及非洲地區(qū)增長(zhǎng)了22%，亞太地區(qū)增長(zhǎng)14%。根據(jù)匯率變化調(diào)整后，第四財(cái)季北美地區(qū)的收入增長(zhǎng)" title="收入增長(zhǎng)">收入增長(zhǎng)為17%，歐洲、中東以及非洲地區(qū)收入增長(zhǎng)為15%，亞太地區(qū)收入增長(zhǎng)為12%。其中，"金磚四國(guó)"（巴西、俄羅斯、印度和中國(guó)）的收入年同比增長(zhǎng)了23%。與之相比，其在PC市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戴爾" title="戴爾">戴爾之前發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，來(lái)自美洲地區(qū)的營(yíng)收" title="營(yíng)收">營(yíng)收減少了7.7%，來(lái)自歐洲、中東和非洲地區(qū)(EMEA)的營(yíng)收下降了5.1%，來(lái)自亞太和日本地區(qū)的營(yíng)收為僅僅增長(zhǎng)了1.6%，在金磚四國(guó)（巴西、俄羅斯、中國(guó)和印度），收入增長(zhǎng)20%。從與戴爾的對(duì)比中可以更容易地看到，雖然戴爾也有收入增長(zhǎng)的市場(chǎng)，但由于減少的市場(chǎng)居多，從而抵消了在金磚四國(guó)最高的增長(zhǎng)率。而惠普則是各主要地區(qū)平衡性地增長(zhǎng)。

　　其次從PC（臺(tái)式PC、筆記本）市場(chǎng)看，與去年同期相比，惠普筆記本收入增長(zhǎng)了21%，臺(tái)式機(jī)收入下降2%。與之相比的戴爾第三財(cái)季來(lái)自于臺(tái)式機(jī)的營(yíng)收比去年同期減少14%；來(lái)自于移動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)收增長(zhǎng)3%。從對(duì)比可以看出，雖然惠普在傳統(tǒng)的臺(tái)式PC業(yè)務(wù)中出現(xiàn)了小幅的下滑，但由于在筆記本市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)從而平衡掉了在臺(tái)式PC業(yè)務(wù)的下滑，最終使得惠普在商用產(chǎn)品大類上的收入仍舊實(shí)現(xiàn)了7%的增長(zhǎng)，消費(fèi)類產(chǎn)品更是同比增長(zhǎng)了15%。眾所周知，惠普在PC市場(chǎng)一直采用的是商用和消費(fèi)類兩條腿走路，臺(tái)式PC和筆記本并重的平衡之道，這使得惠普在PC是市場(chǎng)具有很大的靈活性和較低的風(fēng)險(xiǎn)性，當(dāng)遇到市場(chǎng)變化之時(shí)，惠普可以及時(shí)改變自己的策略，在最短的時(shí)間內(nèi)滿足主流市場(chǎng)的需求。與之相比，戴爾在PC市場(chǎng)中則是強(qiáng)弱分明，即在商用和臺(tái)式PC市場(chǎng)的占有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)類和筆記本市場(chǎng)短板明顯，這無(wú)疑讓戴爾在變幻莫測(cè)的PC市場(chǎng)的靈活性受到了限制，而當(dāng)全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨，商用市場(chǎng)首當(dāng)其沖受到影響之時(shí)，其商用業(yè)務(wù)收入減少了6%，雖然全球消費(fèi)業(yè)務(wù)收入提高了10%，但仍不及惠普15%的增長(zhǎng)。

