晶心科技，2005年創(chuàng)立于臺(tái)灣新竹科學(xué)園區(qū)，致力于開(kāi)發(fā)創(chuàng)新性的高效能、低功耗的32位嵌入式微處理器及系統(tǒng)芯片設(shè)計(jì)平臺(tái)。在微處理器IP核市場(chǎng)幾乎瓜分殆盡的情況下，晶心堅(jiān)持推出自己的指令集和開(kāi)發(fā)工具，借此樹(shù)立晶心原創(chuàng)的CPU，并構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈。就像晶心科技業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理林郭琪希冀的那樣：“我們希望擁有自己的IP核，以彌補(bǔ)臺(tái)灣IC產(chǎn)業(yè)上游IP部分的缺失。”
經(jīng)過(guò)近10年的努力，目前晶心科技已經(jīng)拿到了100余份合約，分別來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)的50余家客戶(hù)，以及來(lái)自中國(guó)大陸的20余家和來(lái)自韓國(guó)、日本、美國(guó)的10余家客戶(hù)。而采用晶心架構(gòu)的芯片累計(jì)出貨量也突破了5億顆。
農(nóng)村包圍城市
是什么原因使得晶心科技取得如此卓著的業(yè)績(jī)呢？他們又是如何快速開(kāi)拓市場(chǎng)的？毫無(wú)疑問(wèn)，晶心的成功源自其產(chǎn)品的原創(chuàng)性和優(yōu)異性能，以及市場(chǎng)推廣策略。林郭琪表示：“晶心的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)保障，在硬件部分，無(wú)論是功耗、性能還是面積我們都做得非常好。而且我們所提供的原創(chuàng)的開(kāi)發(fā)工具，其代碼效率高，可加速開(kāi)發(fā)者的進(jìn)程。”
談及晶心的發(fā)展歷程，林郭琪幽默地將其10年的擴(kuò)張策略概括為“農(nóng)村包圍城市”。他表示：“由于晶心產(chǎn)品是完全自主研發(fā)的，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)很是陌生。這樣如何去尋找潛在客戶(hù)并說(shuō)服他們接受晶心的產(chǎn)品就變得很困難。我們采用的辦法是從外圍打到核心。最初選定的目標(biāo)是著眼于新型應(yīng)用，且對(duì)非ARM（或MIPS）等架構(gòu)接受度比較高的客戶(hù)。同時(shí)，我們?yōu)榭蛻?hù)提供了對(duì)晶心架構(gòu)進(jìn)行評(píng)估的方案，讓他們切實(shí)地看到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而有信心采用晶心架構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。”
在盡量爭(zhēng)取這部分客戶(hù)之后，晶心也不可避免地遇到已經(jīng)采用其他架構(gòu)的客戶(hù)，這些客戶(hù)因?yàn)橐紤]轉(zhuǎn)換成本問(wèn)題，對(duì)新架構(gòu)的接受度要更低一些。而晶心就要幫助他們將轉(zhuǎn)換成本降至最低。
物聯(lián)網(wǎng)是發(fā)展契機(jī)點(diǎn)
經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，晶心避開(kāi)ARM、MIPS等鋒芒，極力爭(zhēng)取新型應(yīng)用市場(chǎng)的客戶(hù)，逐步發(fā)展壯大至今，下一步面臨的問(wèn)題就是如何進(jìn)一步擴(kuò)張市場(chǎng)。林郭琪認(rèn)為，晶心不會(huì)投入太多去從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里掠奪現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，他們瞄準(zhǔn)的是迅速膨脹的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。
隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和可穿戴式設(shè)備的興起，市場(chǎng)期待下一代系統(tǒng)晶片的解決方案在提供更多元的彈性、擴(kuò)充性和更高效能的同時(shí)，還要求耗能更低且更便宜，這無(wú)疑是晶心的一次發(fā)展機(jī)遇。林郭琪表示：“未來(lái)幾年，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)會(huì)有飛速發(fā)展，其市場(chǎng)份額可能從現(xiàn)在的100億迅速擴(kuò)張到1000億。市場(chǎng)需求的方向也會(huì)發(fā)生變化，面向多樣化應(yīng)用的非高階CPU更受青睞，在這方面我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)。這必將成為晶心再次進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張的契機(jī)所在。”
無(wú)論是在創(chuàng)立之初還是構(gòu)建未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖，這家走出自己成功之路的微處理器IP核企業(yè)，其目標(biāo)非常明確且信心堅(jiān)定，那就是擁有自己的微處理器IP核并建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為中國(guó)臺(tái)灣及大陸地區(qū)的IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)注入更多的活力。對(duì)此，我們將拭目以待。晶心，騰起！