近年來，消費(fèi)升級的概念已被眾人熟知，消費(fèi)升級的背后驅(qū)動力中產(chǎn)階級的力量不可小覷，但背后的另一大驅(qū)動力也不能忽視，那就是年輕人。
在這個伴隨信息爆炸的新物種時代，隨著海量新鮮事物的誕生，年輕人也隨著時代背景的不同而蘊(yùn)含著獨(dú)特的能量。如果說80后是個體化的萌芽，那么90后則是個體化的崛起，95后、00后則是個體化的不斷演進(jìn)。個性化愈加凸顯，可想而知，對于各大品牌來講，了解年輕人容易，但要獲得年輕人市場卻更加艱難。
手機(jī)市場何嘗不是如此，在俘獲年輕人也即是占領(lǐng)中端手機(jī)市場這場戰(zhàn)役中，各大手機(jī)廠商都使出渾身解數(shù)試圖獲得消費(fèi)者的芳心。筆者通過對比各大電商平臺以及眾社交平臺的評價發(fā)現(xiàn)，用戶都給予三星Galaxy A9 Star很高的評價。其中有微博網(wǎng)友寫道：“逛了一個多小時手機(jī)店，上手摸了vivo nex、OPPO R17、R15、魅族16、華為p20、三星S9、S8、Note9、A9 star。親自上手體驗(yàn)后真的是改觀我以往固有看法，三星產(chǎn)品真的質(zhì)感超好，重量厚薄手感觀感都十分優(yōu)秀?！辈贿^，對于學(xué)生族的網(wǎng)友，最終選擇了三星Galaxy A9 Star?？梢哉f三星Galaxy A9 Star在市場同價位產(chǎn)品中，累計了不錯的口碑。
不僅如此，媒體也給予三星Galaxy A9 Star很高的殊榮，并稱專門為中國市場打造，也足以見三星對中國市場的重視。在筆者看來，三星Galaxy A9 Star是手機(jī)中端市場俘獲新新人類的一股新勢力，具體原因有以下幾點(diǎn)。
首先，占領(lǐng)年輕人心智。拿90后、00后一代來講，他們是當(dāng)今的消費(fèi)主力，可以說代表了消費(fèi)市場的主流方向，同時對于他們來說品牌的追求也是更加年輕化和時尚化。對于手機(jī)也是如此，年輕人喜歡炫酷，追求時尚新潮，不能容忍電子設(shè)備的落伍，他們購買手機(jī)大多不是因?yàn)榕f手機(jī)壞了，而是為了追求時尚和潮流。
三星Galaxy A9 Star一反爛大街的劉海屏設(shè)計，采用6．3英寸的Super AMOLED全面屏，收窄左右黑邊，額頭和下巴也做了縮短，拿在手里不顯得很大，可以說是一款苗條的大屏手機(jī)。在配色上也比較新潮，除了常規(guī)的極夜黑和極晝白顏色外，新出的花仙紫采用時下最流行的漸變色工藝，瞬間讓三星Galaxy A9 Star又美出新高度。
此外，在如今這個“兩微一抖”的新社交環(huán)境下，年輕人對于手機(jī)相機(jī)能力的要求空前提高，很大程度上用戶對手機(jī)的認(rèn)可程度也直接來自于拍照體驗(yàn)的優(yōu)劣。而市面上具有美顏功能的手機(jī)，大多拍出的效果都是模式化的小V臉、尖下巴、大眼睛、高鼻梁等等，尷尬的是每個人的五官比例和形狀都是不一樣的，這就容易將美麗帶入庸俗化，久而久之，容易讓人產(chǎn)生審美疲勞。而三星Galaxy A9 Star敏銳的捕捉到了年輕人熱愛生活、樂于分享、樂于展示自我的屬性，打出了“AI純粹美拍”的口號。
其AI純粹美拍功能，既美顏又真實(shí)，可以說是美顏界的一股清流了。它依據(jù)中國地區(qū)以及亞洲消費(fèi)者對美顏功能的使用習(xí)慣大數(shù)據(jù)，深度分析面部信息，并根據(jù)用戶年齡、性別等打造專屬美顏方案，真正呈現(xiàn)千人千面的純粹美感。
除了拍照，年輕人還愛自拍和旅行，三星Galaxy A9 Star內(nèi)置當(dāng)下最先進(jìn)的人工智能平臺三星Bixby，集語音、視覺、主頁、提醒四大功能于一身，這些功能無論在日常學(xué)習(xí)、生活還是旅行中都可以為用戶帶來切身的體驗(yàn)，是名副其實(shí)的貼身管家。尤其是Bixby語音和視覺，使用場景特別廣泛。譬如，借助攝像頭拍攝的優(yōu)質(zhì)實(shí)時畫面信息，Bixby能實(shí)現(xiàn)諸如圖片識別、商品識別、二維碼識別等功能，并且還可以一鍵式跳轉(zhuǎn)。特別是對于學(xué)黨來說，攝像頭實(shí)時翻譯功能實(shí)用性非常強(qiáng)大，看英文文獻(xiàn)、老師的外文PPT等都可以實(shí)現(xiàn)翻譯；此外，Bixby語音功能的實(shí)用性遠(yuǎn)勝Siri，能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)勝Siri的復(fù)雜性操作，支持深層次、連續(xù)的應(yīng)用內(nèi)甚至跨應(yīng)用的語音命令，并在在增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)地圖以及代辦日歷等方面均有針對旅游人群的特殊支持。
