2021 年 1 月 20 日，上午 9：30

積極應變 共塑未來

Ulrich Balbach

首席執(zhí)行官，Leuze electronic GmbH ＋ Co． KG

（企業(yè)供圖，下同）

女生們先生們，大家上午好！我是勞易測集團首席執(zhí)行官 Ulrich Balbach。歡迎大家參加今天的新聞發(fā)布會，這也是我們首次線上舉辦該活動，首先恭祝大家新年快樂，身體健康！

第一部分

新冠肺炎疫情下的 2020 年

對于我們所有人來說，2020 年都是極為“特殊”的一年。我們開年的形勢比 2019 年底預測得要好得多。公司業(yè)務收入良好，前景也非常樂觀。當時汽車和汽車供應商行業(yè)環(huán)境已面臨危機。但在勞易測專注的行業(yè)，一切都運行正常。1 月底，亞洲開始實行封鎖措施，首先受到影響的是中國，隨后又波及到其他亞洲國家和地區(qū)。然后到 2 月 22 日，病毒蔓延到布倫納山口。意大利關(guān)閉了所有公司。法國也開始全面居家隔離。到 3 月 13 日，德國的商店和學校也相繼關(guān)閉。居民出現(xiàn)恐慌大搶購。 對我們來說，當務之急是保障供應鏈，向供應商明確傳遞訊息，并提供保護和支持，幫助他們維持正常運營。遺憾地是，汽車行業(yè)卻未能幸免于難。許多工廠在情急之下全面停頓了 4－6 周時間，從而加劇了汽車行業(yè)的危機。此后幾乎所有客機都處于停擺狀態(tài)，旅客數(shù)量減少，因此需要保障貨運能力。眾所周知，約 60％ 的貨物通過客機腹艙貨運方式進行運輸。在這個時期，中國的經(jīng)濟已開始恢復。中國客戶開始大量采購。 在歐洲封鎖期間，許多歐洲銷售公司仍在家維持業(yè)務運營。通過這種方式，我們?nèi)阅軌驈浹a德國工程領(lǐng)域經(jīng)濟低迷的局面。但在七八月份經(jīng)濟開始觸底，客戶不能到現(xiàn)場調(diào)試機器和工廠設備。準備發(fā)貨的機器積壓在客戶出貨物流倉庫中，客戶停止訂購。

如大家所見，在 2020 年，無論是工作和生活，新的挑戰(zhàn)、變化和限制總是接踵而至。目前盡管許多疫苗已經(jīng)上市，但 2021 年上半年的形勢仍不會出現(xiàn)很大變化。無論如何，勞易測對 2021 年仍充滿樂觀和期待。我們將秉承“積極應變， 共塑未來”的態(tài)度，不會任由病毒將我們帶離正常軌道，而是主動發(fā)掘每次挑戰(zhàn)中潛藏的機遇。作為傳感器技術(shù)的市場領(lǐng)導者，我們將一如既往地擔負起自身的責任。我們很早便開發(fā)了自己的分級安全系統(tǒng)，并在去年年初從亞洲分公司學習相關(guān)經(jīng)驗。隨后我們又根據(jù)德國的狀況進行了調(diào)整并形成了自己的方法，迄今為止已有 11個半月，我們一直遵循這種方法并順利運行工作。盡管這種方法需要投入相當大的精力和成本，但我們一直將員工的健康和安全放在首位。

您可能會問：勞易測的方法具體是什么呢？ 勞易測與其他公司有何不同？2020 年 2 月底，勞易測已經(jīng)根據(jù)我們亞洲分公司的經(jīng)驗，確定了防御新冠病毒的方法，并快速一致地實施了交替輪班和線上溝通制度。同時也會根據(jù)當前當?shù)氐臓顩r和形勢做出相應調(diào)整。隨后到 2020 年 5 月，以色列病毒學家 Baruch Barzel 博士對這種方法進行了正式命名，并科學推算出該方法可將人員的接觸感染率降低 70％ 以上。他們將這種方法稱之為“交替隔離”。再加上在公司中實施嚴格的社交距離和口罩預防措施，我們可以說接觸感染率降低程度幾乎達到 100％。

