蘋果手機(jī)最火熱的時(shí)候，無(wú)數(shù)果粉徹夜排隊(duì)只為第一時(shí)間拿到新機(jī)，幾乎可以用萬(wàn)人空巷來(lái)形容了。而如今，中國(guó)的手機(jī)品牌們似乎正在重走蘋果“老路”。
前幾天，一加最新高端旗艦機(jī)一加7 Pro一經(jīng)發(fā)布，便引燃了國(guó)內(nèi)外手機(jī)愛好者們的熱情，在美國(guó)舉辦的新機(jī)發(fā)售現(xiàn)場(chǎng)早早就排起長(zhǎng)隊(duì)，熱鬧壯觀程度絲毫不亞于當(dāng)時(shí)蘋果在中國(guó)發(fā)售造成的混亂場(chǎng)面。外國(guó)友人們一臉驕傲地舉起還沒捂熱乎的一加新機(jī)，對(duì)著攝像機(jī)開始了瘋狂安利：“習(xí)慣了一加手機(jī)的屏幕，你就不會(huì)想用其他手機(jī)”！
真是，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。
中國(guó)手機(jī)企業(yè)經(jīng)歷了“從無(wú)到有”的十年，沖破了智能手機(jī)時(shí)代初期，品牌塑造僅僅遵循運(yùn)營(yíng)商定制模式的桎梏，完成了歷史上一次最成功的技術(shù)變革?；ヂ?lián)網(wǎng)思維主導(dǎo)下，新科技的研發(fā)和花樣繁多的營(yíng)銷模式，讓中國(guó)手機(jī)品牌在近幾年充分打開了全球市場(chǎng)，逐漸贏得了“中美韓”三足鼎立的局面。
近幾年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌可謂贏得了漂亮的口碑與成績(jī)，技術(shù)和品牌運(yùn)營(yíng)作為行業(yè)發(fā)展兩大要素淘汰了一批曇花一現(xiàn)的小廠商。到2018年，全球前六大手機(jī)廠商中，華為、小米、OPPO、Vivo這四個(gè)我們熟知的品牌都榜上有名，其中華為更是排名第二，占據(jù)了15％的市場(chǎng)份額，成為中國(guó)的門面手機(jī)品牌之一。
在歐洲、日本漸漸從這一舞臺(tái)退場(chǎng)之時(shí)，無(wú)論是中低端手機(jī)市場(chǎng)，還是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日益緊繃的高端手機(jī)市場(chǎng)，都為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌留出了更多發(fā)展空間。為了更好地迎合不同市場(chǎng)的不同消費(fèi)群體，中國(guó)的手機(jī)品牌們不斷以技術(shù)為核心增加產(chǎn)品多樣性與特殊性，逐漸獲得了難得的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。比如，華為之前在中國(guó)落后的攝像頭、芯片、顯示面板等硬件上加大科研投入，其最新產(chǎn)品P30 Pro已經(jīng)具備了領(lǐng)先的技術(shù)水平，這款機(jī)型也已成為華為用來(lái)爭(zhēng)奪高端手機(jī)市場(chǎng)席位的一張好牌。
同樣的，在具備了前沿技術(shù)與一定資本之后，其它國(guó)產(chǎn)品牌也陸續(xù)發(fā)布了高端旗艦機(jī)，精美的宣傳海報(bào)配上一系列“黑科技”，開到歐洲、美國(guó)一些繁華都市的新品發(fā)布會(huì)，吊足了技術(shù)宅們的胃口。
所有的一切，讓國(guó)人真真切切地感受到，國(guó)產(chǎn)手機(jī)早就不再是那個(gè)十年前固步自封的角色，也已經(jīng)沒有任何人可以忽視它們的存在了。
