近年來，國內(nèi)電視行業(yè)的競爭日趨白熱化，從消費者層面來看，隨著電視產(chǎn)品覆蓋率日益提升，消費者對電視正在從硬性需求向改善性需求轉(zhuǎn)變，也就是說，現(xiàn)有產(chǎn)品已經(jīng)基本能滿足他們的需求，只有具備顛覆性的產(chǎn)品才能激發(fā)他們的換機欲望。從廠商層面來看，大部分傳統(tǒng)廠商已經(jīng)嚴重缺乏創(chuàng)新力，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，“價格戰(zhàn)”成為他們攫取市場份額的重要途徑，然而這種價格戰(zhàn)并不能扭轉(zhuǎn)行業(yè)格局，也很難提升品牌影響力，甚至還會將整個電視行業(yè)帶向一個惡性循環(huán)。
那么對傳統(tǒng)的電視廠商來說，如何打破這種困境呢？或者說，傳統(tǒng)電視廠商應(yīng)當如何在逆境中成長？在老牌巨頭TCL看來，國內(nèi)電視行業(yè)正面臨前所未有的變革，要想提升核心競爭力，就必須樹立差異化的發(fā)展模式。這種看法不無道理，如果能為市場帶來更創(chuàng)新的產(chǎn)品，那么潛在的換機需求自然會被激活，同時，對自身品牌影響力而言，這也必然會起到巨大的拉動作用。那么具體來說，TCL是怎么做的呢？對行業(yè)有何啟示？
QUHD TV量子點電視將成為全新的黑科技產(chǎn)品
近年來，隨著科技行業(yè)的發(fā)展，一些新興技術(shù)不斷涌現(xiàn)，對電視產(chǎn)品的革新產(chǎn)生了巨大的推動作用。今年4月7日，TCL在中國深圳正式向全球發(fā)布其代表世界前沿科技的高端電視品類——QUHD TV量子點電視，標志著人類在微觀粒子應(yīng)用方面取得了顛覆性的突破，有業(yè)界人士認為，QUHD TV量子點電視已成為全新的黑科技產(chǎn)品，未來它將為電視行業(yè)掀起新一輪革命。
這一觀點不無道理，國際頂尖納米材料學家、國家千人計劃入選者彭笑剛認為，量子點是人類至今發(fā)現(xiàn)的最好發(fā)光材料，由于量子點兼?zhèn)溆袡C物和無機物的優(yōu)勢，從顯示產(chǎn)業(yè)要求看，量子點無論是在激發(fā)方式，還是發(fā)光性質(zhì)方面都在傳統(tǒng)顯示材料之上。同時，中科院歐陽鐘燦院士對量子點顯示技術(shù)的機理做了更深刻的闡釋------量子點顯示技術(shù)是通過純藍光源，激發(fā)量子點光管、膜中不同尺寸的量子點晶體，從而釋放純紅光子和純綠光子，并與剩余的純藍光投射到呈像系統(tǒng)上面，這樣就可以借助量子點發(fā)出能譜集中、非常純正的高質(zhì)量紅、綠單色光，完全超越傳統(tǒng)LED背光的熒光粉發(fā)光特性，實現(xiàn)更佳的成像色彩，讓電視的色彩變得更漂亮。
眾所周知，顯示效果一直是電視廠商追求的重點，結(jié)合上面的介紹不難看出，量子點極有可能成為引導(dǎo)電視行業(yè)未來發(fā)展的全新方向。值得一提的是，TCL是最先提出量子點顯示概念的中國企業(yè)，也是中國唯一具備“液晶模組-液晶面板-整機”全產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化整合的電視企業(yè)，早在2014年，TCL就推出了中國第一臺量子點電視H9700，在量子點布局上率先落子。應(yīng)該說，TCL對量子點的把握還是非常到位的，而且，在整個產(chǎn)業(yè)鏈的層面，TCL已經(jīng)樹立了核心競爭力。相信隨著QUHD TV量子點電視的普及，未來TCL的市場地位將得到進一步的鞏固和提升。
跨界合作、借勢營銷對拉動電視銷量的積極意義
除了在產(chǎn)品創(chuàng)新方面進行積極的探索之外，TCL還致力于通過跨界合作、借勢營銷來拉動產(chǎn)品銷量，普及QUHD TV量子點電視。
眾所周知，每年的5月都是婚戀市場的結(jié)婚旺季，而新婚市場的火爆，也必然會帶動家電的熱銷。在5月20日，TCL電視高調(diào)牽手美的空調(diào)，同時聯(lián)合全國各大渠道商，于5月19日-22日，一同推出四大超值福利 ，“示愛”全國消費者。其中，一重喜“真愛組合”，TCL電視與美的空調(diào)套購最高直降2000元；二重喜“愛的追隨”，買電視送空調(diào)、買空調(diào)送電視超值買贈大放送；三重喜“愛的見證”，憑結(jié)婚證可領(lǐng)取精美禮品一份，并享購機折扣；四重喜“愛的放價”，特惠爆款機型為愛放價，擊穿低價，限量發(fā)售。
TCL與美的的合作堪稱家電大行業(yè)內(nèi)“跨界合作”的典型，此次活動一舉解決了電視與空調(diào)兩大核心家電，讓消費者省心更省錢，因此獲得了市場的強烈反響。通過這一案例，我們不難看出跨界合作、借勢營銷對拉動電視銷量的積極意義。對電視行業(yè)來說，如果能廣泛的開展跨界合作，比如與更多的家電企業(yè)、上下游企業(yè)，以及零售渠道展開合作，就可以為用戶帶來更實惠的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的體驗。再者，電視行業(yè)的需求應(yīng)當需要通過合適的營銷模式來激活，而借勢營銷則是一個不錯的方案，在TCL看來，借助于520來做，正好符合年輕情侶的喜好，營銷效果自然就能得到最大程度的保障。
通過上面的分析不難看出，未來電視行業(yè)競爭勢頭不會放緩，對廠商來說，要想從激烈的競爭中脫穎而出，差異化將變得越發(fā)重要，只有樹立差異化的運營模式，建立差異化的產(chǎn)品特性，才能獲得市場的青睞。