英國管理學(xué)家查爾斯·漢迪在《第二曲線：跨越“S型曲線”的二次增長》中提到：

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如果組織和企業(yè)能在第一曲線到達(dá)巔峰之前，找到帶領(lǐng)企業(yè)二次騰飛的“第二曲線”，并且第二曲線必須在第一曲線達(dá)到頂點(diǎn)前開始增長，彌補(bǔ)第二曲線投入初期的資源（金錢、時(shí)間和精力）消耗，那么企業(yè)永續(xù)增長的愿景就能實(shí)現(xiàn)。

阿里云也在尋找屬于自己的“第二曲線”。

2019財(cái)年阿里云業(yè)務(wù)財(cái)年?duì)I收247億元，亞太市場排名第一，市場份額比上一年增加4．7個(gè)百分比，領(lǐng)先優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大。

在大戰(zhàn)場高歌猛進(jìn)的情況下，阿里云在不細(xì)分的IT基礎(chǔ)設(shè)施軟件戰(zhàn)場中同樣捷報(bào)頻傳。

最新消息，Gartner在其報(bào)告中分析認(rèn)為，阿里云已居全球云數(shù)據(jù)庫市場第三，僅次AWS和微軟；換言之，在中國市場，阿里云數(shù)據(jù)庫是毫無疑問的老大。

數(shù)據(jù)庫的市場有多大？從以下這張數(shù)據(jù)表格就能發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)庫是基礎(chǔ)軟件市場份額最大的一塊戰(zhàn)場。

此前，據(jù)2017年Gartner數(shù)據(jù)，全球企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施軟件市場規(guī)模是1958．52億美金。數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模是388億美金，占比近20％。

如此來看在某種意義上，數(shù)據(jù)庫將會是阿里云的下一個(gè)重要增長引擎。

一

數(shù)據(jù)庫為何上云

云計(jì)算發(fā)展十?dāng)?shù)年，正在改變企業(yè)的IT建設(shè)結(jié)構(gòu)：計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲等IT資源在實(shí)時(shí)、開放的交易平臺上隨時(shí)可取、按需付費(fèi)。

這種模式從底層開始向上影響了IT產(chǎn)品的商業(yè)模式，其中之一就是數(shù)據(jù)庫。

6月20日，Gartner發(fā)布了一篇名為《The Future of the Database Management System （DBMS） Market Is Cloud》（《數(shù)據(jù)庫的未來就是云》）的研究報(bào)告。

這篇報(bào)告提到說，云現(xiàn)在是管理數(shù)據(jù)的默認(rèn)平臺。內(nèi)部部署是過去的事情。

的確，大量企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)期，需要更新?lián)Q代大批的系統(tǒng)或者工具不少企業(yè)內(nèi)部還殘留著傳統(tǒng)的、基于本地部署的數(shù)據(jù)倉庫。

雖然更換為基于云的架構(gòu)需要花費(fèi)一定的時(shí)間和精力，但是傳統(tǒng)架構(gòu)更加復(fù)雜，需要企業(yè)IT團(tuán)隊(duì)一起配置和制定規(guī)則，整個(gè)過程通常比基于云的替代方案更加昂貴、嚴(yán)格和復(fù)雜。

我之前曾提出，很多企業(yè)、組織在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程之中，會發(fā)現(xiàn)由于歷史原因，形成了“煙囪式”的系統(tǒng)。

這是因?yàn)?，在企業(yè)過往的IT建設(shè)中，往往會上馬各自部門需要的系統(tǒng)，這些系統(tǒng)往往命名不規(guī)范、口徑不統(tǒng)一、算法不一致，并且開發(fā)周期長、重復(fù)建設(shè)。

所謂“煙囪式”的系統(tǒng)大概就是16個(gè)字：各自為政、條塊分割、孤島林立、信息割裂。

但是云數(shù)據(jù)庫創(chuàng)新是“云優(yōu)先”或“云上開發(fā)”，通常也用于交付以及后期運(yùn)維。

1、對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型而言，云數(shù)據(jù)庫可以能打通數(shù)據(jù)、降低成本、優(yōu)化流程，協(xié)助企業(yè)組織創(chuàng)新；

以銀泰百貨為例，采用阿里云PolarDB等產(chǎn)品全面替換傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，節(jié)省IT設(shè)施開銷僅數(shù)據(jù)庫一項(xiàng)就超過千萬，同時(shí)順利應(yīng)對日常大促等流量高峰。

