7月30日，華為召開業(yè)績發(fā)布會(huì)，公布了2019年上半年度經(jīng)營業(yè)績。華為公司董事長梁華，華為公司董事、首席供應(yīng)官姚福海，華為集團(tuán)財(cái)經(jīng)副CFO 史延麗出席了發(fā)布會(huì)。

業(yè)績報(bào)告顯示，華為上半年?duì)I收為4013億元，同比增長23．2％，受美國禁令影響較小，發(fā)展較為平穩(wěn)。華為董事長梁華就華為5G、手機(jī)出貨量、面臨的困難等問題都一一作了回應(yīng)。結(jié)合調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的報(bào)告，以及任正非近來的表態(tài)，一起來看看華為上半年的情況如何。

以下為華為業(yè)績發(fā)布會(huì)全程實(shí)錄：

梁華發(fā)布華為2019年上半年業(yè)績

各位媒體朋友：大家好！歡迎出席華為上半年業(yè)績發(fā)布會(huì)。

首先，我想給大家分享一個(gè)信息。過去半年多，華為遇到了來自美國政府的極大壓力。從年初到今天，共有2600多名來自世界各地的媒體記者到訪華為，采訪管理層和員工，參觀實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)線，體驗(yàn)員工食堂、咖啡廳，記錄了記者眼中的華為，相信大家也看到了壓力下華為的工作狀態(tài)。

下面，我先介紹華為公司上半年業(yè)績和經(jīng)營情況。

上半年業(yè)績良好，經(jīng)營穩(wěn)健

2019年上半年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入4013億人民幣，同比增長23．2％，凈利潤率8．7％。其中，運(yùn)營商業(yè)務(wù)收入1465億元，企業(yè)業(yè)務(wù)316億元，消費(fèi)者業(yè)務(wù)2208億元。

2019年上半年是一個(gè)非常特殊的時(shí)期，但在此期間，公司沒有亂，我們的業(yè)務(wù)運(yùn)作平穩(wěn)、組織穩(wěn)定、管理有效，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)表現(xiàn)良好，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健經(jīng)營。

美國“實(shí)體清單”對華為的發(fā)展帶來一些干擾，但對公司的影響范圍、程度都是可控的，公司主力產(chǎn)品基本不受影響，客戶仍然相信華為。客戶的訂單、消費(fèi)者的選擇，就是對華為的信任。在此要特別感謝全球客戶、消費(fèi)者對華為的信任和支持！

5G商用全球領(lǐng)先，ICT基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)貨總體正常

供應(yīng)商和合作伙伴也給予了華為極大的信任和支持，保障了華為的供應(yīng)穩(wěn)定和對客戶的及時(shí)交付，我們的業(yè)務(wù)連續(xù)性管理、多元化供應(yīng)策略也在市場的考驗(yàn)中得到了驗(yàn)證。迄今為止，華為沒有一天停產(chǎn)，沒有一天中斷對客戶發(fā)貨。

在ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，生產(chǎn)發(fā)貨情況總體平穩(wěn)，除了智能計(jì)算業(yè)務(wù)受到影響，無線網(wǎng)絡(luò)、光傳輸、數(shù)據(jù)通信、IT等生產(chǎn)發(fā)貨量都在增長。尤其是在5G領(lǐng)域，我們已經(jīng)獲得了50個(gè)商用合同，并發(fā)貨超過15萬個(gè)基站，5G商用全球領(lǐng)先。

全球消費(fèi)者有真愛，仍然信賴華為

消費(fèi)者業(yè)務(wù)方面，2019年上半年，華為智能手機(jī)發(fā)貨量（含榮耀）達(dá)到1．18億臺，同比增長24％。消費(fèi)者業(yè)務(wù)的全場景業(yè)務(wù)布局也取得了關(guān)鍵進(jìn)展，除手機(jī)外，平板、PC、可穿戴設(shè)備的發(fā)貨量也都實(shí)現(xiàn)了健康、快速的增長；在全場景智慧生態(tài)能力建設(shè)上，也已經(jīng)初具規(guī)模，如華為終端云服務(wù)生態(tài)，全球注冊開發(fā)者已經(jīng)超過80萬，匯聚了全球5億用戶。

