浩鯨科技與阿里云攜手推動運營商數字化轉型

　　阿里巴巴云棲大會于上周在杭州召開，據媒體報道有超過400家阿里巴巴生態(tài)合作伙伴參加了此次大會，體現了阿里巴巴生態(tài)系統的繁榮和對我國互聯網產業(yè)的巨大影響力。本次大會的亮點之一是阿里巴巴首次在云棲大會期間舉行了“運營商智能轉型專場”，并邀請了中國電信、Vodafone、美洲電信等全球領先運營商在專場論壇上發(fā)言。阿里云國際業(yè)務總經理王業(yè)明在運營商智能轉型專場的開場演講中表示，“云與運營商是一對完美組合”，阿里巴巴將通過云、網絡、邊緣計算、終端設備之間的協同，支持電信運營商在數字時代的轉型。該專場的舉辦顯示了阿里巴巴，尤其是阿里云，進軍運營商數字化轉型市場，并借此在全球大型企業(yè)市場拓展其云服務業(yè)務的戰(zhàn)略意圖。

　　同時，在云棲大會期間，中興軟創(chuàng)也正式宣布啟用“浩鯨科技”作為其新的品牌。這標志著中興軟創(chuàng)與阿里云的融合進入一個嶄新階段，通過將電信級的BSS/OSS業(yè)務與阿里云的技術積累和互聯網經營理念進行融合，浩鯨科技將成為目前業(yè)界唯一具有電信和互聯網雙重基因的科技公司，并致力于成為“全球領先的數字化轉型專家”。這樣的基因組合能否成為加速電信運營商數字化轉型的催化劑呢？

　　成功的數字化轉型不僅需要高瞻遠矚的戰(zhàn)略愿景，也需要腳踏實地的實施能力

　　去年5月，Strategy Analytics發(fā)布了《數字化轉型：以客戶為中心對電信運營商至關重要》的研究報告，在報告中討論了電信運營商數字化轉型的六個關鍵維度。如果我們根據該模型，檢查過去一年中全球運營商的轉型進程，我們可以發(fā)現大多數全球領先運營商都已經啟動了數字化轉型進程，以構建更為可持續(xù)的經營體系。這些領先運營商已就數字化轉型的戰(zhàn)略重點取得原則共識，即應以客戶為中心，基于最佳的網絡，探索新的增長機會。同時，5G的部署也將是運營商加速數字化轉型進程的大好機會。因為5G系統不僅包含新的無線接入技術也包括全新的網絡架構與解決方案，如SDN、NFV和網絡切片，這些新技術將為運營商的數字化轉型提供堅實的網絡基礎。

　　然而，運營商數字化轉型也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。電信運營商仍在努力構建互聯網云服務提供商早已具備的能力，如：

　　·  敏捷的運營流程

　　·  客戶驅動的經營體系

　　·  快速的市場響應能力

　　·  大規(guī)模定制和開發(fā)垂直行業(yè)應用的能力

　　巨型的組織和大量老舊網元已成為電信運營商推動數字化轉型的主要障礙。電信運營商必須逐漸提升組織結構、員工能力、企業(yè)文化等與人相關的要素，同時更新老舊的網元。因此，成功的數字化轉型不僅需要高瞻遠矚的戰(zhàn)略愿景，也需要腳踏實地的實施的能力。在某些情況下，良好的落地實施能力對數字化轉型的成功更為重要。

　　具有互聯網基因的技術和解決方案合作伙伴將助力運營商加速數字化轉型進程

　　為實現數字化轉型戰(zhàn)略的落地，電信運營商將不僅需要傳統的網絡設備供應商，更需要技術、解決方案和全流程的合作伙伴。相比傳統的設備供應商，電信運營商能從優(yōu)秀的技術與解決方案合作伙伴獲得更多的助益，例如：

