仿佛是秋天里零落的最后一片樹(shù)葉，馬云的一份“家書(shū)”讓IT企業(yè)籠罩在冬天的逼人寒氣中。?

?

“整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，接下來(lái)的冬天會(huì)比大家想象的更長(zhǎng)!更寒冷!更復(fù)雜! 我們準(zhǔn)備過(guò)冬吧!”馬云在名為《冬天的使命》的內(nèi)部郵件中的一段話，被業(yè)界普遍讀解為IT企業(yè)的冬天即將來(lái)臨。此后任正非、楊元慶、李東生等業(yè)界重量級(jí)人士也發(fā)表了“過(guò)冬”言論，這更讓人相信IT企業(yè)的冬天就在眼前。?

?

經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不佳是這些IT大佬喊“過(guò)冬”的直接誘因，國(guó)外的次貸危機(jī)、國(guó)內(nèi)從緊的貨幣政策、人民幣不斷升值、原材料和勞動(dòng)力成本的不斷上漲，這些因素糾纏在一起給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大壓力。?

?

雖然雪萊寫道“冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”，但是對(duì)于IT企業(yè)而言，冬天才剛剛開(kāi)始，如何過(guò)冬才是最現(xiàn)實(shí)的考慮。?

?

【冰凍調(diào)查】?

?

活著就是種幸福?

?

經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳讓ICT產(chǎn)業(yè)整體籠罩在寒氣之中，但是其中不同類型的企業(yè)“受凍”程度不盡相同。從目前狀況來(lái)看，B2B電子商務(wù)、手機(jī)、PC等企業(yè)受影響較大，而網(wǎng)游" title="網(wǎng)游">網(wǎng)游等企業(yè)受影響較小。?

?

B2B行業(yè)網(wǎng)上生意意興闌珊?

?

受凍狀況：?

?

在這股寒潮中，B2B電子商務(wù)企業(yè)很“受傷”，因?yàn)樗?wù)的對(duì)象主要是中小企業(yè)，而抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化時(shí)遭受的打擊最重。唇亡齒寒，中小企業(yè)受傷讓電子商務(wù)企業(yè)感到了切膚之痛，這就是馬云之所以率先拋出“過(guò)冬論”的緣由。

?

自去年以來(lái)，美國(guó)次貸危機(jī)、石油和糧食價(jià)格上漲、人民幣升值等因素使得中國(guó)出口產(chǎn)業(yè)、尤其是中小企業(yè)出口受到沉重打擊。在占據(jù)阿里巴巴30%注冊(cè)用戶的浙江和廣東地區(qū)，不斷倒閉的工廠正是中小企業(yè)日益艱難的醒目寫照。?

?

李山是浙江臺(tái)州某家貿(mào)易商行的小老板，從事禮品加工生意。近些年來(lái)李山在阿里巴巴" title="阿里巴巴">阿里巴巴上做生意已經(jīng)有了些固定客戶，今年雖然訂單有所減少但依然說(shuō)得過(guò)去，最近令他焦頭爛額的是成本增加太快，“每單生意幾乎沒(méi)什么賺頭，即使做了也是白忙活”。?

?

每年這個(gè)時(shí)期，李山開(kāi)始做圣誕樹(shù)加工生意。但是今年，李山左右為難，“原材料、員工工資，還有人民幣升值，這些都導(dǎo)致成本大幅提高，而對(duì)方的購(gòu)價(jià)提升的很少，每棵圣誕樹(shù)只賺兩三毛錢。如果不接單子，原來(lái)的客戶肯定會(huì)流失，以后重新來(lái)過(guò)可就難了?！?/SPAN>?

?

李山介紹，原材料中鐵的漲幅最大，超過(guò)60%。以一棵1.5米高的圣誕樹(shù)為例，樹(shù)桿加上250多根樹(shù)枝，至少需要6-7斤鐵，傳導(dǎo)到圣誕樹(shù)中，成本比往年漲25%以上?！肮膺@一項(xiàng)就漲了25%，其他如塑料等原材料也大幅漲價(jià)，還有員工工資，而對(duì)方的購(gòu)價(jià)只提高了15%左右。而且我們是以美元結(jié)匯的，今年人民幣升值超過(guò)6%，就是說(shuō)我們的產(chǎn)品利潤(rùn)因此減少了6%。”?

