“并不是很多公司整合在一起就好”。“也不是通過(guò)合并增加了銷(xiāo)售額就萬(wàn)事大吉”。在電子行業(yè),企業(yè)之間的合作及重組盛行。但為了進(jìn)行企業(yè)整合,首先需要制定能夠取勝的戰(zhàn)略。
東芝、日立制作所及索尼合并中小型液晶面板業(yè)務(wù),于2012年成立“日本顯示器”公司。瑞薩電子也是由原三菱電機(jī)、日立制作所及NEC的系統(tǒng)LSI及MCU部門(mén)合并而來(lái)的。手機(jī)廠商也在不斷整合,富士通與東芝合作成立了富士通東芝移動(dòng)通信,NEC、卡西歐及日立制作所合作成立了NEC卡西歐移動(dòng)通信。除了電子行業(yè)之外,新日本制鐵與住友金屬工業(yè)也打算在2012年度內(nèi)進(jìn)行整合。
企業(yè)間進(jìn)行整合的最大好處在于可以削減固定成本。在半導(dǎo)體行業(yè),最尖端微細(xì)加工技術(shù)的開(kāi)發(fā)需要進(jìn)行巨額投資。光是最尖端液浸曝光裝置就要花費(fèi)數(shù)十億日元,建造潔凈室也需要投入幾億、乃至幾十億日元的巨額資金。三家公司整合后,研發(fā)支出只相當(dāng)于原來(lái)一家公司的費(fèi)用,因此可將固定成本與銷(xiāo)售額的比例壓縮至三分之一。
關(guān)于固定成本的削減,除了研發(fā)費(fèi)用之外,還有望通過(guò)統(tǒng)一人事、總務(wù)、財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)管理等間接部門(mén)的人工費(fèi)及廣告宣傳費(fèi)來(lái)削減成本。而且,還可通過(guò)整合,擴(kuò)大生產(chǎn)線的規(guī)模,以較低的成本采購(gòu)原材料,具有以“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”來(lái)提高生產(chǎn)效率的優(yōu)點(diǎn)。
多家公司整合后,銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額及利潤(rùn)率都會(huì)提高,有望實(shí)現(xiàn)1+1等于3的效果。在商業(yè)領(lǐng)域,“數(shù)字代表實(shí)力”。與客戶進(jìn)行價(jià)格談判時(shí),公司的市場(chǎng)份額越大,就越能在價(jià)格談判中取得有利地位。而且,在產(chǎn)品性能參數(shù)及標(biāo)準(zhǔn)化等技術(shù)談判中,同樣是市場(chǎng)份額越大,“話語(yǔ)權(quán)”越高,對(duì)自己也越有利。
但企業(yè)之間進(jìn)行整合之后,銷(xiāo)售額未必就會(huì)增加,有時(shí)會(huì)出現(xiàn)1+1等于1的情況。這是因?yàn)?,在半?dǎo)體及液晶面板等部件業(yè)務(wù)中,作為客戶的整機(jī)廠商及個(gè)人電腦廠商會(huì)避免只從一家公司采購(gòu)。
從特定部件廠商大量采購(gòu)部件的話,對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),在價(jià)格談判中的話語(yǔ)權(quán)就會(huì)減弱。只從一家公司采購(gòu)的話,如果這家公司無(wú)法供應(yīng)部件,客戶就會(huì)非常被動(dòng),因此無(wú)法對(duì)供應(yīng)部件的公司采取強(qiáng)硬態(tài)度。如果從多家公司采購(gòu),就能讓這些企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng),從而以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)部件。
東日本大地震發(fā)生后,瑞薩電子的那珂工廠受災(zāi),汽車(chē)核心部件車(chē)載MCU的供應(yīng)滯后,曾一度給全球汽車(chē)廠商企業(yè)的供應(yīng)鏈帶來(lái)了嚴(yán)重影響。在硬盤(pán)產(chǎn)量占全球6成的泰國(guó),洪災(zāi)導(dǎo)致硬盤(pán)生產(chǎn)滯后,人們開(kāi)始擔(dān)心以個(gè)人電腦為代表的多種電子設(shè)備會(huì)受到影響。
以上事實(shí)表明,重要產(chǎn)品的供應(yīng)過(guò)于依賴一家公司或一個(gè)地區(qū),存在著巨大風(fēng)險(xiǎn)。今后,不依賴于一家公司,盡量從多家公司、多個(gè)地區(qū)采購(gòu),這種分散供應(yīng)源的做法會(huì)越來(lái)越普遍。
