近年來(lái)，中國(guó)電子商務(wù)" title="電子商務(wù)" target="_blank">電子商務(wù)的發(fā)展速度讓世界驚嘆，網(wǎng)上購(gòu)物成為了人們生活的一種常態(tài)。據(jù)《中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告2017》顯示，全國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)29.16萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.7%；全國(guó)網(wǎng)上零售額達(dá)7.18萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)32.2%。電子商務(wù)給中國(guó)的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了活力，同時(shí)也讓數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，如今數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了中國(guó)走向世界的一張新名片。

幾年前，很多的傳統(tǒng)跨國(guó)企業(yè)并不是非常重視電子商務(wù)這塊業(yè)務(wù)的發(fā)展，因?yàn)樗鼈儞碛袕?qiáng)大的資金、技術(shù)和產(chǎn)品，這些核心競(jìng)爭(zhēng)力足夠保持它們?cè)谑袌?chǎng)上的影響力，也能收獲不錯(cuò)的營(yíng)收數(shù)據(jù)。中國(guó)電子商務(wù)的普及讓這些傳統(tǒng)巨頭看到了新商機(jī)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，它們遇到了很多困擾，如人才稀缺、物流保障、售后難題等。即便如此，它們?nèi)栽诜e極尋找轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，今年有很多國(guó)際性企業(yè)加入到中國(guó)電子商務(wù)的隊(duì)伍當(dāng)中，擁有125年歷史的德國(guó)企業(yè)德莎就是其中非常具有代表性的一個(gè)。

2018年10月23日，德莎與阿里巴巴1688在杭州濱江園區(qū)舉辦德莎膠帶官方旗艦店開(kāi)業(yè)盛典暨1688品牌站入駐儀式，德莎在完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上邁出了關(guān)鍵一步，滿足更多中國(guó)工業(yè)膠帶客戶的龐大需求。德莎膠帶大中華區(qū)域總裁弗蘭克．孔摩根在大會(huì)上致辭，并表示德莎將電子商務(wù)視為未來(lái)最重要的商業(yè)模式之一。會(huì)后，OFweek維科網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)媒體采訪了弗蘭克．孔摩根，就德莎膠帶官方旗艦店開(kāi)業(yè)及德莎未來(lái)的產(chǎn)品布局和戰(zhàn)略等問(wèn)題進(jìn)行了交流和探討。

（德莎膠帶大中華區(qū)域總裁弗蘭克．孔摩根，右）

德莎膠帶的優(yōu)勢(shì)在哪？

作為一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)膠帶的跨國(guó)企業(yè)，德莎有100多年的歷史，相比其它生產(chǎn)膠帶的企業(yè)，德莎膠帶有著怎樣的優(yōu)勢(shì)呢？弗蘭克．孔摩根表示，德莎是一個(gè)德國(guó)品牌，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于創(chuàng)新。德莎專(zhuān)注于膠粘解決方案，為客戶提供七千多種先進(jìn)的自粘產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案，是全球領(lǐng)先的高端/高品質(zhì)膠帶/膠粘解決方案專(zhuān)家；同時(shí)，德莎提供本地應(yīng)用解決方案中心，幫助客戶找到合適的解決方案，滿足他們的應(yīng)用需求。

對(duì)于進(jìn)軍中國(guó)的國(guó)際性企業(yè)，難免會(huì)面臨國(guó)內(nèi)本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，德莎也不例外。對(duì)此德莎希望通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)的不斷創(chuàng)新贏得中國(guó)市場(chǎng)。德莎專(zhuān)注于膠粘解決方案，與國(guó)產(chǎn)膠帶相比，德莎提供高品質(zhì)、性能可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，繼承了德國(guó)品牌的傳統(tǒng)。同時(shí)，德莎不斷地研發(fā)新技術(shù)，持續(xù)地推出新產(chǎn)品，在技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)也注意環(huán)保，使其更快更好的適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。

德莎進(jìn)軍電子商務(wù)的初衷

中國(guó)的電子商務(wù)在世界上遙遙領(lǐng)先，B2B也成為了網(wǎng)上購(gòu)物的一種發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，中國(guó)的客戶越來(lái)越重視優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并重視定制化的咨詢服務(wù)。為了滿足中國(guó)客戶的需求，德莎相信在線上平臺(tái)上提供德莎膠帶的產(chǎn)品符合時(shí)代的步伐。德莎希望借助電子商務(wù)擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，并利用平臺(tái)加深對(duì)客戶和市場(chǎng)需求的了解。