雖然各個(gè)品牌的產(chǎn)品，在配置上、性能上以及營(yíng)銷策略上各有千秋，但中國(guó)品牌比起蘋果、三星來(lái)令人印象最深的，還是主打“高端且高性價(jià)比”的產(chǎn)品特色。技術(shù)上不輸你們的，但是價(jià)格上我們有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，你們又能奈我何？
比如開頭提到的一加手機(jī)，以及堅(jiān)果手機(jī)，這些新鮮血液都帶給我們不同的驚喜。
也許國(guó)內(nèi)大多數(shù)人聽到這兩個(gè)品牌的名字會(huì)一頭霧水，但事實(shí)上，堅(jiān)果和一加已經(jīng)成為華為、小米、魅族等老資歷品牌之后最具發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，其粉絲基礎(chǔ)同樣雄厚，一加更是收獲了大批外國(guó)“鐵粉”。
一加7 Pro全面屏采用的3120X1440屏幕分辨率和90Hz刷新率正是其底氣所在，也是帶動(dòng)消費(fèi)者“慣性消費(fèi)”的硬參數(shù)。除此之外，大多數(shù)受訪者都提到了一加手機(jī)對(duì)用戶意見的重視，比如一加會(huì)及時(shí)對(duì)用戶提出的使用方面的問(wèn)題進(jìn)行反饋。對(duì)于手機(jī)使用者來(lái)說(shuō)，真正懂得傾聽的品牌才值得被信賴。
一加最大的市場(chǎng)不在國(guó)內(nèi)，而是在印度，高端機(jī)銷量超過(guò)蘋果、三星蟬聯(lián)第一。印度的用戶群體年齡集中在18——35歲之間，其中大部分是高學(xué)歷的社會(huì)精英，一加則通過(guò)線上論壇與用戶們交流，或是通過(guò)線下體驗(yàn)活動(dòng)獲得使用反饋。
但奇怪的是，一加手機(jī)在美國(guó)并沒有十足的廣告噱頭，很多美國(guó)人知道這個(gè)品牌是通過(guò)美國(guó)一些高科技電子產(chǎn)品測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)，或是通過(guò)熱衷研究手機(jī)的朋友的推薦，口碑積累大部分是依靠用戶之間口耳相傳，這與時(shí)下流行的手機(jī)營(yíng)銷模式完全是背道而馳。
這樣的做法似乎不被理解，但一加卻在這種環(huán)境下成功躋身高端領(lǐng)域前五名，是2018年表現(xiàn)最搶眼的品牌之一。起初在國(guó)內(nèi)默默無(wú)聞，卻恰好在國(guó)產(chǎn)手機(jī)“寡頭時(shí)代”嶄露鋒芒，一加的奮斗史此刻看來(lái)更像是一個(gè)傳奇。
客觀地說(shuō)，國(guó)內(nèi)外均不乏巨頭級(jí)智能手機(jī)廠商，一加在技術(shù)層面作出的嘗試與改進(jìn)總有些初生牛犢不怕虎的意味，在三星、華為陸續(xù)推出折疊屏手機(jī)后，一加卻在這個(gè)問(wèn)題上做了自己的取舍，CEO劉作虎甚至在采訪中說(shuō)道，一加暫時(shí)不會(huì)采用折疊屏，但勢(shì)必會(huì)進(jìn)軍5G手機(jī)市場(chǎng)。
今年上半年一加即將推出的一款5G商用機(jī)已經(jīng)與歐洲運(yùn)營(yíng)商簽下合作，目前5G在歐美地區(qū)建設(shè)進(jìn)度很快，海外的極客用戶會(huì)是第一批體驗(yàn)5G技術(shù)的人，這種情況下，搭載5G技術(shù)的手機(jī)就有了足夠可靠的反饋來(lái)源，一加的國(guó)際消費(fèi)群體在新科技的推行上起到了至關(guān)重要的作用。以科技變革為契機(jī)，在漸漸消除人們的茫然和疑慮的道路上，一加居然成了“5G＋AI＋云”概念的先行者之一，努力為國(guó)人構(gòu)建“萬(wàn)物互聯(lián)”的科技藍(lán)圖，簡(jiǎn)直像一匹從天而降的黑馬，想想真是一件蠻奇妙的事情。
