低價(jià)是快速攫取市場(chǎng)的最快辦法，但因傷人傷己，也是企業(yè)最難把握和最不愿意采取的經(jīng)營(yíng)下策。正因如此，價(jià)格戰(zhàn)被行業(yè)人士所不齒，也鮮有企業(yè)能夠獲得成功。
其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)猶如金庸武俠小說(shuō)中的“七傷拳”。作為崆峒派傳世絕學(xué)，七傷拳在江湖上聲威赫赫，出拳時(shí)聲勢(shì)驚人，一拳中有七股不同的勁力，或剛猛、或陰柔、或剛中有柔，或柔中有剛，或橫出，或直送，或內(nèi)縮，敵人抵擋不住這源源而來(lái)的勁力，便會(huì)深受內(nèi)傷。但“人體內(nèi)有陰陽(yáng)二氣，金木水火土五行，心屬火、肺屬金、腎屬水、脾屬土、肝屬木，一練七傷，七者皆傷，五行之氣調(diào)陰陽(yáng)，損心傷肺摧肝腸，藏離精失意恍惚，三焦齊逆兮魄飛揚(yáng)。”這七傷拳功每深一層，自身內(nèi)臟便多受一層損害。所謂七傷實(shí)則是先傷己再傷敵，若內(nèi)力未臻化境，對(duì)自己便有極大傷害。
價(jià)格戰(zhàn)雖屬下策，但作為短期提高銷(xiāo)量、快速擠占市場(chǎng)的“法寶”，讓相當(dāng)一部分企業(yè)欲罷不能。目前，市場(chǎng)上產(chǎn)品合理低價(jià)銷(xiāo)售的主要有以下方面：一是積壓產(chǎn)品清倉(cāng)處理，為快速處理庫(kù)存回籠資金，采取低價(jià)拋售；二是在特定的時(shí)間段、特定的區(qū)域、針對(duì)特定的產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，以達(dá)到短期快速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的；三是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有策略地進(jìn)行市場(chǎng)回?fù)?；四是作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)手段，根據(jù)企業(yè)盈利模式專(zhuān)門(mén)設(shè)定的策略、競(jìng)價(jià)性產(chǎn)品，以保證市場(chǎng)銷(xiāo)量。不可否認(rèn)，行業(yè)內(nèi)還有相當(dāng)一批企業(yè)，為了短期利益，為了橫財(cái)，以假冒、低劣、低質(zhì)的低價(jià)產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)。當(dāng)然，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，還有極少數(shù)企業(yè)為達(dá)到市場(chǎng)占有率，特別是具有相當(dāng)實(shí)力的新銳品牌，往往采取微利甚至虧本的策略沖擊市場(chǎng)，以期改變?cè)惺袌?chǎng)格局，但這需要企業(yè)付出極大的市場(chǎng)代價(jià)，甚至得不償失。
就如七傷拳，低價(jià)雖能在市場(chǎng)上風(fēng)卷殘?jiān)疲瑯有枰髽I(yè)具備深厚內(nèi)力方能承受。在這當(dāng)中，企業(yè)首當(dāng)其沖的就是資本實(shí)力是否雄厚，能否在微利乃至負(fù)利潤(rùn)的情況下支撐企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，而且在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反抗時(shí)騰出手進(jìn)行阻擊；此外，由于價(jià)格不受控，企業(yè)需要具備相對(duì)完善的經(jīng)營(yíng)體系，保證運(yùn)營(yíng)中發(fā)貨速度、售后服務(wù)以及其他服務(wù)支撐；再次，設(shè)定合理的盈利模式，在低價(jià)基礎(chǔ)上保證企業(yè)造血功能不會(huì)遭到破壞；最后，合理控制經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的各項(xiàng)采購(gòu)、人力、服務(wù)、物流等成本，獲取企業(yè)更大的降價(jià)空間。當(dāng)然，作為價(jià)格戰(zhàn)的挑起者，企業(yè)還要做好成為眾矢之的、眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的準(zhǔn)備。這對(duì)于企業(yè)的資金、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)、合作伙伴等都提出了極高要求，所以許多企業(yè)都是有選擇、有策略地進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售。
隨著市場(chǎng)的成熟和企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)，在技術(shù)取得突破性進(jìn)展和日益成熟、產(chǎn)品成本控制急速下降以及品牌、產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，每一個(gè)行業(yè)都會(huì)遭遇不同程度的降價(jià)潮，特別是在行業(yè)信息透明化的情況下，企業(yè)遭遇產(chǎn)品嚴(yán)重積壓、市場(chǎng)趨淡、萎靡，這些都將成為價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索。不可否認(rèn)，處在行業(yè)轉(zhuǎn)型期的照明行業(yè)也必然經(jīng)歷這一陣痛。