3月12日，有消息稱，美國設(shè)計軟件公司Figma封禁大疆等被美國制裁公司的賬號。Figma在聲明中稱，“除非美國撤銷制裁，否則這些公司在Figma上的所有文件都將無法訪問?！?/p>

　　面對美國的制裁行為，大疆在公司內(nèi)部稱，“緊急通知各位在使用Figma做設(shè)計的同事們，F(xiàn)igma封停所有被美國制裁名單的公司賬號，大疆已被封停，無法登錄，小伙伴可盡快用自己的私人賬戶移動文件，然后趕緊通知身邊有在用 Figma 的小伙伴?！?/p>

　　此前，華為、360、?？低暤戎袊疽餐瑯釉獾搅朔饨?。此次“封殺”也意味著對中國企業(yè)的制裁，已經(jīng)從芯片升級到了軟件領(lǐng)域。

　　作為全球范圍內(nèi)最受歡迎的在線設(shè)計協(xié)同軟件，F(xiàn)igma可以將項目時刻保存在云端，保證多方用戶對設(shè)計進行實時評論或修改。團隊協(xié)作、豐富的開源社區(qū)、流暢的操作體驗是其三大核心優(yōu)勢。最重要的是，這款工具可以在一個文檔中同時處理 20個以上的畫板。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，大疆等很多企業(yè)都使用Figma軟件，它相當(dāng)于企業(yè)設(shè)計的 “畫筆”。這家公司也成為了近年來成長速度最快的SaaS獨角獸之一，市值已超100億美元。

　　據(jù)UX Tools統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)igma全球使用率在2021年已達77%，遠遠甩開了其他同類型軟件。在UXtools2021年度設(shè)計工具榜單上，不論是使用率還是評分，F(xiàn)igma也都位列第一。

　　不過，受這次“封殺”事件影響，國內(nèi)藍湖、即時設(shè)計等企業(yè)緊急宣布上線Figma文件導(dǎo)入功能和支持導(dǎo)入后的編輯功能。據(jù)藍湖介紹，在MasterGo發(fā)布上線“Figma文件導(dǎo)入功能”的聲明后，MasterGo官網(wǎng)流量暴漲超過平時10倍。

　　那么，這次事件到底會對大疆等企業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響？Figma之所以能夠快速崛起，其背后的奧秘到底是什么？中國創(chuàng)業(yè)公司又將以怎樣的路線沖破國外的“封鎖線”？

　　01 或?qū)⑾破鹨魂噰a(chǎn)替代潮

　　云工業(yè)軟件企業(yè)三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森在接受創(chuàng)業(yè)邦采訪時分析稱，F(xiàn)igma是UI/UX設(shè)計領(lǐng)域近兩年的黑馬，它把UI設(shè)計工具做成云端軟件，能夠?qū)I設(shè)計師、產(chǎn)品經(jīng)理、工程師很好的進行協(xié)同，提升工作效率。

　　三維家的團隊也有在使用Figma。不過在使用過程中，設(shè)計師會感受到由于其服務(wù)器在國外不太穩(wěn)定，對中文支持也不夠友好，在中國存在一定程度的“水土不服”。實際上，相比國外，F(xiàn)igma在中國的普及程度并不太高。

　　Figma主要服務(wù)于IT類公司，這些公司本身的IT能力就比較強，受影響程度不會太大。同時，國內(nèi)的藍湖、即時設(shè)計以及萬興科技也都有可替代的產(chǎn)品。因此，蔡志森認為此次封禁事件影響沒有想象中的大。

　　“這次事件屬于中美地緣政治博弈的大背景下，美國將大疆列入‘實體清單’后的連鎖反應(yīng)。”云岫資本董事總經(jīng)理宋旭文指出，F(xiàn)igma不再為大疆提供服務(wù)，并不會實際影響大疆的核心業(yè)務(wù)，反而可以被視為國內(nèi)廠商的一次難得機會。

