近日，深圳市信維通信股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示，2021年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入537，031．13萬元，比去年同期增長(zhǎng)23．74％；第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入231，489．07萬元，較去年同期增長(zhǎng)29．84％；第三季度凈利潤3．05億元，同比減少26．8％。

整體上，公司仍處于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型優(yōu)化階段，經(jīng)營規(guī)模保持持續(xù)增長(zhǎng)，但利潤率還面臨階段性壓力：

①公司持續(xù)加大對(duì)新業(yè)務(wù)的拓展力度，新業(yè)務(wù)處于拓展的階段，拓展初期毛利率較低，隨著新業(yè)務(wù)放量，毛利率將逐步改善；

②新冠肺炎疫情引起的全球供應(yīng)鏈緊張，客戶部分終端產(chǎn)品需求減弱；

③原材料價(jià)格處于歷史高位，公司成本端也會(huì)受到一定影響。

從公司業(yè)務(wù)發(fā)展來看，公司當(dāng)前還處于轉(zhuǎn)型調(diào)整期。成熟業(yè)務(wù)主要包括天線、無線充電、EMI／EMC等業(yè)務(wù)，在經(jīng)過了過去幾年的高速增長(zhǎng)后，已是公司的重要業(yè)務(wù)來源，業(yè)務(wù)成長(zhǎng)慢慢進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)成熟期，并且保持著一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度。而新業(yè)務(wù)，主要包括LCP、BTB、UWB、被動(dòng)元件、汽車互聯(lián)產(chǎn)品、感應(yīng)材料等，目前正處在拓展初期，公司不斷加大對(duì)新業(yè)務(wù)的投入，希望讓新業(yè)務(wù)發(fā)展成為新一輪成長(zhǎng)的主動(dòng)力。部分新業(yè)務(wù)經(jīng)過前期的投入已開始有明顯突破，但新業(yè)務(wù)在拓展初期毛利率較低，這也是現(xiàn)階段影響公司盈利水平的一個(gè)重要因素，因此，公司也還需要加快對(duì)新業(yè)務(wù)的拓展，積極推動(dòng)自身業(yè)務(wù)規(guī)劃的落地。公司成熟業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)雖然產(chǎn)品類型豐富，但其根基具有較強(qiáng)的共性和協(xié)同：

①成熟業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)所依托的核心材料是相同的，都是基于磁性材料、高分子材料、功能復(fù)合材料、陶瓷材料等幾大核心材料平臺(tái)開展，公司經(jīng)過長(zhǎng)期的投入，已取得了較好的材料技術(shù)積累；

②部分工藝技術(shù)是相似的，特別是在高精密技術(shù)問題的解決上具有相通性，可以較快響應(yīng)并打通工藝路徑，快速搭建技術(shù)平臺(tái)；

③下游的大客戶平臺(tái)是相同的，主要都是面向消費(fèi)電子類、智能家居類、汽車類等客戶，在這些領(lǐng)域，公司已構(gòu)建大客戶平臺(tái)，可充分利用資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)新業(yè)務(wù)的落地。

從行業(yè)情況來看，一般下半年是一年中的相對(duì)旺季，但全球供應(yīng)鏈緊張引發(fā)的客戶部分終端產(chǎn)品需求減弱，供貨周期拉長(zhǎng)、部分需求減少等也會(huì)在一定程度上影響公司的經(jīng)營表現(xiàn)。部分客戶產(chǎn)品表現(xiàn)相對(duì)較弱，但部分客戶終端產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)依然較好，公司持續(xù)重視與全球客戶的緊密合作，并保持業(yè)務(wù)及客戶的開拓力度，努力爭(zhēng)取更高市場(chǎng)份額。

從公司運(yùn)營能力來看，公司的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)在逐步提升，前三季度毛利率較上半年也有所好轉(zhuǎn)。公司也一直注重改善經(jīng)營與管理效率，開源節(jié)流，聚焦主業(yè)，謀求新發(fā)展。當(dāng)前階段，公司新業(yè)務(wù)已基本完成布局，下一步，公司將專注、投入，把新業(yè)務(wù)做強(qiáng)、做大，提升新業(yè)務(wù)對(duì)公司盈利能力的助力。此外，公司將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)上游材料的延伸，多做高附加值的產(chǎn)品，也可以直接就材料與客戶業(yè)務(wù)開展合作，增加公司的收入來源。整體來看，隨著新業(yè)務(wù)產(chǎn)品的逐步放量，以及公司在“材料－＞零件－＞模組”一站式能力上的不斷加強(qiáng)，預(yù)期公司各項(xiàng)經(jīng)營都會(huì)慢慢改善，逐步確定向好趨勢(shì)。