目前，在照相、AI、通信、電池續(xù)航等技術(shù)功能上，華為智能手機(jī)都處于世界領(lǐng)先，這也是消費(fèi)者為什么信賴華為的原因。華為也將加倍努力，創(chuàng)造更多、更好的終端產(chǎn)品，回饋消費(fèi)者。

面對困難和挑戰(zhàn)，堅(jiān)持戰(zhàn)略方向，持續(xù)投入研發(fā)

我們也要客觀地看到，五月份之前，華為收入增長較快，“實(shí)體清單”之后，因?yàn)榇嬖谑袌鰬T性，也取得了增長。華為面臨的困難依然很大，我們需要投入非常大的人力物力進(jìn)行版本切換、供應(yīng)連續(xù)性管理、保障對全球客戶的交付等，這些都可能對我們未來的經(jīng)營業(yè)績造成影響。正如那架“爛飛機(jī)”，我們還需要繼續(xù)“補(bǔ)洞”，運(yùn)營商業(yè)務(wù)基本上“補(bǔ)”得差不多了，現(xiàn)在重點(diǎn)在消費(fèi)者業(yè)務(wù)“補(bǔ)洞”，我們?nèi)匀灰獮椤扒笊妗倍鴬^斗。

外部環(huán)境的困難，可能會(huì)暫時(shí)影響我們前進(jìn)的節(jié)奏，但不會(huì)改變前進(jìn)的方向，華為還是堅(jiān)持戰(zhàn)略方向不改變，我們一定會(huì)活下來，首先保證公司生存，同時(shí)堅(jiān)持對未來的投資，計(jì)劃今年研發(fā)投入1200億人民幣。相信在克服短期困難和挑戰(zhàn)以后，華為會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。

奮力前行，我們對未來充滿信心

不管在什么情況下，華為都將堅(jiān)持開放合作，不會(huì)走向封閉和狹隘的自主。我們希望與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴合作共贏，共同為全球客戶創(chuàng)造價(jià)值，為消費(fèi)者提供良好體驗(yàn)，推動(dòng)ICT行業(yè)健康良性發(fā)展。

過去的半年，從外部來看華為是極不平靜的。但對于華為人而言，反而是淡定的，大家都聚焦把自己的本職工作做好，聚焦保障對客戶的交付與服務(wù)。

盡管未來有很多困難，我們對公司的發(fā)展仍然充滿了信心。一方面，我們可以看到，ICT行業(yè)仍然在蓬勃發(fā)展，數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型剛剛啟動(dòng)，有著巨大的市場空間；我們也可以看到，全球客戶與合作伙伴給予了華為極大的信任，而華為也用實(shí)際行動(dòng)兌現(xiàn)了我們對客戶與伙伴的承諾，我們互相堅(jiān)定了信心！

另一方面，一個(gè)組織面臨壓力最大的時(shí)候，往往也是潛力最大的時(shí)候。因?yàn)槊绹畬θA為的打擊，使我們的工作目標(biāo)更加清晰，跨部門協(xié)同更加順暢，員工更加充滿干勁，內(nèi)部活力正在得到激發(fā)。在這歷史時(shí)刻，正是內(nèi)部優(yōu)秀人才脫穎而出、外部優(yōu)秀人才加入華為的好機(jī)會(huì)，我們相信，經(jīng)過兩三年之后，華為將擁有一支管理有效、充滿活力的隊(duì)伍，支撐起公司新一輪發(fā)展。

在攀登信息通信技術(shù)的珠穆朗瑪峰時(shí)，華為選擇了最難走的一條路，但我們從未后悔。即使在最困難的時(shí)候，我們依然堅(jiān)持自己的選擇，因?yàn)槲覀兗缲?fù)理想和使命。正是這種使命感，指引我們長期聚焦和奮斗，在很多領(lǐng)域站到了世界的最前沿；開放合作，吸引了全世界科學(xué)家和優(yōu)秀人才，和我們一起探索未來，用技術(shù)為人類社會(huì)造福。

對理想的堅(jiān)守，對使命的擔(dān)當(dāng)，是我們前進(jìn)的動(dòng)力。華為沒有退路，唯有堅(jiān)定向前，我們堅(jiān)信會(huì)取得勝利。謝謝大家！

