自2016年以來(lái)，小米手機(jī)在中國(guó)的銷量不斷下滑，但在印度卻增長(zhǎng)迅猛。近日，根據(jù)外媒的報(bào)道，2016年，小米手機(jī)在印度的出貨量同比暴增150％，年?duì)I收超過(guò)10億美元。

除了小米，OPPO、VIVO、聯(lián)想、一加等中國(guó)手機(jī)廠商在印度的銷量也穩(wěn)步增長(zhǎng)，華為在印度的發(fā)展仍比較緩慢。根據(jù)Counterpoint Research的報(bào)告，2016年11月份，中國(guó)手機(jī)品牌在印度的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到51％，相比之下，印度Micromax、Intex等本土品牌的市占率從2015年的40％下降至低于20％，不過(guò)印度手機(jī)市場(chǎng)第一依舊是三星。

在取得風(fēng)光的背后，中國(guó)手機(jī)品牌也面臨著隱患。自2016年11月印度施行“費(fèi)鈔令”以來(lái)，印度手機(jī)行業(yè)不斷下滑，有些中國(guó)手機(jī)廠商生意萎縮，環(huán)比下降40％—50％。

在印度本土廠商和三星的夾擊以及行業(yè)環(huán)境惡化等不利因素下，中國(guó)手機(jī)廠商是碰到了發(fā)展的“天花板”，還是繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，中國(guó)手機(jī)能否稱霸印度市場(chǎng)呢？

與三星的PK

目前，印度市場(chǎng)以中低端手機(jī)為受歡迎，價(jià)格是印度消費(fèi)者最重視的因素。根據(jù)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，在印度，價(jià)格在5K到20K盧比（相當(dāng)于500—2000元人民幣）之間的手機(jī)在消費(fèi)者中的歡迎程度高達(dá)74％。

在同等配置條件下，中國(guó)手機(jī)的價(jià)格往往比三星低很多，尤其是以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。比如，2016版三星J3在印度的售價(jià)是9000盧比（約合876元人民幣），而配置比三星J3高的紅米3s在印度的售價(jià)為6999盧比（約合693元人民幣）。

在印度消費(fèi)者對(duì)中低端手機(jī)的強(qiáng)烈需求下，價(jià)格優(yōu)勢(shì)往往能轉(zhuǎn)換成銷量?jī)?yōu)勢(shì)，幫助中國(guó)手機(jī)在行業(yè)環(huán)境惡化的情況下依然能夠具有廣闊的增長(zhǎng)空間。另外，通過(guò)在印度投資建廠，中國(guó)手機(jī)可以省去關(guān)稅，降低物流成本，進(jìn)一步擴(kuò)大這種優(yōu)勢(shì)，不斷蠶食三星的市場(chǎng)份額。

另外，雖然三星擁有完整的零部件產(chǎn)業(yè)鏈，在屏幕、內(nèi)存、攝像頭等方面擁有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈與三星之間的差距正逐步縮小。

經(jīng)過(guò)近些年的高速發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的手機(jī)制造基地，龐大的終端制造帶動(dòng)了大量國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商的崛起和產(chǎn)業(yè)鏈的整體發(fā)展。無(wú)論是攝像頭模塊、指紋模組、玻璃蓋板，還是手機(jī)屏幕、處理器等等，中國(guó)已經(jīng)形成了很多優(yōu)秀的本土制造商，上游產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善。

例如，在AMOLED屏幕方面，上海和輝、深圳天馬、國(guó)顯光電、信利國(guó)際等企業(yè)的AMOLED屏已經(jīng)量產(chǎn)，而且市場(chǎng)份額增長(zhǎng)很快，京東方、柔宇科技的柔性AMOLED屏將在今年投入量產(chǎn)，打破三星的壟斷地位。

一個(gè)完整而優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鞘謾C(jī)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，各個(gè)國(guó)家的手機(jī)或各個(gè)手機(jī)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸完善，將成為中國(guó)手機(jī)與三星抗衡的最大動(dòng)力。

與印度本土廠商的PK

經(jīng)過(guò)近些年的發(fā)展，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的分工模式已經(jīng)非常成熟，手機(jī)方案設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管控、物料生產(chǎn)、整機(jī)制造、軟件優(yōu)化等高度分工，一大批優(yōu)秀的方案設(shè)計(jì)公司、代工生產(chǎn)企業(yè)和原始設(shè)計(jì)制造企業(yè)已經(jīng)形成，比如聞泰、華勤、希姆通等等。