事實(shí)上，吊詭的是，網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的消息鋪天蓋地，大多數(shù)人關(guān)注的卻不是手機(jī)，而是樂于吃那些事不關(guān)己的“瓜瓜”棗棗。
搜索華為，最先跳出來(lái)的消息一定不是手機(jī)，甚至連鳳姐發(fā)布微博“反對(duì)”華為的事都引發(fā)了熱議，后續(xù)又牽動(dòng)蘇寧、360等公司回應(yīng)此事，表明支持華為的立場(chǎng)；華為注冊(cè)鴻蒙商標(biāo)上了熱搜，隨之而來(lái)的討論卻是——“你會(huì)不會(huì)買本《山海經(jīng)》翻一翻，為孩子取名做個(gè)參考？”
即使任正非在訪談中大談華為的初心、戰(zhàn)略及目標(biāo)，但很少有人有意愿去挖掘華為成功的背后付出了什么，大多數(shù)網(wǎng)友僅僅是盲目地鼓吹著、興奮著，華為就像是他們自我滿足下的犧牲品，讓他們探討技術(shù)、客觀的對(duì)比各大手機(jī)品牌？這顯然是種奢望。
不過(guò)，一加在這方面就略顯特殊了。搜索一加手機(jī)，官方或是營(yíng)銷號(hào)都并不活躍，但卻有許多長(zhǎng)篇測(cè)評(píng)文章映入眼簾，專業(yè)或非專業(yè)人士的使用體驗(yàn)總能給人一些有用的參考，即使有策略痕跡，也不得不說(shuō)這種策略的執(zhí)行，略顯“清流”了。
不妨看看以“明星效應(yīng)”作為主要營(yíng)銷手段的Oppo、Vivo等品牌，開創(chuàng)了獨(dú)具特色并具有無(wú)限活力的營(yíng)銷模式，更創(chuàng)造了眾多魔音貫耳般的廣告臺(tái)詞，促進(jìn)了瘋狂追星的粉絲們的消費(fèi)，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的確取得了可觀的利益。當(dāng)然，還是要清醒地看到，沒有長(zhǎng)久的投入和積累是無(wú)法這么玩的，否則很可能把自己玩死。
國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)起伏不斷，與一加一樣具備潛力的堅(jiān)果手機(jī)，雖然具備業(yè)內(nèi)超高水平的操作系統(tǒng)，但銷量卻始終不盡如人意，恐怕在硬件和性價(jià)比方面還需要繼續(xù)改進(jìn)了。
其實(shí)堅(jiān)果創(chuàng)立之初仿照蘋果的人性化、簡(jiǎn)潔化理念制造出了好產(chǎn)品，也不失為一種好的路徑，但很大程度上因?yàn)橘Y本不足陷入了銷量困境；還有一些品牌效仿小米用“互聯(lián)網(wǎng)思維”定位手機(jī)，但最終紛紛倒下，“發(fā)燒友”模式難以為繼，其實(shí)就連小米本身也開始擺脫原始經(jīng)營(yíng)模式，在兼并美圖手機(jī)、與高通建立合作之后逐漸轉(zhuǎn)型。
筆者倒是覺得，諸如此類新興的手機(jī)品牌，可以借鑒現(xiàn)有的成功例子，但更重要的還是要逐步摸索出適合自己的發(fā)展模式，也不是非要狂砸廣告、狂簽流量明星。這個(gè)行業(yè)的熱門話題永遠(yuǎn)繞不開“技術(shù)”，有了這些前車之鑒，小廠商們更應(yīng)該抓住機(jī)遇，用無(wú)可挑剔的產(chǎn)品沖擊頂峰吧。