編者按：近幾年，測試測量行業(yè)伴隨著中國經(jīng)濟發(fā)展進入了“新常態(tài)”的發(fā)展模式，即從原來的高速增長進入到一個相對中速增長的階段，在新的階段更加注重產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級和驅(qū)動創(chuàng)新，這也是一個由量到質(zhì)、由弱變強的過程。在這一市場背景下，泰克科技借2016年成立70周年之際，開啟了從產(chǎn)品技術(shù)公司向解決方案公司的轉(zhuǎn)型過程。在過去的一年半時間里，這一轉(zhuǎn)型過程是否得到了市場的認可，測試測量行業(yè)將會繼續(xù)發(fā)生怎樣的深刻變革？日前，筆者采訪了泰克科技大中華區(qū)市場總監(jiān)徐赟先生。

泰克科技大中華區(qū)市場總監(jiān)徐赟

對于2018年測試測量行業(yè)的趨勢，泰克科技大中華區(qū)市場總監(jiān)徐赟認為，整體市場仍會延續(xù)這個趨勢保持一定的增長率，在特定的新興技術(shù)領(lǐng)域還會出現(xiàn)高增長點。

從國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的角度來看，特定的新興技術(shù)領(lǐng)域主要是那些受益于“中國制造2025”戰(zhàn)略而面臨技術(shù)轉(zhuǎn)型和升級的重點行業(yè)，如光通信、半導(dǎo)體、新能源汽車、新材料等。

在這一波創(chuàng)新浪潮的趨動下，中國市場現(xiàn)出越來越多的中小型創(chuàng)新型企業(yè)，他們正在成為測試測量應(yīng)用新的增長點。

徐赟認為，在物聯(lián)網(wǎng)和“工業(yè)4.0”的驅(qū)動下，測試測量市場的增長未必體現(xiàn)在某一個特定行業(yè)的高速增長，而更多的是來自于那些抓住熱點和機遇的企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）的增長，而這些專業(yè)領(lǐng)域客戶對于測試測量的需求也從對產(chǎn)品的需求轉(zhuǎn)變到對于解決方案的需求，從而更快更好地融合他們的專業(yè)知識并快速完成產(chǎn)品的創(chuàng)新和上市。

基于對于未來市場發(fā)展的判斷，泰克科技在2016年5月宣布“從一家以產(chǎn)品為中心的硬件公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐患乙詰?yīng)用為重點的科技公司”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在這一新戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，泰克科技在2017年取得了高于市場預(yù)期的業(yè)績增長，并將公司進一步落實滲透到新的測試測量解決方案和創(chuàng)新應(yīng)用領(lǐng)域。

徐赟表示，2018年泰克科技仍會持續(xù)堅持以客戶為中心，立足于本土，為客戶提供完整創(chuàng)新的應(yīng)用解決方案，并通過商業(yè)模式創(chuàng)新和服務(wù)模式轉(zhuǎn)型全面支持客戶有競爭力的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品化。

從產(chǎn)品為核心向應(yīng)用為核心轉(zhuǎn)變

泰克科技在宣布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，把更多的重點放在了滿足客戶需求的應(yīng)用和解決方案上來，就是要以更高的精度、速度和簡便性，加快客戶獲取測量數(shù)據(jù)和洞察力的速度。

據(jù)徐赟介紹，泰克2017年6月推出酷炫到讓業(yè)界驚艷的5系列混合信號示波器（MSO），泰克MSO 5對于示波器的革新也體現(xiàn)了公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心，以應(yīng)用為重點為客戶提供全面解決方案，2018年仍會延續(xù)這樣創(chuàng)新的DNA。

MSO 5不僅使中端示波器躍遷到全新體驗平臺，還提供了前所未有的靈活性、更深入的洞察能力。在此基礎(chǔ)上，2017年11月，泰克在解決方案上又推陳出新，其中緊湊型5系列混合信號示波器通過機架式儀器實現(xiàn)了通道密度、性能和通道單價的最佳組合，進一步幫助客戶實現(xiàn)深入洞察并節(jié)省空間，而專門針對嵌入式系統(tǒng)、航空、汽車等細分市場推出的解決方案，使工程師可以更快地解決問題，生產(chǎn)效率得到進一步提升。

