眾所周知，華為是在2016年2月正式涉足PC市場，第一代MateBook主打二合一設(shè)計，面向高端人群，明眼人都看得出其意與微軟Surface一較高下。不過，或許是初來乍到經(jīng)驗不足，亦或是產(chǎn)品定位高端用戶一時半會難以接受，初代MateBook市場表現(xiàn)并不理想。
1年后，華為以全新的策略再戰(zhàn)PC市場，即一口氣推出三款產(chǎn)品：主打二合一的MateBook E、13寸輕薄本MateBook X、15．6寸高性能筆記本MateBook D，分別對標微軟Surface、蘋果MacBook、蘋果MacBook Pro。顯然，華為希望通過豐富的產(chǎn)品組合來更積極地搶占市場。
鑒于初代MateBook業(yè)績不及預(yù)期，因此，華為重心自然放在MateBook X、MateBook D這兩款傳統(tǒng)形態(tài)的筆記本產(chǎn)品上。依稀記得三款產(chǎn)品發(fā)布后不久，華為消費者業(yè)務(wù)COO萬飚便放出豪言，稱華為將在3－5年內(nèi)超越惠普、聯(lián)想、蘋果等玩家，成為全球第一大PC制造商。
“每當華為決定進入一個領(lǐng)域，開發(fā)產(chǎn)品時，我們的目標始終是成為全球領(lǐng)導者?！比f飚表示，“我認為這種信心來自華為在研發(fā)上堅定不移的投入，我們的創(chuàng)新能力。我想這些都已經(jīng)在我們的智能機產(chǎn)品上得到證明?！?/p>
不過，這三款各有側(cè)重的產(chǎn)品實際銷量并不盡如人意。去年2月， 華為MateBook X Pro 2018發(fā)布后，有媒體查看了它們在京東上的表現(xiàn)，上市9個月以來每款產(chǎn)品評價數(shù)都不到2萬（其實華為商城的評價數(shù)也不高），盡管華為沒有公布具體銷量，但不難看出，這三款產(chǎn)品在2017年并未取得亮眼成績。
2018年，華為推出重磅產(chǎn)品——MateBook X Pro 2018，號稱“全球首款可觸屏全面屏筆記本”，把智能手機“全面屏”的賣點移植到PC上，屏占比高達91％，但售價依然不便宜，接近8000元。值得玩味的是，華為在2019年初首度公開了PC業(yè)績，華為消費者業(yè)務(wù)平板與PC產(chǎn)品線總裁王銀鋒透露，2018年華為PC業(yè)務(wù)規(guī)模同比增長近4倍。
恕我直言，華為一味強調(diào)PC增幅而不透露具體銷量，本身就是底氣不足的表現(xiàn)，潛臺詞是2017年P(guān)C業(yè)務(wù)規(guī)?；鶖?shù)低。當然，我們也應(yīng)看到積極的一面，即華為PC在2018年取得較大進步，不過推動其銷量增長的幕后功臣并非MateBook X Pro 2018，而是去年四季度上市的MateBook 13，售價4999元起，親民價格對用戶更具吸引力，拉動華為PC品牌快速提升。
今年2月，全新升級的MateBook X Pro 2019發(fā)布，Huawei Share一碰傳等創(chuàng)新功能讓人眼前一亮，預(yù)計將于4月搭檔華為P30系列正式登陸國內(nèi)市場，屆時國內(nèi)售價將成為左右其是否具有銷量擔當潛質(zhì)的重要因素。如果延續(xù)過往高不可攀的售價，那其很有可能繼續(xù)表現(xiàn)平平。
通過復(fù)盤華為PC 3年4代產(chǎn)品發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)，其經(jīng)營策略幾經(jīng)調(diào)整，從早期主打高端二合一到完善高端產(chǎn)品組合再到高端＋性價比，終于摸索出適合自身的正確打法，即在堅持產(chǎn)品高端化這一大方向不動搖的基礎(chǔ)上，推出高性價比的產(chǎn)品來迎合市場。因此，我預(yù)測，今年下半年華為將推出MateBook 13的升級版。