　　·  可通過合作伙伴獲得更為廣泛的轉型經驗

　　·  可獲得合作伙伴已經建立的優(yōu)質能力

　　·  可獲得合作伙伴更具前瞻性的方案架構

　　·  可在合作伙伴幫助下，維持老舊網元并獲取新的數字化收益，某些業(yè)務領域可能需要保持對老舊網元的長期支持

　　如果技術和解決方案合作伙伴具有互聯網基因，這樣的合作關系對電信運營商來說就將更具價值。具有互聯網基因的合作伙伴可以成為連接電信運營商和互聯網云服務提供商的橋梁，推動雙方的深入合作。通過合作伙伴，電信運營商有望獲得互聯網云服務提供商在技術發(fā)展、網絡運營、客戶服務等方面的經驗與積累。更為重要的是，電信運營商可借此合作關系向互聯網云服務提供商學習如何推動組織轉型，促進人力資源要素的提升。

　　這樣的合作關系還可幫助電信運營商構建自己的數字化轉型生態(tài)。如我們在上述報告中討論的，數字化轉型的一個關鍵目標在于更好地支持生態(tài)體系中的合作伙伴，幫助OTT、內容提供商、增值業(yè)務轉售商、零售品牌等合作伙伴提升用戶體驗，實現自身的價值主張。通過與技術和解決方案合作伙伴的合作，電信運營商可以利用合作伙伴的經驗及市場網絡，擴展自己的數字生態(tài)系統并尋求新的增長空間。

　　雖然僅僅加入阿里巴巴數字生態(tài)半年左右，浩鯨科技已經向我們展現了利用電信與互聯網融合基因服務電信運營商數字化轉型的巨大潛力。通過引入云化技術，浩鯨科技將傳統的電信IT系統上云，有效地提高了系統的部署彈性和投資效率，并幫助運營商實現敏捷開發(fā)和能力開放，加快業(yè)務上線速度，構建數字化轉型的生態(tài)系統。浩鯨科技還將阿里巴巴的人工智能技術引入到了電信網絡運維、客戶服務和市場營銷等多個領域，有效提升了網絡運營效率、降低了經營成本，并能幫助銷售人員更精準的掌握客戶心理，平均提升訂單轉化率2～3倍。

　　基于這些融合能力，浩鯨科技支持了阿里巴巴 創(chuàng)新業(yè)務的開發(fā)。比如在“新零售”業(yè)務領域，阿里巴巴已經在國內開設了60多家盒馬生鮮超市，以實現融合線上線下零售渠道，提供統一用戶體驗的目標。在這一“新零售”框架下，消費者可以使用手機應用掃描商品、獲取信息并進行支付。而零售商則可以根據大數據和人工智能預測算法，靈活地管理訂單、物流和交付?，F在，通過浩鯨科技與當地運營商的合作， “新零售”的經驗正在走向全球市場。

　　在云棲大會的運營商智能轉型專場中，美洲電信子公司Global HITSS的CTO Oscar Rodrigo Marquez就介紹了通過與浩鯨科技和阿里云合作，在墨西哥市場建設“新零售”能力的過程。借助浩鯨科技與阿里云的技術、方案和經驗，美洲電信從物流、線上線下、用戶體驗等方面對其所屬集團自身業(yè)務進行新零售改造，并計劃未來將新零售解決方案在墨西哥及拉美市場進行推廣，幫助行業(yè)客戶實現數字化轉型。這樣的數字化轉型項目既為美洲電信開辟了新的業(yè)務領域，同時也能幫助其提升自身網絡架構、組織效率和企業(yè)文化。

　　數字化轉型將是一個漫長的征程。領先電信運營商正在迫近這一過程中最為困難的部分。擁有互聯網陣營技術和經驗的合作伙伴對加快電信運營商的轉型進程至關重要。浩鯨科技、阿里云和電信運營商之間的合作已經顯示了這種合作模式的巨大潛力。基于來自電信和互聯網陣營的融合基因，浩鯨科技有望融合雙方的創(chuàng)新優(yōu)勢，幫助電信運營商加速數字化轉型進程。