抓住未來市場上的熱點應(yīng)用帶來的新增長點，徐赟認為這將是泰克科技轉(zhuǎn)型的根本原因之一。

比如在光模塊測試領(lǐng)域，要不斷提高高速數(shù)據(jù)傳送的容量和性能，所涉及的數(shù)據(jù)中心互連總線及接口的最新標準也遇到越來越大的設(shè)計驗證挑戰(zhàn)。泰克最新的100G/400G、PAM4、TDECQ等完整解決方案，將不斷為客戶提供核心競爭力的支持。隨著100G投入生產(chǎn)及400G設(shè)計工作全面展開，泰克正在幫助客戶不斷追趕更高數(shù)據(jù)速率、新型標準及尖端科研的極限，利用高性能解決方案縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。

另一個新興的充滿活力的技術(shù)就是3D傳感技術(shù)。

據(jù)預(yù)測，未來5年3D傳感器市場復(fù)合年增長率為26.5%，2022年將達到54.6億美元。蘋果新機iPhone X已經(jīng)采用了3D人臉識別Face ID，可望顛覆智能手機用戶的使用體驗。蘋果也正在為未來的iPhone開發(fā)后置3D傳感器，這將使手機AR功能大大增強。此外，自動駕駛汽車也是3D傳感的重要應(yīng)用之一，3D感應(yīng)器有助于提供駕駛?cè)烁暾募磿r影像，增進汽車影像應(yīng)用效果，是自動駕駛的關(guān)鍵元件。泰克旗下的吉時利（Keithley）品牌的源表（SMU）和高精度高采樣萬用表（DMM）是光電行業(yè)VCSEL（垂直腔面發(fā)射激光器）的測試標準。

業(yè)界預(yù)測VCSEL的產(chǎn)量在未來幾年因光通訊，手機3D攝像頭，LiDAR等應(yīng)用將呈爆發(fā)式增長。

基于電商平臺進行營銷模式創(chuàng)新

市場發(fā)生變化后，測試測量行業(yè)的競爭也發(fā)生了變化，產(chǎn)品創(chuàng)新不再只是惟一，營銷模式的變革也將發(fā)揮重要作用。

徐赟表示，整合數(shù)字營銷的全面電商模式和以租代買儀器共享經(jīng)濟，是泰克這兩年一直努力嘗試的方向。出發(fā)點就是源于加強對客戶的支持，一方面是讓客戶更優(yōu)惠、更便捷的拿到儀器，另一方面是讓新興行業(yè)的中小客戶“零”門檻用上最好的儀器。

對于B2B企業(yè)來說，選擇電商并真正用好電商平臺進行營銷是泰克公司的一個長期策略。

據(jù)徐赟介紹，泰克從2013年開始嘗試電商，每年都是一個新的里程碑，從最初實實在在的價格和便利惠予客戶，到今天整合數(shù)字營銷全面電商2.0，從中探索出與分銷商以及客戶共贏的模式，不斷提升價值和競爭力。如今，泰克已經(jīng)在天貓、京東開設(shè)了3家品牌旗艦店和多家專賣店，同時在阿里巴巴平臺也開設(shè)了多家B2B在線提貨平臺。

泰克電商平臺的快速發(fā)展是多方共贏的結(jié)果，當然受益最大的顯然是泰克的客戶。

首先可以去除中間環(huán)節(jié)，降低了客戶的采購成本；其次，以更好的服務(wù)和口碑營銷直接透明的面對客戶；第三，客戶消費模式的轉(zhuǎn)變，客戶不同階段的需求可以得到更好地服務(wù)。

