此前華為聯(lián)手美國電信運營商AT&T沖擊美國市場的消息被傳的沸沸揚揚，這也被視為華為成功叩開美國市場大門的象征?？墒蔷驮?月9日，在萬眾矚目與期待中，AT&T竟然毀約了。與此同時，AT&T表示暫時不會出售華為智能手機。估計此刻華為內(nèi)心是崩潰的吧！這又是怎么一回事呢？

圖片來源：華爾街日報

實力瘋狂暴漲 美國夢難以抑制

2014年1月的CES上，華為在拉斯維加斯一處不起眼的場地推出了Mate 2手機。當時，華為的展臺幾乎無人問津，面對這種場景，即使華為消費者BG CEO、華為終端公司董事長余承東宣稱此款手機性能如何優(yōu)越、電池如何耐用，但是此款手機得到的響應也是寥寥無幾。

這一次的受挫讓華為深深感到實力不足。與華為不同的是，小米、OPPO以及vivo在這一兩年內(nèi)可謂風光無限，風頭一時無兩。在其他廠商爭奪市場時，華為在深耕細作。所謂一分耕耘一分收獲，在2014年末之際，三星S5以及Note4的“無所作為”使得華為在夾縫中看到了希望，于是Mate7火了。對于華為來說，Mate7的火存在著很多的運氣，但其實更多的還是實力與布局，如果Mate7與Note4在性能方面相差太多，即使時機再好也和華為沒關系。

打響Mate7這一戰(zhàn)后，華為也看到了希望。于是在2015-2016年間陸續(xù)推出了P8、Mate8、P9以及Mate9，同時隨著華為手機的不斷進步，其市場占比也越來越高。雖然華為手機發(fā)展的速度較快，但是面對三星這個手機行業(yè)的霸主，仍顯得有些無力。不得不說華為運氣極好，在2016年，誰也想不到，三星Note7竟然出現(xiàn)了電池爆炸的現(xiàn)象，這一事件的爆出，使得三星在中國市場的營銷額大幅度縮水，其處境也舉步維艱。在此背景之下，華為則持續(xù)發(fā)力，借機“吞食”三星手機在中國的市場，終于在2017年，華為在中國手機季度銷售量排名中多次斬獲第一。

在取得一系列成績之后，華為也開始將目光投向更大的市場。2017年年初，華為已經(jīng)開始與美國電信運營商AT&T開始接觸，欲憑借華為新一代產(chǎn)品沖擊美國市場，以圓華為的美國夢。在與AT&T長達數(shù)月的接觸、交談后，華為與AT&T終于在2017年年末之際達成了戰(zhàn)略協(xié)議，協(xié)議表示，Mate10 Pro將通過AT＆T公司發(fā)售，通過此舉以提高華為在美國市場的知名度。

AT&T毀約背后原因是什么？

作為美國第二大移動運營商，AT&T為何會如此“輕率”毀約？對此，AT&T公司也未給出正面回應。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，上個月，美國眾參兩院情報委員會委員致函美國聯(lián)邦通訊委員會(簡稱FCC)，要求后者評估與華為的所有關系，并要求FCC對2012年以來提出的安全問題進行了解，言下之意就是要求FCC對華為與美國運營商的合作展開調(diào)查。

圖片來源：華為官網(wǎng)

說到這里，不得不提一下，在2012年的時候，華為在美國也極受歡迎。當時，F(xiàn)CC調(diào)查人員也對華為進行過調(diào)查，調(diào)查顯示，華為的設備可能被用于監(jiān)聽或者破壞美國電信網(wǎng)絡，之后華為便被關在了美國的大門外，也正是這一結(jié)論使得華為失去了美國的市場。

而今，華為的廣告雖然已經(jīng)在美國鋪天蓋地覆蓋開來，但是此次與AT&T合作告吹的結(jié)果將會使得華為再次無功而返。對于這一問題，業(yè)內(nèi)人士分析，可能有以下兩點原因：

其一，安全問題。美國對于數(shù)據(jù)安全的要求極為嚴格，尤其是在如今信息、科技發(fā)展極快的情況下，他們不愿意冒一絲風險。

其二，質(zhì)量以及售后的擔憂。要知道，華為手機如果售入美國，由于繳稅的原因，其性價比的優(yōu)勢將逐漸失去；另一方面，由于美國人對于華為的產(chǎn)品了解過少，存在質(zhì)量以及售后服務的擔憂，而這不并是他們想要看到的結(jié)果。

華為又該如何“借雞生蛋”？

在AT&T取消合作消息傳來的時候，華為并未憤怒，而是感到惋惜，他們更像一個紳士。余承東表示：“美國市場有92%以上的手機都是通過運營商渠道消息銷售的。此次合作的終結(jié)，雖然對我們雙方都是一個損失，但是最主要的損失還是消費者得不到更好的選擇?！笔聦嵣希A為的惋惜只是體現(xiàn)在表面，他們會放棄嗎？不會，因為他們是華為。那么華為經(jīng)歷此事后，又該如何再次進入美國市場呢？

華為如此執(zhí)著于與美國運營商合作，主要因為運營商是美國手機銷售的主渠道。目前來看，華為待解決的事情不是與運營商合作的問題，而是如何消除美國對華為手機存在安全隱患的憂慮。在這件事上，華為技術有限公司高級副董事長胡厚昆稱：“華為愿意在美國采用與英國相同的實驗室模式，配合相關安全人員調(diào)查?！睂τ诖颂嶙h，美國方面暫未質(zhì)評。

據(jù)了解，華為曾在英格蘭牛津附近設立了一家實驗室，主要配合英國安全人員檢查。在這里，英國安全人員可拆卸華為手機設備并檢查其中硬件與軟件是否存在安全隱患。對于華為采取的措施，英國相關安全人員也曾回應，華為的這一措施降低了國內(nèi)對于網(wǎng)絡安全的擔憂。

此次AT&T單方取消合作的事情，對華為來說有弊有利，弊處主要體現(xiàn)在華為美國夢再次破碎，短期內(nèi)無緣美國市場；利處主要體現(xiàn)在華為在此次事件中積累了一定的經(jīng)驗，相比國內(nèi)其它手機廠商，未來進軍美國市場的機率更高、時間更早。但是就目前來看，華為欲短期內(nèi)再次打開美國市場，顯然并不容易。