C114訊 5月26日消息(南山)4G時(shí)代,中國智能手機(jī)市場群雄并起。一番廝殺后,最終形成了“華米OV”(華為、小米、OPPO、vivo)四大頭部品牌,加上海外的蘋果,占據(jù)了大多數(shù)市場份額的格局,其它中小品牌只能艱難求存。

然而,從歷史經(jīng)驗(yàn)看,每一代移動(dòng)通信技術(shù)升級(jí),都會(huì)導(dǎo)致智能手機(jī)行業(yè)出現(xiàn)洗牌。5G時(shí)代到來后,一家成立于2018年的新銳手機(jī)品牌“realme真我”迅速崛起,到2021年,已然成為中國智能手機(jī)市場“華米OV”格局最強(qiáng)力的挑戰(zhàn)者。

市場調(diào)研機(jī)構(gòu)countpoint的最新數(shù)據(jù)顯示,realme以82%的環(huán)比增速,451%的同比增速,位居中國市場Q1增速第一。這一增速,幾乎是第二名的兩倍。而realme中國區(qū)總裁徐起表示,公司4月份高歌猛進(jìn),在中國市場單月手機(jī)銷量突破100萬臺(tái),躋身主流品牌。

realme,是如何展現(xiàn)競爭力,如何展現(xiàn)吸引力的?能否持續(xù)這一強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn),晉升頭部玩家之列?

不是突然爆發(fā),而是“全程高能”

單季環(huán)比增速82%,展現(xiàn)出realme的強(qiáng)大市場爆發(fā)力,背后則是產(chǎn)品力得到了大量消費(fèi)者的認(rèn)可。資料顯示,realme是一季度發(fā)手機(jī)新品節(jié)奏最快、維度最大的廠家,推出了性能旗艦真我GT系列、影像旗艦真我GT Neo系列、千元級(jí)真我V11系列、真我V13系列,以及真我Q3系列等。

而且,還不是突然爆發(fā),成立以來就全程高能。realme于2018年5月在海外市場成立,首款產(chǎn)品realme 1即在印度市場獲得2018年Q2線上銷量第四名,第二款產(chǎn)品realme 2打破印度Flipkart電商平臺(tái)手機(jī)單品銷售記錄;10月份進(jìn)軍東南亞市場,11月即獲得東南亞Lazada“雙11”手機(jī)品類銷售冠軍。

Counterpoint數(shù)據(jù)顯示,2019年Q3,realme智能手機(jī)銷量單季度達(dá)到全球第七。隨著2020年銷量同比增長65%達(dá)到4240萬臺(tái),realme穩(wěn)固了前七的位置,從全球范圍來看,已然是不折不扣的頭部玩家。

在國內(nèi)市場,realme是2019年4月回歸,僅僅2年后就做到單月銷售100萬臺(tái),令人驚艷。徐起此前接受媒體采訪時(shí)也表示,“今年realme的產(chǎn)品全程高能”。而這,也是realme在市場層面全程高能的根本因素。

產(chǎn)品全程高能的特點(diǎn),首先是研發(fā)實(shí)力強(qiáng)悍,產(chǎn)品線豐富,例如GT系列,realme能夠針對(duì)高通和聯(lián)發(fā)科的旗艦5G平臺(tái),分別打造兩款定位不同的產(chǎn)品。其次是目標(biāo)客戶精準(zhǔn),瞄準(zhǔn)年輕用戶群體,邀請(qǐng)深澤直人等頂級(jí)大師參與產(chǎn)品設(shè)計(jì),主打潮牌特色,并配套推出了大量潮牌周邊產(chǎn)品。最后是戰(zhàn)略定位5G,早在2019年就宣布2020年起在中國市場“all in 5G”,并率先推出5G千元機(jī),滿足了年輕用戶追求科技潮流的喜好,收獲了大量年輕人的擁躉。

“5G邀請(qǐng)函”,價(jià)值1000萬

單月100萬出貨量,可能是全新起點(diǎn),也有可能是曇花一現(xiàn)。在4G時(shí)代,曾有不少小品牌驚艷亮相后又迅速沉寂的例子。

原因在于,智能手機(jī)行業(yè)存在很強(qiáng)的馬太效應(yīng),只有在移動(dòng)技術(shù)升級(jí)換代的前兩年,具有較好的爆發(fā)式增長窗口。隨著技術(shù)走向成熟,中小品牌的產(chǎn)品力和市場定位跟不上節(jié)奏,難以與頭部品牌競爭,最后只能在長尾市場求存。尤其是中國市場,競爭強(qiáng)度堪稱“地獄級(jí)”的,三星這般國際巨頭也只能鎩羽而歸。

能否獲得一張參與5G頭部品牌席位爭奪的邀請(qǐng)函,筆者認(rèn)為門檻是1000萬臺(tái)銷量。而這,也是realme年初規(guī)劃的2021年度中國市場目標(biāo)。根據(jù)市場調(diào)研報(bào)告,中國用戶換機(jī)周期約2年,對(duì)2019年才回歸中國市場的realme而言,意味著1000萬新增用戶,意味著未來潛力巨大的成長空間。

從realme看,作為一個(gè)新銳品牌,已經(jīng)在全球市場積累了足夠的厚度,因而回歸中國市場時(shí),能夠憑借瞄準(zhǔn)年輕用戶群體的競爭定位和“敢越級(jí)”的產(chǎn)品定位,在2020年市場低迷之時(shí)取得高速增長,進(jìn)入2021年市場回暖,增速依然遠(yuǎn)高于主流品牌。

從銷量上看,在中國市場,realme與“華米OV”還存在不小差距,如果說“華米OV”是第一檔的頭部玩家,那么realme已經(jīng)突圍而出,獨(dú)占第二檔。由于華為遭遇美國禁令導(dǎo)致榮耀拆分以及銷量大幅下滑,今后中國市場格局還存在很大不確定性,但realme如能保持這一增長勢(shì)頭,在明后年躋身頭部品牌之列,將是一個(gè)高概率事件。