編者按：2017年8月15日，2017展訊全球合作伙伴大會(huì)在深圳召開，作為展訊進(jìn)軍中高端市場(chǎng)的重要合作伙伴，Dialog公司專門為展訊芯片平臺(tái)定制了電源管理芯片SC2705系列，而這成為展訊下一步開拓中高端市場(chǎng)不可或缺的力量。關(guān)于此次雙方合作的更多細(xì)節(jié)，記者專訪了Dialog公司亞洲業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁 Christophe Chene先生。

   記者：這次雙方合作推出這款芯片，開發(fā)時(shí)間多長(zhǎng)？開發(fā)過程中遇到的最困難的環(huán)節(jié)是什么？

    Christophe Chene：這是我們共同開發(fā)的第一款芯片產(chǎn)品，時(shí)間安排比較長(zhǎng)，有很多新的難關(guān)需要攻克，有很多新的IP，新的觸覺控制，所以耗時(shí)比較長(zhǎng)。隨后再開發(fā)的產(chǎn)品歷時(shí)相對(duì)縮短，尤其是低端產(chǎn)品，把產(chǎn)品功能縮短一下就開發(fā)出來，至于在市場(chǎng)上遇到的困難根據(jù)市場(chǎng)情況有所不同，有的開發(fā)期6個(gè)月，有的開發(fā)期12個(gè)月。   

    記者：你們跟展訊量身定制的這款芯片是不是綁定合作？意味著跟其他合作廠商合作時(shí)不能用了？   

    Christophe Chene：芯片為展訊定制的，而且有展訊的名字在上面，完全是展訊的，不會(huì)把它賣給其他的廠商。當(dāng)然，芯片所有的 IP 都是Dialog的，可以充電器獨(dú)立出來，或者控制器獨(dú)立出來，加以組合放在針對(duì)其他品牌的產(chǎn)品上。  

    記者：為了展訊這次合作，Dialog投入的資源有哪些？比如說人力、物力等。   

    Christophe Chene：在這方面我們的投入還是很大的，先從人力投入開始，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在亞洲、美國(guó)、歐洲都有人參與了SC2705的定制開發(fā)，有些負(fù)責(zé)芯片設(shè)計(jì)、有些負(fù)責(zé)封裝，產(chǎn)品測(cè)試、質(zhì)量保障，商務(wù)管理和應(yīng)用開發(fā)層面，超過100人都投入了SC2705的芯片開發(fā)。  

    記者：這個(gè)展訊和Dialog合作開發(fā)的芯片是在南京的設(shè)計(jì)中心研發(fā)的嗎？   

    Christophe Chene：就SC2705這個(gè)芯片來說，設(shè)計(jì)與最后的執(zhí)行都是Dialog獨(dú)立完成的，但是產(chǎn)品最初的定義階段雙方進(jìn)行了很多的討論，因?yàn)槭菫檎褂嵍ㄖ频?，未來的產(chǎn)品有可能獨(dú)立設(shè)計(jì)，有可能雙方合作完成。    

    記者：展訊可以使用多少Dialog的IP授權(quán)？

    Christophe Chene：目前Dialog跟展訊合作的產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品100%的產(chǎn)權(quán)都可以被展訊使用，今天提到的SC2705的芯片上面的IP展訊都可以使用。   

    記者：SC2705的產(chǎn)品跟Dialog原有的芯片系列對(duì)比有哪些不一樣的地方？ 

    Christophe Chene：Dialog一直以來是非常善于開發(fā)定制型產(chǎn)品的，具體的客戶產(chǎn)品信息不方便透露，但是在標(biāo)準(zhǔn)方面功能是一致的。談到SC2705，是為展訊定制的，所有的功能是展訊需要的，跟展訊芯片組其他芯片形成互補(bǔ)。

    記者：展訊與Dialog成立合資公司，能否透露具體細(xì)節(jié)？去年聯(lián)發(fā)科收購(gòu)立锜，是否是為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，其中Dialog的占比將達(dá)到多少？   

    Christophe Chene：我們跟展訊公司的合作從兩年之前已經(jīng)起步了，并不是一個(gè)新鮮的消息，之前一直比較低調(diào)，因?yàn)橛写罅康臏?zhǔn)備工作要做。最重要的一點(diǎn)是要找到適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品在適當(dāng)?shù)钠脚_(tái)上去關(guān)注適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上去推這個(gè)產(chǎn)品，最重要的是我們之間合作有互利共盈的業(yè)務(wù)。我們和展訊在技術(shù)方面、業(yè)務(wù)方面的合作都非常密切，未來有可能會(huì)建立合資企業(yè)，但是初衷是為了推動(dòng)共同的業(yè)務(wù)發(fā)展，變成一個(gè)水到渠成的事情，并不代表著為了建合資企業(yè)而建合資企業(yè)。不排除未來建合資企業(yè)的可能，目前最重要的事情是開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品針對(duì)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