?

李山說(shuō)他不知道怎么辦，“看看下半年情況再定，如果成本再一直這樣漲下去，我每單生意不但賺不了錢還要虧本，只能關(guān)門大吉?！?/SPAN>?

?

中小企業(yè)遭遇困境，“病情”不可避免的傳導(dǎo)至阿里巴巴這樣的B2B企業(yè)。“我不知道冬天有多長(zhǎng)，但是我知道最冷的季度還沒(méi)有來(lái)到，從今年的三季度、四季度，到明年一季度、二季度，最冷的四個(gè)季度即將到來(lái)?！卑⒗锇桶?/SPAN>CEO衛(wèi)哲接馬云之后再次拋出“過(guò)冬論”。

?

手機(jī)行業(yè) 上半年財(cái)報(bào)" title="財(cái)報(bào)">財(cái)報(bào)慘不忍睹?

?

受凍狀況：?

?

手機(jī)產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入最寒冷的階段，諾基亞等國(guó)際品牌凈利潤(rùn)大幅下滑，傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)品牌在虧損泥潭繼續(xù)深陷，連此前異常風(fēng)光的山寨機(jī)" title="山寨機(jī)">山寨機(jī)，也是倒閉者甚多。?

?

著名分析機(jī)構(gòu)Gartner的一份報(bào)告稱，全球經(jīng)濟(jì)不景氣從第二季度開(kāi)始影響手機(jī)市場(chǎng)需求。隨后出爐的各大手機(jī)廠商的財(cái)報(bào)印證了Gartner的觀點(diǎn)，“不幸”變成現(xiàn)實(shí)，諾基亞凈利下滑61%、索愛(ài)凈利下滑97%。而國(guó)產(chǎn)品牌交上來(lái)的上半年財(cái)報(bào)更是慘不忍睹；波導(dǎo)上半年虧損2208萬(wàn)元，擬將旗下的全部銷售子公司關(guān)停并轉(zhuǎn)；夏新在變賣了大量資產(chǎn)的情況下，上半年仍然虧損4億元。?

?

去年以來(lái)，山寨機(jī)異常暢銷，手機(jī)市場(chǎng)一度出現(xiàn)“山寨機(jī)欺壓品牌機(jī)”的趨勢(shì)，而如今紅極一時(shí)的山寨機(jī)也陷入極度深寒。“山寨機(jī)市場(chǎng)看似很繁華，實(shí)際上有不少?gòu)S家是賠錢賺吆喝，虧損倒閉的也非常多。”深圳靈達(dá)實(shí)業(yè)公司銷售負(fù)責(zé)人許亮(化名)說(shuō)。?

?

在許亮看來(lái)，山寨機(jī)目前處境艱難主要是外部環(huán)境造成的。首先就是原材料上漲，“手機(jī)配件中應(yīng)用了很多塑料，比如外殼，塑料今年上半年漲價(jià)就非常厲害，漲幅總有20%多吧，其他配件的采購(gòu)價(jià)格也普遍上漲?！背杀倦m然漲了，但是山寨機(jī)廠商卻無(wú)法相應(yīng)地調(diào)高出廠價(jià)，“現(xiàn)在大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，如果你提高價(jià)格無(wú)疑是自取滅亡?！?/SPAN>?

?

其次就是人民幣持續(xù)升值給山寨機(jī)的出口生意帶來(lái)不利影響。因?yàn)閮?nèi)銷薄利，山寨機(jī)廠商們同國(guó)內(nèi)品牌廠商一樣，把目光投向了海外，但是隨著人民幣升值，山寨機(jī)的出口壓力變大，利潤(rùn)也變得微薄。“我們的出口生意都是以美元結(jié)匯的，美元貶值我的利潤(rùn)也就相應(yīng)地減少了。比如說(shuō)一單生意是1萬(wàn)美元，拿到國(guó)內(nèi)后能兌換7.4萬(wàn)人民幣，現(xiàn)在只能換6.8萬(wàn)，這樣就虧了6千元。我跟客戶說(shuō)換成其他貨幣，比如歐元、英鎊結(jié)匯，對(duì)方不同意?！?/SPAN>?