其實(shí),在不斷進(jìn)行企業(yè)整合、兩大企業(yè)壟斷狀態(tài)持續(xù)的硬盤(pán)行業(yè),就出現(xiàn)了整合后銷(xiāo)售額沒(méi)有實(shí)現(xiàn)1+1等于2的情況。西部數(shù)據(jù)打算合并日立全球存儲(chǔ)科技公司,整合后市場(chǎng)份額將達(dá)到50%。而希捷合并了三星的硬盤(pán)部門(mén)之后,全球份額達(dá)到了40%。
據(jù)說(shuō)這是因?yàn)閭€(gè)人電腦廠商等客戶因害怕兩家公司的價(jià)格談判實(shí)力過(guò)強(qiáng),而增加了從位居全球第三而市場(chǎng)份額只有10%的東芝采購(gòu)的硬盤(pán)。東芝在西部數(shù)據(jù)與希捷兩大強(qiáng)勢(shì)企業(yè)出現(xiàn)后,坐收“漁翁之利”反而提高了市場(chǎng)份額。在LSI行業(yè),此前被數(shù)家公司壟斷的產(chǎn)品領(lǐng)域也出現(xiàn)過(guò)類(lèi)似的情況。
另一方面,有的公司并不避諱從一家公司采購(gòu)部件。提供iPod、iPhone及iPad等產(chǎn)品的蘋(píng)果,就一直只委托一家公司生產(chǎn)作為產(chǎn)品大腦的微處理器。而對(duì)蘋(píng)果同樣重要的閃存,該公司則分別從東芝、三星、英特爾與美光的合資公司IMFlashTechnologies及海力士采購(gòu),讓多家公司同時(shí)競(jìng)爭(zhēng),與微處理器的采購(gòu)方針形成了鮮明的對(duì)比。
對(duì)于蘋(píng)果而言,盡管只讓一家公司供應(yīng)處理器的做法存在風(fēng)險(xiǎn),但蘋(píng)果認(rèn)為能夠憑借其實(shí)力控制處理器廠商。最近,蘋(píng)果的便攜終端處理器由三星供應(yīng)。對(duì)于三星而言,與處理器相比,蘋(píng)果采購(gòu)高價(jià)閃存的客戶身份更為重要。所以蘋(píng)果判斷三星不會(huì)在處理器方面不會(huì)對(duì)其采取強(qiáng)硬態(tài)度。
不過(guò),三星因銷(xiāo)售安卓手機(jī)而增強(qiáng)了實(shí)力,蘋(píng)果與三星一直是智能手機(jī)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因而兩公司在世界各地展開(kāi)了訴訟大戰(zhàn)。為蘋(píng)果提供部件的三星的立場(chǎng)當(dāng)然會(huì)改變,估計(jì)處理器及閃存的行業(yè)格局也會(huì)受到影響。蘋(píng)果害怕過(guò)于依賴三星,這對(duì)三星以外的半導(dǎo)體廠商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。目前在供應(yīng)鏈中已經(jīng)傳出了一些供應(yīng)商的名字。
企業(yè)之間的合作及整合是一把雙刃劍。可削減半導(dǎo)體尖端工藝的研發(fā)費(fèi)用及廣告宣傳費(fèi)等固定成本是整合的一大優(yōu)點(diǎn)。但未必能為銷(xiāo)售額帶來(lái)1+1等于2的效果。合作及整合的好壞要看企業(yè)制定的戰(zhàn)略??蛻魬?zhàn)略也是一個(gè)方面,因此避免從一家公司采購(gòu)部件的行業(yè)尤其需要注意這一點(diǎn)。
企業(yè)之間進(jìn)行合作及整合的戰(zhàn)略與技術(shù)戰(zhàn)略密切相關(guān)。各位工程師朋友會(huì)在平時(shí)頻繁接觸客戶的過(guò)程中,找到客戶戰(zhàn)略及技術(shù)戰(zhàn)略。自己公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是什么?今后在業(yè)內(nèi)生存下去的技術(shù)是什么?客戶的需求是什么?哪家企業(yè)具備自己公司所沒(méi)有的技術(shù),是否能夠在與其聯(lián)手后進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢(shì)?
工程師應(yīng)在征詢客戶要求及其他部門(mén)意見(jiàn)的同時(shí),站在公司高層的角度,來(lái)考慮公司未來(lái)的戰(zhàn)略。而經(jīng)營(yíng)者應(yīng)認(rèn)真傾聽(tīng)只有工程師才能了解的客戶信息以及有關(guān)其他競(jìng)爭(zhēng)公司的寶貴意見(jiàn)。
各位工程師朋友,不要以為這與自己的工作無(wú)關(guān),建議大家積極與經(jīng)營(yíng)企劃部門(mén)交流,參與公司的戰(zhàn)略制定。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)企劃需要掌握技術(shù)信息及經(jīng)驗(yàn)的工程師的參與。相反,不參考工程師的意見(jiàn)、不制定技術(shù)戰(zhàn)略就輕易進(jìn)行企業(yè)合并及合作的話,就可能會(huì)出現(xiàn)1+1等于1的情況。