近來業(yè)內(nèi)關(guān)于價格戰(zhàn)的聲音不絕于耳，去年上游原材料漲價、今年應(yīng)用終端下游降價的矛盾趨勢使不少LED顯示屏企業(yè)進(jìn)退維谷，既無法提價，又不愿降價。相比起這些企業(yè)的猶疑，同樣處于應(yīng)用層面的個別LED顯示屏，卻在原材料漲價之時，自行降價。歸根結(jié)底，這些企業(yè)自身具備的條件，決定了他們擁有行業(yè)定價權(quán)，并且產(chǎn)品價格的高低不會對其造成負(fù)面影響。同時，憑借敏銳的市場嗅覺，他們也預(yù)先覺察到了降價的必然性。
市場期望值過高，產(chǎn)能過?，F(xiàn)象凸顯
一般而言，商品價格由生產(chǎn)成本決定，受市場供需影響。表面上看，目前LED顯示屏的宏觀市場需求看，除了小間距帶動需求增長外，智慧城市建設(shè)、文化事業(yè)建設(shè)都拉動了市場需求。此外，研究機(jī)構(gòu)預(yù)計，2017年數(shù)字廣告將超越電視廣告成為最大的廣告類別，去年61％的DPB和DOOH廣告用戶將半數(shù)以上廣告預(yù)算用于此類廣告。不難看出，數(shù)字廣告的興起也勢必帶動LED顯示屏的市場需求?？梢哉f，LED顯示屏未來前景廣闊，但就當(dāng)前行業(yè)情況而言，這樣景象更像海市蜃樓一般縹緲而美好。
按市場規(guī)律，目前市場應(yīng)該是需求不斷增大，并且上游原材料的漲價，推高了生產(chǎn)成本，最終應(yīng)該使LED顯示屏產(chǎn)品價格上漲。但如今的結(jié)果卻是產(chǎn)能的盲目擴(kuò)大，導(dǎo)致市場出現(xiàn)供過于求的局面。由于前期上游燈珠、PCB板等原材料供應(yīng)緊張，引起下游廠家對缺貨的恐慌，進(jìn)而不斷增加原材料的庫存，加緊生產(chǎn)、擴(kuò)充產(chǎn)能，儲備了大量存貨，商家亦是如此。這樣的信號導(dǎo)致上游到下游，都在瘋狂地進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)充。但是業(yè)內(nèi)對LED顯示屏市場期望值顯然過高，當(dāng)前產(chǎn)能擴(kuò)充速度已高于市場增長速度，導(dǎo)致出現(xiàn)供過于求的局面。正是因為意識到這個問題，個別企業(yè)率先降價，既清掉了積壓產(chǎn)品，又能擴(kuò)大市場份額，搶占先機(jī)，怎一個“高”字了得！但除了前瞻性，他們自身雄厚的實力，也使得他們更有價格話語權(quán)，即使降價，對企業(yè)的影響也非常小。
手握價格話語權(quán)，龍頭LED屏企“說降就降”
那么為什么大型LED屏企擁有更強議價能力？首先，業(yè)內(nèi)龍頭LED屏企所占市場份額之大，并非中小企業(yè)可以相比。多數(shù)大企業(yè)都擁有多年市場積累，強大的渠道鋪設(shè)，市場份額相對更多，也更固定，其產(chǎn)品銷量也非?？捎^。當(dāng)大量的產(chǎn)品涌入市場，難免形成規(guī)模效應(yīng)，引起價格波動。其次，大型企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)良、有品牌保證，容易成為市場優(yōu)先考慮的選項。并不是說中小企業(yè)就不顧產(chǎn)品品質(zhì)，但一般來說，大型企業(yè)生產(chǎn)鏈更為規(guī)范，產(chǎn)品品質(zhì)也更穩(wěn)定，并且大企業(yè)在服務(wù)、售后等方面也更容易得到人們信任，這也使得價格對LED顯示屏大企業(yè)的影響有所削弱。
