進入年末農(nóng)閑季節(jié),無人機" target="_blank">植保無人機廠商開始各自推出下一年度的新品搶占市場。
10月28日,植保無人機廠商極飛科技在年度大會上發(fā)布極飛XP2020款農(nóng)業(yè)無人機,搶先于大疆推出新品。“今年的發(fā)布會比去年提前了一個多月,目的就是要應(yīng)戰(zhàn),要應(yīng)戰(zhàn)就必須要快,我們今天發(fā)布的產(chǎn)品不是樣品,這是模具化的標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,我們這次可不會讓別人占便宜了?!睒O飛科技創(chuàng)始人彭斌稱。
極飛科技成立于2007年,早期一直專注航拍無人機市場,但在大疆占領(lǐng)七成市場份額后,極飛科技不得不選擇走差異化路線,2013年還曾與順豐合作研發(fā)物流無人機。直至2014年,公司CEO彭斌決定進入農(nóng)業(yè)市場,極飛轉(zhuǎn)而研發(fā)植保無人機。此后,極飛和大疆在植保無人機市場上展開激烈競爭,每逢年底推出新品時雙方直接以價格戰(zhàn)交鋒。
對于此次發(fā)布的新品,彭斌稱5.2萬元的售價比去年已經(jīng)降低兩萬元,他表示這是得益于供應(yīng)鏈優(yōu)勢和新品研發(fā)投入成本降低。彭斌在當(dāng)日接受采訪時表示,價格戰(zhàn)不僅是極飛面對的問題,而且是所有無人機公司都面對的問題,“大疆在消費級領(lǐng)域有六、七成的市場份額,它有利潤,甚至也不要利潤也要打你,比如從航拍賺10億就可以補貼10億過來,這是很正常的商業(yè)打法,一點都不會不正常?!?/p>
“但是在這么大的壓力下,極飛也沒有死掉,說明貴有貴的道理?!迸肀蟊硎?,公司的著眼點不是純粹擊敗對手,而是解決農(nóng)業(yè)的問題,“短期的交鋒肯定會存在,但長期看兩家公司完全不一樣?!?/p>
從數(shù)據(jù)對比來看,極飛和大疆已處于植保無人機行業(yè)的前兩名。極飛公布的數(shù)據(jù)顯示,截至今年9月20日,極飛總運營的無人機超過4.2萬架,較去年同期接近翻番,總作業(yè)面積達3.1億畝次;而大疆農(nóng)業(yè)提供的數(shù)據(jù)則顯示,截至2019年9月6日,大疆農(nóng)業(yè)植保無人機中國區(qū)累計作業(yè)突破2億畝次。以新疆為例,根據(jù)新疆農(nóng)業(yè)科學(xué)院的數(shù)據(jù)顯示,新疆棉花種植面積去年達到3700多萬畝,占全國棉花種植面積的80%,是植保無人機市場的兵家必爭之地。
在新疆,今年大疆農(nóng)業(yè)宣布作業(yè)面積達2000多萬畝,同比增長100%;而極飛發(fā)起的秋收起“翼”行動則宣布完成總作業(yè)面積約2621.85萬畝次,雙方處于你追我趕的狀態(tài)。除了新疆、黑龍江等地,海外市場已成為極飛和大疆兩大巨頭交鋒的新戰(zhàn)場。
今年極飛宣布已進入全球38個國家,而大疆則在泰國、越南、馬來西亞等東南亞地區(qū)逐步建立飛防生態(tài)體系。作為后來者,大疆在植保無人機領(lǐng)域的發(fā)展勢頭迅猛,除了價格戰(zhàn),大疆今年還通過大規(guī)模布局4S店擴大市場份額。
去年年底,大疆宣布,將對經(jīng)銷商和植保隊在農(nóng)村舉辦飛防推介會予以補貼,總額達1000萬元;另外還將投入1000萬元補貼銷售渠道。大疆農(nóng)業(yè)銷售總監(jiān)陳韜此前向記者表示,4S店有助于大疆的植保無人機滲透到縣、鄉(xiāng)級區(qū)域,但這些4S店并非大疆自營,而是以加盟店的方式完成。由于這些4S店原本就是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資店,即使植保無人機的銷售旺季可能只有幾個月,但無需擔(dān)心運營問題。
彭斌表示,過去幾年植保無人機的購機客戶并不是合作社或者是種植大戶,而是年輕的職業(yè)飛手,不過隨著渠道的深入,越來越多的合作社和種植大戶開始自己購機,今年種植大戶和農(nóng)機手占極飛植保無人機用戶將近一半。