答記者問

提問：請問梁華董事長，您剛才提到了5月之前華為發(fā)展還是比較快的，5月之后發(fā)展比較慢慢。我們大概算了一下從5月份到現(xiàn)在為止正好90天左右的時(shí)間，請您詳細(xì)講一下這種變化，打壓到底有什么影響？能不能再估算一下，如果沒有打壓的話，您預(yù)計(jì)今年上半年或者今年華為整個(gè)增長會(huì)是什么樣的情況？謝謝！

梁華：在5月16號之前，整個(gè)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展是非常快的。在之后因?yàn)槭袌龅膽T性，在將近大概45天左右，一個(gè)半月由于市場慣性基本上還在增長。除少數(shù)的一些產(chǎn)品，比如說在智能計(jì)算、服務(wù)器這一塊和海外消費(fèi)者業(yè)務(wù)受了一些影響以外，應(yīng)該說在上半年整體的影響不大，所以在上半年各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)是比較良好的，我們也取得了穩(wěn)健經(jīng)營和有效增長。

您剛才說的這個(gè)問題沒法假設(shè)，因?yàn)橐呀?jīng)發(fā)生了，發(fā)生以后我們整個(gè)公司的應(yīng)對，產(chǎn)品的替代以及供應(yīng)連續(xù)性等方面，應(yīng)該說還是很好地保障了整個(gè)對客戶的交付。包括我們整個(gè)公司各個(gè)環(huán)節(jié)，在保障供應(yīng)連續(xù)性方面都做出了非常多的努力，同時(shí)我們的合作伙伴、供應(yīng)商給了非常大的支持，使得我們在供應(yīng)的連續(xù)性，以及對客戶的交付方面沒有受到太多的影響。就像我剛才講到的，迄今為止我們沒有一天停止生產(chǎn)，也沒有一天中止對客戶的發(fā)貨。

但是我從全年來看，困難肯定是有的，但是我們對今年一年整個(gè)的發(fā)展還是有信心的，所以說我們還會(huì)繼續(xù)在這方面來“補(bǔ)洞”，包括在運(yùn)營商業(yè)務(wù)這一塊補(bǔ)的差不多了?，F(xiàn)在重點(diǎn)要把消費(fèi)者業(yè)務(wù)的一些“洞”要去補(bǔ)上。我們今年一年整個(gè)發(fā)展還是非常有信心的。

提問：今天的報(bào)告顯示華為是中國市場第二季度唯一手機(jī)出貨實(shí)現(xiàn)增長的品牌。相對華為實(shí)現(xiàn)30％多的增長，其他的友商其實(shí)都是出現(xiàn)了雙位數(shù)的下跌。加上之前余承東承諾目標(biāo)在年底達(dá)到手機(jī)市場50％的出貨量。我在想考慮到整個(gè)國內(nèi)的總體手機(jī)市場是在下降的，友商的份額不斷被蠶食。套用比較流行、時(shí)髦的話，請問梁先生，內(nèi)地的手機(jī)市場在不斷出現(xiàn)一家獨(dú)大的情況，華為的良心會(huì)不會(huì)痛啊？

梁華：整個(gè)消費(fèi)品在市場上面應(yīng)該要讓消費(fèi)者喜愛，沒有喜愛就不會(huì)有人買。在整個(gè)消費(fèi)者手機(jī)中，你剛才談到的智能手機(jī)業(yè)務(wù)在市場上占多大份額，并不一定是我們的追求。但是我也相信，將來在這個(gè)市場上也不會(huì)說是一家獨(dú)大，因?yàn)殡S著消費(fèi)者的變化消費(fèi)品不斷在競爭。最重要的一點(diǎn)，就是任何一個(gè)公司提供的智能手機(jī)等消費(fèi)者產(chǎn)品，能不能跟上并且滿足消費(fèi)者未來的需求。

消費(fèi)者對華為智能手機(jī)，包括華為、榮耀手機(jī)的喜愛和真愛，這方面可能在我們這些技術(shù)領(lǐng)先，以及我們的產(chǎn)品，以及我們的體驗(yàn)方面比較好。

