華為發(fā)布的P30 Pro再次問鼎手機(jī)拍攝性能桂冠，其手機(jī)負(fù)責(zé)人余承東在發(fā)布會(huì)上不斷強(qiáng)調(diào)要趕超蘋果，然而現(xiàn)實(shí)是它在出貨量方面趕超蘋果其實(shí)靠的是性價(jià)比手機(jī)，在高端手機(jī)市場(chǎng)與蘋果的差距甚大。

推動(dòng)出貨量增長(zhǎng)的其實(shí)是性價(jià)比手機(jī)

在2015年華為手機(jī)出貨量沖破1億部后，華為方面開始重視手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，導(dǎo)致的結(jié)果就是其出貨量增速不斷放緩，2016年、2017年其出貨量增速分別為29％、10％，此時(shí)它驚覺過于重視利潤(rùn)將可能導(dǎo)致難以實(shí)現(xiàn)當(dāng)初預(yù)計(jì)的2018年趕超蘋果的目標(biāo)。

2017年底華為對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略作出了重大調(diào)整，其創(chuàng)始人兼總裁任正非也強(qiáng)調(diào)全球超過九成的人為窮人，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，于是它轉(zhuǎn)身發(fā)力低端手機(jī)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出最低價(jià)格與小米相當(dāng)?shù)氖謾C(jī)，在非洲市場(chǎng)推出配置較為落后但是價(jià)格更低的手機(jī)。

正是依靠在低端手機(jī)市場(chǎng)發(fā)力，2018年華為手機(jī)的出貨量同比增速大幅提升到2017年是三倍，這一年其出貨量達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的2．06億臺(tái)，并連續(xù)在二季度、三季度超越蘋果，全年出貨量?jī)H落后蘋果280萬(wàn)臺(tái)或1．3％，接近了當(dāng)年提出的趕超蘋果的目標(biāo)。

在海外市場(chǎng)，由于華為過于重視利潤(rùn)，忽視中低端手機(jī)市場(chǎng)，2017年的海外出貨量甚至出現(xiàn)了同比下滑近18％的惡果，而2018年在海外市場(chǎng)發(fā)力中低端手機(jī)市場(chǎng)后海外出貨量接近翻倍。在全球熱銷手機(jī)排行榜前十榜單，mate系和P系不見蹤影，反而是P20 lite進(jìn)入了榜單，也顯示出其定位中端市場(chǎng)的lite版的銷量應(yīng)該超過其P20標(biāo)準(zhǔn)版，同樣證明了中低端手機(jī)才是其銷量主力的現(xiàn)實(shí)。

華為手機(jī)面臨的問題

2018年，華為手機(jī)的海外出貨量雖然同比翻倍，不過海外出貨量占比依然低于五成，其出貨量主要還是依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這將導(dǎo)致它面臨增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已過了高速增長(zhǎng)期，2017年、2018年連續(xù)兩年出現(xiàn)同比下滑，而中小手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額已被擠壓至10％左右，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已演變成國(guó)產(chǎn)四強(qiáng)之爭(zhēng)，這導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加惡劣，要保持持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭面臨較大的困難。

由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，本來被詬病低配高價(jià)的OPPO和vivo也已殺入了本來是華為和小米占據(jù)優(yōu)勢(shì)的性價(jià)比手機(jī)市場(chǎng)，其中尤以vivo表現(xiàn)最為凸出。2018年二季度vivo憑借性價(jià)比手機(jī)Z1的發(fā)力一舉在增速上奪得第一名，隨后的兩個(gè)季度雖然增速放緩，但是全年的出貨量增速僅落后于華為，今年vivo更是發(fā)布了性價(jià)比手機(jī)品牌iqoo，vivo在性價(jià)比手機(jī)市場(chǎng)正給華為和小米造成壓力。

在高端手機(jī)市場(chǎng)上，vivo去年發(fā)布的NEX以超高屏占比、領(lǐng)先的屏下指紋識(shí)別技術(shù)、創(chuàng)新的升降式攝像頭在智能手機(jī)市場(chǎng)引領(lǐng)了風(fēng)潮，這對(duì)于一向?qū)⒆约阂暈閲?guó)產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者的華為無(wú)疑是另一種壓力，說明其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌并沒在華為的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)下愿意退讓，反而正尋求以其他方面的創(chuàng)新樹立新的旗幟，可惜的是vivo去年下半年發(fā)布的NEX雙屏版并沒能創(chuàng)造之前NEX的輝煌。

在海外市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)者其實(shí)是小米，其也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)當(dāng)中當(dāng)中海外出貨量占比最高的品牌，其海外出貨量占比達(dá)到58．6％，也正是由于小米在海外市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)才刺激華為決心發(fā)力海外中低端手機(jī)市場(chǎng)，從某種意義上來說，華為在2013年開始的轉(zhuǎn)變和2018年發(fā)力海外市場(chǎng)都受到了小米的啟發(fā)，華為對(duì)小米再如何不屑，還是應(yīng)該承認(rèn)小米對(duì)它的激勵(lì)作用的。

面對(duì)中國(guó)手機(jī)品牌在全球市場(chǎng)的拓展，智能手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者三星和蘋果也在對(duì)自己進(jìn)行變革。三星開始重視中低端手機(jī)市場(chǎng)，在印度市場(chǎng)它正極力在中低端手機(jī)市場(chǎng)反擊小米，同時(shí)開始學(xué)習(xí)中國(guó)手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)新；蘋果也在放低身段，連續(xù)對(duì)iPhone進(jìn)行降價(jià)促銷，其iPhoneXR最低價(jià)已降至4699元，這已與中國(guó)手機(jī)品牌的高端機(jī)短兵相接。隨著三星和蘋果進(jìn)行變革，它們能否改變此前不利的市場(chǎng)局面值得觀察。

華為在2018年所取得的成績(jī)無(wú)疑是矚目的，但是柏穎科技認(rèn)為隨著它進(jìn)入新的階段，它面臨的挑戰(zhàn)也將更多，今年能否延續(xù)去年的高速增長(zhǎng)勢(shì)頭存在較大的變數(shù)，應(yīng)對(duì)不慎也有可能出現(xiàn)2017年增速大幅下滑的情況。