對(duì)于公司新業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，信維通信表示，新業(yè)務(wù)作為公司的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，公司做了很多重要布局，經(jīng)過兩三年的發(fā)展，取得了一定成效，隨著新業(yè)務(wù)的逐步落地，也將逐漸為公司的盈利能力提升帶來新的支撐點(diǎn)。

公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型優(yōu)化的思路與公司發(fā)展思路是一致的，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展思路是用材料驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，堅(jiān)持“材料－－＞零件－－＞模組”一體化發(fā)展，而核心能力就在于材料能力，搭建并且不斷強(qiáng)化磁性材料、高分子材料、功能復(fù)合材料、陶瓷材料等核心材料平臺(tái)的能力建設(shè)，在相關(guān)領(lǐng)域做了大量研究。例如，公司成立感應(yīng)材料子公司，大力發(fā)展磁性材料的對(duì)內(nèi)、對(duì)外業(yè)務(wù)；成立高分子材料事業(yè)團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)研究LCP／MPF等高分子材料，應(yīng)對(duì)未來高頻高速的產(chǎn)品需求。

針對(duì)核心材料，公司投入了很多精力，并一如既往保持著較高比例的研發(fā)技術(shù)投入。2019年公司研發(fā)投入約4．57億元，占2019年?duì)I業(yè)收入比重8．90％；2020年公司研發(fā)投入約6．10億元，占2020年?duì)I業(yè)收入比重9．54％；2021年前三季度研發(fā)投入約4．85億元，占營業(yè)收入比重9．03％。截至2021年9月30日，公司已申請(qǐng)專利1955件；2021年第三季度新增申請(qǐng)專利138件，其中5G天線專利36件，LCP專利12件，被動(dòng)元件專利4件，UWB專利4件，WPC專利28件，BTB連接器專利4件。

公司還將繼續(xù)堅(jiān)持做好核心材料，打造技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，加快對(duì)LCP、BTB、UWB、被動(dòng)元件、汽車互聯(lián)產(chǎn)品、感應(yīng)材料等新業(yè)務(wù)的開拓，用最好的材料做出最具性價(jià)比的零件和模組。目前：

在LCP業(yè)務(wù)方面，公司在LCP材料上沉淀了很長(zhǎng)時(shí)間，已具備了從LCP材料到LCP模組的全制程能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁癓CP材料－－＞LCP天線－－＞LCP模組”的一站式解決方案。在該領(lǐng)域，公司憑借著對(duì)射頻技術(shù)的沉淀以及這幾年不斷的投入，能夠?yàn)榭蛻籼峁└嘁?guī)格、更高精度、更高調(diào)節(jié)性能、更高品質(zhì)、更低成本的LCP產(chǎn)品，已得到客戶認(rèn)可。公司LCP產(chǎn)品已量產(chǎn)，積極配合北美大客戶相關(guān)業(yè)務(wù)。同時(shí)，LCP也配合公司毫米波、UWB等其他產(chǎn)品，可根據(jù)客戶的需求定制解決方案。

在高精密連接器業(yè)務(wù)方面，公司BTB連接器技術(shù)水平國際領(lǐng)先，打破海外廠商的壟斷，批量供應(yīng)國內(nèi)、外主流品牌終端客戶，業(yè)務(wù)規(guī)?？焖贁U(kuò)大；公司磁性連接器性能水平超越同行廠商，已配合北美大客戶相關(guān)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)批量供貨；公司Lightning連接器始終與北美大客戶保持著良好的配合，供貨份額擴(kuò)大，盈利能力提升。整體來看，公司在高端高精密連接器領(lǐng)域已經(jīng)建立技術(shù)優(yōu)勢(shì)，已取得國內(nèi)、外大客戶的認(rèn)可，這將對(duì)更多品牌客戶形成示范效應(yīng)，有利于擴(kuò)大品牌推廣成效，切入更多客戶，形成業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。此外，公司連接器在新型應(yīng)用方面也有突破性進(jìn)展，未來還有更多新的增長(zhǎng)潛力。

