自飛思卡爾半導(dǎo)體公司(飛思卡爾)新CEO Gregg Lowe上任之后，飛思卡爾內(nèi)部進(jìn)行了一些調(diào)整，微控制器（MCU）成為了飛思卡爾的發(fā)展重點(diǎn)。其市場(chǎng)目標(biāo)也逐步明確，即增加市場(chǎng)份額和創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。為此，飛思卡爾必須拓展其眾多MCU產(chǎn)品在各行各業(yè)的應(yīng)用，特別是吸引廣大的中小型客戶(hù)，擺脫過(guò)去對(duì)汽車(chē)、通信等領(lǐng)域大客戶(hù)的依賴(lài)。

飛思卡爾銷(xiāo)售和市場(chǎng)副總裁兼
亞太區(qū)總經(jīng)理汪凱博士(右)與
周立功單片機(jī)董事長(zhǎng)周立功(左)簽訂協(xié)議

    作為針對(duì)中國(guó)中小型客戶(hù)戰(zhàn)略的一部分，近日，飛思卡爾和周立功單片機(jī)發(fā)展有限公司(周立功單片機(jī))在北京簽訂了“渠道合作伙伴”項(xiàng)目協(xié)議。雙方合作的領(lǐng)域?qū)⒑w飛思卡爾的MCU產(chǎn)品。飛思卡爾高級(jí)副總裁兼微控制器部總經(jīng)理Geoff Lees、飛思卡爾銷(xiāo)售和市場(chǎng)副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理汪凱博士以及周立功單片機(jī)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)周立功先生出席了簽字儀式。
中國(guó)市場(chǎng)策略解析
    Geoff表示：“飛思卡爾的微控制器戰(zhàn)略是，首先建立廣泛的通用處理器系列，再在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一些專(zhuān)用的處理器，主要是以ARM核為主的產(chǎn)品。因?yàn)槿ツ闍RM MCU的市場(chǎng)份額從6%提升到10%，未來(lái)幾年，還將升至25%。因此未來(lái)3年,我們將投資2.5億美元，主要用于軟件和生態(tài)系統(tǒng)方面，其中50%將投入到中國(guó)。還將加速新產(chǎn)品的研發(fā)，要比過(guò)去汽車(chē)MCU的研發(fā)快很多。”
    中國(guó)以及整個(gè)亞洲地區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)成為飛思卡爾MCU的最大市場(chǎng)。Geoff說(shuō)：“在中國(guó)，飛思卡爾微控制器部門(mén)有五百多名工程師，他們完全有能力去定義、研發(fā)和生產(chǎn)MCU產(chǎn)品，并服務(wù)中國(guó)和全球市場(chǎng)。例如，Kinetis的新開(kāi)發(fā)平臺(tái)Freedom就是在中國(guó)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的。飛思卡爾在中國(guó)的投入包括銷(xiāo)售、市場(chǎng)、IC設(shè)計(jì)、測(cè)試和應(yīng)用。特別是在銷(xiāo)售和市場(chǎng)方面，不但會(huì)增加自己的銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，還將加強(qiáng)與本地獨(dú)立設(shè)計(jì)公司、有價(jià)值的銷(xiāo)售公司和分銷(xiāo)商的合作，建立強(qiáng)大的‘設(shè)計(jì)鏈’。因此我們就找到了周立功單片機(jī)，其在中國(guó)有著深厚的客戶(hù)基礎(chǔ)和多年的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)更是覆蓋全國(guó)各類(lèi)中小企業(yè)，可以幫助我們更好地支持大眾市場(chǎng)。”
    Geoff認(rèn)為，在MCU生態(tài)鏈上最大的改變來(lái)自物聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)5年，它將改變市場(chǎng)中所有的事情。MCU的最大變化將是所有的MCU都將智能地連接起來(lái)。針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)，飛思卡爾有綜合的嵌入式解決方案以及節(jié)能和連接方案，關(guān)鍵是如何把這些技術(shù)推向市場(chǎng)。物聯(lián)網(wǎng)被采納和發(fā)展的關(guān)鍵是基于本地文化、語(yǔ)言和習(xí)慣等的定制服務(wù)，而對(duì)于本地消費(fèi)者的定制物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)只能與本地企業(yè)通過(guò)共同的開(kāi)放平臺(tái)一起協(xié)作才能實(shí)現(xiàn)。與中國(guó)本土嵌入式行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一周立功單片機(jī)合作，相信可以讓雙方借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)廣闊的市場(chǎng)闖出一片天。
實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的合作
    周立功先生對(duì)于此次合作有著深切的感觸，他說(shuō)：“雖然從事嵌入式行業(yè)這么多年了，但是我一直都有遺憾，就是很多領(lǐng)域我從來(lái)沒(méi)有進(jìn)入，特別是比較高端的領(lǐng)域。巧婦難為無(wú)米之炊，過(guò)去由于產(chǎn)品線(xiàn)不完整，從而導(dǎo)致心有余而力不足。與飛思卡爾合作以后，飛思卡爾基于ARM內(nèi)核的優(yōu)秀MCU產(chǎn)品恰好可以補(bǔ)充我們的產(chǎn)品線(xiàn)，能給我們的客戶(hù)帶來(lái)更多技術(shù)選擇。我就有機(jī)會(huì)展示自己的能力和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想了。”
    之所以選擇與飛思卡爾合作，周立功透露，他非?？粗仫w思卡爾的4點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：“擁有從低端到高端的MCU產(chǎn)品線(xiàn)；憑借在汽車(chē)電子上的多年耕耘，其產(chǎn)品可靠性很高；它是真正以MCU為主的半導(dǎo)體公司；它可以與時(shí)俱進(jìn)。例如，目前只有飛思卡爾在做Cortex-A5，而Cortex-A5可能將是繼ARM9之后的一個(gè)最有前途、能夠占有很大市場(chǎng)的旗艦產(chǎn)品。飛思卡爾會(huì)促進(jìn)周立功單片機(jī)更有價(jià)值，未來(lái)10年，希望能從’ZLG MCU’變成’ZLG System’，這是我的夢(mèng)想。”汪凱博士補(bǔ)充到：“此次合作對(duì)飛思卡爾而言會(huì)有4方面的改變，即產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶(hù)和渠道。MCU面向的客戶(hù)群不再局限于大客戶(hù)，而是非常多的中小型客戶(hù)。這種客戶(hù)的改變就需要做出相應(yīng)的渠道改變。單純依靠飛思卡爾和傳統(tǒng)的分銷(xiāo)商是不夠的，需要拓展新的渠道，即獨(dú)立設(shè)計(jì)公司。飛思卡爾與周立功強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，希望能把市場(chǎng)做好，產(chǎn)品做強(qiáng)，讓收益更多。”