?

“山寨機(jī)是龐大的群體，但其中的個(gè)體非常弱小，能真正成功的不足1/10”，許亮說(shuō)道。?

PC行業(yè) 展會(huì)都懶得參加?

?

受凍狀況：?

?

PC廠商也在“感冒”。中小企業(yè)是近年來(lái)PC市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域之一，包括惠普、聯(lián)想、戴爾、方正等PC廠商都在這塊市場(chǎng)投入重兵爭(zhēng)奪客戶。但是現(xiàn)在，由于普遍遭遇困境，生存已取代發(fā)展成為最大壓力，中小企業(yè)對(duì)PC的采購(gòu)需求必然會(huì)降低。?

?

分析機(jī)構(gòu)IDC的報(bào)告稱，從今年第二季度開(kāi)始，中小企業(yè)處境惡化已經(jīng)對(duì)PC市場(chǎng)產(chǎn)生了不利影響，中小企業(yè)PC市場(chǎng)的增幅已經(jīng)從去年的35%下滑至27%，而且這種疲軟的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)可能持續(xù)到明年第二季度。?

?

王燕軍是徐家匯某電腦公司的銷售人員，一直以來(lái)經(jīng)銷聯(lián)想、戴爾等品牌電腦，他訴苦道：“廠商的日子難過(guò)，我們這些渠道商的日子更難過(guò)，今年暑促的產(chǎn)品沒(méi)賣出多少”。王燕軍介紹，春節(jié)之后各大PC廠商開(kāi)足馬力生產(chǎn)，4月、5月開(kāi)始向渠道壓貨，但是5月份之后，受各種經(jīng)濟(jì)因素的影響，市場(chǎng)購(gòu)買欲望下降，貨到渠道之后，很難賣出去，只能壓著。“所以現(xiàn)在手中的資金非常緊張。我們這個(gè)圈子里的人都在說(shuō)，現(xiàn)在只要能活著就是幸?！保跹嘬娬f(shuō)道。?

?

寒氣逼人，PC廠商都不愿“出門”參加展會(huì)。前段時(shí)間在青島舉行的sinoCES展會(huì)上，聯(lián)想、英特爾沒(méi)有展位，大批日系、韓系廠商沒(méi)有出席，連當(dāng)?shù)氐拿餍瞧髽I(yè)海信也沒(méi)來(lái)捧場(chǎng)，場(chǎng)面的冷清讓業(yè)內(nèi)人士意識(shí)到冬天已經(jīng)來(lái)臨。?

?

網(wǎng)游行業(yè) 冬天里的一把火?

?

受凍狀況：?

?

在馬云大叫“冬天來(lái)了”之時(shí)，史玉柱、張朝陽(yáng)、丁磊等人則顯得“春意盎然”，而剛剛公布的第二季度財(cái)報(bào)的確讓他們有理由相信“冬天”離自己很遠(yuǎn)。?

?

搜狐這一季度營(yíng)收首次突破1億美元，其中廣告業(yè)務(wù)收入4338萬(wàn)美元，因?yàn)橛袏W運(yùn)的拉動(dòng)，同比增長(zhǎng)超過(guò)50%；而網(wǎng)游收入為4790萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)11.5倍，成為搜狐最賺錢的業(yè)務(wù)。網(wǎng)易二季度總營(yíng)收7.16億人民幣，同比增長(zhǎng)2.38%，凈利潤(rùn)為4.38億人民幣，同比增長(zhǎng)40%，其中網(wǎng)游收入為5.95億元成為最主要收入來(lái)源，貢獻(xiàn)值超過(guò)83%。巨人網(wǎng)絡(luò)第二季度營(yíng)收5.048億人民幣，凈利潤(rùn)3.506億人民幣，增幅均超過(guò)30%。?