    我們跟展訊的合作有可能建合資企業(yè)與聯(lián)發(fā)科收購(gòu)立锜沒有直接的關(guān)系，我們會(huì)跟中國(guó)本土愿意合作的企業(yè)展開合作，展訊是非常開放的公司，相對(duì)而言聯(lián)發(fā)科閉塞一點(diǎn)，展訊自然而然成為我們的合作伙伴，而且在內(nèi)地有更多的業(yè)務(wù)可以開展。在復(fù)雜的芯片組產(chǎn)品合作需要很長(zhǎng)的時(shí)間和努力，合作雙方要有共同愿景、意志和力量才能合作，如果雙方持有不同意見時(shí)無法開展合作。   

   記者：SC2705專門針對(duì)新發(fā)布的兩款，所有的平臺(tái)都適用還是只用新發(fā)布的平臺(tái)？   

    Christophe Chene：SC2705芯片可以用于任何中端到高端的平臺(tái)，中高端平臺(tái)需要觸覺控制和快速充電的能力。今天發(fā)布的兩個(gè)新的平臺(tái)以及未來展訊可能發(fā)布的平臺(tái)上，SC2705都可以適用的。我們也會(huì)開發(fā)一些針對(duì)低端的產(chǎn)品，展訊未來較為低端的平臺(tái)也可以使用。而且還要再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，隨著市場(chǎng)逐漸擴(kuò)張，不同細(xì)分的市場(chǎng)需要有優(yōu)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品開發(fā)不止基于一兩款產(chǎn)品，而是開發(fā)一個(gè)家族系列，針對(duì)所有的細(xì)分市場(chǎng)。要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們的芯片是CPU中立的，可以適用于展訊英特爾架構(gòu)的平臺(tái)，也可以適用于RAM架構(gòu)的平臺(tái)。   

    記者：展訊和Dialog的合作，會(huì)不會(huì)影響與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作？   

    Christophe Chene：展訊是我們?cè)谥袊?guó)唯一的合作伙伴，我們?yōu)樗鼈兤脚_(tái)開發(fā)具體的產(chǎn)品，市場(chǎng)上還有其他的競(jìng)爭(zhēng)者，現(xiàn)在芯片市場(chǎng)上三分天下，展訊、聯(lián)發(fā)科、高通，高通不會(huì)與我們合作，聯(lián)發(fā)科收購(gòu)立锜之后有自己的想法，我們認(rèn)為展訊的市場(chǎng)潛力很大，也是我們目前抓緊繼續(xù)合作的合作伙伴。   

    記者：Dialog 6月份發(fā)布了新的無線充電方案，想了解一下現(xiàn)在無線充電方案在市場(chǎng)上應(yīng)用怎么樣？會(huì)與展訊進(jìn)行合作嗎？   

    Christophe Chene：展訊了解我們的無線充電的解決方案，也進(jìn)行過一些討論，有計(jì)劃可能在未來使用這個(gè)解決方案，目前談這個(gè)話題有點(diǎn)早，專注的是已有平臺(tái)的實(shí)際業(yè)務(wù)，盡量把量做大。   

    記者：觸覺反饋，幾年前 TI 就有類似的方案，Dialog的方案跟別的廠商方案有什么不一樣？   

    Christophe Chene：我們的觸覺控制支持兩大類，友商的產(chǎn)品只支持一種或者比較低端的，展訊用了我們的芯片，聯(lián)發(fā)科比較低端的，跟我們無法比的。但是，除了支持兩種類型之外，我們的產(chǎn)品集成度非常高，除了觸覺控制器以外還有快速充電器和顯示偏置，為展訊平臺(tái)獨(dú)家定制的。   

    記者：今年3月份Dialog跟展訊達(dá)成合作，4月份有消息說蘋果將會(huì)開發(fā)自己的電源管理IC，Dialog與展訊結(jié)盟的動(dòng)作在某種程度上去抵消未來蘋果的動(dòng)作帶來的一些沖擊？   

    Christophe Chene：根據(jù)市場(chǎng)的一些報(bào)道，蘋果傳出一些消息，我們作為蘋果的供應(yīng)商不能妄言它未來怎么做，但是跟展訊合作跟客戶沒有關(guān)系，我們看到展訊未來市場(chǎng)很大，展訊在中國(guó)市場(chǎng)上芯片方面是長(zhǎng)期的贏家，想在中國(guó)市場(chǎng)把業(yè)務(wù)做大展訊是非常好的合作伙伴。   

    記者：Dialog未來會(huì)推一些更低端的市場(chǎng)，展訊本身自己有做低端的芯片，兩者有競(jìng)爭(zhēng)，介紹一下這方面的情況？.   