華為其實(shí)覺得這是一種壓力，我們希望這種壓力變?yōu)槌掷m(xù)投入的動(dòng)力，會(huì)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)來回饋消費(fèi)者。

提問：我們有注意到終端業(yè)務(wù)的營收達(dá)到了55％，其實(shí)跟2018年相比又高了很多。您剛剛也提到終端還有很多“洞”要補(bǔ)，請您預(yù)判一下華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)下半年尤其是在海外市場是什么樣的情況？另外我們有注意到媒體報(bào)道，下個(gè)月可能部分美國供應(yīng)商會(huì)獲得牌照恢復(fù)對華為的發(fā)貨，請問姚總目前美國供應(yīng)鏈跟華為這邊到底合作情況怎么樣？

姚福海：我回答一下第二個(gè)問題，首先要感謝所有的供應(yīng)商，特別是在“516”以來一直對華為的大力支持，當(dāng)然這里面也包含了我們美國的供應(yīng)商，他們一直長期以來對華為的支持，我想利用這個(gè)機(jī)會(huì)對他們表示感謝！應(yīng)該說從5月16號以來我們的供應(yīng)商也在積極努力，在這種場景下要遵從美國的法律要求，也在積極跟美國政府方面做一些工作，來恢復(fù)對華為的供貨，這些供貨也是在斷斷續(xù)續(xù)不斷在增加之中。特別是上個(gè)月在大阪G20峰會(huì)過后，美國政府包括特朗普總統(tǒng)也說了，會(huì)加快相關(guān)方面的審批，我們也期盼他們加快審批，期盼他們的承諾，這一點(diǎn)華為非常歡迎。

梁華：我補(bǔ)充一下，在這一塊少量的、不重要的恢復(fù)了供應(yīng)，關(guān)鍵的其實(shí)到現(xiàn)在并沒有恢復(fù)。你剛才問到手機(jī)Android的操作系統(tǒng)和生態(tài)，包括這一方面，到現(xiàn)在也沒有恢復(fù)。

我想對于剛才你提的第一個(gè)問題，我們手機(jī)今年下半年的發(fā)展，特別是在海外應(yīng)該說還是有一些挑戰(zhàn)的。不管最后情況如何，如果說美國允許Google讓我們來使用Android的操作系統(tǒng)和生態(tài)，在我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中會(huì)優(yōu)先來選擇。如果說美國政府不允許，華為也有能力去發(fā)展操作系統(tǒng)和生態(tài)。我們在整個(gè)手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展，應(yīng)該說現(xiàn)在確實(shí)還有一些挑戰(zhàn)和困難，但是就像剛才說的去補(bǔ)洞，把這些洞補(bǔ)好，還是希望為消費(fèi)者能夠提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)。

提問：關(guān)于華為智能手機(jī)全球銷售的問題，上個(gè)月任總在接受采訪時(shí)說到，美國頒發(fā)了實(shí)體清單的禁令之后，華為的手機(jī)銷量馬上下跌了40％。從那個(gè)時(shí)候到現(xiàn)在已經(jīng)兩個(gè)半月的時(shí)間了，到上半年為止是不是還是這樣下跌的情況？剛剛您也說到實(shí)體清單對華為手機(jī)海外市場是有影響的，華為今年發(fā)布的旗艦手機(jī)包括Mate20X在內(nèi)的5G手機(jī)和5G折疊屏手機(jī)是否依然會(huì)搭載Android系統(tǒng)以及Android的GMS生態(tài)？

梁華：在實(shí)體清單之后，海外手機(jī)確實(shí)當(dāng)時(shí)有一個(gè)下降，因?yàn)橄M(fèi)者對禁令信心的影響。到現(xiàn)在應(yīng)該說我們已經(jīng)恢復(fù)到禁令之前80％的水平。我們在新的一些手機(jī)里面，現(xiàn)在發(fā)布的手機(jī)里面，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了Mate20X是在這之前已經(jīng)獲得授權(quán)的，所以說按照這個(gè)發(fā)布就是Android操作系統(tǒng)。