德莎品牌總部坐落于德國(guó)漢堡。在歐洲擁有極高的品牌知名度，在世界各地均有德莎的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)為汽車(chē)、電子、造紙印刷、建筑、家電和新能源等眾多工業(yè)領(lǐng)域的客戶提供本地化的支持。中國(guó)市場(chǎng)在B2B電子商務(wù)發(fā)展如火如荼，中國(guó)的數(shù)字購(gòu)買(mǎi)行為在全球數(shù)一數(shù)二。德莎高度重視中國(guó)市場(chǎng)并由此產(chǎn)生了進(jìn)軍中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的意向。

至于為什么選擇和阿里巴巴1688進(jìn)行合作，弗蘭克．孔摩根提到，電子商務(wù)的份額在德莎關(guān)注的市場(chǎng)中正在快速增長(zhǎng)。德莎的客戶期待無(wú)縫連接的數(shù)字體驗(yàn)，并期望可以通過(guò)在線渠道購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。1688專(zhuān)注于批發(fā)和采購(gòu)業(yè)務(wù)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)，1688.com改善了客戶體驗(yàn)，全面優(yōu)化了企業(yè)電子商務(wù)的商業(yè)模式。在1688平臺(tái)，對(duì)工業(yè)膠帶的需求正在不斷增長(zhǎng)。他強(qiáng)調(diào)，電子商務(wù)是德莎未來(lái)最重要的商業(yè)模式之一，而1688是中國(guó)最大的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，也是最好的選擇。

德莎膠帶旗艦店將上架哪些產(chǎn)品？

如今，德莎膠帶官方旗艦店已經(jīng)正式開(kāi)業(yè)，未來(lái)它們會(huì)怎樣運(yùn)營(yíng)這家店鋪呢？弗蘭克．孔摩根指出，德莎主要銷(xiāo)售適用于各種行業(yè)和應(yīng)用挑戰(zhàn)的膠帶產(chǎn)品，包括雙面和單面產(chǎn)品。德莎產(chǎn)品適用于工業(yè)領(lǐng)域的各種用途，可用于數(shù)千種不同的應(yīng)用和行業(yè)。德莎提供各種單面膠帶產(chǎn)品，例如遮蔽或包裝應(yīng)用；各種雙面膠帶產(chǎn)品，如PET和丙烯酸泡棉膠帶，適用于不同的固定粘接應(yīng)用。

除了現(xiàn)有的產(chǎn)品系列，未來(lái)，德莎將繼續(xù)根據(jù)市場(chǎng)需求不斷在線上添加更廣泛的產(chǎn)品，以滿足更多的客戶需求。

如何確保物流配送的高效與安全？

電商平臺(tái)離不開(kāi)物流的配送，德莎膠帶在物流配送上有自己的解決方案。弗蘭克．孔摩根表示，德莎通過(guò)與可靠的物流合作伙伴合作，確保按時(shí)交付產(chǎn)品。同時(shí)給合作伙伴提供專(zhuān)業(yè)全面的培訓(xùn)，包括如何包裝和處理產(chǎn)品。如果發(fā)生特殊情況，德莎將為客戶提供快速響應(yīng)和針對(duì)性的支持。

未來(lái)或與阿里巴巴進(jìn)行更多合作

目前，德莎專(zhuān)注于1688旗艦店的運(yùn)營(yíng)，未來(lái)將發(fā)展與阿里巴巴進(jìn)行更多的合作。德莎可能會(huì)開(kāi)發(fā)1+N的品牌站模式，以支持我們的經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)，或者將在天貓開(kāi)設(shè)德莎旗艦店。

電商平臺(tái)現(xiàn)如今都開(kāi)始有用到大數(shù)據(jù)來(lái)做數(shù)據(jù)挖掘分析，德莎膠帶開(kāi)展電子商務(wù)也有助于挖掘更多的潛在客戶。弗蘭克．孔摩根認(rèn)為，通過(guò)電子商務(wù)渠道收集的這些數(shù)據(jù)將幫助德莎更了解的客戶需求，更好地支持德莎的客戶，滿足他們的預(yù)期目標(biāo)。如果數(shù)據(jù)反應(yīng)出新產(chǎn)品的需求，德莎將考慮研發(fā)新產(chǎn)品。