　　第三從企業(yè)級(jí)的服務(wù)器和存儲(chǔ)產(chǎn)品看，由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，惠普和戴爾在傳統(tǒng)的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器（X86服務(wù)器）市場(chǎng)均出現(xiàn)了收入的下滑，分別為3%和5%。但由于惠普在ESS刀片服務(wù)器的收入增長(zhǎng)了43%，從而控制住了整體服務(wù)器業(yè)務(wù)的下滑。業(yè)內(nèi)知道，戴爾在X86服務(wù)器市場(chǎng)主要是以傳統(tǒng)的塔式和機(jī)架式服務(wù)器為主，但在日漸流行的刀片服務(wù)器市場(chǎng)中與惠普相比則顯得過(guò)于單一，這和當(dāng)初刀片服務(wù)器剛興起之時(shí)，戴爾并不看好這一市場(chǎng)而忽略有直接的關(guān)系。而刀片服務(wù)器則是惠普在其服務(wù)器市場(chǎng)中的另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。所以當(dāng)外部市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，惠普平衡的服務(wù)器產(chǎn)品線再次讓惠普將風(fēng)險(xiǎn)控制在了最低的限度。再看與服務(wù)器密切相關(guān)的存儲(chǔ)市場(chǎng)，惠普財(cái)報(bào)顯示，其存儲(chǔ)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)了13%，增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自于中端EVA產(chǎn)品線和高端XP產(chǎn)品線，分別增長(zhǎng)了16%和9%。戴爾則是基本沒(méi)有增長(zhǎng)，也就是說(shuō)與去年同期持平。究其原因，還是因?yàn)榛萜赵谥小⒏?、低端的存?chǔ)產(chǎn)品線比較齊全和平衡，當(dāng)某一市場(chǎng)受到影響時(shí)，可以通過(guò)另外的產(chǎn)品線予以補(bǔ)充，相比之下的戴爾，存儲(chǔ)的產(chǎn)品線主要定位在中低端，面向的是中小企業(yè)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨，中小企業(yè)受到的影響最大之時(shí)，過(guò)短的存儲(chǔ)產(chǎn)品線，自然阻礙了戴爾存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

??? 最后從惠普公司整體業(yè)務(wù)和收入的組成上看可分為三大部分，三分之一來(lái)自軟件、服務(wù)及企業(yè)服務(wù)器存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，三分之一來(lái)自銷售PC及其他消費(fèi)產(chǎn)品，另三分之一來(lái)自打印機(jī)和其他投資業(yè)務(wù)。這種多元化的業(yè)務(wù)和收入模式（其實(shí)也是一種平衡），當(dāng)遇到外部環(huán)境的變化時(shí)，可以有更多的選擇和盈利點(diǎn)。所謂東風(fēng)不亮，西方亮。也正如The NPD Group產(chǎn)業(yè)分析師斯坦芬·貝克所言：顯然，你的產(chǎn)品多樣化程度越高，在經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬襲來(lái)之際，就會(huì)有更多逃生的機(jī)會(huì)?；萜盏那闆r與此相像，其產(chǎn)品線的分布非常均勻：面向消費(fèi)者、中小企業(yè)的筆記本產(chǎn)品、臺(tái)式機(jī)、服務(wù)器、存儲(chǔ)產(chǎn)品和打印機(jī)等。并且就像筆者上面分析的，其市場(chǎng)分布也很廣泛和平衡，包括目前需求仍非常旺盛的拉美、中東歐和中東地區(qū)等。

　　正是由于惠普這種平衡之道的掌控，在2008財(cái)年，凈收入為1184億美元，同比增長(zhǎng)13%，根據(jù)匯率變化調(diào)整后增長(zhǎng)8%。GAAP凈利潤(rùn)為105億美元，攤薄后每股收益為3.25美元，比去年同期的2.68美元實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。非GAAP凈利潤(rùn)為118億美元，攤薄后每股收益為3.62美元，去年同期為2.93美元。這說(shuō)明惠普不但在目前主營(yíng)的PC業(yè)務(wù)中已經(jīng)牢牢掌握著第一的位置，而且在整體的收入上會(huì)再次超越IBM。當(dāng)然平衡二字說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，它背后所蘊(yùn)含的正如惠普公司董事會(huì)主席、首席執(zhí)行官兼總裁馬克·赫德所言：覆蓋全球的運(yùn)營(yíng), 廣泛的產(chǎn)品線及服務(wù)、眾多的優(yōu)化成本計(jì)劃，以及始終如一的執(zhí)行力。