正處于全球化高位運(yùn)行的TCL，1月份又迎利好消息。
藍(lán)科技從多個(gè)海外渠道商獲悉，2020年1月，TCL海外市場銷量平均同比增長15％以上。有些地區(qū)銷量同比增長30％甚至超過40％，這也是延續(xù)著2019年良好表現(xiàn)的慣性。
以印度市場為例，今年1月份TCL彩電和去年同期相比走勢強(qiáng)勁，同比增長3倍以上，這一表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了印度彩電行業(yè)平均增長速度。
根據(jù)藍(lán)科技觀察，2019年全球彩電市場中，品牌增長速度最快、渠道布局最多、全球化滲透最有廣度的當(dāng)屬TCL。以北美、印度、法國、西班牙等國家為例，TCL以“全角式”生存法則，從不同維度展示著TCL的品牌屬性、智能家居產(chǎn)品特征等，這給全球化消費(fèi)者傳遞了出一個(gè)正確的品牌價(jià)值觀。
1月份，TCL全球化迎來開門紅只是表象。仔細(xì)研究，TCL深層次的問題是2020年正式吹響全球化集結(jié)號(hào)。為什么說2020年是TCL全球化吹響集結(jié)號(hào)的一年？
首先，TCL全球化經(jīng)過前幾年的滲透，2019年迎來一個(gè)大爆發(fā)，對于今年和未來幾年能起到良好的示范和慣性推動(dòng)。
其實(shí)2018年是TCL全球化的第一個(gè)拐點(diǎn)。這一年TCL全球化銷量首次站在全球第二的位置，一舉奠定了TCL的優(yōu)勢。2018年是TCL全球化品牌增速、品牌銷量、全品類提速的第一年，在全球范圍內(nèi)，TCL的增長速度都超過行業(yè)平均水平。
2019年TCL繼續(xù)強(qiáng)勢搶跑。根據(jù)TCL2019年年報(bào)顯示，海外市場2019全年品牌電視機(jī)銷售量同比上升26％達(dá)1346萬臺(tái)，海外市場品牌電視機(jī)銷量占整體品牌電視機(jī)銷量65％以上，各區(qū)域市場銷售表現(xiàn)均實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢增長。其中，北美市場持續(xù)鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢，全年品牌電視機(jī)銷量同比維持雙位數(shù)增長達(dá)14％；
歐洲市場保持快速增長勢頭，2019全年品牌電視機(jī)銷售量同比增長35％；同期，新興市場品牌電視機(jī)銷售量同比增長41％；其中快速增長區(qū)域包括印度、阿根廷、澳大利亞和俄羅斯，全年同比增幅分別達(dá)151％、121％、79％和46％。
受此影響，2020年TCL海外市場一定是慣例高位運(yùn)行而絕對不會(huì)急剎車。
其次，TCL海外市場布局更有針對性，組織構(gòu)架優(yōu)化調(diào)整將是最好的催化劑。
藍(lán)科技獲悉，2019年底時(shí)TCL海外市場進(jìn)行了組織構(gòu)架優(yōu)化調(diào)整。比如設(shè)立了拉美和中東非銷售中心，而在過去并未單列出來，可見對海外市場進(jìn)入了細(xì)化階段。同時(shí)在中高層人員方面，也進(jìn)行了適度調(diào)整，做到人盡其才。
以東歐市場為例，在捷克、匈牙利、羅馬尼亞、斯洛伐克等國家，TCL正在渠道布局。對很多品牌來說，這些國家由于人口規(guī)模和消費(fèi)能力的原因，重心可能會(huì)向德國、法國、英國等大國傾斜。但TCL卻以拾遺補(bǔ)缺的方式提早布局，這顯然是一步做中長期規(guī)劃的好棋。
一個(gè)企業(yè)全球化的程度，衡量標(biāo)準(zhǔn)包括組織構(gòu)架的形式、全球化人才的配置、技術(shù)迭代和核心技術(shù)、上下游資源的話語權(quán)、用戶體驗(yàn)和渠道商的態(tài)度等。從這幾個(gè)維度看，TCL全球化正處于歷史上最好的階段，占據(jù)了天時(shí)、地利、人和。
第三、從點(diǎn)到面“掃雷式”精準(zhǔn)營銷提速，出手智能家居這張好牌。
2020年是歐洲杯舉辦的年份，TCL很好的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)用足球拉近與年輕人的距離。
藍(lán)科技獲悉，2月底或3月初，TCL將在英國、法國、德國等六個(gè)國家舉行球星簽約儀式，從而正式拉開和歐洲杯有關(guān)的營銷活動(dòng)。不得不說，TCL的這個(gè)舉動(dòng)很巧妙很適時(shí)。
從過去幾年體育營銷看，無論是籃球、足球還是印度板球等其他體育項(xiàng)目，TCL都取得了超出預(yù)期的效果，最好的證明是銷量增加，2018和2019連續(xù)兩年全球彩電銷量第二，彩電銷量增速全球第一。
彩電不是TCL全球化唯一的通行證。從2019年開始，隨著TCL全球化策略的調(diào)整，TCL白電邁出了全球化的第一步，成效顯著。重要的是，在AIoT時(shí)代，TCL從研發(fā)、技術(shù)到整合資源都開始提速，2020年開始，將是TCL向全球出手智能家居這張牌的第一步。
基于前期的品牌、渠道、用戶鋪墊，輔以技術(shù)創(chuàng)新提速，未來TCL全球化將會(huì)形成“三駕馬車”：智能單品＋智能家居＋手機(jī)及其他智能產(chǎn)品。
第四、全球化生產(chǎn)研發(fā)基地提升供應(yīng)鏈能力、進(jìn)一步規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、保持海外市場的快速增長。
如果站在本次突發(fā)疫情、導(dǎo)致企業(yè)受到影響的角度看，可以減輕企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的無疑是在海外有生產(chǎn)研發(fā)基地、在海外有良好市場基礎(chǔ)這種類型的企業(yè)。
TCL則屬于這一類企業(yè)。TCL目前在越南、印度、巴西、墨西哥和波蘭設(shè)有生產(chǎn)基地，人工智能研發(fā)中心也設(shè)在波蘭，這一布局對于TCL產(chǎn)品輻射北美、南美、歐洲和亞洲起到事半功倍的效果。
從供應(yīng)鏈看，上述生產(chǎn)基地基本能輻射到全球重要的市場，因此會(huì)縮短整個(gè)生產(chǎn)周期和物流成本，進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈保障能力，從而可以轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，提升TCL在全球的競爭力和品牌影響力。
本次疫情，對TCL海外市場影響將在可控和有限范圍內(nèi)。原因之一是TCL提早布局海外生產(chǎn)基地，完全可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，將海外受到的影響降到最低，這是最重要的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法之一。
?。▓D為TCL在匈牙利和捷克的產(chǎn)品展示）