新的手機(jī)發(fā)布能否搭載Android的操作系統(tǒng)，這個(gè)不取決于我們，取決于美國政府是不是允許他們讓我們用Android操作系統(tǒng)。但是有一點(diǎn)我是可以說的，不管怎么樣有一個(gè)好的結(jié)果對于雙方可能都是好的，不管怎么樣華為一樣會(huì)在智能手機(jī)消費(fèi)品業(yè)務(wù)里面，以及除了手機(jī)之外全智慧場景生態(tài)的一些產(chǎn)品，還會(huì)持續(xù)發(fā)展我們的能力來支撐整個(gè)消費(fèi)者業(yè)務(wù)的發(fā)展，包括智能手機(jī)的發(fā)展。

提問：目前華為的現(xiàn)金流情況如何？之前華為的發(fā)布會(huì)說到囤積了大量的元器件來應(yīng)對這次制裁，囤積這些元器件對于華為的現(xiàn)金流會(huì)有哪些影響？如果在最壞的情況下，華為的現(xiàn)金流能夠支持公司運(yùn)營多長時(shí)間？

梁華：我們在整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)當(dāng)中，除了剛才說的收入、盈利，在整個(gè)上半年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流是正的，貢獻(xiàn)了我們正的經(jīng)營性現(xiàn)金流。我們在全年，會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃做好資金安排，以及我們運(yùn)營資產(chǎn)的管理。我相信今年到年底的經(jīng)營性現(xiàn)金流也是比較好的。

我想我們對整個(gè)公司的資金管理來支撐公司的經(jīng)營活動(dòng)，以及我們在運(yùn)營資產(chǎn)的運(yùn)作效率，以及保證我們的供應(yīng)連續(xù)性等等這一塊，我們會(huì)很好的發(fā)展。不管我們從業(yè)務(wù)增長、盈利、現(xiàn)金流這些財(cái)務(wù)能力上面，都能夠支撐公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

提問：我這個(gè)問題是關(guān)于華為的替代操作系統(tǒng)，也就是用在手機(jī)上的替代操作系統(tǒng)。假如說Android不能使用的話，華為的這個(gè)替代操作系統(tǒng)是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了，進(jìn)展如何？您此前說道，能不能使用Android的操作系統(tǒng)是取決于美國政府，那么下月發(fā)布的華為Mate 30手機(jī)是否還會(huì)搭載Android的操作系統(tǒng)？如果不行的話，是不是可以直接使用華為替代的手機(jī)操作系統(tǒng)？

梁華：在整個(gè)的Android系統(tǒng)，關(guān)于這一塊我們講了很多次。我們的態(tài)度是如果美國政府允許，在產(chǎn)品當(dāng)中一樣優(yōu)先選擇Android的操作系統(tǒng)和生態(tài)。如果說不能被允許，我們肯定也會(huì)發(fā)展自己的操作系統(tǒng)和生態(tài)。至于說我們的新產(chǎn)品到底會(huì)搭載什么操作系統(tǒng)，只有在發(fā)布時(shí)才能知道。

提問：你好，我是中國經(jīng)營報(bào)記者。剛才談了很多關(guān)于補(bǔ)漏洞的，任總在之前采訪時(shí)說大概有4000多個(gè)漏洞，到年底大概能補(bǔ)93％。請高管梳理一下這4000多個(gè)漏洞到底是什么，我們怎么補(bǔ)？

梁華：應(yīng)該說我們在整個(gè)美國對華為實(shí)施禁令之后，對我們的產(chǎn)品特別是主力產(chǎn)品進(jìn)行了一些梳理。我們看看這些主力產(chǎn)品里面哪些能保證供應(yīng)、哪些不能保障供應(yīng)，對不能保障供應(yīng)的就要改版，就要把它最后開發(fā)出來，滿足客戶需求。我們是一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品地做，有些不是很重要的產(chǎn)品可能就放棄了，但我們的主力產(chǎn)品就會(huì)去梳理，保障產(chǎn)品在保證質(zhì)量的情況下生產(chǎn)出來，并供應(yīng)給客戶，我們就是一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品地去梳理。

