近年來，印度人口增長快速，社會經(jīng)濟發(fā)展不斷擴大，中國LED照明也嗅到不一樣的商機，再加上印度近年推出將加快LED產(chǎn)品替換白熾燈的扶持政策，更讓中國廠商興奮，對于出口到印度有什么特別需要注意的呢？

　　印度LED產(chǎn)品的相關(guān)政策

　　印度LED照明市場成長力道主要來自政府項目，例如LED路燈的更換，來自政府的訂單占整體LED訂單高達(dá)51%。另一方面，筒燈與工業(yè)用等非家用照明也有加速導(dǎo)入LED光源現(xiàn)象。

　　為了推動LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展，印度政府推出兩項措施，其一是將LED芯片廠(fab)納入獎勵條例MSIPS(ModifiedSpecialIncentivePackageScheme)，業(yè)者可享建置成本2成的退款補助，但初期投資不得低于5千萬美元，本土廠商及外資皆適用，目的是鼓勵在印度當(dāng)?shù)亟ㄖ冒雽?dǎo)體fab。

　　此外，依據(jù)官方的優(yōu)惠市場準(zhǔn)入政策，政府采購案將提供5成數(shù)量給本地LED相關(guān)產(chǎn)品制造廠商(必須提升產(chǎn)品價值50%)，但在招標(biāo)價格及規(guī)格并無特殊優(yōu)惠。目的是讓本地制造的LED廠能夠進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　為了降低LED產(chǎn)業(yè)依賴進(jìn)口的狀況，印度政府已在兩大半導(dǎo)體補貼政策注資25億美元，包括在古吉拉特邦的意法半導(dǎo)體fab以及DeCoreScience&Technologies在古吉拉特邦的廠房。

　　近期推出LED照明產(chǎn)品的能效等級標(biāo)識

　　據(jù)印度媒體報道，印度能源效率局（BEE）已推出能源效率等級標(biāo)識（以下簡稱“能效標(biāo)識”），類似于美國的能源之星。

　　根據(jù)BEE7月初推出的計劃，在2016年12月底之前，印度LED制造商可以自愿采用其制定的能效標(biāo)識。此后，政府會強制性要求制造商在LED產(chǎn)品上標(biāo)注能效標(biāo)識。

　　能效標(biāo)識共分五個等級，從一星到五星，五顆星為最佳評級。根據(jù)BEE制定的標(biāo)準(zhǔn)，光效范圍在79-90lm/W的LED的燈將獲得二星評級；90？105lm/W的LED燈將獲得三星評級；105？120lm/W的LED燈將獲得四星評級；而光效大于120lm/W的產(chǎn)品將獲得五星評級。按此劃分，目前印度市場上大量LED產(chǎn)品將被歸為二、三星能效評級。

　　除了對能效有要求外，BEE也要求確保這些照明產(chǎn)品的安全性。生產(chǎn)廠商需確保產(chǎn)品符合各種安全標(biāo)準(zhǔn)，比如光生物安全。

　　目前，印度政府正大力推動LED光源替換項目，此時推行LED照明產(chǎn)品能效標(biāo)識是非常重要的。印度政府計劃在2016年3月以前在全國100座城市實現(xiàn)街道照明升級。

　　印度采購商需求

　　AquanomicsSystemsLimited主要從事經(jīng)營泳池配件設(shè)備，其采購負(fù)責(zé)人Mr.SanjaySapra表示，近期他們有采購需求，希望能從中國采購到LEDunderwaterlight、LEDswimmingpoollight等產(chǎn)品。除此之外，他們也會經(jīng)常參加廣交會。

　　像AquanomicsSystemsLimited這樣的采購商并不少，利用國外一些搜索工具都能很輕松地找到，關(guān)鍵看您是否抓住機遇。

　　與印度采購商做生意應(yīng)該注意什么？

　　印度人大概有以下幾個特點：

　　一、印度人對于價格的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了質(zhì)量。即使報給他們的價格是市場上最便宜的他們也是跟你照砍不誤。

