“TI不僅有強大的產(chǎn)品、積極的拓展戰(zhàn)略，TI本土銷售的反應(yīng)速度也非?？欤∵€能夠同時提供強有力的技術(shù)支持和服務(wù)，比如，遇到問題時會第一時間上門協(xié)助調(diào)試，前期產(chǎn)品設(shè)計階段會提供有益的建議和幫助……這些舉措，讓我們覺得用他們的東西很放心。”
------上海仰邦科技總經(jīng)理高慶偉
“中國企業(yè)的文化，說到底就是老板的文化，”上海仰邦科技的創(chuàng)始人、總經(jīng)理高慶偉如是說。創(chuàng)業(yè)多年之后，他不僅要負責(zé)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定、決定企業(yè)的未來走向，他還繼續(xù)在公司20多個年輕工程師中扮演帶頭大哥的角色。除此，他不斷向公司員工灌輸這樣的理念：當(dāng)公司的行業(yè)份額超過50%的時候，你就不單是為公司努力，還是在為這個行業(yè)撐腰，因此，意義責(zé)任都要放大幾倍。聊到這里的時候，他捧來一本親自構(gòu)思、設(shè)計、撰稿的企業(yè)宣傳畫冊，示意筆者注意封面上一行醒目的標(biāo)語：“為LED產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展而努力和服務(wù)”。他說，這就是他自認應(yīng)該擔(dān)負的使命。
注定要創(chuàng)業(yè)
據(jù)高的自述，24歲的他在洛陽某軍工研究所工作時，就被評為“洛陽市十杰科技青年”，28歲時便被提拔為單位里最年輕的處長。到了上世紀(jì)90年代初期，整個軍工系統(tǒng)開始鼓勵大家轉(zhuǎn)向民品研發(fā)，于是單位里的課題組紛紛到外面找活兒干。在這個“從市場找飯吃”的過程中，高慶偉成為當(dāng)時最能接活兒的人，從給白酒廠設(shè)計發(fā)酵池溫控裝置開始，他很快賺到了第一桶金，逐漸名聲在外，不少工廠慕名前來。逐漸，他所在的課題組一個個兼并了其他組的人員，應(yīng)付越來越多的生意。兩年下來，高慶偉的隊伍總共拿下了總額600萬人民幣的訂單。這個研究所的創(chuàng)收記錄讓他對自己的商業(yè)稟賦深信不疑，也讓他萌生了離開軍工系統(tǒng)的想法，想到外面做些“大事情”。他也明白，自己在軍隊系統(tǒng)中的仕途大好，所里的工作壓力又小，可是，在嘗到自由和財富的滋味之后，他再也回不到原來的生活中去了。他認定，他更適合在市場里面折騰，他更喜歡把命運捏在自己手里。
“挖角”風(fēng)波
辭職下海之后，高慶偉就進入了LED行業(yè)，前后涉足顯示單元板制造、工程安裝、驅(qū)動和控制系統(tǒng)開發(fā)等環(huán)節(jié)，還在鄭州、北京都開過相關(guān)的公司。“1998年，我首先做出了LED屏多視窗管理軟件，畫面可以隨意分割，成本低，可靠性高，全國幾乎是100%的市占率。我還是第一個做異步多視窗控制軟件的，第一次實現(xiàn)了分區(qū)域控制顯示上的屏幕內(nèi)容……”高慶偉對自己技術(shù)創(chuàng)新的歷史如數(shù)家珍。
2003年底，他來到上海創(chuàng)業(yè)，因為這個繁華的商業(yè)都市給他極大的市場想象空間。最初幾年里，積累了幾年先發(fā)優(yōu)勢的高慶偉迅速在上海坐地生根，幾乎找不到競爭對手；可是，在這樣天時地利的條件下，仰邦公司卻直到2007年才實現(xiàn)盈虧平衡。問及原因，高慶偉坦言，隨著市場規(guī)模的急劇擴大，行業(yè)競爭也日漸激烈，2005年公司經(jīng)歷了一場研發(fā)團隊集體出走的劇烈震蕩，好不容易培養(yǎng)起來的工程師，紛紛變成了競爭對手，這一挫傷，也成為仰邦公司發(fā)展史上最大的危機。無奈之下，高慶偉只能從頭再來。他找了一批新人，自己再次親手調(diào)教，兩年之后，這些新人逐漸成長為公司新的中堅力量，而公司也從那時開始進入盈利時代。在這一過程中，高慶偉反思到底怎樣才能鞏固公司的核心團隊。“怎么才能留住人？怎么樣才能讓員工產(chǎn)生事業(yè)成就感？怎么才能讓你的工程師也能在上海買車買房？這些都是老板最需要考慮的問題。”高慶偉說，他希望員工相信他、相信仰邦的未來，但最有力的證明莫過于“今年實現(xiàn)50%的承諾，明年實現(xiàn)80%的承諾，大家才會一步步跟著你往前走。”
