2019年5月31日，榮耀20系列手機(jī)在上海發(fā)布。

榮耀20系列手機(jī)戰(zhàn)力不足

榮耀作為華為手機(jī)的低端子品牌，一直以來(lái)就以“高性?xún)r(jià)比”著稱(chēng)。但5月31日 發(fā)布的榮耀20系列手機(jī)，其“性?xún)r(jià)比”與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紅米K20系列相比，戰(zhàn)力 明顯不足。

首先，最直觀的就是屏幕及外觀對(duì)比。榮耀20系列采用的是6．26吋LCD挖孔屏， 紅米K20系列采用的是6．39吋OLED屏幕，無(wú)論在色彩鮮艷度還是在色域?qū)拸V度方 面，也都比榮耀20的LCD屏更好。從設(shè)計(jì)布局來(lái)看，兩款機(jī)型雖然都是曲面玻璃 機(jī)身設(shè)計(jì)，但紅米K20系列上下邊框顯得更細(xì)窄，而且在升降鏡頭設(shè)計(jì)的加持下 ，沒(méi)有異形區(qū)域，帶給用戶(hù)的沉浸感更勝一籌。

其次，在核心處理器方面。榮耀20搭載的麒麟980芯片，雖然在性能上也屬于一 流，但與K20的驍龍855相比，還是有所欠缺的，在跑分方面兩者的差距在7到8 萬(wàn)分之間。注重游戲體驗(yàn)、應(yīng)用流暢度的用戶(hù)，還是會(huì)對(duì)這個(gè)差距比較介懷的 。

續(xù)航方面，紅米K20的4000毫安大電池，也比榮耀20的3750毫安電池更有優(yōu)勢(shì)。

解鎖方面，紅米K20搭載的是第7代屏下指紋解鎖，榮耀20是側(cè)面解鎖。二者在 技術(shù)上有代差，前者的用戶(hù)使用體驗(yàn)更好。

游戲方面，榮耀20雖然宣稱(chēng)獨(dú)家配置的GPU Turbo3．0加速技術(shù)，能夠大幅度提 升游戲流暢度，但與紅米K20搭載的驍龍855處理器 ＋ Game Turbo 2．0加速技術(shù) 相比較，并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。

在定價(jià)上，榮耀20系列手機(jī)起步價(jià)為2699元，比紅米K20系列的起步價(jià)為1999元 ，二者相差700元。紅米K20中性能最佳的K20 Pro，起步價(jià)為2799元，榮耀20 Pro的起步價(jià)為3199元，二者相差了400元。

當(dāng)然，榮耀20系列在硬件技術(shù)上也并非全無(wú)亮點(diǎn)。比如，那個(gè)人盡皆知的“超 級(jí)藍(lán)牙”和“拍照”技術(shù)。

趙明在發(fā)布會(huì)上驕傲地宣稱(chēng)，榮耀20搭載的超級(jí)藍(lán)牙技術(shù)，能夠支持200米以上 的穩(wěn)定傳輸，并將其作為重要的賣(mài)點(diǎn)向市場(chǎng)推介。但用戶(hù)稍加思考就明白，這 個(gè)技術(shù)目前來(lái)說(shuō)有點(diǎn)“雞肋”。首先，一般用戶(hù)對(duì)藍(lán)牙的使用場(chǎng)景要求，都是 在比較近距離內(nèi)實(shí)現(xiàn)手機(jī)與耳機(jī)等智能設(shè)備的互聯(lián)互通，很難想象有什么場(chǎng)景 需要讓消費(fèi)者用手機(jī)與100米、甚至200米開(kāi)外的設(shè)備進(jìn)行連接，這個(gè)功能基本 上用不到。

真正適合超級(jí)藍(lán)牙技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)際上是未來(lái)萬(wàn)物互聯(lián)的IoT網(wǎng)絡(luò)。但I(xiàn)oT 技術(shù)的普遍推廣還需時(shí)日，等到萬(wàn)物互聯(lián)真正成為成為用戶(hù)日常應(yīng)用的那一天 ，榮耀20也早就成為過(guò)時(shí)的機(jī)型了。所以說(shuō)，這個(gè)超級(jí)藍(lán)牙技術(shù)雖然很有前景 ，但暫時(shí)而言對(duì)用戶(hù)沒(méi)有什么太大的用處，短期內(nèi)對(duì)銷(xiāo)量提升的幫助幾乎可以 忽略不計(jì)。

拍照技術(shù)方面，榮耀20 Pro在拍照性能上的提升，主要來(lái)自于額外增加的激光 對(duì)焦傳感器。然而，榮耀20 Pro的起步價(jià)并非普通系列的2699元，而是3199元 。比紅米拍照最好的K20 Pro起步價(jià)足足貴了500元。一般用戶(hù)對(duì)拍照并沒(méi)有特 別專(zhuān)業(yè)的需求，這500元是否值得就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

