我們公司開(kāi)發(fā)了許多物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，一直處于行業(yè)領(lǐng)先低位。對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)，重要的是要認(rèn)識(shí)到導(dǎo)致產(chǎn)品取得成功的原因所在。同樣重要的是，還需要知道物聯(lián)網(wǎng)在什么時(shí)候沒(méi)有意義，以下是如何評(píng)估它的一些個(gè)人見(jiàn)解：

　　用戶價(jià)值不存在

　　以具有物聯(lián)網(wǎng)功能的智能咖啡杯為例。智能咖啡杯可以感知杯中咖啡余量和溫度，也可以通過(guò)GPS識(shí)別咖啡杯位置，然后，這些數(shù)據(jù)通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)傳送到云系統(tǒng)中。在本例中，讓我們把咖啡杯想象成是通過(guò)低數(shù)據(jù)傳輸速度的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)連接。在云系統(tǒng)中，咖啡杯位置和狀態(tài)（體積，溫度）可以與其他GPS數(shù)據(jù)相結(jié)合，將咖啡杯與距離最近的咖啡服務(wù)提供商連接?？Х确?wù)提供商工作人員會(huì)在智能手機(jī)應(yīng)用上收到信息，告知某人的咖啡杯需要添加新鮮熱咖啡，然后工作人員安排上門添加咖啡。這可以叫“優(yōu)步咖啡”。

　　是不是有點(diǎn)荒謬？當(dāng)然人們可以制造“優(yōu)步”咖啡杯，這在技術(shù)上完全可以實(shí)現(xiàn)。然而，這好像不太可能創(chuàng)造出足夠價(jià)值來(lái)保證物聯(lián)網(wǎng)咖啡杯的開(kāi)發(fā)吧，在很多情況下，投資和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都是為了非常可疑的用戶需求。

　　成本/收益權(quán)衡是沒(méi)有吸引力的

　　很顯然，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備（和服務(wù)）的成本將超過(guò)“啞”設(shè)備。雖然硬件成本在不斷下降，但它們?nèi)匀淮碇牧铣杀镜脑黾?。此外，?chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)所需的時(shí)間成本也很大，而且經(jīng)常被低估。要想獲得成功，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還需要硬件技術(shù)和集成，以及重要的軟件開(kāi)發(fā)和數(shù)據(jù)分析等專業(yè)知識(shí)。

　　如果一家公司要進(jìn)行這項(xiàng)投資并提高產(chǎn)品售價(jià)，那么，用戶是否有足夠需求來(lái)接受價(jià)格上漲？產(chǎn)品是否有足夠利潤(rùn)來(lái)平衡公司創(chuàng)建產(chǎn)品所需的大量成本和時(shí)間？風(fēng)險(xiǎn)/回報(bào)是否足以證明產(chǎn)品推出的合理性？這些都是棘手問(wèn)題，需要徹底了解利益方相關(guān)方的機(jī)會(huì)和價(jià)值主張。在咖啡杯例子中，好處是增加了咖啡的銷售量。問(wèn)題是：您能夠提供足夠多增量咖啡來(lái)保證這種物聯(lián)網(wǎng)交付模式的發(fā)展嗎？這需要很多咖啡。

　　尚未準(zhǔn)備好接收新的商業(yè)模式

　　以優(yōu)步咖啡杯為例，人們可以想象當(dāng)?shù)厥焓车昴軌虺蔀殇N售咖啡的一家公司，理論上可以通過(guò)智能咖啡杯提供咖啡的價(jià)值主張。然后利用價(jià)值方法讓用戶訂購(gòu)咖啡暢飲服務(wù)，每月只需支付20美元，熟食店將在每周五天工作時(shí)間內(nèi)的任意時(shí)間為您上門提供咖啡。但是，熟食店是否已經(jīng)準(zhǔn)備好接受新的商業(yè)模式？他們準(zhǔn)備好雇傭上門服務(wù)人員了嗎？該熟食店會(huì)采用按月訂購(gòu)而不是按杯出售的模式嗎？這樣的問(wèn)題適用于任何類型物聯(lián)網(wǎng)解決方案——公司必須愿意采用替代的收入模式。

　　沒(méi)有足夠資金

　　許多公司沒(méi)有意識(shí)到實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)崇高目標(biāo)的全部成本。當(dāng)然，一個(gè)由少數(shù)人組成的小型初創(chuàng)公司可能會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)投入大量資金，但也可能在一年、18個(gè)月或兩年內(nèi)無(wú)法持續(xù)做到。該團(tuán)隊(duì)可能也不具備實(shí)現(xiàn)完整技術(shù)所需的所有技能，或許也沒(méi)有能力和資源引進(jìn)開(kāi)發(fā)合作伙伴來(lái)幫助填補(bǔ)空白。

　　對(duì)開(kāi)發(fā)成本和時(shí)間的不切實(shí)際想法

　　像Arduino這樣的開(kāi)發(fā)主板隨處可見(jiàn)。它們非常適合于將一個(gè)類似真實(shí)產(chǎn)品的原型與真正產(chǎn)品結(jié)合在一起，使用這樣的開(kāi)發(fā)包可以很快制作一個(gè)產(chǎn)品模型。然而，基于這種技術(shù)的模型或粗糙原型遠(yuǎn)非真正產(chǎn)品。這個(gè)演示看起來(lái)像是一個(gè)重要的里程碑，但是演示運(yùn)行只是該項(xiàng)目的20％，另外80%則是設(shè)計(jì)小巧、性能可靠和價(jià)格便宜，足以成為真正的產(chǎn)品。太多數(shù)初創(chuàng)公司都是這樣做的，他們認(rèn)為當(dāng)演示在幾個(gè)月內(nèi)完成時(shí)，該產(chǎn)品也將會(huì)在幾個(gè)月后上市。

　　總結(jié)

　　在推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)前行時(shí)，有很多事情需要考慮。當(dāng)然，也有很多新產(chǎn)品類別和增值產(chǎn)品可以使用物聯(lián)網(wǎng)功能創(chuàng)建。需要認(rèn)真思考物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成功開(kāi)發(fā)的相關(guān)因素，錯(cuò)誤的代價(jià)可能很高，但回報(bào)也很高。