在這一年中我們時刻關(guān)注形勢變化，并及時調(diào)整應對策略。例如，2020 年夏天我們遵循了緩解措施。然后在 9 月初迅速恢復備戰(zhàn)狀態(tài)。自始至終我們從未偏離輪班模式的基本理念。我們清楚地知道，無論病毒變體和特性如何，新冠病毒本質(zhì)上偏愛陰冷季節(jié)，因此最遲在秋季時便會出現(xiàn)第二波流行。因此我們早在 9 月份便開始加強管控措施，而沒有等到 11 月份下發(fā)重新封鎖措施時才行動。在第一波疫情期間，整個公司沒有出現(xiàn)一例陽性病例。秋冬季第二波疫情時，由于節(jié)假日、周末或類似活動，德國公司出現(xiàn)了零星感染病例。但由于我們的專業(yè)防御系統(tǒng)以及所有辦公室和居家工作員工的高度自律性，全球各地公司的陽性病例數(shù)極少。最重要的是：由于公司新冠專員的工作，感染鏈完全可追蹤且一直保持隔離。 我們可以立即啟動任何必要的應對措施，并完全避免任何公司內(nèi)部感染或進一步傳播。 同時，有一點是毋庸置疑的：與許多其他公司不同，我們并沒有經(jīng)歷新冠疫情經(jīng)濟危機，而是一場健康的危機：汽車行業(yè)危機在新冠疫情來臨之前便已出現(xiàn)。由電動技術(shù)而引發(fā)的汽車行業(yè)問題也已成為共識。許多人認為新冠疫情只是加速了已經(jīng)存在的危機。由于勞易測傳感器并未直接安裝在車輛中，所以我們遭受的影響并不大。勞易測具有廣泛的產(chǎn)品組合定位，并未單一專注于汽車行業(yè)和機床領(lǐng)域，而是充分利用自己數(shù)十年的經(jīng)驗和深厚應用技術(shù)瞄準多樣化行業(yè)。我們預測這些行業(yè)未來還有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ褐饕邪b、內(nèi)部物流和實驗室自動化等行業(yè)。尤其值得一提的是，后面兩個行業(yè)在新冠疫情期間得到大幅發(fā)展。

2020／2021 年數(shù)字、數(shù)據(jù)和事實

適時和適宜地加速和剎車，這是 2020 年的又一個挑戰(zhàn)。為此，在這一年中我們時刻關(guān)注形勢變化。這樣我們便可以始終審慎地評估公司的目標和活動，并根據(jù)需要及時做出相應調(diào)整。與整個市場和行業(yè)相比，我們的成果是有目共睹的，這也證實了我們策略的正確性：盡管全球大范圍封鎖，我們?nèi)云椒€(wěn)地度過了 2020 年第一季度。到了第二季度，情況變得有些復雜起來，主要是因為前面提到的大規(guī)模旅行限制，以及我們不能對國外的客戶提供調(diào)試服務。因此，2020 年 7 月我們的銷售額達到整年中的最低水平。但從 8 月底 9 月初開始，我們感覺到需求量略有提升。訂單量開始緩慢平穩(wěn)增加，尤其是在德國。這種局面一直持續(xù)到該年年底：盡管不能與客戶直接接觸，但我們?nèi)在A得了幾個大型國際項目。11 月份，我們舉辦了首屆為期三天的“勞易測體驗日”數(shù)字展，這也顯著推動了公司業(yè)務增長。

2020 年公司銷售額總計 2．1 億歐元，但尚未經(jīng)過年度財務報表最終認證。與去年（2．22 億歐元）相比只是降低了 5％?？紤]到疫情，我們對這個結(jié)果已相當滿意。

因此，我們也認為 2020 年是成功的一年：勞易測再次入選 2021 年圣加侖大學 Henri B． Meier 創(chuàng)業(yè)學院與德國的全球市場領(lǐng)導者學院（ADWM）發(fā)布的光學傳感器領(lǐng)域全球市場領(lǐng)導者指數(shù) （World Market Leader Index） 增長冠軍。

