2012年，華為在海外做了一次品牌調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一件有趣的事：雖然華為一直被排斥在美國(guó)市場(chǎng)之外，但華為在美國(guó)的知名度，明顯比西歐高很多。
當(dāng)時(shí)時(shí)任華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG營(yíng)銷部總裁何達(dá)炳開玩笑說：“這是因?yàn)樗伎艭EO錢伯斯在美國(guó)給華為做了很好的宣傳。”
錢伯斯對(duì)華為很警惕，每每被問及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，錢伯斯一定提到華為，卻不承想這一舉動(dòng)給華為帶來了品牌效應(yīng)。
自從華為企業(yè)BG成立，華為開始向企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)身，思科與華為的對(duì)峙，火藥味又開始濃了起來。
為何說“又”呢?大概所有科技行業(yè)的人都知道十年前那場(chǎng)最為著名的“思科與華為的訴訟官司”吧。這件事，也間接導(dǎo)致了華為一直徘徊在美國(guó)市場(chǎng)門外，做了所有努力就是進(jìn)不了美國(guó)市場(chǎng)。
任正非一氣之下，轉(zhuǎn)而曲線救國(guó)，與英國(guó)交好、互動(dòng)，甚至都開始接受新西蘭記者采訪了，試圖圍魏救趙，最終讓美國(guó)人求著華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。
當(dāng)然，任正非的目標(biāo)能不能達(dá)到還不好說，但現(xiàn)在，在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上，華為與思科的又一次戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響。
在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，華為必須要面對(duì)老對(duì)手思科。思科也不是吃素的，人家是路由器的發(fā)明者，是網(wǎng)絡(luò)核心節(jié)點(diǎn)的代名詞，是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，那可是網(wǎng)絡(luò)大咖(大咖是任正非愛用的詞，年近七旬的任正非，在用詞上很年輕嘛)。
華為交鋒思科
去年5月6日，在美國(guó)拉斯維加斯舉辦的Interop 2012上，華為的展臺(tái)就矗立在思科的對(duì)面，打起了擂臺(tái)。“思科很多人跑來華為展臺(tái)看這個(gè)產(chǎn)品。”據(jù)說是華為展出的Cloud Engine 12800核心交換機(jī)產(chǎn)品線更把思科這個(gè)對(duì)手震撼了。
12800核心交換機(jī)可以支持128個(gè)8端口100GE傳輸，而思科的同類產(chǎn)品僅支持2端口100GE傳輸。
盡管連思科這個(gè)對(duì)手都不太相信華為能做出這樣的產(chǎn)品，但華為就是拿來了。而且率先在北美亮相，直奔思科的后院而去。
用華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉的話說，Cloud Engine 12800的交換容量三倍于業(yè)界水平，“至少領(lǐng)先行業(yè)1年”。
因?yàn)槠髽I(yè)交換機(jī)歷來是思科排兵布陣的重點(diǎn)領(lǐng)域，華為所謂的“領(lǐng)先一年”還是驚著了思科。
不久之后在印度班加羅爾，思科公司全球化總裁Anil Menon在一次采訪中，終于按捺不住，直接說道：“華為的一些弱點(diǎn)是非常嚴(yán)重的。同時(shí)，我們要讓它顯現(xiàn)出來，不只是在這里，而是在全球范圍內(nèi)。我們將在解決方案和創(chuàng)新方面打敗華為。”
Anil Menon稱，思科的作戰(zhàn)計(jì)劃涉及解決方案，而這正是華為的薄弱環(huán)節(jié)，尤其是在企業(yè)市場(chǎng)方面，但同時(shí)卻是思科的強(qiáng)項(xiàng)。
以思科的量級(jí)，在印度面對(duì)全球眾多媒體，直接提及華為，就是我前面所說的“思科經(jīng)常替華為做宣傳”。
對(duì)于思科高管的言論，一位華為公司的新聞發(fā)言人對(duì)此評(píng)論：表示遺憾，并稱華為一直“對(duì)思科非常尊重”。
華為目前也走國(guó)際范兒，在國(guó)外，都是由華為的新聞發(fā)言人出面講話，而且華為的國(guó)際新聞發(fā)言人通常都是老外，言語(yǔ)之間都特別的外交辭令，很符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)時(shí)就有Gartner首席研究分析師Naresh Singh直接就此點(diǎn)評(píng)：盡管思科一直是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但諸如Juniper網(wǎng)絡(luò)、惠普和華為這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，已經(jīng)在不斷地蠶食其市場(chǎng)份額。
