4月1日，OPPO R15和R15（夢(mèng)境版）正式上市，其中R15（夢(mèng)境版）繼續(xù)采用高通驍龍SDM660芯片，而R15卻改為MTK的P60。對(duì)于這個(gè)改變，市場(chǎng)上有不少疑惑：OPPO為什么要轉(zhuǎn)而換成MTK的P60？換成P60后消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)單？

對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題：OPPO為什么要轉(zhuǎn)而換成MTK的P60處理器？

首先有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，聯(lián)發(fā)科P60性能優(yōu)勢(shì)比較突出，不輸SDM660。聯(lián)發(fā)科P60是今年發(fā)布的新款芯片，由臺(tái)積電12nm制程工藝，包含4顆A73和4顆A53標(biāo)準(zhǔn)核心組成，大小核心的最高主頻都可以達(dá)到2．0GHz，GPU方面集成Mail－G72 MP3，頻率800MHz，聯(lián)發(fā)科官方稱相比上一代Helio P30，P60的CPU和GPU部分均有70％以上的性能提升。但問(wèn)題是，聯(lián)發(fā)科被消費(fèi)者扣上了低端的帽子，很難通過(guò)簡(jiǎn)單性能數(shù)據(jù)獲得消費(fèi)者的信任。OPPO的優(yōu)勢(shì)之一就是懂消費(fèi)者，它不可能沒(méi)有看清這一點(diǎn)。所以春麗認(rèn)為，性能優(yōu)勢(shì)不是OPPO決定用P60的關(guān)鍵。

還有一種看法，認(rèn)為OPPO R15選擇P60，主要的一個(gè)原因是P60具有專用AI模塊。因?yàn)樗闪嘶贓dge AI平臺(tái)人工智能單元APU，可實(shí)現(xiàn)每秒280GMAC處理能力，而高通SDM660沒(méi)有配備AI芯片。不可否認(rèn)，SDM660沒(méi)有專門(mén)AI芯片，確實(shí)是個(gè)弱點(diǎn)，哪怕高通專門(mén)為vivo定制的SDM660 AIE，也是通過(guò)算法去實(shí)現(xiàn)的，沒(méi)有專門(mén)的處理硬件，從處理速度來(lái)看，確實(shí)不具備優(yōu)勢(shì)。但如果真的是因?yàn)锳I模塊的話，那么為何R15的高階版本R15 夢(mèng)境版卻用了SDM660？所以這種觀點(diǎn)也是站不住腳的。

其實(shí)，OPPO R15用P60替代SDM660，背后更多是出于成本的考量。春麗認(rèn)為，OPPO選擇用P60，P60的性能確實(shí)不錯(cuò)，讓OPPO說(shuō)服自己去選擇P60具備了基礎(chǔ)，而且還搭配了AI芯片模塊，在一定程度上可以彌補(bǔ)其在消費(fèi)者市場(chǎng)的“低端形象”（與MTK本身技術(shù)實(shí)力無(wú)關(guān)），為OPPO選擇它提供了更大的可能性。但選擇的背后更多是由于成本的考量。

R15選用P60，至少可節(jié)省6億元人民幣。根據(jù)春麗從市場(chǎng)上獲取的信息，SDM660的SoC價(jià)格在172元人民幣左右，而P60的SoC價(jià)格在108元人民幣左右。春麗預(yù)計(jì)R15的出貨量在1000萬(wàn)部到1200萬(wàn)部之間。由此進(jìn)行計(jì)算可知，P60給OPPO節(jié)省的成本空間在6．4億元至7．68億元之間。

換成P60后，會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿嗎？

針對(duì)1000萬(wàn)部以上的出貨量，有人可能會(huì)質(zhì)疑：憑什么說(shuō)搭載P60的R15依然能獲得消費(fèi)者的青睞呢？首先，我們看下OPPO R系列手機(jī)的歷史出貨量數(shù)據(jù)：OPPO R11和R11s系列均用的是高通的660處理器，根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，R11的出貨量約1200萬(wàn)部，R11s目前還有少量出貨，預(yù)計(jì)整個(gè)生命周期的出貨量也會(huì)超過(guò)800萬(wàn)部。

R9以后的系列R11和R11s手機(jī)更多的是一些小改動(dòng)，創(chuàng)新相對(duì)較小，而R15創(chuàng)新更多，包括全面屏、齊劉海、各項(xiàng)AI功能等等，用戶體驗(yàn)提升非常明顯。所以R15在整個(gè)生命周期的出貨量超過(guò)一千萬(wàn)部是沒(méi)有問(wèn)題的。另外，從旭日大數(shù)據(jù)最新監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)來(lái)看，OPPO R15上市首月的出貨量約210萬(wàn)部，預(yù)計(jì)5月出貨量將在300萬(wàn)部左右。所以從數(shù)據(jù)上來(lái)看，P60不會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。

OPPO新策略：追求新功能，降低已有功能規(guī)格。終端需求下滑，OPPO面臨的渠道成本和營(yíng)銷成本壓力越來(lái)越大，而同時(shí)卻要面臨著手機(jī)的創(chuàng)新帶來(lái)的高成本的難題。為了解決這個(gè)難題，OPPO的一個(gè)策略就是降低手機(jī)標(biāo)配里面的零部件規(guī)格或者價(jià)格。

例如，R15里的雙攝棄用高端方案，成本下降至少20％，再加上隨著雙攝模組技術(shù)進(jìn)一步成熟所帶來(lái)的整體市場(chǎng)價(jià)格下降，價(jià)格下降幅度歧視遠(yuǎn)高于20％；R15的處理器用P60替代SDM660等也都說(shuō)明了OPPO在堅(jiān)定實(shí)施這個(gè)策略。

一味拼配置，導(dǎo)致性能過(guò)剩、手機(jī)價(jià)格持續(xù)攀升。過(guò)去幾年，由于手機(jī)缺乏大創(chuàng)新，為了刺激消費(fèi)，品牌都在過(guò)度地比拼手機(jī)的配置。

這種競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了兩個(gè)后果：第一，手機(jī)性能過(guò)剩；第二，手機(jī)BOM成本攀升。由于缺乏創(chuàng)新亮點(diǎn)，一味比拼配置導(dǎo)致手機(jī)很多方面的性能是過(guò)剩的，過(guò)剩的程度視消費(fèi)者群體不同而不同。比拼的結(jié)果就是手機(jī)成本越來(lái)越高，當(dāng)持續(xù)攀升的成本不再可以通過(guò)簡(jiǎn)單提價(jià)來(lái)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者后，控制成本成為了終端廠商的頭等大事。

OPPO對(duì)于洞察消費(fèi)者需求，一直做得比較成功。OPPO主打年輕時(shí)尚，尤其是女性市場(chǎng)，這些市場(chǎng)對(duì)于高性能配置的需求并沒(méi)有那么大。它結(jié)合手機(jī)性能過(guò)剩的現(xiàn)狀，通過(guò)降低常規(guī)配置的規(guī)格，加入新的差異化功能，優(yōu)化手機(jī)的差異化賣(mài)點(diǎn)。雖然說(shuō)P60性能也不差，但OPPO把SDM660換成P60最大的底氣，還是來(lái)自于對(duì)消費(fèi)者的需求洞察的信心。

節(jié)省下來(lái)的成本卻可以幫助OPPO在不改變營(yíng)銷和渠道成本的情況下，繼續(xù)加入更多的創(chuàng)新功能，由此至少部分解決了它營(yíng)銷和渠道成本過(guò)大，而創(chuàng)新成本不斷提升的難題。（文／李春麗）