華為公司的業(yè)務(wù)有連接、計(jì)算、智能終端，從這幾塊業(yè)務(wù)來看，應(yīng)該說連接、計(jì)算這一塊基本上在梳理產(chǎn)品、補(bǔ)洞基本上補(bǔ)的差不多了，在保障主力產(chǎn)品的供應(yīng)都沒有問題。前面有很多記者朋友也問到了終端產(chǎn)品，終端產(chǎn)品怎么補(bǔ)，我們正在加緊努力來解決，我們有信心來解決這個(gè)問題。

提問：關(guān)于美國的實(shí)體清單對華為5G網(wǎng)絡(luò)部署的影響，請問這個(gè)實(shí)體清單有沒有對華為在世界各地的5G部署產(chǎn)生影響？是否有獲得進(jìn)一步的信息，美國的供應(yīng)商什么時(shí)候能夠從美國商務(wù)部獲得恢復(fù)供貨的許可？

梁華：整個(gè)5G的產(chǎn)品沒有受到美國禁令的影響，因?yàn)樵?G產(chǎn)品里面原來就做好了準(zhǔn)備，所以在5G的產(chǎn)品以及供貨上面沒有受到影響。即使在實(shí)體清單之后，我們一樣獲得了11個(gè)5G的商用合同。

剛才供應(yīng)鏈主管講到的，在G20之后有一些不是很重要的產(chǎn)品恢復(fù)了供應(yīng)，但是一些關(guān)鍵的并沒有恢復(fù)，還有很多關(guān)鍵的沒有恢復(fù)。但是什么時(shí)候能恢復(fù)？這個(gè)不是我們能猜測的，我也不知道，只有問美國商務(wù)部才知道。

提問：我發(fā)現(xiàn)這幾年的業(yè)績溝通會(huì)的時(shí)候都沒有提到華為云這一塊的業(yè)務(wù)，其實(shí)華為云也發(fā)展這么多年了，請您大概介紹一下云這一塊的業(yè)務(wù)收入如何？

梁華：華為云業(yè)務(wù)應(yīng)該說這幾年都是在持續(xù)增長的，包括今年上半年的增長也是比較快的。你可能在我們財(cái)報(bào)里沒有看到，因?yàn)槲覀儼讶A為云業(yè)務(wù)放到了現(xiàn)在已有單位，就是計(jì)算與云的業(yè)務(wù)板塊下面。應(yīng)該說在整個(gè)未來會(huì)整合為Cloud＋AI＋5G，華為云會(huì)基于這樣新的多元化的計(jì)算架構(gòu)，把不同的應(yīng)用跑在不同的算力上面構(gòu)筑優(yōu)勢。華為會(huì)在整個(gè)云業(yè)務(wù)里面，應(yīng)該說還會(huì)繼續(xù)跟現(xiàn)有的一些其他的業(yè)務(wù)共同來發(fā)揮優(yōu)勢，給客戶提供服務(wù)。怎么樣有針對性的在多樣化的算力上面，比如說Cloud＋AI＋5G來構(gòu)造新的計(jì)算架構(gòu)來提供云服務(wù)。

提問：美國對華為的禁令是否對華為在5G上的競爭格局產(chǎn)生影響？是不是因?yàn)檫@個(gè)禁令，讓華為的一些競爭對手可以抓住機(jī)會(huì)追趕華為？如果是的話，您覺得華為現(xiàn)在在5G上的優(yōu)勢還可以持續(xù)多長時(shí)間？關(guān)于下半年?duì)I收的增速，是不是還能保持在20％以上的增速？

梁華：前面講過，5G從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到供貨，目前在這方面沒有受到影響，因?yàn)槲覀冏龊昧顺浞譁?zhǔn)備。在市場上面，5G取決于客戶的選擇。5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)客戶有需求，華為有比較領(lǐng)先的產(chǎn)品和解決方案，我們愿意很好地支撐客戶來建設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)，通過5G網(wǎng)絡(luò)能有更多的商業(yè)應(yīng)用。

我們下半年可能會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀冋f上半年有慣性，下半年業(yè)務(wù)到現(xiàn)在，應(yīng)該說在整個(gè)下半年的發(fā)展一是取決于現(xiàn)在在產(chǎn)品上補(bǔ)洞，恢復(fù)的供應(yīng)來保障供應(yīng)。另外是在其他的一些領(lǐng)域，包括在客戶界面、內(nèi)部運(yùn)營。