總的來(lái)說(shuō)，在“性?xún)r(jià)比”，硬件配置和關(guān)鍵性能方面，榮耀20系列和紅米20系 列相比顯得有些戰(zhàn)力不足。

低估雷軍“死磕性?xún)r(jià)比”決心，榮耀在產(chǎn)品規(guī)劃上大意了

璽哥認(rèn)為，榮耀20系列手機(jī)出現(xiàn)戰(zhàn)力不足的原因有兩點(diǎn)，一是榮耀方面低估了 小米方面“死磕性?xún)r(jià)比”決心，在產(chǎn)品規(guī)劃上有些大意了，二是榮耀方面這幾 年順風(fēng)順?biāo)陌l(fā)展使得管理層覺(jué)得小米不過(guò)如此的錯(cuò)局，有些飄和松懈了。

在華為的“華為／榮耀”雙品牌戰(zhàn)略中，榮耀肩負(fù)的職責(zé)是以性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪 3000左右、及以下價(jià)位的市場(chǎng)份額。但剛剛推出榮耀20系列主力機(jī)型，卻恰恰 在性加比這個(gè)關(guān)鍵因素上被小米旗下的子品牌紅米逼到了墻角。這說(shuō)明，榮耀 品牌的產(chǎn)品線的規(guī)劃沒(méi)有做好。

榮耀20這個(gè)系列產(chǎn)品起碼是半年前規(guī)劃的。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上拿出這么一款產(chǎn)品， 說(shuō)明榮耀在產(chǎn)品規(guī)劃上有問(wèn)題的。顯然，榮耀方面當(dāng)時(shí)低估了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在性?xún)r(jià) 比上投入的決心，也低估了市場(chǎng)的激烈程度。

一款重點(diǎn)產(chǎn)品型號(hào)的規(guī)劃，非常考驗(yàn)品牌對(duì)市場(chǎng)的預(yù)估能力、以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 策略的判斷能力。

2018年下半年，雷軍開(kāi)始在社交媒體上放出消息稱(chēng)，小米在思考性?xún)r(jià)比這個(gè)因 素在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的比重，并試圖向高端延伸。如今看來(lái)，這可能是雷軍的一石 二鳥(niǎo)之計(jì)。一方面，雷軍借此來(lái)麻痹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以為小米真的要集中主力向高 端市場(chǎng)挺近，另一方，則成立子品牌紅米，將主要資源向新品牌傾斜。

榮耀管理層很可能誤判了雷軍和小米的發(fā)展重點(diǎn)，以至于在進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)， 錯(cuò)估了小米死磕“性?xún)r(jià)比”決心。榮耀管理層可能沒(méi)想到，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后的紅米 竟然敢在2千元檔位的機(jī)型上，采用成本較高的AMOLED屏幕，并且在硬件級(jí)別上 實(shí)現(xiàn)了DC調(diào)光，一下子就與榮耀20的LCD屏幕，在使用體驗(yàn)上拉開(kāi)了距離；榮耀 管理層同樣沒(méi)想到的是，紅米K20敢于在同等價(jià)位上，使用了目前頂級(jí)的屏下指 紋解鎖技術(shù)，并且在處理器、音效方面下重本堆料。

低估對(duì)手、錯(cuò)估市場(chǎng)形勢(shì)的結(jié)果，就是榮耀20不但硬件配置遜于對(duì)手、而且定 價(jià)更顯得高不成低不就的尷尬，在關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)上被小米這個(gè)老對(duì)手鉗制住了。

回顧榮耀這幾年的發(fā)展，可謂真是順風(fēng)順?biāo)＞€上、線下實(shí)現(xiàn)了對(duì)小米的反超 ，國(guó)內(nèi)、國(guó)外銷(xiāo)量大幅度增加，市場(chǎng)份額迅速提升。反觀小米，2018年在國(guó)內(nèi) 遭遇了出貨量同比下降35％的困難情況，雷軍不得不著手進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，以 試圖扭轉(zhuǎn)不利的市場(chǎng)局面。

這種一升一降的態(tài)勢(shì)，顯然讓榮耀方面有些飄了。榮耀趙明曾說(shuō)，天天當(dāng)?shù)谝?大互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)沒(méi)意思 榮耀現(xiàn)在是全渠道品牌?；蛟S在榮耀方面看來(lái)，一直咬牙 堅(jiān)持“死磕性?xún)r(jià)比”的小米，已經(jīng)不在是榮耀的主要對(duì)手。