在被動(dòng)元件方面，根據(jù)ECIA發(fā)布的《2019年全球被動(dòng)元件市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2019年全球被動(dòng)元件（RCL）銷售額約為277億美元。其中，被動(dòng)元件在網(wǎng)絡(luò)通信、車載、電力及工業(yè)領(lǐng)域的需求將分別達(dá)到120億、46億及29億美元，較2017年市場(chǎng)需求量分別呈現(xiàn)11．6％、9．4％及7．4％的年復(fù)合增長(zhǎng)率，可見被動(dòng)元件具有巨大市場(chǎng)空間并保持著持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。現(xiàn)階段，高端被動(dòng)元件主要被日本、韓國等地區(qū)的廠商壟斷，存在較大的國產(chǎn)化需求和自主可控的緊迫性。公司在被動(dòng)元件領(lǐng)域已籌劃許久，瞄準(zhǔn)高端被動(dòng)元件的定位，引進(jìn)了國內(nèi)外高端人才，搭建深圳－日本－韓國－常州－益陽多地國際化研發(fā)體系，積累了各類被動(dòng)元件的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。在電阻領(lǐng)域，公司2021年3月完成對(duì)聚永昶的收購，快速搭建電阻產(chǎn)品的研發(fā)與制造能力，正在加緊對(duì)電阻產(chǎn)品的擴(kuò)產(chǎn)；在MLCC領(lǐng)域，公司全資子公司信維通信（益陽）有限公司于2021年8月簽署了合作協(xié)議，項(xiàng)目公司注冊(cè)資金20億元，推進(jìn)MLCC項(xiàng)目實(shí)施，打造高端MLCC產(chǎn)品基地，加快MLCC業(yè)務(wù)的拓展。目前公司在已布局的被動(dòng)元件相關(guān)業(yè)務(wù)，吸引了領(lǐng)域內(nèi)海內(nèi)外頂尖人才加盟，自主開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品配套技術(shù)，引入日本、韓國高端設(shè)備并定制升級(jí)，攻克關(guān)鍵工藝，形成強(qiáng)大的人才與技術(shù)積累。未來，公司將進(jìn)一步布局更多類型的被動(dòng)元件產(chǎn)品，全面進(jìn)軍高端被動(dòng)元件產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)被動(dòng)元件業(yè)務(wù)。

在汽車互聯(lián)業(yè)務(wù)方面，公司重視汽車業(yè)務(wù)的發(fā)展，可為客戶提供車載無線充電、車載智能5G天線、UWB模組等汽車互聯(lián)產(chǎn)品。公司正在加大對(duì)汽車客戶及其業(yè)務(wù)的開拓，已獲得大眾、東風(fēng)本田、廣汽本田、一汽紅旗、一汽奔騰、奔馳等汽車廠商的供應(yīng)資質(zhì)，正在與豐田、日產(chǎn)、通用、特斯拉等十幾家汽車廠商進(jìn)行商務(wù)與項(xiàng)目接洽，為公司未來2－3年汽車互聯(lián)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展打下基礎(chǔ)。此外，隨著與客戶業(yè)務(wù)合作的加深，公司會(huì)根據(jù)客戶的需求，在已有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)揮主營業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，積極拓展汽車智能網(wǎng)聯(lián)等其他汽車電子產(chǎn)品。

在感應(yīng)材料業(yè)務(wù)方面，公司可提供鐵氧體、納米晶、非晶、硬磁材料等磁性材料，擁有研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作及測(cè)試一站式解決方案能力。公司感應(yīng)材料技術(shù)水平領(lǐng)先，已實(shí)現(xiàn)對(duì)北美大客戶的批量供貨，在多類終端產(chǎn)品中有應(yīng)用。