這類線下零售企業(yè)在面臨新零售浪潮的時(shí)候，很大一部分難題在于組織重構(gòu)、技術(shù)重構(gòu)。甚至過去的技術(shù)架構(gòu)會成為組織重構(gòu)的最大障礙。但是云數(shù)據(jù)庫卻能在很大程度上幫助企業(yè)解決這些問題。

2、可以帶來新的定價(jià)模式，避免無意義的資本支出而有利于運(yùn)營支出；

傳統(tǒng)的商用數(shù)據(jù)庫部署成本高，運(yùn)營成本也高，過去企業(yè)在使用Oracle等廠商的數(shù)據(jù)庫時(shí)，往往需要支付高昂的服務(wù)費(fèi)。

2018年，就有媒體曾報(bào)道稱，Oracle的昂貴連亞馬遜和Salesforce也有點(diǎn)吃不消，Salesforce預(yù)計(jì)到2023年將完全脫離Oracle。

亞馬遜的放棄計(jì)劃也在緩慢進(jìn)行，亞馬遜的零售部門已將兩個(gè)支撐其龐大電子商務(wù)運(yùn)行的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫從Oracle數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)變?yōu)殚_源數(shù)據(jù)庫NoSQL。

但是云數(shù)據(jù)庫不再需要管理內(nèi)部數(shù)據(jù)庫，也不需要購買和維護(hù)內(nèi)部部署的數(shù)據(jù)庫所需的硬件，成本可以大幅度降低。這對于后期長久運(yùn)營來說，顯然更有利。

二

阿里云下個(gè)引擎

過去數(shù)據(jù)庫市場一直是Oracle等傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫巨頭的天下，但是以阿里云為代表的國內(nèi)云廠商近三年推出了PolarDB等明星產(chǎn)品和便捷的數(shù)據(jù)庫遷云工具。

這類新數(shù)據(jù)庫的崛起，讓傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫、云數(shù)據(jù)庫都已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)自主替代。

市場研究機(jī)構(gòu)Forrester發(fā)布的最新的數(shù)據(jù)庫評估報(bào)告《The Forrester Wave？： Database－As－A－Service，Q2 2019》中阿里云數(shù)據(jù)庫成為了這一榜單中排名最高的中國企業(yè)，進(jìn)入“強(qiáng)勁表現(xiàn)者（strong performance）”象限。

位居全球云數(shù)據(jù)庫市場份額第三，阿里云數(shù)據(jù)庫的年增速在115％。同期AWS增速為74％、Oracle為66％。

數(shù)據(jù)庫是一個(gè)發(fā)展時(shí)間相當(dāng)長的軟件領(lǐng)域，大約已有50年歷史，而云數(shù)據(jù)庫只在近10年才加入競爭，包括AWS、阿里云、谷歌等。

但在Gartner的“數(shù)據(jù)庫總市場份額排名2011－2018”中，云數(shù)據(jù)庫廠商的表現(xiàn)非常驚人，其中阿里云的上升曲線最為矚目，2014年時(shí)仍處于后排位置（約25名之后）但2018年已上升到前10名。

阿里云正在細(xì)分企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施軟件市場中取得成功。從細(xì)分行業(yè)的角度看，阿里云數(shù)據(jù)庫已經(jīng)位居國內(nèi)云數(shù)據(jù)庫市場份額第一。

阿里云十年來始終堅(jiān)持在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域投入，服務(wù)政務(wù)、零售、金融、電信、制造、物流等領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，已有約40萬個(gè)數(shù)據(jù)庫實(shí)例遷移到阿里云上。阿里云94％以上的頭部用戶都購買了云數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。

隨著傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的勢弱（以O(shè)racle為代表），會有更多用戶選擇云上的數(shù)據(jù)庫，從這一層面上來說，阿里云正占據(jù)下一個(gè)增長優(yōu)勢。

與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫不斷下降的營收相比，云數(shù)據(jù)庫正在積極地快速增長。到2022年，預(yù)計(jì)有3／4的數(shù)據(jù)庫天然部署或遷移到云上。

從數(shù)據(jù)維度看，云數(shù)據(jù)庫在2018年461億美元數(shù)據(jù)庫市場中已經(jīng)達(dá)到104億美元。

從2017年到2018年，整個(gè)數(shù)據(jù)庫市場的增長率為18．4％，這是十年來最好的增長，而云數(shù)據(jù)庫占增長的68％。

我們可以這樣算一筆賬——如果數(shù)據(jù)庫總市場規(guī)模以年復(fù)合增長15％來計(jì)算的話，2022年的總市場份額將達(dá)到800億美元以上，云數(shù)據(jù)庫也將達(dá)到600億美元左右。

