“當有人問我們京信為什么會選擇TI，我們的回答是：因為TI給了京信包括FAE在內很好的支持，使我們的產品能更好的滿足客戶需求，贏得市場。而且，我們感覺和TI很多時候是一種朋友的關系。京信與TI的合作，真正是一個共同成長，合作共贏的過程。”
——京信通信系統(tǒng)(中國)有限公司集團研發(fā)中心總監(jiān)助理竇偉
雖然已過去了三十多年，但華南理工大學的“50177”班，至今仍為華南理工大學的莘莘學子們所津津樂道，因為在這個1977年入學的無線電技術專業(yè)班級里，有著太多讓人如雷貫耳的企業(yè)家名字：TCL總裁李東生、康佳總裁陳偉榮、德生電器總裁梁偉、創(chuàng)維總裁黃宏生，七喜電腦集團董事長易賢忠，以及今天我們要提到的，京信通信主席兼總裁霍東齡和京信通信副主席兼常務副總裁張躍軍。
創(chuàng)業(yè)另辟蹊徑，開拓中國直放站市場
根據2011年8月24日的最新消息，京信通信2011年的中期收益達25.4億港幣，較去年同期上升了27.1，自2003年起京信就以每年36%的復合增長快速發(fā)展，公司目前在廣州科學城設有總部研發(fā)基地，在南京、美國弗吉尼亞及加利福尼亞分別設有研究所。不僅如此，京信在亞太、歐洲、北美、南美設立了近10個海外分支機構，在中國內地設有30余個分支機構，而其位于廣州經濟技術開發(fā)區(qū)的生產基地，更是擁有面積達40,000余平方米的標準通信設備制造廠房。
廣州科學城總部及研發(fā)基地
廣州開發(fā)區(qū)生產基地
此時的輝煌不禁讓人回想起彼時1995年10月霍東齡與張躍軍攜手創(chuàng)業(yè)，以及1997年成立京信通信技術(廣州)有限公司的情景。90年代中后期，恰逢中國電信市場呈噴發(fā)之勢，本土力量應運而生，“巨大中華”聲名鵲起，京信抓住這個時機，經過兩年調研，將業(yè)務鎖定在了生產移動通信的外圍設備。那個時候，公司所擁有的資產，不過是位于廣州市郊一處租賃的廢棄營房，以及十幾名員工。
小企業(yè)沖擊龐大的移動通信市場，無異于“螞蟻撼大樹”，但幸運的是，京信從一開始，就找對了無線覆蓋的切入點——直放站市場。當然這其中，也經歷了從模塊到整機、打敗國外競爭對手、走農村包圍城市道路等等一系列艱苦的奮斗過程，之后逐漸贏得市場，得以蓬勃發(fā)展，到2000年收入更是猛增到2個億，開始了高速增長期，2003年順利在香港上市。
創(chuàng)新推出數(shù)字直放站和美式創(chuàng)富商業(yè)模式
創(chuàng)新無疑是保持高速增長的基石。隨著各種信號傳輸手段紛紛從“模擬”轉向“數(shù)字”，京信從2002年開始啟動數(shù)字微波研發(fā)項目，直放站數(shù)字化也被列入了當時京信的未來發(fā)展設計思路中。
運營商的“工兵行動”、“深耕行動”強調質量，例如移動現(xiàn)在整改，就強調用抗干擾性能更好的數(shù)字類產品。“我們早在2006年，就開發(fā)出了當時國內領先的數(shù)字化GRRU產品，其中也使用到了TI的一款多樣性混合信號接收處理器。目前該類產品在我們無線覆蓋類業(yè)務的營收中，所占比例很大。”京信人員介紹道。
除了有形的創(chuàng)新無線設備產品，京信的成功還緣于一個隱形的創(chuàng)新商業(yè)模式。事實上，在早期與運營商的合作中，京信就針對運營商開創(chuàng)了被海外媒體評價為“睿智的美國式創(chuàng)富”的前所未有的“一條龍服務”商業(yè)模式，將勘測、設計、安裝、調試、維護等一并打包出售，從而減少了客戶的管理維護環(huán)節(jié)，并降低了客戶的現(xiàn)金流和庫存空間。
現(xiàn)在，服務仍然在京信業(yè)務中占有很大比重。京信不僅是設備商，還是一站式服務商，從設備、到施工、再到物業(yè)談判。會從方案到施工到采購選型一路到底，完成交鑰匙工程。在國內，京信有覆蓋到地市一線的市場人員，能為運營商提供更優(yōu)質快捷的服務。
覓得下一碗‘頭啖湯’
大家都知道“頭啖湯”好喝，但企業(yè)發(fā)展的關鍵，是要有眼光，知道從哪里找到“頭啖湯”。從早期的直放站市場開拓、創(chuàng)立“一條龍服務”模式到最早推出數(shù)字直放站產品，京信總是能夠先別人一步。那么未來，哪些產品還會繼續(xù)為京信帶來飛躍式發(fā)展？京信下一碗的‘頭啖湯’在哪里？
“未來，會走向認知無線電！”如果直放站只放大信號，不增加容量，當城市布網密集后，直放站的市場就會逐步萎縮。但如果京信直放站能夠自動識別、認知周圍環(huán)境，另外能夠通過增加信道容量，為客戶提供更低的接入成本，通過企業(yè)級的Femto產品就能支持做到這點。這個產品可以通過各種網絡線如電話線等，不只是光纖，安裝非常靈活，同時具有自適應的能力。它也將成為京信的下一個里程碑產品。”
TI于我們，更像是一種朋友的關系
辦公室內，一群由美國人和中國人組成的團隊正在進行激烈的討論；辦公室外，則是京信負責人焦灼地等待。十分鐘后，辦公室大門打開，率先走出門的TI銷售人員微笑著，向京信人員做出了勝利的手勢。這是08年的一個場景，也是京信與TI合作過程中的一個小小縮影。
“當時這個事件給我的印象很深，那是我們與TI就一款時鐘芯片價格的談判。在雙方交換意見后，TI的負責人請我們給他們十分鐘的時間進行考慮，十分鐘后，大門打開，生意拍板了。”京信研發(fā)中心總監(jiān)助理竇偉笑著回憶道，“之前，我們從沒有接觸過這么有效率的半導體公司。”
“TI處理問題的方式方法當時確實給我留下的印象很深。記得那個時候為了這個項目，TI的幾個高層，包括全球No.2號的人物，都曾經來到京信跟我們進行非常真誠的溝通，這也讓我們感覺到，TI跟京信很像，都是實干型企業(yè)，因此大家的溝通也非常順暢。”竇偉說。
京信與TI的合作過程，一直是促進雙方共同成長，合作雙贏的過程。TI希望京信多推出基于TI產品的應用類型，而京信也希望能從TI那里得到FAE在內更好的支持，來滿足客戶的需求。“我們感覺和TI很多時候是朋友的關系。”竇偉真誠地說。