高慶偉透露，他希望公司今年第四季度能在深圳中小企業(yè)版上市，他坦言，雖然以前曾經(jīng)有過不愉快的融資經(jīng)歷，但是公司諸多愿景的部署和實現(xiàn)，卻不得不依靠有力的資金杠桿加以撬動。更重要的是，高慶偉還希望未來的上市能夠幫他拴牢核心員工的心。
從拼技術(shù)到拼模式
現(xiàn)在，僅在上海本地就有10多家做LED異步屏控制系統(tǒng)的公司，而深圳、北京、南京等地的競爭公司尚無法統(tǒng)計。“中國的市場太大了，只要需要發(fā)布信息的地方，就都能用上LED屏。這種巨大的需求逐漸推動LED部件越來越標(biāo)準(zhǔn)化，進入門檻比十多年前低多了。”高慶偉說，對此他并沒有太大的擔(dān)心。一來，他自認這個行業(yè)比他更懂LED核心部件的人不多。憑著對技術(shù)的知根知底，仰邦的產(chǎn)品創(chuàng)新速度會比同行更快；二來，他相信自己的商業(yè)理念是對手難以超越的。“這一行的老板多是技術(shù)出身的工程師，關(guān)鍵代碼都是自己一行行寫出來的，很多并不擅長商業(yè)運作。而我雖然技術(shù)起家，但是現(xiàn)在早已不迷信技術(shù)的力量了。”
高慶偉介紹說，仰邦科技在LED異步控制器的市場占有率達到50%，年銷售額增長率達到30%，而凈利潤率達到30%。對此，他認為商業(yè)模式的貢獻大過了技術(shù)的因素。“工程師主政有局限，純靠寫代碼已經(jīng)沒法實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。”他透露說，仰邦實行的是結(jié)盟戰(zhàn)略，即在銷售環(huán)節(jié)舍得投資、舍得分成，用一種足夠有吸引力的代理商制度，在全國各地建立一張分銷網(wǎng)絡(luò)，以求快速擴大并鞏固仰邦的份額。與此同時，一個“打造LED產(chǎn)業(yè)鏈”的躊躇滿志的計劃也在同步展開。高慶偉介紹，公司剛剛在昆山買了50畝地，注資3000萬打算建立LED產(chǎn)業(yè)園。“我們會選擇性地邀請產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)公司駐園，計劃2012年8月投入運營。” 高慶偉計劃，由仰邦主導(dǎo)的該產(chǎn)業(yè)園，將致力于開拓LED兩大最有前途的應(yīng)用——照明燈具和景觀亮化。“屆時，仰邦可提供所有LED應(yīng)用的控制系統(tǒng)，并借助各入園企業(yè)的力量，為客戶提供一攬子的產(chǎn)品和服務(wù)。” 他說，仰邦無法和飛利浦、歐司朗這樣的照明業(yè)巨頭在傳統(tǒng)燈具上比拼實力，但是LED照明市場的崛起，將給仰邦難得的發(fā)展機遇。
仍將握緊TI的手
交談中，高慶偉提到，今年仰邦給TI的MCU訂單總額可觀；而他預(yù)計，隨著仰邦產(chǎn)品戰(zhàn)略的升級，未來在LED照明領(lǐng)域還將和TI有更大的合作空間。“我們和TI的交情深淺，直接顯示了仰邦從小到大的過程”，高慶偉說，從零交易到現(xiàn)在全面采用TI各種MCU、DSP和模擬產(chǎn)品，兩家公司的合作越來越緊密，“現(xiàn)在TI產(chǎn)品所占仰邦比例達到80%以上。”
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采用TI ARM Cortex M3 方案的BX-4A 多區(qū)域LED圖文控制器
當(dāng)高慶偉在描畫仰邦LED照明的光輝藍圖之時，一邊旁聽的TI銷售顯然已經(jīng)開始準(zhǔn)備積極介入。他告知對方，由于TI收購了美國國家半導(dǎo)體，而國半素來以優(yōu)質(zhì)LED驅(qū)動芯片聞名，所以，他近期就可給高慶偉做一次產(chǎn)品演示。高慶偉很感興趣，當(dāng)即開始安排時間。他笑著說，“你看TI，他們不僅有強大的產(chǎn)品、積極的拓展戰(zhàn)略，TI本土銷售的反應(yīng)速度也非?？欤?rdquo;高慶偉表示，TI的銷售和FAE都有很強的推銷意識，他們會盡力研究客戶電路板上的每一個器件，并看看是否可以將之換成TI的產(chǎn)品。“當(dāng)然，每個芯片供應(yīng)商都希望擴大自己產(chǎn)品的采用量，但是關(guān)鍵在于，TI不僅有強大的銷售力度，他們還能夠同時提供強有力的技術(shù)支持和服務(wù)，比如，遇到問題時他們會第一時間上門協(xié)助調(diào)試，比如前期產(chǎn)品設(shè)計階段他們會提供有益的建議和幫助……這些舉措，讓我們覺得用他們的東西很放心。”高慶偉這樣說到。