?? “98%的市場(chǎng)份額”，在任何領(lǐng)域，這都是一個(gè)令人驚愕的數(shù)字。當(dāng)賽靈思" title="賽靈思">賽靈思全球市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁Sandeep Vij很輕松地說出“在65nm" title="65nm">65nm高性能FPGA市場(chǎng)上我們已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)的98%，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這方面失敗得很慘”時(shí)，F(xiàn)PGA領(lǐng)域的另一個(gè)大腕—— Altera的員工一定不會(huì)舒服。

　　當(dāng)Sandeep出現(xiàn)在3月11日賽靈思舉行的“2008可編程解決方案中國(guó)巡演”會(huì)場(chǎng)時(shí)，他感受到的是北京少有的暖暖的而又無風(fēng)的好日子， Sandeep告訴電子工程世界，他對(duì)若干年前第一次來這里時(shí)的嚴(yán)寒記憶深刻。這也是賽靈思在中國(guó)第一次舉辦這樣的活動(dòng)，原本打算200人參加的會(huì)議最終來了400人。

　　如今這個(gè)印度裔的美國(guó)人雖然像其他的老外一樣在中國(guó)的第一頓飯是烤鴨，但他已經(jīng)能夠熟練地用筷子夾菜，而且還在饒有興趣地詢問如何能一次夾得更多。事實(shí)上，賽靈思在中國(guó)已經(jīng)收獲了很多，而且還在雄心勃勃地謀取更多。

　　不僅是65nm

　　FPGA已成為設(shè)計(jì)人員" title="設(shè)計(jì)人員">設(shè)計(jì)人員最關(guān)注的詞匯之一，市場(chǎng)的變化促成其成為半導(dǎo)體領(lǐng)域耀眼的明星。企業(yè)需要用最快的速度將創(chuàng)新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，F(xiàn)PGA則能幫助企業(yè)很快地實(shí)現(xiàn)新工藝，將產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)。另一方面，使用FPGA可以使整個(gè)系統(tǒng)更高度地進(jìn)行集成，而且功耗低。

　　伴隨著應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛，F(xiàn)PGA的技術(shù)本身也在快速發(fā)展，對(duì)于設(shè)計(jì)人員來說，這也是個(gè)挑戰(zhàn)：如何利用先進(jìn)前沿的技術(shù)做出理想的設(shè)計(jì)。這正是賽靈思舉行這次巡演的目的，讓中國(guó)的設(shè)計(jì)者能夠充分地了解賽靈思產(chǎn)品的功能，從而幫助其更好地開展設(shè)計(jì)活動(dòng)。如何讓更多的人成為賽靈思的擁躉，賽靈思在做了很多事。2007年其在中國(guó)培訓(xùn)的高校老師數(shù)量超過前6年的總和，這個(gè)小的側(cè)面即反映了賽靈思在中國(guó)的積極進(jìn)取。

　　這么做的收獲究竟如何？Sandeep說，“中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)回報(bào)是非常令人鼓舞的，中國(guó)是發(fā)展最快的一個(gè)國(guó)家，我們?cè)诳偟臉I(yè)務(wù)收入、技術(shù)方面的回報(bào)都是相當(dāng)可觀的”。事實(shí)上，除了自身的努力之外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在2007年犯了一些錯(cuò)誤，這也在一定程度上幫助了賽靈思。2007年，賽靈思率先推出65nm的產(chǎn)品，據(jù)說，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些客戶就是因此而轉(zhuǎn)投賽靈思，說到底，F(xiàn)PGA畢竟是一個(gè)產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)。除了失于65nm爭(zhēng)奪戰(zhàn)之外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在亞太及中國(guó)人事上的動(dòng)蕩也同樣送給了賽靈思機(jī)會(huì)。

　　技術(shù)上的領(lǐng)先是否能持久？我們看到，Altera如今在高調(diào)宣揚(yáng)自己在45nm" title="45nm">45nm方面取得的進(jìn)展，Sandeep對(duì)于對(duì)手這項(xiàng)尚在實(shí)驗(yàn)室里的技術(shù)似乎并不擔(dān)心，“我們?cè)?5nm高端應(yīng)用方面是非常成功的，我們今后發(fā)展的路徑也是清晰可辨的，不會(huì)有什么問題。等市場(chǎng)成熟了就會(huì)推出45nm，推出的時(shí)機(jī)不會(huì)太遙遠(yuǎn)，但是不便向大家透露具體的日期，我們現(xiàn)在仍然鼓勵(lì)客戶在65nm上面進(jìn)行開發(fā)?！?

　　當(dāng)Sandeep說出“2008年我們希望繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，中國(guó)成為從業(yè)務(wù)角度來說業(yè)務(wù)發(fā)展最快的國(guó)家”時(shí)，這句看上去很客氣的話應(yīng)該也是這位市場(chǎng)營(yíng)銷高手的心里話。“FPGA”和“中國(guó)”這兩個(gè)如今已等同于快速增長(zhǎng)的詞加在一起，相信任何人都期望能上演一出好戲。但有了好材料，還要看導(dǎo)演的水平如何。

賽靈思全球市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁Sandeep Vij

　　這次的巡演就像是賽靈思在2008年春天吹起的沖鋒號(hào)，Sandeep將這項(xiàng)2008年的新活動(dòng)看成是賽靈思在中國(guó)不斷增強(qiáng)承諾的表現(xiàn)之一，他告訴電子工程世界，賽靈思將在以下四個(gè)方面進(jìn)行更多的努力：第一，教育培訓(xùn)；第二，本地化；第三，本地業(yè)務(wù)的支持；第四，中文咨詢方面。

　　在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，安富利、世健、好利順電子、明導(dǎo)電子及MathWorks等公司在進(jìn)行展示和講解，甚至還有進(jìn)行賽靈思課程培訓(xùn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這些可以看成是賽靈思構(gòu)建其強(qiáng)健生態(tài)系統(tǒng)" title="生態(tài)系統(tǒng)">生態(tài)系統(tǒng)的能力展示事實(shí)上，賽靈思2008年能否在中國(guó)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，與其能否真正打造出優(yōu)秀的全客戶價(jià)值鏈息息相關(guān)?！拔覀兿Ｍ趤喬貐^(qū)建立非?？煽俊⒎浅＠喂痰腇PGA的生態(tài)系統(tǒng)”，Sandeep說。