?

毫無(wú)疑問(wèn)，交出來(lái)的三份財(cái)報(bào)是非常漂亮的，仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，是強(qiáng)勁增長(zhǎng)的網(wǎng)游收入扮靚了財(cái)報(bào)。網(wǎng)游仿佛是冬天里的一把火，略微驅(qū)散了全球經(jīng)濟(jì)疲軟帶來(lái)的寒意。?

?

為什么網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)能逆市而上？騰訊掌門人馬化騰的看法頗具代表性，他認(rèn)為網(wǎng)游被市場(chǎng)定義為廉價(jià)娛樂(lè)，發(fā)展是反周期的，經(jīng)濟(jì)環(huán)境一旦惡化，人們也許無(wú)法進(jìn)行奢侈型消費(fèi)，但卻會(huì)更愿意進(jìn)行廉價(jià)的娛樂(lè)。?

?

【過(guò)冬分析】?

?

咬緊牙關(guān)來(lái)過(guò)冬?

?

冬天已經(jīng)來(lái)臨，而且誰(shuí)也不知道這個(gè)冬天會(huì)有多長(zhǎng)，一年、二年或是三年？對(duì)于IT企業(yè)而言，不要盲目期待“冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎”，而是積極行動(dòng)起來(lái)，尋找“過(guò)冬”之道。?

對(duì)策一：深挖洞 廣積糧?

?

代表企業(yè)：阿里巴巴?

?

“深挖洞、廣積糧、做好做強(qiáng)不做大”，這是馬云今年給阿里巴巴開(kāi)出的“過(guò)冬藥方”。?

實(shí)際上，早在阿里巴巴去年11月在香港上市的時(shí)候，馬云就說(shuō)過(guò)：阿里巴巴B2B提前上市是為過(guò)冬做準(zhǔn)備。上市之后，阿里巴巴集團(tuán)的現(xiàn)金儲(chǔ)備已超過(guò)20億美元。在今年2月阿里巴巴集團(tuán)年會(huì)上，馬云再次提到：2008年阿里巴巴要準(zhǔn)備過(guò)冬，并首次提出阿里巴巴要“深挖洞、廣積糧、做深做強(qiáng)不做大”。?

?

馬云在7月份發(fā)給內(nèi)部員工的郵件中提到：“集團(tuán)年初‘深挖洞，廣積糧，做好做強(qiáng)不做大’的策略已經(jīng)開(kāi)始在各子公司得到堅(jiān)決的實(shí)施。”?

?

在郵件中，馬云并沒(méi)有提到阿里巴巴實(shí)施這項(xiàng)策略已經(jīng)采取的具體行動(dòng)，但是細(xì)細(xì)研究阿里巴巴今年上半年的舉措，就可以發(fā)現(xiàn)端倪，比如開(kāi)始大規(guī)模招聘銷售人員，對(duì)銷售隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重組，加強(qiáng)對(duì)客戶的后續(xù)服務(wù)，同時(shí)電子商務(wù)平臺(tái)也進(jìn)行了大規(guī)模的人員擴(kuò)張和新產(chǎn)品研發(fā)。?

?

為了花主要精力把內(nèi)部基礎(chǔ)夯實(shí)，苦練內(nèi)功，馬云甚至稱兩年內(nèi)不給阿里巴巴內(nèi)部的子公司設(shè)定具體盈利目標(biāo)。“不設(shè)定盈利目標(biāo)其實(shí)是企業(yè)收縮戰(zhàn)略的一種表現(xiàn)，防止為了追求盈利目標(biāo)而盲目擴(kuò)張”，投資分析師厲建超認(rèn)為。?

?

對(duì)策二：添衣加被?

?

代表企業(yè)：普天?

?

資金是企業(yè)渡過(guò)冬天最溫暖的“棉衣棉被”，手握充?，F(xiàn)金，馬云這個(gè)冬天其實(shí)并不難過(guò)。而其他資金不很充裕的企業(yè)，只能向外界融資。?