    Christophe Chene：我們不會(huì)跟它們形成競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，展訊低端的充電電源管理技術(shù)，只是針對(duì)一些低端的手機(jī)，無論是什么手機(jī)、什么平臺(tái)，都會(huì)面臨需要提高充電效率、電源管理效率，更快充電的問題。未來低端手機(jī)也是多核的發(fā)展方向，四核到八核發(fā)展，核越多需要電量越大，充電要求越高，無論如何Dialog這種多種模擬技術(shù)滿足所有手機(jī)大電量充電快的需求，我們跟展訊在系統(tǒng)內(nèi)分工，確保都是低端市場(chǎng)也各有所得。

    舉一個(gè)例子，跟展訊合作的下一個(gè)產(chǎn)品一旦定義之后，發(fā)現(xiàn)本身有一個(gè)電源管理功能是展訊自己芯片上的，但是展訊承認(rèn)Dialog效率更高，寧愿把這塊功能拆出來交給電源管理芯片去做，這是我們兩家如何達(dá)到系統(tǒng)最優(yōu)化的例子。   

     記者：合作定制的業(yè)務(wù)，展訊有沒有承諾一個(gè)多大的出貨量？   

    Christophe Chene：我們跟每個(gè)合作伙伴進(jìn)行合作時(shí)，雙方都會(huì)先商量清楚一些條件和協(xié)議，會(huì)完全按照需求定制開發(fā)，展訊方面也會(huì)按照協(xié)議上把我們產(chǎn)品用在商量好的平臺(tái)上。最終還要取決于終端用戶用這個(gè)平臺(tái)或者不用這個(gè)平臺(tái)，但是Dialog和展訊形成統(tǒng)一的聲音，提供一套完整的解決方案去給終端用戶。 

    記者：今年剛開始跟展訊合作，預(yù)計(jì)今年年底跟展訊合作的收入可以貢獻(xiàn)多少？明年大概增加多少？   

    Christophe Chene：收入在這兒說不好，但是未來增長(zhǎng)一定會(huì)很高，因?yàn)檎褂嵤俏覀冊(cè)谶m當(dāng)?shù)膰?guó)家尋找到適當(dāng)?shù)暮献骰锇?，有非常好的市?chǎng)支持，未來市場(chǎng)份額一定會(huì)增長(zhǎng)很快。隨著跟展訊合作產(chǎn)品越多，平臺(tái)上應(yīng)用越多，業(yè)務(wù)擴(kuò)展越大。因?yàn)檎褂嵢ツ甑男酒鲐浟恳呀?jīng)到6億套，有低端、中端，小部分瞄向高端，我們不會(huì)針對(duì)所有的芯片平臺(tái)，隨著逐漸合作發(fā)展，會(huì)看到往不同平臺(tái)上擴(kuò)展的潛力很大。   

    記者：展訊有一系列的芯片，具體的按照手機(jī)價(jià)格來選擇，低端用低端的，高端用高端的。   

    Christophe Chene：確實(shí)因?yàn)檎褂崨Q定用在什么平臺(tái)上。我們合作非常密切，早期就進(jìn)行討論，比如說2018、2019年開發(fā)哪些產(chǎn)品，知道了解了展訊開發(fā)路線圖，哪些平臺(tái)需要什么樣的芯片，先前討論好之后再做。

    后記：手機(jī)芯片市場(chǎng)目前已經(jīng)進(jìn)入寡頭時(shí)代，展訊通信為了更快速進(jìn)軍中高端手機(jī)芯片市場(chǎng)，選擇了英特爾和 Dialog作為合作伙伴，三者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合可以大大縮短研發(fā)周期，同時(shí)可以提供給終端客戶以最優(yōu)的性能和功能，這一模式或許是展訊通信可以即擠壓中低端聯(lián)發(fā)科，同時(shí)又挑戰(zhàn)中高端高通的最好選擇。