在UWB業(yè)務(wù)方面，公司已在UWB天線及模組上做了豐富的技術(shù)儲(chǔ)備及專利布局，產(chǎn)品的定位精度、傳輸速率、功耗、抗干擾能力等各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均處于領(lǐng)先水平。公司與NXP（恩智浦半導(dǎo)體公司）達(dá)成戰(zhàn)略合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推進(jìn)UWB在物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用。公司在UWB業(yè)務(wù)上可提供天線、模組、配件等一整套完整解決方案。目前已有國內(nèi)、外客戶正在拓展這一領(lǐng)域的終端應(yīng)用，公司依托自身射頻解決方案的能力，隨著未來終端應(yīng)用的推廣，公司將體現(xiàn)較明顯的卡位優(yōu)勢(shì)。

在對(duì)未來的展望上，過去一兩年，公司做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型優(yōu)化，成熟業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)交替，成熟業(yè)務(wù)向新業(yè)務(wù)邁進(jìn)。公司從研發(fā)投入、組織架構(gòu)、薪酬激勵(lì)、市場(chǎng)開拓等方面都做了提前準(zhǔn)備，研發(fā)上，繼續(xù)全球化布局，充分利用日本、韓國、美國、歐洲的本土人才，強(qiáng)化公司的磁性材料、高分子材料、功能復(fù)合材料、陶瓷材料的研發(fā)能力，確保公司產(chǎn)品的領(lǐng)先性；組織架構(gòu)、薪酬激勵(lì)、市場(chǎng)開拓上，公司與專業(yè)機(jī)構(gòu)一起，圍繞公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)梳理，更多啟用年輕人，優(yōu)化組織架構(gòu)和考核體系，為公司后續(xù)的經(jīng)營增長(zhǎng)提供體系保障。

當(dāng)前，公司雖處于轉(zhuǎn)型調(diào)整期，運(yùn)營狀態(tài)還沒有達(dá)到較優(yōu)狀態(tài)，也同時(shí)面臨著行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境以及內(nèi)部轉(zhuǎn)型的壓力，但公司的戰(zhàn)略與使命非常清晰，公司管理層對(duì)成為世界一流企業(yè)保持著平穩(wěn)而樂觀的心態(tài)，對(duì)經(jīng)營狀態(tài)的持續(xù)優(yōu)化和改善，也依然充滿了信心。未來，公司還將繼續(xù)堅(jiān)持以每年8％以上研發(fā)投入占比為目標(biāo)，不斷夯實(shí)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，拓寬公司的技術(shù)護(hù)城河，擴(kuò)大公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客戶的粘性，成為具有全球技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

在問答環(huán)節(jié)，對(duì)于公司高精密連接器業(yè)務(wù)的進(jìn)展，信維通信表示高精密連接器是這幾年公司培育起來的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，憑借公司電磁隔離電磁屏蔽技術(shù)、磁性材料、高精密加工工藝等能力，公司該業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。在高端BTB連接器方面，公司掌握0．35mmpitch、0．30mmpitch等超窄BTB連接器技術(shù)，并已經(jīng)批量供貨。目前BTB連接器主要被日本廠商壟斷，公司BTB連接器正處于突破期，借助公司大客戶平臺(tái)，爭(zhēng)取快速擴(kuò)大該領(lǐng)域的銷售規(guī)模。在磁性連接器方面，公司磁性連接器性能水平超越同行廠商，已配合北美大客戶相關(guān)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)批量供貨。在Lightning連接器方面，公司始終與北美大客戶保持著良好的配合，供貨份額擴(kuò)大，盈利能力提升。在衛(wèi)星通訊線纜及連接器方面，公司與北美衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)通訊企業(yè)合作，為其提供地面接收站的通訊線纜及連接器，公司也與其它企業(yè)展開合作，前景可觀。

目前公司LCP業(yè)務(wù)的進(jìn)展如何？信維通信表示，LCP是公司重點(diǎn)拓展的業(yè)務(wù)，公司已經(jīng)形成了“LCP材料－－＞LCP天線－－＞LCP模組”一站式解決方案能力。公司在常州建成了一條LCP生產(chǎn)線，擁有從LCP材料到LCP模組的全制程能力。我們?cè)贚CP材料上沉淀了很長(zhǎng)時(shí)間，能夠提供更多規(guī)格、更高精度、更容易調(diào)節(jié)性能、更高品質(zhì)、更低成本的LCP產(chǎn)品。

LCP市場(chǎng)空間很大，LCP在北美大客戶的各類電子產(chǎn)品終端上有大量的應(yīng)用，部分高端安卓系手機(jī)也在搭載LCP產(chǎn)品，此外毫米波終端上面也有使用LCP產(chǎn)品。