在我看來，華為作為PC行業(yè)的后來者，想要迎頭趕上聯(lián)想等五大巨頭，堅持創(chuàng)新是唯一可行的路徑，其也不負眾望，帶來了不少讓外界驚艷的創(chuàng)新點，比如引入全面屏設(shè)計、Huawei Share一碰傳等。不過，其市場表現(xiàn)總是差點意思，且不說撼動現(xiàn)有市場格局，從“Others”躍升至榜上有名的主流玩家都很難。
萬飚信心滿滿，直言華為最快3年最慢5年登頂全球PC市場，但我并不看好，不是我悲觀，即便給華為5年甚至更長時間，也很難擊敗聯(lián)想、惠普，成為真正的全球第一，主要有三個原因：
一、市場大環(huán)境不佳。PC被公認為夕陽產(chǎn)業(yè)，華為在2016年高調(diào)殺入，無論是時機還是動機，都令不少人不解。我認為有兩方面考量，一方面將其打造成華為消費者業(yè)務(wù)的營收增長點，另一方面在軟件層面與華為智能手機、可穿戴設(shè)備和智能家居無縫連接。在華為入局的這3年，PC市場頹勢并未出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，反而持續(xù)下滑。
IDC預(yù)測，2019年中國PC市場銷售量為5060萬臺，同比下滑2．7％，持續(xù)低于全球平均年度增長率。在總體市場不景氣的大背景下，頭部廠商抵御市場風險的能力強于中小玩家，后者生存空間或?qū)⒈粔嚎s，華為逆勢增長實屬不易，未來能否延續(xù)增長勢頭存在未知數(shù)，因為其不僅要克服市場下行壓力，還要面對頭部廠商的步步進逼。
二、高端品牌形象塑造不力。近年來，憑借P系列、Mate系列的大獲成功，華為智能手機成功在高端市場站穩(wěn)腳跟，但并不代表用戶會輕易接受華為高端筆記本，其一出道就劍指高端市場，似乎高估了自身品牌溢價能力，加上PC硬件同質(zhì)化嚴重，華為單憑一兩個軟件創(chuàng)新點，就想贏得用戶青睞并不現(xiàn)實。
同時，千萬別低估聯(lián)想、惠普的實力，拋開其是否具有持續(xù)創(chuàng)新力不談，它們在PC市場深耕數(shù)十年之久，早已建立根基深厚的護城河，最起碼在品牌號召力方面就強于華為，后者短期內(nèi)無法趕超。另外，它們擁有豐富的產(chǎn)品線，俘獲特定用戶群，初入職場的年輕人買不起華為，可能選聯(lián)想、小米；追求沉穩(wěn)的商務(wù)人士不一定選華為，可能偏愛蘋果、微軟。華為與上述市場手段靈活的巨頭正面剛，無異于虎口奪食，難度之大可想而知。
三、線下渠道整合不易。在智能手機領(lǐng)域，無論是海外還是中國，無論是線上還是線下，華為都擁有完善的渠道體系。依托華為商城、京東、天貓等平臺，華為輕而易舉實現(xiàn)線上全覆蓋，但向更廣闊的線下渠道滲透進展較為緩慢，尤其是三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，而它的對手聯(lián)想、惠普正加速渠道下沉。或許是渠道整合出現(xiàn)問題，華為手機線下渠道優(yōu)勢并未轉(zhuǎn)化為PC銷量增長的助推器，正如聯(lián)想希望通過共享PC渠道來振興手機同樣面臨重重困難。
一言以蔽之，PC市場破局取決于包括產(chǎn)品、品牌、渠道在內(nèi)的綜合實力，三者環(huán)環(huán)相扣，不能有一處明顯短板。華為殺入PC的最大優(yōu)勢是在技術(shù)創(chuàng)新上高舉高打，但在品牌塑造、渠道建設(shè)上有所欠缺，導致其入局3年仍沒有較大作為。
換個角度看，瘦死的駱駝比馬大，聯(lián)想、惠普等老司機仍無比強大，單季出貨量在1500萬臺上下，即便它們創(chuàng)新乏力，憑借在品牌、渠道上長期積累的固有優(yōu)勢，短期內(nèi)啃老本也能在與華為的競爭中占上風，至少不會輸，后者帶來的沖擊極為有限。
不得不說，萬飚的豪言壯語給人留下一種急功近利的印象，甚至有點不切實際，華為在3－5年內(nèi)稱霸全球PC市場的宏愿恐將落空。我認為，對于經(jīng)驗和資源積累相對薄弱的華為而言，應(yīng)把PC競爭視為馬拉松長跑，而不是百米接力賽，保持足夠耐心，不斷修煉內(nèi)功，先成為讓聯(lián)想、惠普無法忽視的鯰魚，再謀求顛覆現(xiàn)有市場格局。
作者：龔進輝