雖然同樣面臨原材料漲價的局面，但龍頭LED顯示屏企業(yè)憑借自身產(chǎn)量大、供應(yīng)體系成熟的優(yōu)勢，以低于市場價的價格購進(jìn)原材料，加之產(chǎn)量大、形成規(guī)模效應(yīng)，也降低了產(chǎn)品成本，因而生產(chǎn)成本也比同行其他企業(yè)要更低。這樣看來，同樣幅度的降價，相比普通LED顯示屏企業(yè)，行業(yè)龍頭企業(yè)的利潤壓縮的幅度要小得多，并且后者資金雄厚，短時間削減盈利也可以日后彌補，或從其他經(jīng)營渠道補償。而對前者而言，盈利減少難免影響其經(jīng)營，甚至企業(yè)資金鏈斷裂而倒閉也不足為奇。這些也都成為了龍頭企業(yè)可以輕松降價、中小企業(yè)卻無力招架的重要因素。
提高議價能力，方能在混局中稱雄
面對這樣的局勢，中小LED屏企顯得尤為被動，特別是在企業(yè)資本方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后的情況下，一昧迎合大企業(yè)打“價格戰(zhàn)”，只會從價格競爭的混戰(zhàn)走向盈利窘境，進(jìn)而面臨經(jīng)營困難的局面。只有提高自身議價能力，中小LED屏企才能順利走過行業(yè)洗牌大關(guān)，迎來美好未來。
技術(shù)為王，擁有先導(dǎo)性產(chǎn)品等于掌控定價權(quán)。事實上，LED顯示屏行業(yè)發(fā)展至今，并沒有出現(xiàn)足以打破行業(yè)格局的突破性技術(shù)。如果哪家企業(yè)能率先研發(fā)出領(lǐng)先于行業(yè)的、首創(chuàng)性的產(chǎn)品，能大大滿足市場需求，甚至引領(lǐng)市場需求，無疑該企業(yè)將成為行業(yè)第一定價人。就如蘋果率先研發(fā)出蘋果手表，那么蘋果公司必然是智能手表的第一定價人，即便價格高，消費者想要這類產(chǎn)品也別無他選。因此，LED顯示屏企業(yè)需要提高創(chuàng)新能力，拉大產(chǎn)品與其他企業(yè)的差異化，使產(chǎn)品有更強的市場競爭力，減少受市場價格波動的影響。
進(jìn)行品牌建設(shè)，提升品牌影響力。LED顯示屏行業(yè)的市場范圍相對較窄，口碑作用非常明顯，這就意味著企業(yè)需要強化對自身品牌的口碑經(jīng)營。產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)當(dāng)放在首位，只有保證產(chǎn)品性能更優(yōu)、質(zhì)量更佳，才會獲得市場青睞，帶來二次消費；此外，服務(wù)也是重中之重，LED顯示屏為較大宗商品，其售前接待、售后維修都是影響顧客對品牌觀感的重要因素，即便質(zhì)量再好，服務(wù)有瑕疵，顧客再次選購也會有疑慮；適當(dāng)?shù)钠放仆茝V也不容忽視，如今是信息時代，擴(kuò)大市場份額必然離不開宣傳推廣，“酒香不怕巷子深”的做法過于保守，在品質(zhì)和服務(wù)有保證的提前下，適當(dāng)?shù)耐茝V能讓更多人了解到品牌和品牌的優(yōu)秀之處。
由于當(dāng)下LED顯示屏行業(yè)未有技術(shù)遙遙領(lǐng)先的企業(yè)，當(dāng)下的價格話語權(quán)仍為市場份額大、資本雄厚的龍頭企業(yè)所掌握，這些少數(shù)的企業(yè)無論是升價、降價，對全行業(yè)的影響都不容小覷，對其他企業(yè)更有帶頭示范作用。一旦業(yè)內(nèi)出現(xiàn)如蘋果一般掌握行業(yè)頂尖科技的企業(yè)，LED顯示屏行業(yè)的定價權(quán)將會發(fā)生轉(zhuǎn)移，行業(yè)格局也會被打破。此外，根據(jù)市場的供求及價格機(jī)制，如今價格過低、產(chǎn)品存貨過多，LED屏企及廠家必然會先將備貨都清掉，并按實際需求調(diào)整產(chǎn)量，進(jìn)而使供過于求的局面得到很大的緩解，屆時市場也將回暖，如若中小LED屏企能熬過現(xiàn)下的嚴(yán)峻情形，勢必能實現(xiàn)“彎道超車”，迎來突破性發(fā)展。