[AET看慕展]過(guò)去的一年里，全球電子元器件供應(yīng)商間的重組并購(gòu)此起彼伏，其中尤以半導(dǎo)體領(lǐng)域最為強(qiáng)烈。對(duì)于處在同一生態(tài)系統(tǒng)中的電子分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，自然也要會(huì)面對(duì)新的市場(chǎng)形式與產(chǎn)業(yè)環(huán)境，是福是禍呢？
在2016上海慕尼黑電子展期間，筆者有幸采訪(fǎng)到了美國(guó)TTI公司和美國(guó)Mouser公司，從兩家受訪(fǎng)者的表述中得出結(jié)論：授權(quán)分銷(xiāo)商對(duì)于客戶(hù)的價(jià)值已經(jīng)得到了重塑，正在成為供應(yīng)商和客戶(hù)的堅(jiān)實(shí)紐帶。
TTI亞太區(qū)總裁Anthony Chan表示特別強(qiáng)調(diào)了當(dāng)今分銷(xiāo)行業(yè)的價(jià)值正得到重塑和進(jìn)一步凸顯，他說(shuō)：“不單只在中國(guó)，在全球其實(shí)也是如此，原廠(chǎng)的資源會(huì)越來(lái)越多地把重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的研發(fā)、制造上，而把產(chǎn)品銷(xiāo)售主要放給分銷(xiāo)商來(lái)操作。因?yàn)轭I(lǐng)先的分銷(xiāo)商在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)關(guān)系、供應(yīng)鏈、物流等方面都會(huì)比原廠(chǎng)做得更好。所以原廠(chǎng)基本上會(huì)把研發(fā)制造之外的責(zé)任交給分銷(xiāo)商來(lái)分擔(dān)。這是個(gè)趨勢(shì)，分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售份額貢獻(xiàn)也會(huì)因此得到提升?！?/p>
貿(mào)澤電子亞太區(qū)與歐洲區(qū)資深營(yíng)運(yùn)副總裁Mark Burr-Lonnon則認(rèn)為，可以及時(shí)送達(dá)原裝正品對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是非常重要，特別是對(duì)創(chuàng)新型的設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，研發(fā)階段不能因?yàn)槟硞€(gè)器件的問(wèn)題影響整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)行。作為專(zhuān)注提供小批量新產(chǎn)品為主的授權(quán)分銷(xiāo)商，貿(mào)澤電子的創(chuàng)新產(chǎn)品的產(chǎn)品線(xiàn)越來(lái)越寬泛，對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支撐作用體現(xiàn)得越來(lái)越明顯。
TTI和貿(mào)澤電子兩家分銷(xiāo)商都一再?gòu)?qiáng)調(diào)及時(shí)地交貨是重要的競(jìng)爭(zhēng)力之一，能夠在第一時(shí)間拿到原廠(chǎng)的新產(chǎn)品從而完成備貨，是授權(quán)分銷(xiāo)商的另一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
TTI亞太區(qū)產(chǎn)品管理副總裁 Sam Sung指出，TTI只做IP&E的產(chǎn)品，這也是巴菲特的公司收購(gòu)TTI很重要的一個(gè)原因。作為全球最大的 IP&E 產(chǎn)品供應(yīng)商，未來(lái)都會(huì)堅(jiān)持在這個(gè)方向發(fā)展。庫(kù)存方面TTI公司平均保持有3～4個(gè)月的出貨量，有的產(chǎn)品甚至更多。TTI在全球常年保持10億美元的現(xiàn)貨庫(kù)存，這也是我們做被動(dòng)元器件的優(yōu)勢(shì)所在，必須有備貨，當(dāng)客戶(hù)想要找現(xiàn)貨時(shí)，會(huì)第一個(gè)想到找TTI。
貿(mào)澤電子亞太區(qū)與歐洲區(qū)資深營(yíng)運(yùn)副總裁Mark Burr-Lonnon表示，貿(mào)澤專(zhuān)注于向客戶(hù)提供最新的半導(dǎo)體與電子元器件，因此需要建立寬泛的產(chǎn)品門(mén)類(lèi)并保持持續(xù)的庫(kù)存供應(yīng)。相比于原廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，貿(mào)澤電子可以提供更多種類(lèi)的器件給客戶(hù)，從而滿(mǎn)足客戶(hù)一站式采購(gòu)的需求，加快整個(gè)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)的進(jìn)程。
TTI一向以只專(zhuān)注IP&E市場(chǎng)、縱深的庫(kù)存量及優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈服務(wù)著稱(chēng)。在亞太區(qū)，TTI擁有三座通過(guò)ISO9001:2008系統(tǒng)認(rèn)證的專(zhuān)用倉(cāng)庫(kù)，分別位于香港、上海和新加坡。其中香港的倉(cāng)庫(kù)于2016年2月擴(kuò)建完畢，面積從6萬(wàn)多平方英尺增長(zhǎng)到超過(guò)10萬(wàn)平方英尺了，而且空間利用效率更高，庫(kù)存容量提升超過(guò)2倍，做了一些自動(dòng)化，這令部分樓層的使用效率高很多。TTI大中華區(qū)除了香港，在上海外高橋保稅區(qū)和新加坡也都有倉(cāng)庫(kù)。
相比于TTI來(lái)說(shuō)，貿(mào)澤電子在美國(guó)德州達(dá)拉斯南部擁有最先進(jìn)技術(shù)的49萬(wàn)2千平方英尺倉(cāng)庫(kù)，這樣的布局是為了更高效地完成400多萬(wàn)種產(chǎn)品的高效交貨。通過(guò)貿(mào)澤電子的網(wǎng)站用戶(hù)可以查找超過(guò)1000萬(wàn)種產(chǎn)品，并能找到超過(guò)400萬(wàn)種可訂 購(gòu)的物料編號(hào)以方便地進(jìn)行在線(xiàn)采購(gòu)。還能獲取行業(yè)專(zhuān)家和新手領(lǐng)先業(yè)界的互動(dòng)式目錄、 數(shù)據(jù)手冊(cè)、特定供應(yīng)商的參考設(shè)計(jì)、應(yīng)用筆記、技術(shù)設(shè)計(jì)信息和廣泛的工程用工具。