其次，華晨宇出任產(chǎn)品代言人，與三星同頻共振。提及明星代言，放眼望去，無論是各大實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是互聯(lián)網(wǎng)世界，邀請明星代言產(chǎn)品者不在少數(shù)，尤其手機(jī)行業(yè)，各大品牌手機(jī)紛紛請來娛樂圈或是體育界的名人來站臺，以此帶動產(chǎn)品銷量及提高產(chǎn)品知名度。不過，值得注意的是，大部分手機(jī)品牌邀請的幾乎都是流量小生，并沒有注重代言人和產(chǎn)品的契合度。
在騰訊發(fā)布的《95后新生代人群研究報告》中也同樣顯示，有高達(dá)75％的95后把才華個性放在了追星最重要的選項(xiàng)上，表示高顏值的明星自帶流量容易獲得短期關(guān)注，但是僅憑外表不具備長期消費(fèi)能力，95后追星不再看臉。
而三星本次卻獨(dú)辟蹊徑，選擇同樣不隨波逐流的華晨宇。眾所周知，曾經(jīng)在2013年的快樂男聲中脫穎而出的總冠軍“火星弟弟”華晨宇，如今依舊依然保持著“一年一專輯”的頻率在堅(jiān)持創(chuàng)作。他不僅是一名偶像歌手，還是一名創(chuàng)作型奇才，他從不在意外界聲音，一直在用音樂表達(dá)真我。他將自己的靈魂融入作品中，堅(jiān)持用獨(dú)特的嗓音向聽眾們傳達(dá)著“溫柔” “孤獨(dú)” “堅(jiān)強(qiáng)”，多年來，憑借自身的努力和魅力圈粉無數(shù)。
三星多年來一直堅(jiān)持有意義的創(chuàng)新，憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力和全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢穩(wěn)坐手機(jī)領(lǐng)域的霸主地位。不僅如此，潛心打造的每一部手機(jī)都打破同質(zhì)化藩籬，并且保持著款款是機(jī)皇的記錄?？梢哉f，三星一直秉承良心和匠心來打造產(chǎn)品，也正基于此才筑起今天牢不可破的行業(yè)壁壘，成為手機(jī)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。所以，也正應(yīng)了那句話，消費(fèi)者往往容易將代言人的氣質(zhì)復(fù)制到所代言的品牌上，而華晨宇和三星的精神氣質(zhì)可謂完全契合，靈魂也同頻共振。
第三，本土化戰(zhàn)略，再下一城。邁克爾？所羅門曾在其經(jīng)典著作《消費(fèi)者行為學(xué)》里提到，“如何理解用戶的需求？不理解用戶需求，如何滿足消費(fèi)者的需要呢？不滿足需要，根本談不上營銷和消費(fèi)?！?/p>
對于市場來講，每個國家地區(qū)的特點(diǎn)和居民的消費(fèi)偏好都不同，這就對跨國企業(yè)提出更高的要求，想要占領(lǐng)全球市場，就必須做出相關(guān)的本地化措施。尤其是中國市場的本地化始終不是一件容易的事情，因?yàn)樘厥獾南M(fèi)心理和文化氛圍，讓國際品牌必須付出足夠多的努力和重視，才能俘獲消費(fèi)者的心。
三星在中國的本土化策略由來已久，大的方面，三星不僅運(yùn)用行業(yè)最尖端的科技成果為中國消費(fèi)者提供著豐富多彩的產(chǎn)品品類，更不斷擴(kuò)大、延伸在中國市場的投資，建立起貫穿設(shè)計、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、售后等各個環(huán)節(jié)的完整本土化體系。此外，還不斷探索在產(chǎn)品細(xì)節(jié)和營銷策略方面的本土化進(jìn)程。
拿本次三星Galaxy A9 Star選擇華晨宇代言來講，三星真正做到俯身走入消費(fèi)者中間去，去深入了解中國市場的特點(diǎn)及時下年輕人的特征，發(fā)現(xiàn)他們都喜歡有才華的優(yōu)質(zhì)偶像，可以說三星選擇華晨宇作為產(chǎn)品代言人，是三星洞察市場所做的正確抉擇，足以見三星對中國市場及中國消費(fèi)者得重視。與此同時，這一舉措還打破以往的營銷理念，使?fàn)I銷更接地氣，增加觸達(dá)度的同時，更具中國味道，處處彰顯三星與時俱進(jìn)的創(chuàng)新理念。
實(shí)際上，三星的本土化策略在創(chuàng)新的同時還與此前的策略一脈相承，具體體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上。如前文所講，三星Galaxy A9 Star匯聚了時下年輕用戶喜愛的一切特質(zhì)，專為中國用戶定制、符合中國用戶審美的AI純粹美拍，滿足年輕用戶社交分享的需求、首次從旗艦手機(jī)下放的人工智能平臺Bixby、超大視野的Super AMOLED全面屏，滿足年輕用戶追劇、玩社交軟件的需求等，都與年輕人的行為喜好特征相吻合。
值得慶幸的是，時代仍然在發(fā)展，三星的本土化策略也會隨著時代的變化而做出相應(yīng)改變，未來的產(chǎn)品將如何更接地氣、如何實(shí)現(xiàn)更高頻次和年輕人深度溝通，一切值得期待！