7月1日“雙蔡體制”成形后，蔡明介與蔡力行兩人的挑戰(zhàn)將空前巨大，尤其在提升獲利、5G芯片布局及組織管理等方面，雙蔡新體制仍要面對(duì)極大考驗(yàn)。

“蔡力行要加入聯(lián)發(fā)科技，擔(dān)任共同執(zhí)行長(zhǎng)！”3月22日下午一點(diǎn)半，臺(tái)灣地區(qū)第一大、全球前三大IC設(shè)計(jì)公司聯(lián)發(fā)科，在股市交易盤后公布這則重大人事任命案。消息一出，引起市場(chǎng)一片嘩然。

“聽起來很震驚，但仔細(xì)一想，蔡明介這著棋很高招！”本刊致電多位曾在聯(lián)發(fā)科任職主管、半導(dǎo)體業(yè)界人士及分析師，他們共同的反應(yīng)是，有“小張忠謀”之稱的蔡力行，會(huì)成為刺激原經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的拉力，也是助攻聯(lián)發(fā)科的推力。

據(jù)了解，去年十二月，蔡力行無(wú)預(yù)警從中華電信董座下臺(tái)時(shí)，蔡明介看到消息后，很快地就決定與他聯(lián)絡(luò)，由于先前兩人早已熟識(shí)，蔡明介又一直認(rèn)為Rick（蔡力行英文名字）是不可多得的人才，如今遇上中華電信董座交接的大好時(shí)機(jī)，又不時(shí)傳來大陸重金挖角臺(tái)灣主管的消息，蔡明介“替臺(tái)灣留住一位精英，也幫聯(lián)發(fā)科增加一位共同執(zhí)行長(zhǎng)，算是功德圓滿?！币晃皇煜C產(chǎn)業(yè)的大老說。

事實(shí)上，蔡力行過去的資歷已不用多說，擔(dān)任過半導(dǎo)體大廠臺(tái)積電執(zhí)行長(zhǎng)的經(jīng)歷，已讓他成為臺(tái)灣少數(shù)具備國(guó)際級(jí)CEO的歷練，而且他的專長(zhǎng)就在半導(dǎo)體，而聯(lián)發(fā)科又是臺(tái)灣少數(shù)躍上國(guó)際舞臺(tái)的半導(dǎo)體公司，這種結(jié)合，堪稱絕配。雙蔡的結(jié)合，似乎成了命中注定的姻緣。

提升聯(lián)發(fā)科廣度與高度 雙蔡連手出擊被看好

聯(lián)發(fā)科財(cái)務(wù)長(zhǎng)顧大為表示，蔡明介邀請(qǐng)蔡力行加入，與聯(lián)發(fā)科現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，努力構(gòu)筑一個(gè)三角架構(gòu)，將聯(lián)發(fā)科集團(tuán)“變廣又拉高”。

所謂的“變廣”，顧大為解釋，目前聯(lián)發(fā)科已有1.5萬(wàn)名員工，營(yíng)收居全球IC設(shè)計(jì)業(yè)第三大，轉(zhuǎn)投資公司相當(dāng)多，如何協(xié)調(diào)旗下的智財(cái)組件（IP），讓集團(tuán)企業(yè)透過分工產(chǎn)生綜效，是很重要的任務(wù)，因此新設(shè)立集團(tuán)辦公室，請(qǐng)總經(jīng)理謝清江來負(fù)責(zé)，讓集團(tuán)能橫向擴(kuò)大發(fā)展。

至于要做到“拉高”，就是邀請(qǐng)有豐富歷練的蔡力行，讓聯(lián)發(fā)科的經(jīng)營(yíng)高度能夠明顯提升。 一位資深產(chǎn)業(yè)分析師說，2009年金融海嘯時(shí)，臺(tái)積電產(chǎn)能利用率掉至30%，那時(shí)外在環(huán)境惡劣，逼得他必須做出裁員的決定，后來他從臺(tái)積電執(zhí)行長(zhǎng)被換下來，已經(jīng)為他的決策失誤承擔(dān)應(yīng)有的責(zé)任?！暗@10年下來，經(jīng)過時(shí)間的沉淀，加上中華電信的歷練，如今來到聯(lián)發(fā)科，我覺得他會(huì)更成熟圓融，更能面對(duì)聯(lián)發(fā)科的挑戰(zhàn)，相信他對(duì)聯(lián)發(fā)科的中長(zhǎng)期布局與發(fā)展，會(huì)帶來深遠(yuǎn)的影響。 ”