相比之下，印度手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)尚處于起步階段，印度本土手機(jī)的核心部件一直依附中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈，有些印度手機(jī)品牌的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)基地等都有中國(guó)企業(yè)的影子，例如，印度拉瓦手機(jī)就是在廣東惠州生產(chǎn)的貼牌機(jī)。

其次，在同一價(jià)格段，中國(guó)手機(jī)的性能往往比印度本土手機(jī)的更勝一籌。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)手機(jī)企業(yè)的創(chuàng)新力，尤其是微創(chuàng)新能力，已經(jīng)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。比如，OPPO的VOOC閃充技術(shù)、VIVO的柔光燈拍攝等，充分說(shuō)明了中國(guó)手機(jī)廠商在微創(chuàng)新能力方面的實(shí)力。相比之下，印度本土手機(jī)廠商的創(chuàng)新能力仍然有很大的局限性。

再次，與印度手機(jī)廠商相比，中國(guó)手機(jī)的本土化建設(shè)并無(wú)劣勢(shì)，甚至開(kāi)始占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

在本土化生產(chǎn)方面，中國(guó)手機(jī)廠商近年來(lái)紛紛在印度設(shè)立生產(chǎn)基地，OPPO投資2．16億美元在印度建設(shè)新的工業(yè)園，華為在2016年8月開(kāi)始推進(jìn)印度制造計(jì)劃，金立將在印度建設(shè)新工廠，小米也與富士康聯(lián)合建設(shè)多所工廠。

在本土化渠道建設(shè)方面，中國(guó)手機(jī)廠商通過(guò)移植國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，建立了一張不斷擴(kuò)張的渠道網(wǎng)絡(luò)。小米、聯(lián)想等通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，已經(jīng)牢牢把控住印度Snapdeal、Flipkart、亞馬遜等電商平臺(tái)和線上手機(jī)市場(chǎng)。OPPO、VIVO參考了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的線下代理模式，在核心城市以及城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等地方建立了銷售中心，金立、聯(lián)想、小米等對(duì)線下渠道的投資也不斷加強(qiáng)，小米在2016年7月與Just Buy Live和InnoConn合作，短時(shí)間內(nèi)入駐5000余家線下商鋪。

中國(guó)手機(jī)廠商在印度的本土化布局，將在一定程度上瓦解印度本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，動(dòng)搖印度本土銷售商的地位，壓縮印度本土廠商的市場(chǎng)空間。

中國(guó)手機(jī)廠商會(huì)稱霸印度市場(chǎng)嗎

當(dāng)下印度的智能手機(jī)市場(chǎng)與四五年前的中國(guó)市場(chǎng)相比，具有很多相似之處。

兩者都處在智能手機(jī)消費(fèi)的升級(jí)階段，智能手機(jī)市場(chǎng)增量巨大；手機(jī)的渠道分散，電商模式崛起；消費(fèi)者的需求主要集中在中低端手機(jī)；就連手機(jī)廠商的表現(xiàn)都表現(xiàn)出一致性，第一名是三星，然后是主要依靠中低端手機(jī)的企業(yè)，而主打高端的iPhone沒(méi)有進(jìn)前五。

正因?yàn)橛《仁謾C(jī)市場(chǎng)和曾經(jīng)的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)具有相似性，從這一過(guò)程中發(fā)展過(guò)來(lái)的中國(guó)手機(jī)品牌，自然能夠很好的適應(yīng)這種環(huán)境，并在發(fā)展中通過(guò)一系列創(chuàng)新來(lái)不斷擴(kuò)大這種優(yōu)勢(shì)。

綜合來(lái)看，雖然中國(guó)手機(jī)面臨著專利戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)的隱患，但是憑借著出色的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、線上線下渠道建設(shè)，尤其是手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸完善，中國(guó)手機(jī)在印度的銷量將繼續(xù)增長(zhǎng)。在不遠(yuǎn)的未來(lái)，印度手機(jī)市場(chǎng)很有可能像現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)一樣，成為中國(guó)品牌的天下。