　　他分析道，由于設(shè)計協(xié)同SaaS產(chǎn)品本身可替代性較強，加之本次事件后中國企業(yè)將愈發(fā)意識到軟件安全的重要性，未來在選擇供應(yīng)商的時候也會更加傾向于國產(chǎn)軟件。因此，預(yù)計會掀起一陣相關(guān)領(lǐng)域的國產(chǎn)軟件替代潮，與Figma對標的國內(nèi)公司無疑將直接受益。

　　“這次事件為我們敲響了警鐘，中國企業(yè)要加快國產(chǎn)替代的步伐，尤其是工業(yè)設(shè)計類軟件。”蔡志森談到，如果美國Autodesk的AutoCAD、法國達索的SolidWorks等應(yīng)用于制造業(yè)的工業(yè)設(shè)計軟件遭到封殺，后果將難以想象。

　　使用這一類CAD軟件制作出來的文件圖，可以用于汽車制造、建筑施工、室內(nèi)設(shè)計等等領(lǐng)域，因此也被稱之為制造業(yè)的“大腦”和“神經(jīng)”。

　　《2021中國工業(yè)軟件行業(yè)研究報告》顯示，預(yù)計2025年，我國工業(yè)軟件市場規(guī)模有望突破4000億元，未來五年年復(fù)合增長率為15.6%。

　　固然有著龐大的市場容量，但2019年國內(nèi)廠商市場份額僅5%，絕大部分市場都控制在德國西門子、美國PTC、Autodesk和法國達索等歐美國家手中。這樣的局面，不免得令人唏噓不已。

　　中國工程院院士倪光南就曾“警告”說，我們的互聯(lián)網(wǎng)公司在世界上很厲害，可是工業(yè)軟件很多是空白。工業(yè)軟件的短板必須要迅速補齊，不然就會是我們被“卡脖子”的一個非常薄弱的環(huán)節(jié)。

　　雖然國內(nèi)現(xiàn)在也已經(jīng)有很多同類軟件，例如三維家、中望等，但就傳統(tǒng)的客戶端工業(yè)軟件而言，中國多數(shù)研發(fā)設(shè)計類工業(yè)軟件僅應(yīng)用于工業(yè)機理簡單、系統(tǒng)功能單一、行業(yè)復(fù)雜度低的領(lǐng)域，在核心軟件技術(shù)、工業(yè)知識積累、建模精度和處理性能上仍有較大的差距。

　　02 “中國版Figma”出現(xiàn)還為時尚早

　　隨著美國Figma、Canva等獨家獸迅速崛起為百億美金的明星公司，近一年國內(nèi)投資人也越來越關(guān)注到以PLG（Product Led Growth，即產(chǎn)品驅(qū)動增長）為增長邏輯的設(shè)計協(xié)同賽道。

　　“可以說，這條賽道是2021年SaaS行業(yè)中最熱門的，也是估值增長最快的賽道之一?！彼涡裎母嬖V創(chuàng)業(yè)邦。

　　為什么Figma能夠成為近年來增長最快的SaaS公司之一？他也道出了其中的奧秘。

　　首先，疫情的推動作用毋庸置疑，線上辦公的場景加速了B端對于協(xié)同辦公產(chǎn)品的需求，在短時間內(nèi)出現(xiàn)了大量增量。2020年的疫情和居家辦公，使得Figma的用戶量在一年內(nèi)增長了4倍。

Figma產(chǎn)品原型設(shè)計界面，圖源/Figma

　　其次，F(xiàn)igma踩在了傳統(tǒng)設(shè)計工作流程的痛點上，定義了全新的云協(xié)同工作模式。在Figma出現(xiàn)之前，Sketch以輕量、簡潔的設(shè)計工具，逐漸取代了使用門檻極高的Adobe公司的PS和AI產(chǎn)品。

　　而隨著云計算能力的提升，完全基于網(wǎng)頁端的Figma解決了Sketch只能在Mac OS系統(tǒng)使用的限制，讓用戶在網(wǎng)頁瀏覽器里就能夠直接編輯圖片和設(shè)計。不僅如此，F(xiàn)igma還顛覆了設(shè)計的工作流程，極大地提升了生產(chǎn)效率。