此外，勞易測還在德國Handelsblatt （商報） 中型企業(yè) 100 強排名中位居前列。該排名基于過去5年的平均銷售額增長和息稅前利潤率（EBIT Rate）。勞易測的平均銷售增長率達 21．6％，100 強公司中只有4家公司的增長速度超過了勞易測。

盡管銷售額有所下滑，但勞易測在去年仍大力投資新員工資源和國際結(jié)構(gòu)，并將在 2021 年繼續(xù)該策略：2020 年，勞易測在波蘭南部卡托維茲建立了自己的銷售公司，這是我們打開東歐市場的重要步驟。

我們發(fā)展戰(zhàn)略的另一個重要方面是，在 Owen 總部附近的 Unterlenningen 設立新的國際配送中心。自 2020 年 7 月后，這里將為所有歐洲客戶和國際分公司供貨。該投資證明了我們致力于 Owen／Lenningen 總部和公司歷史根基的承諾。

今天我要首次向大家公布一則消息，勞易測已開始在馬來西亞馬六甲建設新的工廠。為了滿足亞洲市場的大量需求，我們目前正在絲綢之路沿線建設新的國際生產(chǎn)基地，這將支持勞易測的多生產(chǎn)基地戰(zhàn)略。首次擴張階段將在 2022 年第一季度完工。

這些都是我們未來宏偉發(fā)展計劃的重要組成部分。勞易測已設定進一步擴大其市場地位的目標。2021 是勞易測準備未來發(fā)展的重要一年。我們將評估并調(diào)整各個方面的進程。此外，我們將嚴格調(diào)整發(fā)展項目步伐，充分挖掘基本和核心業(yè)務方面的發(fā)展?jié)摿?。您可能還會發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品創(chuàng)新。經(jīng)過年底快速沖刺，我們將全速告別 2020 年并開啟新的一年，努力在 2021 年實現(xiàn)恢復疫情前發(fā)展階段的目標。

員工是成功的關(guān)鍵

只有擁有充足和適合的人力資源，公司才能發(fā)展和創(chuàng)新。目前我們在全球 21 家銷售分公司中擁有約 1，200 名員工。2020 年，勞易測員工數(shù)量保持穩(wěn)定。2021 年，勞易測將繼續(xù)大力投資新的專業(yè)人士。

德國報紙“Die Welt”（“The World”）在 2020 年年度跨行業(yè)研究中將勞易測評為“非常受歡迎”的雇主之一。我們對此感到非常榮幸，并將在 2021 年繼續(xù)投資雇主品牌形象建設。培訓和發(fā)展公司員工以及提拔年輕人才，這是我們發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分。

環(huán)境和社會責任

技術(shù)領(lǐng)導力和持續(xù)發(fā)展是我們承擔環(huán)境和社會責任的基礎(chǔ)，這也是勞易測公司理念的組成部分，我們愿意承擔責任，我們希望積極和主動地為下一代創(chuàng)造美好的未來。這不僅體現(xiàn)在技術(shù)方面，還包括社會和生態(tài)方面。在紡織行業(yè)初起的時期，因德國勞特河可以為紡織廠提供水源，勞易測便把總部設在了這里，勞易測在當時便利用自己的水力發(fā)電系統(tǒng)來發(fā)電。如今，勞易測德國總部完全采用來自再生能源的綠色電力，并從同時租賃的水力發(fā)電廠等購回電力。
這只是我們確定年度階段性計劃的其中一項措施。跟隨 2025 年前在德國實現(xiàn)氣候中和的目標，我們制定了相應的分步計劃和衡量指標。我們明確了每個階段的具體活動，最終目標是實現(xiàn)零排放。2021 年，我們將重點通過不同設施的光伏系統(tǒng)應用低能耗和獨立發(fā)電技術(shù)。