這種放松、乃至于有些飄忽的心態(tài)，直接導(dǎo)致了他們?cè)诋a(chǎn)品規(guī)劃上的疏漏。

當(dāng)漫不經(jīng)心的榮耀20系列，遇到了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后臥薪嘗膽、并且在性?xún)r(jià)比因素上 更舍得下本錢(qián)的紅米K20系列，戰(zhàn)力不足的弊端就顯現(xiàn)出來(lái)了。

不管線上還是線下，榮耀未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是小米

2019年1月份，經(jīng)過(guò)深刻反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，雷軍痛下決心調(diào)整了組織架構(gòu)，正式形成小米／紅米雙品牌戰(zhàn)略。讓小米擺脫過(guò)去的中低端形象，向高端市場(chǎng)邁進(jìn)；同時(shí)宣布將紅米品牌獨(dú)立出來(lái)運(yùn)營(yíng)，以更大力度“死磕性?xún)r(jià)比”。

在雙品牌戰(zhàn)略施行之初，市場(chǎng)多持懷疑態(tài)度。Redmi品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后，到底是能在性?xún)r(jià)比方向上走出更堅(jiān)實(shí)的腳步，還是會(huì)反過(guò)來(lái)與小米品牌形成事實(shí)上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、侵蝕自家“兄弟”的市場(chǎng)份額（璽哥也曾質(zhì)疑）？

5個(gè)月過(guò)去，雷軍的雙品牌策略開(kāi)始凸顯效果：小米／紅米這個(gè)被榮耀超越的對(duì)手，開(kāi)始了犀利的反擊。

在外界的質(zhì)疑聲中，盧偉冰先是推出被消費(fèi)者稱(chēng)為“小金剛”的首款機(jī)型Redmi Note7，以4800萬(wàn)像素?cái)z像頭、驍龍660處理器、4000毫安大電池的誠(chéng)意配置，和999的售價(jià)引發(fā)搶購(gòu)潮；隨即又推出“小金剛”的升級(jí)版Redmi Note7 Pro，不但將處理器躍升兩級(jí)給出了驍龍675的配置，而且還P2i整機(jī)生活防潑濺，讓用戶(hù)使用體驗(yàn)更輕松自如。

這兩款“小金剛”不但性能優(yōu)越，而且還在業(yè)界率先實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月的保質(zhì)期，把雷軍“價(jià)格厚道”的格言落到了實(shí)處。而市場(chǎng)給予的反應(yīng)也相當(dāng)熱烈——僅僅129天內(nèi)，兩款小金剛總銷(xiāo)量就突破了千萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。

小金剛129天破千萬(wàn)的銷(xiāo)量，說(shuō)明雷軍讓Redmi獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，形成雙品牌戰(zhàn)略的決策是正確的。

進(jìn)入6月，Redmi品牌迎來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后的第一次“大考”－－－－618購(gòu)物狂歡節(jié)。這是京東、天貓、蘇寧等大電商平臺(tái)每年不可或缺的年中大促，也是考驗(yàn)各手機(jī)廠商的一次嚴(yán)峻考驗(yàn)。

6月1日，主要的3C、消費(fèi)電子電商平臺(tái)京東公布了當(dāng)天的銷(xiāo)量實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。在但品牌銷(xiāo)量排行榜中，紅米K20 Pro不出意外地登頂，拿下今年618大促期間的第一個(gè)冠軍頭銜。數(shù)據(jù)顯示，紅米K20 Pro整整20萬(wàn)臺(tái)的庫(kù)存量，在首銷(xiāo)中就被用戶(hù)們以全款方式搶購(gòu)一空！

更中重要的是，紅米K20 Pro的銷(xiāo)量以較大的優(yōu)勢(shì)，將榮耀、以及OPPO等品牌旗下的線上品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了身后。

小金剛和K20系列的熱銷(xiāo)，證明了小米依然在線上擁有強(qiáng)大的實(shí)力。在雙品牌戰(zhàn)略得到驗(yàn)證后，信心滿(mǎn)滿(mǎn)的小米／紅米，將繼續(xù)以電商平臺(tái) ＋ 小米有品兩個(gè)渠道攻略線上市場(chǎng)，同時(shí)繼續(xù)依托小米之家拓展線下渠道。

據(jù)媒體最新更新的數(shù)據(jù)為：截止2018年11月，小米之家已達(dá)515家。截至2018年10月份，小米授權(quán)體驗(yàn)店達(dá)1183家，覆蓋了全國(guó)567個(gè)區(qū)縣。2017年11月份，小米開(kāi)始探索直供專(zhuān)營(yíng)點(diǎn)，不到一年時(shí)間已開(kāi)設(shè)了36256家。

璽哥認(rèn)為，雖然近兩年榮耀手機(jī)發(fā)展迅速，但從目前的勢(shì)頭來(lái)看，無(wú)論線上、線下，還是線上線下一體，小米依然是榮耀最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。