　　簡單來說，設(shè)計流程在過去采用的是單向交付模式，設(shè)計師在完稿之后才能發(fā)給項目leader和客戶進行數(shù)輪反復(fù)修改。在使用Figma后，一切設(shè)計流程都可以在網(wǎng)頁端實時同步，因此團隊和客戶在設(shè)計過程中就能給出實時反饋，大大提高了設(shè)計團隊的工作效率。

　　同時，F(xiàn)igma采用了PLG的增長模式，形成了低獲客成本和口碑傳播的飛輪效應(yīng)。

　　由于Figma出色的產(chǎn)品能力，使得設(shè)計師群體自發(fā)傳播工具，并在公司的不同部門間推廣和滲透，形成自下而上的銷售模式。比起傳統(tǒng)的SLG（Sales Led Growth，即銷售人員驅(qū)動增長）模式，PLG模式大大降低了產(chǎn)品銷售的營銷和推廣成本，同時將互聯(lián)網(wǎng)的增長飛輪應(yīng)用到To B產(chǎn)品中，加速了Figma的增長。

　　2021年，國內(nèi)這一賽道的投融資也“風(fēng)云四起”。

　　藍湖在2021年一年中完成了B輪、C輪、C+輪三輪融資，從 GGV、紅杉、光速等頭部機構(gòu)一共融了接近18億元，成為國內(nèi)首家估值10億美元的PLG獨角獸。值得關(guān)注的是，據(jù)藍湖透露，目前在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)Top 100中的滲透率已經(jīng)達到了98%，產(chǎn)品被超過50萬支數(shù)字產(chǎn)品團隊采用。而即時設(shè)計也于同年完成了高瓴、SIG、Coatue等機構(gòu)的四輪融資。

　　不僅如此，協(xié)同設(shè)計賽道還不乏上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的身影。比如，騰訊自研設(shè)計協(xié)作平臺CoDesign；字節(jié)跳動旗下飛書接入摹客；上市公司萬興科技不僅孵化了Pixso，還并購了墨刀；金山辦公也與創(chuàng)客貼達成了戰(zhàn)略合作。

　　不過，在談及“中國版Figma”是否已經(jīng)出現(xiàn)時，宋旭文認為還為時尚早。

　　首先，國內(nèi)產(chǎn)品成熟度和性能上和Figma還存在一定差距。Figma在產(chǎn)品的穩(wěn)定性和響應(yīng)能力上已經(jīng)沉淀和積累了很久，國內(nèi)廠商還需要若干年的時間追趕。

　　其次，國內(nèi)對標產(chǎn)品的商業(yè)化能力遠不及Figma。價格策略是產(chǎn)品的核心組成部分之一。國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司以互聯(lián)網(wǎng)流量思維來做用戶增長的邏輯，期望燒錢漲流量再收費，是對PLG的誤讀。創(chuàng)業(yè)公司需要借鑒Figma的定價策略，思考產(chǎn)品的roadmap，在用戶增長的同時考慮到如何保證健康的付費轉(zhuǎn)化率。

　　03 “農(nóng)村包圍城市”將成破局之策

　　“在當(dāng)前環(huán)境下，國產(chǎn)軟件何時能快速補位，其實是個偽命題?！?/p>

　　宋旭文認為，這一方面取決于國內(nèi)企業(yè)對于設(shè)計協(xié)同類軟件的接受程度和付費意愿，另一方面則是國產(chǎn)軟件本身的產(chǎn)品能力。與美國等發(fā)達國家市場不同，中國企業(yè)數(shù)字化水平還相對較低，企業(yè)管理層對于設(shè)計協(xié)同工具的認知還不夠，這需要時間的沉淀和優(yōu)秀產(chǎn)品的不斷教育。