Leuze electronic 現(xiàn)已更名為 Leuze

主動、自信和負責地思考和行動，以創(chuàng)新方式尋找自己的發(fā)展路徑并不懈追求，這就是勞易測的特質(zhì)所在。這些也準確體現(xiàn)在勞易測品牌之中。我們在 2020 年初對品牌進行了重新定位。Leuze electronic 在一年前已更名為 Leuze。我們通過更名強化了勞易測品牌并增強了專注性。勞易測名稱和標識明確傳達了我們創(chuàng)新的決心和熱情。我們的創(chuàng)新性不僅僅體現(xiàn)在新技術(shù)開發(fā)方面。對我們而言，創(chuàng)新是指技術(shù)設計能夠為客戶帶來特定應用方面的具體優(yōu)勢。創(chuàng)新能力以及在專注行業(yè)領(lǐng)域的深厚應用知識經(jīng)驗，這都是我們的優(yōu)勢所在。因此，我們了解如何兼顧傳感器的性能、設計和操作，根本目標在于實現(xiàn)最高可用性和集成性。我們始終從客戶利益出發(fā)，并有針對性地開發(fā)這些創(chuàng)新技術(shù)。我們的目標是幫助客戶獲得長期成功。因此，我們不斷樹立新的技術(shù)標準，從而實現(xiàn)市場差異化并打破種種界限。我們將技術(shù)專業(yè)知識定向運用到相關(guān)行業(yè)細分領(lǐng)域，并在全球范圍推廣，我們的目標是成為這些領(lǐng)域的市場領(lǐng)導者。 在過去 10 年間，我們共注冊超過 250 件專利。去年我們還推出了全新的技術(shù)，不斷樹立新的標準。我會在稍后詳細介紹這個方面。接下來我將進入新聞發(fā)布會的第二部分：我們關(guān)注的主題和產(chǎn)品創(chuàng)新。

第二部分

2020 年勞易測的創(chuàng)新

我將簡要介紹下目前階段的兩項創(chuàng)新。 這兩項都代表了勞易測創(chuàng)新歷史的另一個里程碑：首先是我們的全新 GSX 產(chǎn)品，這是全球首款在單一外殼中緊湊結(jié)合了光學和超聲波檢測原理優(yōu)勢的多功能槽型傳感器。

您是否了解第一款光學槽型傳感器來自勞易測？還有第一款超聲波槽型傳感器也是如此？對我們而言，憑借多年的經(jīng)驗，開發(fā)一款全新標準的組合型傳感器，這也是在情理之中。只使用一部傳感器便可檢測目前市場上的所有標簽，包括透明標簽以及更復雜的泡沫BOPP標簽。

另一項創(chuàng)新是我們?nèi)碌?DRT 25C 動態(tài)參考漫反射傳感器。這基于新興的 CAT（對比自適應示教）參考技術(shù)。利用這項技術(shù)，勞易測開發(fā)了全新功能原理的開關(guān)傳感器技術(shù)。該傳感器在檢測時以傳送帶為參照物。即使傳送帶處于臟污或振動狀態(tài)，它也可以檢測出與傳送帶表面屬性不一致的“偏差”元素。因此，該傳感器檢測不受被檢測物體的顏色、光澤度或透明度等屬性影響。

Safety at Leuze

安全是勞易測的一個重要主題。因此下面我將會詳細介紹這一點：您可能了解，自動化技術(shù)中的“黃色”表示工作安全或“安全”。您可能已注意到，勞易測的品牌視覺元素也加入了更多這種顏色。這表明我們更為重視“安全”主題。近年來，勞易測已從起初單純的安全傳感器制造商逐步轉(zhuǎn)變成安全解決方案供應商。目前，我們的廣泛安全產(chǎn)品組合不僅包括安全傳感器，還包括客戶機器和系統(tǒng)整個生命周期中的安全服務和安全解決方案。因此，我們將自己多年的專業(yè)安全知識和深厚安全技術(shù)經(jīng)驗集中于新成立的“安全”戰(zhàn)略事業(yè)部。 勞易測在安全應用方面具有全面的規(guī)范和標準知識以及豐富的實際經(jīng)驗。這些都是勞易測安全解決方案的基礎(chǔ)。勞易測認證安全概念是所有安全解決方案的核心。