下半年整個(gè)增長的速度到底是多少，我現(xiàn)在還確實(shí)不好說。但是對于我們?nèi)暾麄€(gè)公司的業(yè)績和整個(gè)公司的發(fā)展，我覺得還是有信心的。但是你說增長比例最后會(huì)達(dá)到多少，我現(xiàn)在確實(shí)沒法回答這個(gè)問題。

提問：之前有一些生產(chǎn)廠商比如說像龍旗曾經(jīng)有對外說過，他們一些機(jī)型的訂單因?yàn)閷?shí)體清單這件事被砍了。我們也想知道一下，現(xiàn)在華為的一些禁令已經(jīng)已經(jīng)停止了，華為的這些訂單會(huì)繼續(xù)恢復(fù)嗎？還有華為現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的生產(chǎn)線，我們之前也參觀了。請問自家生產(chǎn)線和對外代工廠商的生產(chǎn)，華為是有多少比例的分配呢？

梁華：在這個(gè)過程中剛開始實(shí)施實(shí)體清單之后，確實(shí)在這里面發(fā)生了，特別是對于終端的一些結(jié)構(gòu)件，包括產(chǎn)品改版和結(jié)構(gòu)件，可能給我們的供應(yīng)商帶來了一些影響。我們跟供應(yīng)商的合作都是長期合作，我們雙方也會(huì)很好地、更好地配合，一個(gè)是面向未來，當(dāng)然也會(huì)解決現(xiàn)有的一些問題。

我們跟供應(yīng)商的長期合作，面向未來我們的發(fā)展我覺得機(jī)會(huì)還是非常多的，所以我們會(huì)跟供應(yīng)商共同來面向未來設(shè)計(jì)一些新的產(chǎn)品，在產(chǎn)品當(dāng)中來加強(qiáng)進(jìn)一步的合作。同時(shí)在生產(chǎn)線里面，根據(jù)我們的布局和產(chǎn)品特點(diǎn)會(huì)做好產(chǎn)能的規(guī)劃、生產(chǎn)線的規(guī)劃。

哪些是華為自己做，取決于我們自己不同的產(chǎn)品做的規(guī)劃，在這一塊很難說有一個(gè)具體的比例。但是在一些高端的產(chǎn)品、新的一些產(chǎn)品，華為可能自己做的比例會(huì)多一點(diǎn)，因?yàn)槲覀円阉龀墒?。我們跟合作伙伴的合作，我覺得是長期的，雙方應(yīng)該面向未來，也感謝大家在這一段時(shí)間共同的努力，既面向未來發(fā)展新的產(chǎn)品，同時(shí)在切換過程中產(chǎn)生的問題我們共同解決。

在未來我們還是會(huì)開放合作，華為會(huì)跟供應(yīng)商包括合作伙伴大家共同合作，我們一方面是保障供應(yīng)的穩(wěn)定，同時(shí)也真正保障對客戶的交付。

提問：請問終端這一塊的大洞，你們具體是怎么樣打算補(bǔ)？目前似乎集中精力在國內(nèi)市場發(fā)力，然后采取了一些機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。下半年會(huì)不會(huì)有所調(diào)整？比如考慮會(huì)撤出一些海外的市場，或者在機(jī)型、價(jià)格上面做一些什么樣相應(yīng)的調(diào)整呢？

關(guān)于鴻蒙系統(tǒng)，從一開始在你們口中它是一個(gè)媲美Android的“備胎”，到逐漸現(xiàn)在任總比較明確提出了它并不是一個(gè)手機(jī)操作系統(tǒng)，而是一個(gè)IoT的系統(tǒng)。似乎在你們口中，好像說它是什么就是什么，只要美國逼我們用，我們隨時(shí)都能用。能不能有一些具體的實(shí)錘可以分享一下，比如說到底有多少人放在上面開發(fā)這個(gè)東西？或者說外界可能會(huì)質(zhì)疑，這是不是只是你們對美國政府和谷歌來進(jìn)行施壓或者談判的話術(shù)上的策略？