?

企業(yè)尋找“棉衣”的方式很多，以往多是從股市拿錢，現(xiàn)如今在A股大規(guī)模融資難度增大的情況下，很多企業(yè)將目光投向了債券市場(chǎng)，中國(guó)普天信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司便是其中之一，在9月3日發(fā)行了10億元、期限為365天的短期融資券?！?/SPAN>

　?

而對(duì)于中小企業(yè)而言，利潤(rùn)下滑、難以獲得銀行貸款，都有可能使他們的資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，沒(méi)有“糧草”，他們會(huì)被凍死、餓死。?

?

“資金是中小企業(yè)的血液和生命線，資金鏈不能斷，這是中小企業(yè)能否過(guò)冬的關(guān)鍵”，中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人周先生說(shuō)道。?

?

目前，中小企業(yè)們抱怨最多的就是銀行的貸款門檻過(guò)高。浙江臺(tái)州的小企業(yè)主李山表示，商業(yè)銀行貸款的條件第一要有盈利，第二要有信用，第三要有擔(dān)保品，這樣的要求對(duì)中小企業(yè)來(lái)講相當(dāng)苛刻。“沒(méi)辦法，我們這兒很多企業(yè)老板只好向地下錢莊借錢，利息很高的，都接近12%了，但還是要借的”，李山說(shuō)道。?

?

令中小企業(yè)主心生安慰的是，融資難的境況正在逐步改善。周先生表示：“目前，國(guó)家有關(guān)部門非常重視中小企業(yè)的困境，并采取措施拓寬中小企業(yè)的融資渠道?！?/SPAN>7月份，央行等三部委聯(lián)合發(fā)布改進(jìn)小額貸款，提高小額貸款額度的通知，中小企業(yè)的貸款額度從100萬(wàn)元提升至200萬(wàn)元。8月份，財(cái)政部又跟進(jìn)出手，安排中小企業(yè)專項(xiàng)資金35億元支持中小企業(yè)發(fā)展。8月份，科技部聯(lián)手招商銀行，向自主創(chuàng)新科技型中小企業(yè)提供政策支持和金融服務(wù)。

?

“中小企業(yè)現(xiàn)在千萬(wàn)不能盲目擴(kuò)張，要想過(guò)冬需要企業(yè)和政府共同努力。如果中小企業(yè)能安然過(guò)冬，對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)而言都是幸事”，周先生表示。?

?

對(duì)策三：積極瘦身?

?

代表企業(yè)：華為" title="華為">華為、西門子、波導(dǎo)?

?

公司規(guī)模臃腫，必然導(dǎo)致相關(guān)費(fèi)用支出過(guò)高。因此，“瘦身”也成為企業(yè)“過(guò)冬”的招數(shù)之一，典型就是波導(dǎo)、西門子。?

?

8月底公布了第二季度財(cái)報(bào)的同時(shí)，波導(dǎo)披露擬將全部子公司關(guān)停并轉(zhuǎn)，銷售業(yè)務(wù)相應(yīng)轉(zhuǎn)入該公司。其實(shí)，今年上半年波導(dǎo)就已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整營(yíng)銷策略，吉林波導(dǎo)通訊設(shè)備有限公司等15家子公司已完成工商注銷登記手續(xù)，而其他等14家子公司則在清理或清算之中。剝離子公司，波導(dǎo)的目的是為了降低銷售成本?！翱匆幌虏▽?dǎo)的財(cái)報(bào)，銷售收入下降了40%，說(shuō)明他們‘開(kāi)源’乏力，如果再不在‘節(jié)流’上做文章，公司業(yè)績(jī)無(wú)疑下滑得更快”，分析人士厲建超說(shuō)道。?

?