勞易測專業(yè)安全顧問將會記錄每個安全解決方案的需求，并根據(jù)相應的系統(tǒng)布局單獨調(diào)整。他們會配合進行項目安全解決方案現(xiàn)場安全驗收的整個過程。

“安全”領(lǐng)域的最新開發(fā)為基于 MLC SPG 530 安全光幕的智能過程門控系統(tǒng)。這可以在傳送帶上實現(xiàn)有效的無間隙出入口防護，而不需要其他信號屏蔽傳感器。您可以期待更多勞易測安全亮點和新安全解決方案。我們計劃在 2021 年底之前對外發(fā)布。

智能工廠

接下來我將進入勞易測關(guān)注的第二個主題以及具體的應用示例：智能工廠，即智能生產(chǎn)。

通過標準化工業(yè)通信和降低復雜性，將有助于有效滿足不斷增加的傳感器技術(shù)需求；例如，可將 EtherCAT 或 IO－Link 作為獨立于制造商的成熟國際接口現(xiàn)場總線解決方案。

在 4 年之前，勞易測已作為領(lǐng)先傳感器制造商與 Microsoft 展開合作，并展示了其條碼閱讀器如何通過 OPC UA 將過程和狀態(tài)數(shù)據(jù)直接集成于 Azure Cloud 中，而不必使用其他硬件。勞易測一直堅持這條道路。目前，我們的傳感器可通過 IO－Link 和 OPC－UA 向云控制器交付數(shù)據(jù)，或在邊緣進行提供。 目前我們已向客戶展示了如何在過程相關(guān)信息中記錄條碼掃描儀的讀取質(zhì)量，如何檢測反射傳感器的功能儲備，以及如何在云監(jiān)測其變更等功能。借助勞易測雙通道原理，可以直接將生產(chǎn)過程中所需的實時數(shù)據(jù)以及狀態(tài)信息直接并行傳輸至過程控制。由于此項發(fā)明，我們已被“konstruktionspraxis”雜志認定為傳感器技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展的推手。從工業(yè)4．0的角度而言，預測性維護和狀態(tài)監(jiān)視使用戶可以進行維護和服務計劃。這就可以降低系統(tǒng)故障發(fā)生率，提高系統(tǒng)可用性和成本效益。

為了可持續(xù)地改變未來，我們需要清晰的思路。也就是說，這些想法不僅是基于我們自己的想象，而且是我們?yōu)榱丝蛻舻木唧w利益而與他們共同開發(fā)的解決方案。這就是我們一直與客戶合作開發(fā)這些主題的方式，從而共同塑造行業(yè)的未來，幫助客戶在瞬息萬變的市場中獲得長期成功。

通過該未來展望，我將要結(jié)束今天的新聞發(fā)布會。感謝您的關(guān)注。

謹致問候

Ulrich Balbach

勞易測集團首席執(zhí)行官

關(guān)于勞易測Leuze：

您身邊的傳感器專家

憑借著求知欲與決心，五十多年來，勞易測的傳感器專家們致力創(chuàng)新，開創(chuàng)工業(yè)自動化技術(shù)的里程碑?？蛻舻某晒褪俏覀兊膭恿ΑＷ蛱?，今天，明天，始終如一。

勞易測擁有豐富的產(chǎn)品線，主要包括開關(guān)傳感器、測量傳感器、識別系統(tǒng)、數(shù)據(jù)傳輸和圖像處理解決方案。作為安全專家，勞易測還專注于機械安全產(chǎn)品、服務和解決方案，聚焦物流、包裝、機床、汽車和實驗室自動化等核心領(lǐng)域的應用，在這些領(lǐng)域積累了眾多的專業(yè)應用技術(shù)和豐富經(jīng)驗。

勞易測創(chuàng)立于 1963 年，總部位于德國南部 Owen／Teck。如今，來自勞易測全球技術(shù)能力中心和21個銷售子公司的1200多名傳感器專家，憑借豐富的經(jīng)驗和堅定的承諾，在逾40 家國際經(jīng)銷商的全力支持下，確保幫助客戶在瞬息萬變的市場中獲得長期成功