梁華：第一個(gè)問題，我們的策略還會(huì)依據(jù)產(chǎn)品，在全球市場對客戶供應(yīng)產(chǎn)品、提供相關(guān)的服務(wù)。當(dāng)然具體到你剛才說的價(jià)格，我可能回答不了，需要我們消費(fèi)者業(yè)務(wù)人員來回答。但是我們在全球市場繼續(xù)提供智能手機(jī)和相應(yīng)的消費(fèi)者產(chǎn)品，我想這一塊我們不會(huì)變。

在國內(nèi)市場和海外市場，因?yàn)榛贏ndroid生態(tài)的不一樣，可能影響也不一樣，未來解決問題的策略和方法也會(huì)根據(jù)相應(yīng)的來制訂這樣的策略。

你剛才說到的鴻蒙系統(tǒng)，我們從剛開始來講鴻蒙系統(tǒng)，就是針對IoT物聯(lián)網(wǎng)做的操作系統(tǒng)，包括將來的自動(dòng)駕駛、遠(yuǎn)程醫(yī)療、工業(yè)控制等等方面，我們可能基于這個(gè)系統(tǒng)來進(jìn)行的操作系統(tǒng)。

未來我們手機(jī)的操作系統(tǒng)是什么樣，我相信我們在這一塊可能會(huì)基于不同的產(chǎn)品會(huì)來采用，不會(huì)像你說的僅僅是一個(gè)噱頭。因?yàn)槿A為一定要做好長期發(fā)展的準(zhǔn)備，在短期如果說美國政府允許華為用Android，我們應(yīng)該還會(huì)選擇在手機(jī)里面用。如果不允許我們來使用的話，我們有能力，并且你們可能也會(huì)在未來的產(chǎn)品中看到，而不是說僅僅好像你說的是應(yīng)對的談判策略和噱頭，我想不是這樣。

提問：剛剛有提到運(yùn)營商的洞已經(jīng)補(bǔ)的差不多，現(xiàn)在在做消費(fèi)者業(yè)務(wù)的補(bǔ)洞，華為是否會(huì)有針對補(bǔ)救措施做內(nèi)部的調(diào)整，比如將員工從通信設(shè)備、企業(yè)部門調(diào)到消費(fèi)者部門，如果有的話現(xiàn)在是多大規(guī)模的調(diào)整？或者說我們還有其他的配套調(diào)整措施？

梁華：我們根據(jù)整個(gè)業(yè)務(wù)策略發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行相應(yīng)人力資源布局，我想這是任何公司都會(huì)做的。華為也一樣，因?yàn)槿A為在公司內(nèi)部，在ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)之間，其實(shí)我們的核心技術(shù)能力很多也是共享的。雖然我們說有很多補(bǔ)洞，不管在ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域還是消費(fèi)者領(lǐng)域，其實(shí)整個(gè)公司運(yùn)作是平穩(wěn)的，整個(gè)組織也是穩(wěn)定的。

同時(shí)我們會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)策略進(jìn)行相應(yīng)的人力資源調(diào)整，現(xiàn)在整個(gè)組織的活力和員工的干勁都是非常大的。我們現(xiàn)在是在求生存中謀發(fā)展，華為在求生存中其實(shí)也會(huì)解決很多技術(shù)問題，同時(shí)在謀發(fā)展當(dāng)中還有很多研究、探索的問題。所以一方面是內(nèi)部人才的脫穎而出，同時(shí)也希望外部的優(yōu)秀人才加入華為，在這個(gè)歷史時(shí)期共同做好求生存中謀發(fā)展。我們也希望天才能夠成批來加入華為，共同來迎接挑戰(zhàn)謀發(fā)展！

提問：許多歐洲國家正在探討在多個(gè)場景里禁止一些運(yùn)營商購買華為的設(shè)備，請問這一情況是否有對華為的銷售造成影響？這里指的是華為運(yùn)營商的業(yè)務(wù)以及企業(yè)業(yè)務(wù)的一些設(shè)備的銷售。

梁華：可能會(huì)有一點(diǎn)影響，但我認(rèn)為這個(gè)影響對華為上半年的業(yè)績影響是不大的。我們現(xiàn)在跟在歐洲很多國家跟很多運(yùn)營商，包括一些企業(yè)客戶還在繼續(xù)合作。