　　二、印度人的忠誠度是比較差的，也許和你合作多年，發(fā)現(xiàn)有其他廠家價格低一點點可能就轉(zhuǎn)單了，而歐美客戶忠誠度則比較高。

　　三、印度人的精明是出了名了，他們很會很精明地算計種種可能出現(xiàn)的情況，但話說回來這也是一個精明的商人大家特別是新開展對外貿(mào)易活動的企業(yè)在對印的貿(mào)易交易中應(yīng)注意以下幾點：

　　1、在報價的時候適當(dāng)加上一點價格給他們砍，并可以根據(jù)不同的定量給他們報個等差的價格，讓他們覺得定多了有甜頭。對于那部分煩不勝煩的問價格而從來不關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)的貿(mào)易商保持常規(guī)的回復(fù)，可以制定一個回復(fù)模板。對于吹自己實力有多強，訂單的數(shù)目有多大切不可全信，要適當(dāng)調(diào)查一下他們公司的狀況，至于訂單的數(shù)目，等他真正下單了以后才是具體的數(shù)目，否則都是把他當(dāng)做理論值處理。

　　2、堅持付款方式以即期信用證為主的世界上通行的習(xí)慣貿(mào)易做法。仔細(xì)、認(rèn)真地審核并履行信用證。做到單單相符、單證相符。嚴(yán)格按信用證條款執(zhí)行，不給一些不法之徒以可趁之機。不聽信買主的花言巧語和種種理由，堅持不做付款方式為D/P即期、遠(yuǎn)期和D/A的交易。因為當(dāng)?shù)氐氖袌鲈诓粩嘧兓M(jìn)口政策也時有調(diào)整，一些進(jìn)口商，特別是一些中小商業(yè)公司隨時有可能以各種借口不履約。

　　3、通過香港、新加坡的中間商，尤其是印度人在上述兩地開的皮包公司達(dá)成的生意需加特別注意。他們有的是香港開證，貨交到香港然后再轉(zhuǎn)船到印度；有的則是香港開證，交貨目的地是印度；有的是中間商聯(lián)系，印度的最終用戶開證。凡此種種情況，一定要注意調(diào)查中間商的基本情況和資信，分清責(zé)任，按規(guī)定的法律程序辦。近幾年，按以上方式成交的買賣，由于中間商在其中做了手腳，發(fā)生貿(mào)易糾紛，索賠甚至違反印度有關(guān)進(jìn)口的法律、法規(guī)的例子已有很多起。

　　4、注意市場調(diào)查，顧全大局，認(rèn)真制定價格和嚴(yán)格對外報價，不要為了開拓市場和搶到客戶而低價傾銷。近年來，印度政府不斷以反傾銷名義對外國出口到印度的商品進(jìn)行反傾銷調(diào)查。中國出口到印度的不少商品因為受到調(diào)查而出口公司又未積極應(yīng)訴，因此而退出印度市場。今后，一旦再發(fā)生反傾銷調(diào)查案件，有關(guān)出口企業(yè)應(yīng)積極參加、配合相關(guān)商會組織的應(yīng)訴。

　　5、貨物到達(dá)目的地后，如果因為進(jìn)口商不付款不提貨或因質(zhì)量問題需要退貨是允許的。出口商需憑原進(jìn)口商提供的不要貨證明、有關(guān)提貨憑證及出口商要求退貨函電委托船代理在付清港口倉儲費、代理費等合理費用后辦理退貨手續(xù)。如果進(jìn)口商不愿給出口商出具不要貨的證明文件，出口商可憑進(jìn)口商拒絕付款或提貨的函電或由銀行或船代理提供的進(jìn)口商不付款贖單的函電、有關(guān)提貨憑證及賣方要求將貨物回運的函電委托船代理直接向印度有關(guān)港口海關(guān)提出退運要求，并辦理有關(guān)手續(xù)。如果貨物被進(jìn)口商從海關(guān)提出，因質(zhì)量問題需要退貨的，進(jìn)口商已交付的進(jìn)口關(guān)稅也可以退還，不過只能退還原來所交關(guān)稅的80%-90%。