昔日電信豪門西門子公司也在上演“瘦身”大戲。7月底、8月初西門子先后宣布了兩項(xiàng)出售決定，將其企業(yè)通信部門51%的股份出售給私人投資公司格雷斯集團(tuán)，將旗下家庭及辦公電信設(shè)備部門80.2%股份出售給德國(guó)Arques科技公司，這意味著西門子基本放棄了自營(yíng)160年之久的電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)?！笆萆怼焙蟮奈鏖T子將精力集中在工業(yè)、能源、醫(yī)療等高增長(zhǎng)的工業(yè)領(lǐng)域。?

?

華為也有同樣的“過(guò)冬”思路。華為曾多次在資金困難的情況下，通過(guò)犧牲部分非核心業(yè)務(wù)來(lái)保全公司整體業(yè)務(wù)，渡過(guò)難關(guān)。2001年華為曾通過(guò)出售電氣業(yè)務(wù)部門獲得7.5億美元，緩解資金壓力， 2005年又出售華為3Com的49%股權(quán)，換取8.82億美元。最近，有消息稱華為公司將出售終端事業(yè)部多數(shù)股權(quán)。分析人士稱，手機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)于華為來(lái)說(shuō)屬于雞肋，出售也是強(qiáng)化核心設(shè)備主業(yè)的不錯(cuò)選擇。?

?

“在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，很多企業(yè)都采取剝離相關(guān)子公司或者相關(guān)業(yè)務(wù)的做法，側(cè)重于增長(zhǎng)潛力最快的市場(chǎng)領(lǐng)域。”厲建超稱。?

?

“冬天來(lái)了，誰(shuí)能熬過(guò)去，得看誰(shuí)的衣服厚。未來(lái)能夠生存下來(lái)的企業(yè)都是行業(yè)前幾名的企業(yè)，其他廠商要么另尋發(fā)展空間，要么生存得十分艱難。 ”?

?

——盡管聯(lián)想今年首次擠進(jìn)了世界500強(qiáng)名單，但聯(lián)想集團(tuán)董事局主席楊元慶談及“過(guò)冬論”，仍深有感觸。他指出，聯(lián)想要做好在“冬季”長(zhǎng)跑的準(zhǔn)備。?

?

“思科現(xiàn)在開(kāi)始實(shí)行很多政策，如減少員工出差，減少會(huì)議，高層領(lǐng)導(dǎo)出差不能坐頭等艙，要坐須自己掏錢，等等這一系列的措施。思科尚且如此，華為就能獨(dú)善其身？”?

?

——在給華為核心管理層及部分產(chǎn)品線高管的一封郵件中，任正非轉(zhuǎn)發(fā)了美國(guó)《財(cái)富》發(fā)表的一篇名為《思科準(zhǔn)備過(guò)冬》的短文，并鄭重地對(duì)此文寫下按語(yǔ)。?

?

“我們對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的基本判斷是經(jīng)濟(jì)將會(huì)出現(xiàn)較大的問(wèn)題，未來(lái)幾年經(jīng)濟(jì)有可能進(jìn)入衰退期。我的看法是，整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，國(guó)內(nèi)很多中小企業(yè)的生存將面臨極大的挑戰(zhàn)。接下來(lái)的冬天會(huì)比大家想象的更長(zhǎng)！更寒冷！更復(fù)雜！”??

?

——繼今年春節(jié)前后拋出“過(guò)冬論”后，阿里巴巴掌門人馬云日前在發(fā)給內(nèi)部員工的郵件中，再次強(qiáng)調(diào)冬天已經(jīng)來(lái)臨。?

?

“這次冬天肯定不是幾個(gè)月就能夠結(jié)束的。經(jīng)濟(jì)周期的冬天要以年來(lái)計(jì)算，這次冬天不算太樂(lè)觀也不算太悲觀的時(shí)間應(yīng)該是至少有兩三年。我們會(huì)做好積累，為過(guò)冬做好準(zhǔn)備?！?/SPAN>??

?

——由于全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下滑，中國(guó)市場(chǎng)出口放緩，勞動(dòng)力和生產(chǎn)資料成本都在上升，低利潤(rùn)的中國(guó)制造業(yè)企業(yè)面臨較大壓力，TCL董事長(zhǎng)李東生發(fā)出了這樣感言。?