阿里云作為全球前三的云數(shù)據(jù)庫廠商，還將在其中分得一大杯羹。阿里云247億營收可能也將因此得到大幅提升。

當(dāng)下阿里云占阿里總營收的比重為6．6％，隨著其在云數(shù)據(jù)庫的進(jìn)一步擴(kuò)張，阿里云在營業(yè)收入之中的比重還將得到提升。

要知道，云數(shù)據(jù)庫就像是一個(gè)樞紐，它聯(lián)通了云計(jì)算基礎(chǔ)軟件市場上下游很多產(chǎn)品。云數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品技術(shù)足夠硬的話，其他業(yè)務(wù)線也會被帶動起來。

公有云背后是云數(shù)據(jù)庫，云數(shù)據(jù)庫背后還有安全加固產(chǎn)品，比如數(shù)據(jù)庫審計(jì)和防火墻，產(chǎn)品線每一環(huán)都是環(huán)環(huán)相扣的。

也就是說，單是一個(gè)數(shù)據(jù)庫，其實(shí)還只是開始，阿里云會因?yàn)閿?shù)據(jù)庫帶動云計(jì)算其他細(xì)分領(lǐng)域的營收進(jìn)一步擴(kuò)張。

這種擴(kuò)張帶來的收入增長將是全方位的。

三

第二曲線的增長

今天國內(nèi)云計(jì)算市場的競爭日趨激烈，競爭對手日益崛起，阿里云雖然在公有云市場始終保持市場份額第一的位置，但壓力正在逐漸加大。

在數(shù)據(jù)庫這個(gè)細(xì)分市場的穩(wěn)扎穩(wěn)打，讓阿里云在未來依舊可以坐穩(wěn)“鐵王座”。

任何一家企業(yè)都不可能在單一業(yè)務(wù)上取得永久的成功，企業(yè)必然需要不斷挖掘新引擎。

當(dāng)產(chǎn)出比投入多的時(shí)候，隨著產(chǎn)出的增長，曲線會向上如果一切運(yùn)轉(zhuǎn)正常，曲線會持續(xù)向上。但在某個(gè)時(shí)刻，曲線將不可避免的達(dá)到高峰并開始下降。這種下降，通?？梢员谎舆t，但不可逆轉(zhuǎn)。

似乎一切企業(yè)都逃不開S曲線的魔咒。

事實(shí)上，企業(yè)增長有兩種方式：穩(wěn)定的線性增長和第二曲線式的增長。

穩(wěn)定的線性增長是在原有曲線里面，沿著原有的技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)、市場漸進(jìn)性地增長，只能產(chǎn)生10％左右的增長速度。擔(dān)對增長速度要求越來越高的時(shí)候，10％的增長速度已經(jīng)滿足不了一個(gè)卓然企業(yè)對自己自身的要求。

第二曲線式的增長則是離開原有曲線里連續(xù)性進(jìn)步，而是非連續(xù)性地跳到第二曲線里展開突破。

第一曲線還沒有到達(dá)巔峰之前，此時(shí)開啟第二曲線，既有資源，又有士氣，也有勢能，可以幫助挑起第二曲線。

創(chuàng)新理論鼻祖熊彼特有這樣一個(gè)觀點(diǎn)：

無論把多少輛馬車連續(xù)相加，都不能造出一輛火車出來。只有從馬車跳到火車的時(shí)候，才能取得十倍速的增長。所以，第二曲線被稱為增長的圣經(jīng)，但是從第一曲線向第二曲線轉(zhuǎn)折，有一道鴻溝，它們的性質(zhì)截然不同。

尋找到第二曲線，往往會讓企業(yè)始終維持在浪巔。

今天阿里云不斷在數(shù)據(jù)庫、邊緣計(jì)算等領(lǐng)域?qū)ふ壹夹g(shù)、產(chǎn)品、客戶突破的原因恰恰也正在于此。

阿里云在云數(shù)據(jù)庫市場的突破，正是站在第一曲線上開啟第二曲線。和數(shù)據(jù)庫站在一起的，相信還有阿里云技術(shù)產(chǎn)品集體的跳躍式進(jìn)步。

文｜吳俊宇