在臺(tái)灣眾多企業(yè)CEO中，蔡明介愿意邀請(qǐng)外部人士進(jìn)來與他一起擔(dān)任共同執(zhí)行長(zhǎng)，這在臺(tái)灣也是首創(chuàng)，顯示蔡明介對(duì)人才的重視與禮遇，以及對(duì)管理分權(quán)的氣度。事實(shí)上，臺(tái)灣大部分企業(yè)都是做到不行了，才去找CEO，但通常已呈現(xiàn)敗象，為時(shí)已晚。

不過，從七月一日起蔡力行正式加入，“雙蔡體制”成形后，兩人的責(zé)任與挑戰(zhàn)也是空前的大，尤其是在提升獲利、5G芯片布局、強(qiáng)化組織管理能力，還有新體制建立后雙蔡與團(tuán)隊(duì)的磨合等，都是兩人未來要共同面對(duì)的考驗(yàn)。

考驗(yàn)一：提升毛利率并嚴(yán)控支出

首先，聯(lián)發(fā)科的毛利率大幅下滑，從2014年的48.7%掉至一六年35.6%，毛利率兩年內(nèi)下滑超過13個(gè)百分點(diǎn)，確實(shí)相當(dāng)驚人，即使這段時(shí)間聯(lián)發(fā)科營(yíng)收還是大幅成長(zhǎng)，但也無(wú)法擋住獲利快速下滑的命運(yùn)，這也是為何聯(lián)發(fā)科股價(jià)從兩年前最高480元，一路掉到如今的200元上下，成了電子重量級(jí)權(quán)值股中表現(xiàn)最糟的一只股票。

毛利率大跌，最關(guān)鍵因素是產(chǎn)品成熟后競(jìng)爭(zhēng)加劇，除非有新世代芯片出現(xiàn)，例如過去3G、4G芯片剛出來時(shí)，毛利率通常比較好，如今4G芯片已經(jīng)成熟，聯(lián)發(fā)科直到今年才推出高階的曦力X30芯片，毛利率尚未見到提升，而5G芯片又要到一九或二○年才會(huì)起飛，因此導(dǎo)致毛利率衰退這么多。

毛利率不佳，也顯示原總經(jīng)理謝清江團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品組合及訂價(jià)策略上，都還有很大的改善空間。 聯(lián)發(fā)科去年投入高階芯片曦力（Helio）的開發(fā)，預(yù)計(jì)要到今年第二季才能進(jìn)入出貨階段；此外，過去的價(jià)格策略也比較以殺價(jià)取量的方式爭(zhēng)取高市占率，這些策略在蔡力行加入后，很可能都會(huì)重新檢討。

以臺(tái)積電過去的經(jīng)驗(yàn)為例，維持高毛利率一直是最高指導(dǎo)原則，對(duì)于客戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)與產(chǎn)能，都會(huì)做仔細(xì)的調(diào)查，這些很可能是蔡明介希望蔡力行帶來的經(jīng)驗(yàn)，也順勢(shì)降低謝清江的主導(dǎo)角色，讓聯(lián)發(fā)科的權(quán)力結(jié)構(gòu)重新進(jìn)行三角調(diào)整。

考驗(yàn)二：5G芯片在中國(guó)的主導(dǎo)權(quán)

除了提升毛利率外，要增加最后的獲利，降低管銷成本也是一途，尤其過去蔡力行在臺(tái)積電與中華電信都累積不少經(jīng)驗(yàn)，未來上任后，嚴(yán)格控管流程并縮減支出，將是他的重要任務(wù)之一。

此外，接下來聯(lián)發(fā)科5G芯片的競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪里？ 恐怕也是一個(gè)很大的疑問，過去幾年，蔡明介與周邊朋友談到最多的議題，就是未來5G發(fā)展趨勢(shì)到底為何？ 聯(lián)發(fā)科又要如何掌握這些技術(shù)，尤其是在歐美韓等強(qiáng)國(guó)依然領(lǐng)先，而中國(guó)勢(shì)力又已崛起，更讓他戒慎恐懼、如坐針氈。

一家半導(dǎo)體大廠總經(jīng)理表示，聯(lián)發(fā)科未來最好的出路，一是與中國(guó)結(jié)合在一起，不然就是并給英特爾。但目前看來，這兩個(gè)選項(xiàng)似乎都不可能。

