云漢芯城創(chuàng)始人曾燁

2001年，自稱草根出身的曾燁大學(xué)畢業(yè)后，便進(jìn)入電子元器件分銷行業(yè)。2002年選擇自主創(chuàng)業(yè)并帶領(lǐng)企業(yè)一路發(fā)展為準(zhǔn)獨(dú)角獸的電子元器件一站式采購平臺“云漢芯城”?；厮菰茲h芯城過往十幾年的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)的成長之路有高光時刻，有成長陣痛，也有無法忽視的里程碑。

 01顛覆舊有模式

云漢芯城的前身是一家傳統(tǒng)的代理分銷商，主要利用信息不對稱進(jìn)行盈利，2010年，團(tuán)隊決定進(jìn)行轉(zhuǎn)型，即顛覆舊有的信息不對稱模式，實現(xiàn)行業(yè)信息透明化。

之所以轉(zhuǎn)型，董事長曾燁在接受采訪時稱，當(dāng)時敏銳意識到一味依賴一線銷售人員的傳統(tǒng)線下分銷模式，難以做到資源的持續(xù)積累，而信息不對稱導(dǎo)致的供應(yīng)鏈條長、門檻低、體驗差等遭行業(yè)詬病的各種效應(yīng)日益顯現(xiàn)。分銷服務(wù)商在專業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，迫切需要實現(xiàn)行業(yè)的信息透明化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化以及運(yùn)營高效化。

在曾燁看來，信息對稱是必然，也是趨勢，盡管當(dāng)時很多業(yè)界同行與伙伴表示無法理解，因為轉(zhuǎn)型即意味著要放棄賴以生存的傳統(tǒng)代理分銷模式，而去選擇以電商在線銷售為特征的平臺服務(wù)模式，新業(yè)務(wù)的客戶定位、服務(wù)理念、盈利模式等均與之前截然不同?！芭c其被別人革命，不如先揭竿而起革別人的命。”曾燁說。

于是，2011年3月，秉承著建設(shè)“電子產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺”的發(fā)展理念，云漢芯城網(wǎng)站上線，聚焦電子行業(yè)的中小型企業(yè)用戶，通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來解決傳統(tǒng)線下分銷渠道“供應(yīng)鏈冗長、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)缺失”的服務(wù)痛點，在上游的電子元器件服務(wù)商和下游的終端企業(yè)用戶之間，搭建一個集產(chǎn)品采購（Electronics）、技術(shù)支持（Technology）、金融服務(wù)（Finance）和信息數(shù)據(jù)（Information）為一體的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺（簡稱“E-FIT”）。

目前，云漢芯城主要通過在線銷售集成電路IC、被動器件、連接器、開發(fā)板等電子元器件及其周邊配套電子物料，為客戶提供服務(wù)，在這個過程中，也建立了屬于自身的壁壘和護(hù)城河。

首先是商品集采的護(hù)城河。云漢芯城平臺利用電商模式將“長尾市場”用戶的零散需求集中起來形成量級可觀的采購能力，從而通過與上游供應(yīng)商的合作，為客戶提供更有競爭力的價格和更高效的服務(wù)。

其次是數(shù)據(jù)開發(fā)應(yīng)用的護(hù)城河。平臺利用規(guī)?；脑诰€銷售整合行業(yè)量級的商品數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)以及供應(yīng)商信息等大數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)建模、應(yīng)用分析和策略研究，從而為合作伙伴和用戶提供更專業(yè)、更可靠的數(shù)據(jù)服務(wù)，為其市場供求分析和供應(yīng)鏈采購管理等決策提供高效的數(shù)據(jù)支持。

02躋身獨(dú)角獸行列

2017年云漢芯城在線銷售額超過10億并實現(xiàn)大幅盈利，至此，憑借著快速增長的銷售規(guī)模以及持續(xù)提升的盈利能力，云漢芯城發(fā)展成為電子行業(yè)銷售規(guī)模最大、用戶影響力最強(qiáng)的垂直電商平臺，并被投資機(jī)構(gòu)列入上海市“準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)”。

2018年6月，云漢芯城再次證明了吸金能力，宣布完成1.8億人民幣C輪融資，企業(yè)估值超13億，投資方囊括國科投資、東方富海、上海臨港松江創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司。據(jù)了解，本輪投資的領(lǐng)投方“國科投資”是國內(nèi)歷史最悠久的投資機(jī)構(gòu)之一，其前身為中國科學(xué)院、國家經(jīng)委聯(lián)合設(shè)立的中國科技促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展基金會，在集成電路IC領(lǐng)域和高科技電子行業(yè)擁有廣泛的資源布局。

據(jù)了解，該筆融資始于2016年，彼時的云漢芯城還處于虧損狀態(tài)，這對于新進(jìn)投資方來說勢必存在一定風(fēng)險，但是國科投資嗅到這個市場的機(jī)會，依然精準(zhǔn)下注。前兩輪投資方東方富海繼續(xù)跟投，東方富海2013年下半年接觸到云漢芯城，負(fù)責(zé)該項目的投資合伙人周紹軍就曾放言：只要云漢融資，他們都會跟投。而事實確實如此。

