自飛思卡爾半導體公司（飛思卡爾）新CEO Gregg Lowe上任之后，飛思卡爾內部進行了一些調整，微控制器（MCU）成為了飛思卡爾的發(fā)展重點，因為MCU是飛思卡爾最強大、有很多客戶群的產品。其市場目標也逐步明確，即增加市場份額和創(chuàng)造更多的利潤。為此，飛思卡爾必須要拓展其眾多MCU在各行各業(yè)的應用，特別是吸引廣大的中小型客戶，擺脫過去那種對汽車、通信等領域大客戶的依賴。
近日，飛思卡爾半導體公司（飛思卡爾）和周立功單片機發(fā)展有限公司（周立功單片機）在北京簽訂了“渠道合作伙伴”項目協(xié)議，周立功單片機將成為飛思卡爾渠道合作伙伴項目的戰(zhàn)略合作伙伴之一。雙方合作的領域將涵蓋飛思卡爾的MCU產品。飛思卡爾高級副總裁兼微控制器部總經理Geoff Lees、飛思卡爾半導體銷售和市場副總裁兼亞太區(qū)總經理汪凱博士以及周立功單片機發(fā)展有限公司董事長周立功先生出席了簽字儀式。
飛思卡爾高級副總裁兼微控制器部總經理Geoff Lees（右四）、飛思卡爾半導體銷售和市場副總裁兼亞太區(qū)總經理汪凱博士（左三）以及周立功單片機發(fā)展有限公司董事長周立功先生（左四）
MCU成為重中之重
Geoff表示：“MCU市場有150億美元，是整個半導體市場的5%（3 000億）。8 bit MCU市場一直在下降，今年下降了8%，去年下降了16%。相反，32 bit MCU市場在不斷增加，大概為60億美元。GE據(jù)市場研究機構數(shù)據(jù)，去年，ARM MCU市場份額從6%提升到10%，未來3~4年，還將會占有25%，在不久的將來，甚至會占50%。作為全球微控制器的領導企業(yè)，飛思卡爾微控制器的戰(zhàn)略是，首先建立廣泛的通用處理器系列，再在此基礎上建立了一些專用的處理器，主要是以ARM為主的產品。把以前3個ARM產品線合成1個，即有著10多年歷史的i.MX，近幾年推出的Kinetis，以及最新推出的針對電表、醫(yī)療和連接應用的一些專用MCU。飛思卡爾未來3年將投資2.5億美元，主要用于軟件和生態(tài)環(huán)境方面，其中50%將投入在中國，將加速新產品的研發(fā)，要比過去的汽車MCU研發(fā)快很多。”
在中國的策略改變
中國以及整個亞洲的經濟發(fā)展比其他地區(qū)快很多，現(xiàn)在已經成為飛思卡爾MCU最大的市場。Geoff說：“在中國，飛思卡爾微控制器部門有500多個工程師，他們完全有能力去定義、研發(fā)和生產MCU，并服務中國和全球市場。例如，Kinetis的新開發(fā)平臺Freedom就是在中國設計和生產的。飛思卡爾在中國的投入包括銷售、市場、IC設計、測試和應用。特別是在銷售和市場方面，不但會增加自己的銷售和市場人員，還將加強與本地獨立設計公司、有價值的銷售公司和分銷商的合作，建立強大的‘設計鏈’。因此我們就找到了周立功單片機，其在中國有著深厚的客戶基礎和多年的研發(fā)和營銷經驗，其客戶網(wǎng)絡已覆蓋全國各類中小企業(yè)，可以幫助我們更好地支持大眾市場。未來也將加大飛思卡爾MCU品牌在中國的推廣，并豐富中文文檔。”
物聯(lián)網(wǎng)帶來的機遇
Geoff認為，在MCU生態(tài)鏈上最大的改變來自物聯(lián)網(wǎng)，將在未來5年，它將改變市場中所有的事情。在過去10年，每年有100億MCU生產，其中絕大多數(shù)是沒有互聯(lián)性的。MCU市場上最大的變化將是所有MCU都會智能連接起來，應用在智能電網(wǎng)、智能高速公路、智能醫(yī)療等領域。針對物聯(lián)網(wǎng)，飛思卡爾有綜合的嵌入式解決方案（業(yè)界最廣的基于ARM技術的解決方案），以及節(jié)能和連接方案，關鍵是我們如何把這些技術推向市場。物聯(lián)網(wǎng)被采納和發(fā)展的關鍵是基于本地文化、習俗、語言和習慣等的定制服務。而對于本地消費者的定制物聯(lián)網(wǎng)服務只能與本地生態(tài)系統(tǒng)的參與者通過共同的開放平臺一起協(xié)作才能實現(xiàn)，而且越往前發(fā)展，就需要更深入的本地化。與中國本土嵌入式行業(yè)的領導廠商之一周立功單片機合作，相信可以讓雙方在物聯(lián)網(wǎng)這個廣闊的市場闖出一片天，雙方都能借此機會擴大市場份額。
實現(xiàn)夢想的合作
周立功先生對于此次合作有著深切的感觸，他說：“雖然從事嵌入式行業(yè)這么多年，但是我一直都有遺憾，因為很多領域我從來沒有進入，特別是比較高端的領域。巧婦難為無米之炊，過去常常由于產品線不完整，從而導致心有余而力不足。與飛思卡爾合作以后，飛思卡爾將以其基于ARM內核的優(yōu)秀MCU產品來補充我們的產品線，能給我們的客戶帶來更多技術選擇。我就有機會展示自己的能力和實現(xiàn)夢想了。”
為什么選擇與飛思卡爾合作呢？周立功看重飛思卡爾的以下4點優(yōu)勢：“（1）擁有從低端到高端的MCU產品線，例如從Cortex-M0+到Cortex-M4再到雙核異構，這樣我們可以覆蓋從低端到高端的客戶群。（2）產品可靠性很高。飛思卡爾在汽車電子上耕耘了很多年，是最好的汽車MCU廠商之一，在汽車電子領域可以考證MCU的電磁兼容性、可靠性等多方面性能，往往這樣的廠商是最厲害的。（3）雖然去年飛思卡爾在全球半導體公司中排名第16位，但是它是真正以做MCU為主的公司。這也是飛思卡爾的價值，它很專注。（4 ）與瑞薩相比，它可以與時俱進，勇往直前。例如，目前只有飛思卡爾在做Cortex-A5，而它可能將是繼ARM9之后，一個最有前途的、能夠占有很大市場的一個旗艦產品。飛思卡爾會促進周立功單片機更有價值，未來10年，希望能從’ZLG MCU’變成’ZLG System’，這是我的夢想。”
汪凱博士補充到：“此次合作對飛思卡爾而言會有4個方面的改變，即產品、市場、客戶和渠道。MCU面向的客戶群不再局限于大客戶，而是非常多的中小型客戶。這種客戶的改變就需要做出相應的渠道改變。光靠飛思卡爾和傳統(tǒng)的分銷商是不夠的，因此，現(xiàn)在加上新的渠道，就是獨立設計公司。飛思卡爾與周立功強強聯(lián)手，希望能把市場做好，產品做強，讓收益更多。”