在測試測量行業(yè)，如果能通過創(chuàng)新的共享模式支持更多初創(chuàng)中小企業(yè)的創(chuàng)新項目或產(chǎn)品，同時提高整個儀器行業(yè)儀器的使用率，這無疑將成為未來幾年的一大變革性的趨勢。例如，以租代買，通過靈活的儀器金融方案提高儀器的使用率，滿足中小企業(yè)對使用好儀器的需求并支持其創(chuàng)新研發(fā)，讓測量儀器更好地為中國本土企業(yè)的自主創(chuàng)新做貢獻。

2017年6月，泰克在業(yè)界首先推出了“泰享”金融方案，支持先買后退、先租后買、以租代買，讓中小企業(yè)“零”門檻擁有全新的泰克測試測量解決方案，靈活的租期、低廉的租金解燃眉之急，同時減少資產(chǎn)閑置管理負擔，靈活應(yīng)對需求變化。

以客戶為中心的服務(wù)模式創(chuàng)新

如今，整個測試測量行業(yè)都在面臨一個重要的轉(zhuǎn)型，即從提供儀器到提供應(yīng)用解決方案的轉(zhuǎn)型，這個過程中涉及了從只是顯示波形到提供對測試測量結(jié)果的洞察力，包括了硬件的定制化、軟件的二次開發(fā)，以及對整體研發(fā)創(chuàng)新過程中的全方位服務(wù)支持。

徐赟認為，在定制化和快速創(chuàng)新實現(xiàn)之間，廠商需要一個很好的平衡，通過將軟件和硬件進行很好的集成，以及更多的儀器互聯(lián)來實現(xiàn)整個測試測量解決方案的整合，并提供持續(xù)的服務(wù)與支持。在這個過程中，像FPGA及相關(guān)技術(shù)可以為客戶提供更多靈活性和可配置性，但如果將太多定制化工作留給客戶反而會給客戶帶來開發(fā)的壓力，從而影響產(chǎn)品上市的時間。

徐赟表示，泰克科技將堅持以客戶為中心，隨著服務(wù)客戶模式的轉(zhuǎn)變，希望在2018能夠延續(xù)持續(xù)的增長，尤其是在熱點市場和高速增長行業(yè)，泰克會持續(xù)投入研發(fā)力量，通過對客戶服務(wù)模式的升級，針對客戶所在行業(yè)和應(yīng)用提供基于解決方案的全面服務(wù)和創(chuàng)新，為客戶產(chǎn)品研發(fā)上市的整個過程提供支持。

例如，對于現(xiàn)在很熱的可穿戴式設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)而言，如何節(jié)約電池電能，延長電池使用時間一直是工程師們所困擾的難題，針對這一痛點，泰克在近期推出的針對物聯(lián)網(wǎng)可穿戴設(shè)備的低功耗測試解決方案，從高精度的硬件到專業(yè)的低功耗直流特性分析軟件，即便以往沒有任何的測試測量經(jīng)驗，用戶也可以一鍵式的測量和分析可穿戴設(shè)備全面的電池特性，通過將這種know-how植入到測試測量解決方案中，能夠幫助客戶更快的實現(xiàn)創(chuàng)新，將更好的產(chǎn)品更快地上市。

后記

面對已經(jīng)到來的2018年，泰克將會持續(xù)堅持以客戶為中心，立足于本土，為客戶提供完整的測試測量解決方案和專業(yè)技術(shù)服務(wù)。徐赟用三句話概括了新的一年里泰克公司的策略：一是基于中國的行業(yè)和技術(shù)發(fā)展，持續(xù)為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持和全面的應(yīng)用解決方案；二是持續(xù)的本土化研發(fā)投入和生產(chǎn)，立足中國，服務(wù)中國；三是不斷探索銷售和服務(wù)模式的持續(xù)創(chuàng)新，如整合的數(shù)字化電商營銷，“泰享”儀器金融方案無憂使用泰克儀器，以及全面發(fā)展系統(tǒng)集成商網(wǎng)絡(luò)等，更好的為客戶的需求服務(wù)。