　　蔡志森也表示，相比歐美發(fā)達國家，國內(nèi)雖然存在企業(yè)數(shù)字化水平、版權(quán)意識、付費意識相對較低的挑戰(zhàn)，但未來最終一定會是PLG的增長模式?，F(xiàn)在國內(nèi)很多SaaS公司甚至變成了To KA，靠地推的方式來增長，這并不是一種健康的增長模式?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的口碑營銷，吸引用戶試用、產(chǎn)生裂變，再用產(chǎn)品力征服用戶付費，最核心的還是產(chǎn)品和服務(wù)體驗的打造，這才是客戶增長的正確路徑，也是中國新一代SaaS公司最需要花功夫的地方。

　　對于創(chuàng)業(yè)者而言，目前中概股和港股的表現(xiàn)都差強人意，再加上整體的宏觀環(huán)境，可以預(yù)見到，一級市場的投資人將在未來保持謹慎的態(tài)度。因此，宋旭文建議，當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者最緊迫的任務(wù)是韜光養(yǎng)晦，保證企業(yè)先生存下來，優(yōu)化現(xiàn)金流的使用，避免鋪張的投放和盲目的團隊擴張，而是將資源專注在產(chǎn)品開發(fā)上。

　　這其中，云計算是關(guān)鍵。

　　之所以Figma能夠快速崛起很大程度上得益于云計算的發(fā)展紅利。不只設(shè)計協(xié)同類軟件，“云化”也成為了傳統(tǒng)工業(yè)軟件擺脫種種桎梏、走向輕量化的重要方式，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為一種不可阻擋的趨勢。

　　傳統(tǒng)的客戶端軟件雖然具有便利性，但算力不及云端服務(wù)器集群強大；傳統(tǒng)軟件可能一年一迭代，而云軟件迭代甚至是以周為單位；此外，用戶使用云工業(yè)軟件建模也會更有知識沉淀、共享的價值，文檔在線化也能夠保護創(chuàng)作者資產(chǎn)。

　　正是看中云工業(yè)軟件的這些優(yōu)勢，達索、西門子、Autodesk等工業(yè)軟件巨頭紛紛布局。不過，這些傳統(tǒng)巨頭一時難以甩掉歷史包袱，AutoCAD、SolidWorks也都是僅僅開始了“云化”。

　　因此，“云化”就成為了中國公司換道超車的機會。

　　蔡志森在2013年創(chuàng)立三維家時就意識到了這一點。他用云工業(yè)軟件切入家居領(lǐng)域這一垂直細分市場，僅用一個云端軟件就覆蓋了門店設(shè)計、工廠制造、數(shù)控加工整個流程，而傳統(tǒng)工業(yè)軟件往往需要三四個軟件才能夠完成。這也讓三維家在家居領(lǐng)域的工業(yè)軟件基本實現(xiàn)了國產(chǎn)替代。

　　但就整體而言，中國的工業(yè)軟件要趕超歐美還有很長一段路要走。

　　他作了一個形象的比喻，就好比兩個人攀登一座摩天大樓。中國如果用歐美的方式來攀登，肯定永遠超不過人家；即便人家不走，你可能十年也不一定趕得上人家。而在云的賽道，相當(dāng)于中國人自己蓋了新的樓梯，有可能我們就會走的比較快。

　　蔡志森指出，這其中有三個邏輯可以支撐中國企業(yè)打贏這場仗：

　　1、在原有賽道上硬碰硬地競爭必然是困難的，但云工業(yè)軟件在全世界都處于同一起跑線，甚至中國還略有領(lǐng)先；

　　2、做高AI化的工業(yè)軟件，全世界也處于同一起跑線，并且中國公司已經(jīng)率先實現(xiàn)商用；

　　3、一開始不要碰工作量大且復(fù)雜程度極其高的通用市場，而是要走“農(nóng)村包圍城市”這條路線，深耕重度垂直的細分市場（例如家居行業(yè)），這樣有可能從國際巨頭中殺出重圍。

　　“現(xiàn)在的國際形勢，中國企業(yè)更應(yīng)該面向全球市場打磨出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們也更有契約精神，‘制裁’對于中國企業(yè)來說只會是化危機為機遇?！彼詈笳f道。