對于資本為何頻頻加注，持續(xù)看好，曾燁稱主要有兩點：

首先是這個賽道足夠大，是萬億級的市場規(guī)模，而云漢芯城的快速發(fā)展和搶占市場的速度也給了投資人信心；其次是云漢芯城把傳統(tǒng)渠道分銷商模式轉(zhuǎn)變成電商新模式，抓住了長尾市場。

有了資金供血后，云漢芯城一路過關(guān)斬將，數(shù)據(jù)亮眼。經(jīng)過七年的積累，云漢芯城目前注冊企業(yè)用戶數(shù)已超過26萬，合作供應(yīng)商超過200家，在線庫存數(shù)據(jù)超過6000萬條，平臺在銷售規(guī)模、客戶基礎(chǔ)、服務(wù)效率和供應(yīng)商資源等方面均已形成規(guī)?；l(fā)展。

雖然成績驕人，云漢芯城依然沒有停止腳步，不斷建立屬于自己的護(hù)城河和競爭壁壘，尤其值得一提的就是云漢芯城的大數(shù)據(jù)分析。平臺的技術(shù)數(shù)據(jù)積累和運(yùn)營數(shù)據(jù)分析能力始終是云漢芯城的核心戰(zhàn)略和重要投入方向，基于此，云漢數(shù)據(jù)團(tuán)隊也推出了“云漢指數(shù)”等數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品，用以支持上游合作供應(yīng)商和下游終端用戶在市場供需分析和供應(yīng)鏈采購管理等決策環(huán)節(jié)。

03強(qiáng)大的華為基因

縱觀云漢芯城核心團(tuán)隊，發(fā)現(xiàn)這支隊伍華為基因濃厚。CEO劉云鋒加入云漢前曾在華為市場部任職5年；CTO秦國君1999年加入華為，后出任畢博咨詢?nèi)蚣夹g(shù)開發(fā)總監(jiān)；COO李文發(fā)2000年進(jìn)入華為，在華為十六年，從一個普通硬件工程師做到華為意大利市場副總裁。除了華為基因濃厚，云漢芯城更吸引了投資方的原財務(wù)總監(jiān)，即云漢芯城現(xiàn)任CFO周雪峰的加入。

團(tuán)隊是公司發(fā)展過程中不容忽視的重要財富，在曾燁看來，企業(yè)成長過程中最大的成本便是領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)知成本，云漢芯城從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，中間很多彎路，需要自己摸著石頭過河，如何盡量避免走彎路，核心管理層的認(rèn)知水平起到了至關(guān)重要的作用。

復(fù)盤過去經(jīng)驗，展望未來布局，曾燁稱公司會繼續(xù)遵循一切以用戶為中心的理念，云漢芯城的發(fā)展戰(zhàn)略是一切業(yè)務(wù)平臺化、一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、一切數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化。一切業(yè)務(wù)平臺化是IT時代模式，云漢芯城用8年時間實現(xiàn)了平臺化；目前云漢芯城也建立了模型，把收集到的信息數(shù)據(jù)化，比如客戶所屬行業(yè)，所做產(chǎn)品，運(yùn)用了何種技術(shù)等。

CEO劉云鋒也表示公司未來的發(fā)展布局緊緊圍繞兩個方面進(jìn)行： 首先是對平臺客戶服務(wù)能力的全面提升，聚焦中小型企業(yè)用戶在采購供應(yīng)鏈的需求痛點，通過擴(kuò)大并深化與上游供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作來持續(xù)提高采購服務(wù)效率和體驗； 另一方面通過對產(chǎn)品設(shè)計、制造服務(wù)、供應(yīng)鏈金融等行業(yè)資源的整合來提高供應(yīng)鏈綜合服務(wù)能力。

其次會加大對平臺大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用創(chuàng)新能力建設(shè)的持續(xù)投入，持續(xù)深化與客戶端、供應(yīng)商端和服務(wù)商端的數(shù)據(jù)合作與應(yīng)用拓展關(guān)系，加大對數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)力度，從而逐步搭建以平臺為中心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作體系。

IC咖啡創(chuàng)始人，集成電路產(chǎn)業(yè)人才服務(wù)專家胡運(yùn)旺曾這樣評價云漢芯城，萬物互聯(lián)萬物智能，需要各種行業(yè)硬件+，這些硬件+的企業(yè)多由各種行業(yè)牽頭或無數(shù)硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)，產(chǎn)生無數(shù)小批量元器件需求。如何通過互聯(lián)網(wǎng)模式提高元器件渠道行業(yè)的服務(wù)能力和運(yùn)營效率，解決這些小批量元器件需求，是個非常值得研究的領(lǐng)域，云漢芯城在芯片元器件渠道行業(yè)的創(chuàng)新實踐和成功應(yīng)用對萬物互聯(lián)萬物智能的實現(xiàn)是非常有價值的推動。

“我相信云漢芯城最終會成為一家數(shù)據(jù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)驅(qū)動的新型互聯(lián)網(wǎng)公司”，當(dāng)被問及公司終局時，曾燁如此表示。