受原材料價(jià)格上漲影響，國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)掀起了“漲價(jià)潮”，涉及近20個(gè)品牌40余款車(chē)型。而對(duì)于漲價(jià)前下定的車(chē)主來(lái)說(shuō)，手中的訂單卻變?yōu)榱恕鞍l(fā)財(cái)工具”。

今年漲價(jià)的新能源汽車(chē)品牌涉及特斯拉、比亞迪、歐拉、小鵬等，幾乎涵蓋了市場(chǎng)主流的熱銷(xiāo)車(chē)型。其中，部分品牌采用訂單式生產(chǎn)，在下定到等待提車(chē)的空檔期，恰逢新能源車(chē)集體提價(jià)，由此衍生出部分車(chē)主轉(zhuǎn)讓訂單賺取差價(jià)。

車(chē)主轉(zhuǎn)讓訂單可獲近萬(wàn)元受益

以特斯拉為例，兩周內(nèi)先后漲價(jià)3次，涉及車(chē)型為Model 3和Model Y，漲幅在1-2萬(wàn)元不等。由于漲價(jià)幅度和頻次頗高，成為車(chē)主關(guān)注的重點(diǎn)品牌。

記者翻看某閑置交易平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，鑒于車(chē)型不同，每轉(zhuǎn)讓一個(gè)特斯拉訂單可獲得3000-8000元的報(bào)酬。這些訂單均為春節(jié)前下定，在價(jià)格和提車(chē)周期上都有明顯優(yōu)勢(shì)。

以特斯拉Model Y后輪驅(qū)動(dòng)版為例，漲價(jià)前訂單價(jià)格顯示28.4萬(wàn)元，車(chē)主標(biāo)注7000元轉(zhuǎn)讓訂單，一周可提車(chē)。如今，該訂單漲價(jià)后達(dá)到31.69萬(wàn)元，較此前上漲3.29萬(wàn)元。對(duì)比7000元轉(zhuǎn)讓費(fèi)，從價(jià)格和提車(chē)周期看，都頗具性?xún)r(jià)比。

隨后，記者咨詢(xún)了一些新勢(shì)力品牌銷(xiāo)售，均表示在漲價(jià)后有轉(zhuǎn)讓訂單情況出現(xiàn)。

月賺2萬(wàn)，跟蹤轉(zhuǎn)讓訂單成銷(xiāo)售獲利潛規(guī)則?

不僅僅是車(chē)主，一些銷(xiāo)售也從訂單轉(zhuǎn)讓過(guò)程中獲利。

一位車(chē)企內(nèi)部人士告訴藍(lán)鯨汽車(chē)，春節(jié)后轉(zhuǎn)讓訂單的用戶較多，一線銷(xiāo)售能夠無(wú)縫銜接的為他們找到下家，不僅幫用戶解決了問(wèn)題，也能從中獲利。“同事一個(gè)月跟轉(zhuǎn)讓單能賺2萬(wàn)多，但我們一般不敢，一線銷(xiāo)售膽子比較大?！?/p>

隨后，記者提及特斯拉近日發(fā)布的不轉(zhuǎn)賣(mài)承諾函，是否能有效規(guī)避訂單轉(zhuǎn)賣(mài)。該業(yè)內(nèi)人士表示，特斯拉的規(guī)定雖然嚴(yán)格，但是銷(xiāo)售為了維系客戶，基本都會(huì)幫助轉(zhuǎn)訂單?！艾F(xiàn)在很多品牌都有轉(zhuǎn)賣(mài)訂單的情況，而且多數(shù)情況都是用戶主動(dòng)找銷(xiāo)售來(lái)解決，銷(xiāo)售為了客戶關(guān)系也必須幫忙，順便掙錢(qián)?！?/p>

訂單轉(zhuǎn)讓是否會(huì)損壞車(chē)主權(quán)益?

由于部分車(chē)企只對(duì)首任車(chē)主提供充換電、質(zhì)保的優(yōu)惠權(quán)益，因此會(huì)對(duì)車(chē)輛所有人、過(guò)戶轉(zhuǎn)單等有嚴(yán)格要求，因此“首任車(chē)主”的界定是保證權(quán)益的基礎(chǔ)。

首任車(chē)主的認(rèn)定，依靠購(gòu)車(chē)發(fā)票、機(jī)動(dòng)車(chē)輛登記書(shū)(大家常說(shuō)的大綠本)來(lái)證明。因此，在購(gòu)車(chē)發(fā)票開(kāi)具前，轉(zhuǎn)讓訂單只有一線銷(xiāo)售才會(huì)知曉。

具體到造車(chē)新勢(shì)力，所謂的大定是不能退錢(qián)的，因此在沒(méi)有鎖單變成大定前，訂單和權(quán)益都不會(huì)受到影響。

“訂單轉(zhuǎn)到你名下就沒(méi)問(wèn)題了，但是沒(méi)有保障?！睒I(yè)內(nèi)人士告訴記者，現(xiàn)在很多品牌都是個(gè)性化定制生產(chǎn)，轉(zhuǎn)訂單的風(fēng)險(xiǎn)不在于廠家提供的權(quán)益，而是在于選裝方面。特別是新勢(shì)力品牌，賣(mài)車(chē)毛利很低，主要依靠選裝掙錢(qián)，因此在這方面要跟自己的銷(xiāo)售溝通清楚。