在安卓系客戶方面，公司的LCP產(chǎn)品早已量產(chǎn)，已拿到訂單的客戶涵蓋了國內(nèi)、外的手機(jī)廠商，同時(shí)公司也與主流手機(jī)廠商展開LCP 新項(xiàng)目的開發(fā)，預(yù)計(jì)未來搭載LCP 的安卓系終端應(yīng)用越來越多。在北美大客戶方面，公司也取得突破性進(jìn)展，公司按照先切入手表再攻克手機(jī)等其它終端應(yīng)用的策略，爭(zhēng)取早日切入北美大客戶的手機(jī)等應(yīng)用，這將給公司帶來較大的業(yè)務(wù)空間。整體來講，公司LCP 正與全球各大客戶展開交流與合作，隨著LCP 業(yè)務(wù)的不斷推進(jìn)，LCP業(yè)務(wù)也將不斷壯大。

此外，公司LCP也與公司毫米波天線、UWB模組互相配合，為客戶提供一整套完整解決方案。

信維通信還表示，公司被動(dòng)元件進(jìn)展方面，在電阻領(lǐng)域，公司2021年3月完成對(duì)聚永昶的收購，快速搭建電阻產(chǎn)品的研發(fā)與制造能力，正在加緊對(duì)電阻產(chǎn)品的擴(kuò)產(chǎn)。

在MLCC領(lǐng)域，公司全資子公司信維通信（益陽）有限公司于2021年8月簽署了合作協(xié)議，項(xiàng)目公司注冊(cè)資金20億元，推進(jìn)MLCC項(xiàng)目實(shí)施，打造高端MLCC產(chǎn)品基地，加快MLCC業(yè)務(wù)的拓展。

公司在被動(dòng)元件領(lǐng)域已籌劃許久，瞄準(zhǔn)高端被動(dòng)元件的定位，構(gòu)建了人才、研發(fā)、工藝、大客戶平臺(tái)等多方面優(yōu)勢(shì)與能力。在研發(fā)與人才方面，公司引入日本、韓國同行頂尖人才加盟，借助日本筑波、關(guān)西的研究中心、韓國的水原研究中心，搭建深圳－日本－韓國－常州－益陽多地國際化研發(fā)體系。在工藝與設(shè)備方面，公司自主配方技術(shù)，先期定制采購日本高端材料，后逐步實(shí)現(xiàn)自主供應(yīng)；引入日韓設(shè)備并定制升級(jí)，攻克關(guān)鍵工藝，提升制品良率，降低成本。在大客戶方面，公司在消費(fèi)電子領(lǐng)域、智能家居領(lǐng)域、汽車領(lǐng)域已搭建大客戶平臺(tái)，這些也是被動(dòng)元件的主要客戶領(lǐng)域。

對(duì)于公司這兩年毛利率情況以及改善時(shí)間預(yù)期，信維通信表示，過去兩年，公司收入一直保持著穩(wěn)步的增長(zhǎng)，但是利潤端一直沒有起來，毛利率連續(xù)兩年下滑，新業(yè)務(wù)在拓展初期毛利率較低，這是我們公司管理層內(nèi)部反復(fù)開會(huì)研討去改善的地方。

當(dāng)前階段，公司新業(yè)務(wù)布局已完成，接下來就是把已布局的新業(yè)務(wù)做好，提升他們的盈利能力。第一，LCP、BTB、被動(dòng)元件這些業(yè)務(wù)的毛利率本身不低，只不過公司還是新產(chǎn)品拓展初期，毛利率比較低，隨著這些新業(yè)務(wù)放量，對(duì)我們毛利率也有正面提升作用。第二，公司繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)上游材料的延伸，多做高附加值的產(chǎn)品，也可以對(duì)外直接銷售材料，這樣既可以鞏固自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，也可以提升整體毛利率。第三，公司進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)成熟業(yè)務(wù)的“材料－＞零件－＞模組”一站式能力，鞏固成熟產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化料、工、費(fèi)，降本增效。

根據(jù)公司經(jīng)營規(guī)劃，公司管理層有信心實(shí)現(xiàn)毛利率在未來幾年逐步提升。