企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)之爭(zhēng)
當(dāng)下早已經(jīng)是一個(gè)海量信息的時(shí)代，整個(gè)產(chǎn)業(yè)界都在關(guān)注ICT融合、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模推進(jìn)。
事實(shí)上，中國(guó)的ICT市場(chǎng)未來空間巨大，據(jù)預(yù)測(cè)，在未來幾年內(nèi)，全球企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到14000億美元。與此相對(duì)應(yīng)的是，消費(fèi)者業(yè)務(wù)2700億美元，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)1500億美元。
在驅(qū)動(dòng)華為未來增長(zhǎng)的“三駕馬車”中，企業(yè)業(yè)務(wù)是華為非?？粗氐囊粋€(gè)領(lǐng)域，也是2012年華為增速最快的業(yè)務(wù)之一，營(yíng)銷收入達(dá)到115.3億元。
這一市場(chǎng)不僅華為、思科在競(jìng)爭(zhēng)，中興也不甘落后。中興的政企網(wǎng)部門，就是直奔這一市場(chǎng)而去。華為在對(duì)陣思科之外，還要面臨中興的挑戰(zhàn)。
對(duì)此，華為的徐文偉倒是挺淡然，他認(rèn)為，華為在企業(yè)業(yè)務(wù)上想要獲得成功的關(guān)鍵有兩點(diǎn)：一是以創(chuàng)新推出極具競(jìng)爭(zhēng)力和差異化的解決方案。“成立企業(yè)BG重要目的就是圍繞客戶需求，拉升研發(fā)、銷售到服務(wù)平臺(tái)。”二是迅速進(jìn)行渠道拓展，依靠合作伙伴的力量，并實(shí)現(xiàn)共贏。
所謂做出差異化，在華為看來，仍押注在新的、領(lǐng)先的產(chǎn)品。8月8日，華為發(fā)布全球首個(gè)以業(yè)務(wù)和用戶體驗(yàn)為中心的敏捷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)及全球首款敏捷交換機(jī)S12700。
企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)挺有趣，無論是思科還是挑戰(zhàn)者Juniper，抑或是華為，都在產(chǎn)品編號(hào)上大做文章。越大的標(biāo)號(hào)，意味著我這產(chǎn)品越牛逼、越高端。這就是企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的節(jié)奏嗎?
這次華為的S12700主打云計(jì)算、BYOD移動(dòng)辦公、SDN(軟件定義網(wǎng)絡(luò))、物聯(lián)網(wǎng)、多業(yè)務(wù)以及大數(shù)據(jù)等新應(yīng)用。比如，可以把網(wǎng)絡(luò)功能和業(yè)務(wù)能力定義從硬件化轉(zhuǎn)向軟件化，從而縮短企業(yè)業(yè)務(wù)需求響應(yīng)時(shí)間和部署周期。
以業(yè)務(wù)和用戶體驗(yàn)為中心重新定義網(wǎng)絡(luò)，基于大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行全網(wǎng)安全協(xié)同，這些交換機(jī)的新功能其實(shí)也是順應(yīng)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)化和社交網(wǎng)絡(luò)的需要。
就拿昨天最熱的易信來說吧，大家都開始玩易信，但在易信上發(fā)照片的速度的確很慢。社交時(shí)代，無數(shù)人秀自拍，就這一個(gè)簡(jiǎn)單的事，都會(huì)導(dǎo)致應(yīng)用慢幾拍。搞得丁磊昨天晚上連連說：盡快擴(kuò)容。
移動(dòng)時(shí)代，需要所有企業(yè)都快速響應(yīng)用戶需要，否則手機(jī)用戶拋棄你是分分鐘的事。
雖然舉易信的例子有點(diǎn)玩笑的意思，但如何讓網(wǎng)絡(luò)更快捷有效，想必是所有業(yè)務(wù)提供者不得不思考的問題。也正因?yàn)槿绱?，華為、思科，他們都知道企業(yè)市場(chǎng)必須要加強(qiáng)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)很大。
在1999年的第一波互聯(lián)網(wǎng)波潮之際，淘金的不如賣鐵鍬的，那個(gè)時(shí)候，基礎(chǔ)設(shè)施提供者思科達(dá)到了全球市值第一。
科技行業(yè)，有其必然的技術(shù)趨動(dòng)的發(fā)展軌跡，時(shí)勢(shì)造英雄爾。當(dāng)下，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)時(shí)代來臨，誰(shuí)又能順勢(shì)而起?
面對(duì)企業(yè)網(wǎng)這個(gè)大市場(chǎng)，大家都在搶。在這一波的技術(shù)浪潮下，別的不好說，但思科的衰落有目共睹。你認(rèn)為呢?