從2017年下半年以來，國內(nèi)的植保無人機(jī)市場就已進(jìn)入了兇猛的價(jià)格戰(zhàn)階段，兩大巨頭大疆和極飛在該行業(yè)展開廝殺，近期大疆又再次宣布將其主力植保無人機(jī)MG-1P價(jià)格直降10000元，從36188元降至26188元，進(jìn)一步加強(qiáng)價(jià)格戰(zhàn)的力度。
大疆發(fā)展面臨瓶頸拓展新領(lǐng)域
大疆從2013年開始進(jìn)入高速增長階段，短短4年時(shí)間營收就從8.2億元增加至175.7億元，增長了20多倍，可見這家科技企業(yè)所擁有的強(qiáng)大競爭力。
大疆的發(fā)家主要是在消費(fèi)級無人機(jī)市場，隨著它在該市場的份額增加至7成，仗劍四顧的時(shí)候忽然有點(diǎn)茫然，消費(fèi)級無人機(jī)市場已幾無對手，而它也遇到了自己的發(fā)展瓶頸，繼續(xù)在消費(fèi)級市場鏖戰(zhàn)顯然已無法支撐它的營收繼續(xù)此前的高速增長，畢竟消費(fèi)級無人機(jī)市場終有極限，它占有的市場份額已足夠高，此時(shí)它開始將目光放向植保、企業(yè)無人機(jī)市場。
試圖通過在這些行業(yè)的拓展維持企業(yè)營收的快速增長。2017年至今它在企業(yè)無人機(jī)市場最大筆的訂單來自日本的小松，小松當(dāng)時(shí)下了一筆1000架大疆無人機(jī)的訂單，搭載美國初創(chuàng)公司Skycatch機(jī)器視覺軟件，由于初期使用效果良好，據(jù)稱截止目前小松從大疆采購的無人機(jī)數(shù)量已增加至1500架，這代表著大疆在企業(yè)無人機(jī)市場打開了局面。
據(jù)稱大疆計(jì)劃在與小松合作取得成功的基礎(chǔ)上，以此為示范，將進(jìn)一步向安防、救援、影視、農(nóng)業(yè)等多個(gè)行業(yè)擴(kuò)展，以尋找下一個(gè)新藍(lán)海，而農(nóng)業(yè)無疑大疆當(dāng)下最為看重的行業(yè)，也是被視為一個(gè)前景廣闊的行業(yè)，而在農(nóng)業(yè)方面它遇到最大的對手無疑就是極飛，于是雙方在植保無人機(jī)市場展開廝殺。
大疆與極飛展開廝殺
極飛在2007年成立，成立時(shí)間僅比大疆晚了一年，在早期它也試圖在消費(fèi)級無人機(jī)市場與大疆競爭，不過很快它就發(fā)現(xiàn)自己并非大疆的對手，而迅速轉(zhuǎn)型，而植保無人機(jī)市場是極飛隨后選擇進(jìn)入并成功在該行業(yè)做大，據(jù)稱在2016年以前極飛占有植保無人機(jī)市場的大部分市場份額。
大疆在早幾年也開始有意拓展植保無人機(jī)市場，不過由于它不熟悉植保無人機(jī)市場，植保無人機(jī)行業(yè)與消費(fèi)級無人機(jī)行業(yè)有很大的不同，更強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)，而大疆的植保無人機(jī)產(chǎn)品定價(jià)方面延續(xù)了消費(fèi)級無人機(jī)的高定價(jià)策略，在前幾年收獲寥寥。
到了2017年大疆開始轉(zhuǎn)變策略，建立自己的植保隊(duì)，補(bǔ)強(qiáng)自己在售后服務(wù)方面的短板，同時(shí)舉辦“飛防英雄賽”培養(yǎng)飛手同時(shí)提升大疆在植保無人機(jī)行業(yè)的知名度。大疆敢于如此以大量資金推動(dòng)相應(yīng)的活動(dòng)與它在消費(fèi)級無人機(jī)行業(yè)賺取的豐厚利潤支持有關(guān)，最近它又成功融資10億美元，不差錢的它于是選擇了在植保無人機(jī)市場大開殺戒，試圖以資金優(yōu)勢擊敗在該行業(yè)取得領(lǐng)先優(yōu)勢的極飛。
極飛當(dāng)然也不會(huì)坐守待斃，在2017年10月宣布將它廣受歡迎的植保無人機(jī)P20降價(jià)至33666元，隨后又推出低配版本的P10而價(jià)格低至19999元，這是當(dāng)時(shí)市場最便宜的植保無人機(jī)。大疆當(dāng)即宣布跟進(jìn)，新推出的植保無人機(jī)MG-1SAdvanced定價(jià)為29999元，較上一代的MG-1的53000元大降超過四成，予以應(yīng)對，隨后推出了定位稍高的MG-1P定價(jià)為36999元，如今它再次將MG-1P降價(jià)近三成，無疑是試圖以價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步圍剿極飛。
據(jù)分析指，今年以來在大疆不斷以資金優(yōu)勢圍剿之下，極飛已面臨著較大的發(fā)展困難，這正迫使它改變策略，在價(jià)格戰(zhàn)之外，不再堅(jiān)持自營植保隊(duì)而試圖通過與其他植保隊(duì)建立聯(lián)盟的方式應(yīng)對大疆的挑戰(zhàn)，不過這種方式應(yīng)對大疆恐怕難以湊效，畢竟大疆擁有資金優(yōu)勢，對于植保隊(duì)來說自然是誰給的錢多就與誰合作，而大疆為了植保無人機(jī)市場徹底打敗極飛甚至喊出了即使不盈利也要繼續(xù)與極飛斗下去。
從長遠(yuǎn)來看，大疆在植保無人機(jī)市場無疑會(huì)更有勝算，它在消費(fèi)級無人機(jī)市場獲得的利潤非常豐厚可以源源不斷的支持植保無人機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展，不過筆者認(rèn)為對于大疆來說在企業(yè)市場的發(fā)展同樣重要，如此傾注大量資源在植保無人機(jī)市場打壓極飛未必有利于它的長遠(yuǎn)發(fā)展，這會(huì)不會(huì)耽誤它在其他新興行業(yè)的發(fā)展呢？