這位總經(jīng)理說，與中國(guó)結(jié)合的原因，主要是未來中國(guó)在5G芯片具有一定的主導(dǎo)權(quán)，其中包括兩個(gè)主要技術(shù)領(lǐng)先者，一是華為集團(tuán)（包含旗下的海思）；二是大唐電信研究所。若聯(lián)發(fā)科能夠與兩大集團(tuán)整合，或者進(jìn)行交互投資，必然對(duì)未來5G關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)展有極大的幫助。

至于聯(lián)發(fā)科并給英特爾的建議，早在英特爾收購(gòu)英飛凌手機(jī)芯片部門時(shí)，就有外資分析師提出，由于英特爾長(zhǎng)期以來在手機(jī)芯片表現(xiàn)不佳，并購(gòu)聯(lián)發(fā)科應(yīng)該是英特爾最佳選擇。

不過，在這兩個(gè)選項(xiàng)中，蔡明介早就排除將公司并入英特爾的想法，但對(duì)于尋求與大陸業(yè)者合作或投資并不排斥，無(wú)奈這個(gè)想法在去年已被臺(tái)灣政府堵住，因?yàn)榕_(tái)灣官員不愿意開放陸資入股臺(tái)灣IC設(shè)計(jì)業(yè)，也讓聯(lián)發(fā)科的5G之路充滿變數(shù)。

不過，蔡明介也相信，不論未來與誰(shuí)合作，聯(lián)發(fā)科都要有自主技術(shù)，如今已指派任職過高通副總裁的聯(lián)發(fā)科技術(shù)長(zhǎng)周漁君，從公司內(nèi)挑選精銳的4、500人研發(fā)部隊(duì)，全心投入5G技術(shù)的自主開發(fā)，希望能夠取得重大突破。蔡力行加入后，是否能給自主發(fā)展帶來更多加分，這是雙蔡的第一個(gè)重大考驗(yàn)。

其次，則是組織管理與國(guó)際化的挑戰(zhàn)。 如今聯(lián)發(fā)科的執(zhí)行副總與資深副總級(jí)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，有半數(shù)以上是早期一起參與創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，其中從聯(lián)電時(shí)代至今的戰(zhàn)友最多，如何讓這些主管能夠加速升級(jí)，引進(jìn)蔡力行這位外人進(jìn)入組織，也有刺激大家進(jìn)步更快的作用。

從全球IC設(shè)計(jì)業(yè)的成長(zhǎng)歷程來看，大部分公司在成長(zhǎng)到一定階段后，都會(huì)以各種并購(gòu)案推動(dòng)公司進(jìn)一步成長(zhǎng)，一方面彌補(bǔ)原有產(chǎn)品線的不足，另一方面則擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)版圖并引進(jìn)人才，從高通、博通、輝達(dá)（Nvidia），甚至中國(guó)的展訊，都是如此。

考驗(yàn)三：強(qiáng)化組織管理能力

雖然聯(lián)發(fā)科在并購(gòu)上也是當(dāng)仁不讓，幾乎臺(tái)灣重要IC設(shè)計(jì)優(yōu)等生都已收納旗下，例如揚(yáng)智、晨星、雷凌、集耀、曜鵬、美商硅成、常憶、奕力、立锜到絡(luò)達(dá)等。在并購(gòu)上，聯(lián)發(fā)科一直在努力嘗試，包括美商亞德諾（ADI）、大陸傲世通、瑞典CoresonicAB等，但是相對(duì)來看，沒有那么出色，由于跨國(guó)并購(gòu)牽涉到各種管理的知識(shí)與細(xì)節(jié)，原有的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)確實(shí)需要有更好的提升與能耐，才能應(yīng)付跨文化的并購(gòu)與管理。

不過，在此次人事案宣布后，對(duì)于雙蔡來說，也都各有重大考驗(yàn)要克服。對(duì)蔡明介來說，目前的組織架構(gòu)變成兩位執(zhí)行長(zhǎng)和兩位營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)，另外還有一位集團(tuán)總經(jīng)理謝清江，這種組織結(jié)構(gòu)確實(shí)很復(fù)雜，在國(guó)際間也不常見，如何把事情做簡(jiǎn)單，并且要處理原有經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可能的反彈，都需要一點(diǎn)時(shí)間來磨合。

至于對(duì)蔡力行來說，如何與蔡明介和其他聯(lián)發(fā)科創(chuàng)業(yè)伙伴合作，并取得蔡明介的信任，也是他最重要的任務(wù)。 過去蔡力行有與張忠謀共事多年的經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)身負(fù)重任，但又跌了一跤，被換下來，如何取得鋒芒畢露的創(chuàng)業(yè)家大老板的全力支持，蔡力行也需要再接受一次考驗(yàn)。