“讓你看一款手機，你能看出他有什么不同就送你”，3月20日無錫中普電子CEO焦健堂突然將一款不起眼的手機扔到小編面前。初略看了一眼，是華為的一款Y系列的手機。這不是華為的千元系列機型嗎？有何特別？
      “這部手機搭載的我們中普電子的射頻PA芯片，也就意味著我們已經(jīng)打進了華為智能手機供應鏈啦！” 焦健堂興奮的說道。
      PA（功率放大器）是手機除主芯片外最重要的外圍元件之一，直接影響手機的信號強度、通信質(zhì)量。這么重要的元器件華為之前一般都只選擇國外廠商。焦健堂說：“華為是業(yè)內(nèi)對元器件要求最高的企業(yè)之一，能打入華為供應鏈，也意味著中普的產(chǎn)品質(zhì)量進入了業(yè)內(nèi)最優(yōu)行列?！?br/>      焦叔加入中普半年，業(yè)績翻倍
      焦健堂，業(yè)內(nèi)更喜歡親切的稱呼他“焦叔“，而事實上從去年9月被邀請加入無錫中普電子，到今年三月也才短短半年時間。這家在PA芯片市場并不出名的公司，如何得到華為的認可？
      無錫中普微電子是由在北美半導體行業(yè)工作多年，具有集成電路設計、系統(tǒng)集成及企業(yè)管理經(jīng)驗的團隊組成，公司于2010年成立，主要從事射頻IC設計、研發(fā)及銷售。主要產(chǎn)品2G/3G/4G全面的射頻前端解決方案。
      成立初期趕上國內(nèi)3G市場爆發(fā)，公司發(fā)展迅速，但是在2014年市場發(fā)生巨變，公司業(yè)績出現(xiàn)了大幅下滑。2014年8月，國內(nèi)某著名投資機構(gòu)向中普電子注資千萬元，在投資人的盛情邀請下，焦叔便在9月加入，并出任無錫中普電子CEO。
      在焦叔加入初期，立刻就面臨業(yè)績和內(nèi)部管理雙重壓力。上任后，焦叔迅速制定了公司管理流程規(guī)范，同時快速組建起強大的銷售團隊，穩(wěn)固住了銷售業(yè)績。出貨量從最少每月1KK，月均5KK提升到，目前的10KK，銷量出現(xiàn)翻倍，而且還在快速增長。
      三級備貨體系，解決缺貨困擾
      市場迅速恢復并擴大，讓中普原有備貨體系受到嚴重沖擊，客戶來了，卻沒有貨。這可急壞了焦叔。
      面對這種情況，焦叔立即組織資源，建立的香港貨倉，貨物實現(xiàn)了港進港出?！爸柏浳镒吆ｊP(guān)，需要審批，這個時間很難控制，香港貨倉在貨物進出，結(jié)算上將為客戶大大降低了時間成本?！?焦叔這樣解釋到設立香港貨倉的重要性。
      接下來，積極聯(lián)系上下游，從合作伙伴、自己倉庫，到封測生產(chǎn)廠商，初步建立起了“三級備貨體系”。
      “缺貨問題得到及時解決，我們銷售團隊就可以甩開膀子，大膽向前沖。目前中普微電子的主要客戶以TCL、天瓏、西可和海派等為主?！苯故逭f到，“此次進入華為千元智能手機供應鏈只是第一步，未來將進一步進入更高端的市場?！?br/>      全員服務年，品質(zhì)是自尊心
      焦叔并沒透露2015年中普的業(yè)績，但是他說：“我在內(nèi)部講到2015年將是中普’全員服務年’和’品質(zhì)服務年’，產(chǎn)品品質(zhì)是每一個中普人的自尊心?！彼a充道， “研發(fā)能力是產(chǎn)品品質(zhì)的基本保障，而客戶滿意度則是公司服務品質(zhì)的最終追求，中普將會緊貼著這兩個重要指標為客戶提供服務。
      焦叔在華為有多年的銷售經(jīng)驗，之后有出來創(chuàng)業(yè)也是主要從事銷售工作，在業(yè)內(nèi)其銷售服務模式，被大家爭相學習。目前看來，中普電子延續(xù)了“焦叔”的這種銷售策略，據(jù)小編了解，在中普銷售部并不叫“銷售部”，而是被稱為“客戶業(yè)務服務部”。與客戶做朋友，并不是單單將產(chǎn)品銷售出去，而是與客戶形成共同體，這個過程中讓客戶感受到中普是來幫助他們共同完成產(chǎn)品的，立馬就有一種親近感。
      國內(nèi)PA芯片廠商遇困局，中普或?qū)⑻舸罅?/strong>
      手機PA芯片市場有大？那首先要看手機市場有多大，因為目前手機都是多模多頻段，一部手機可能就要需要四五顆PA芯片。而據(jù)國家工信部發(fā)布了《2014年手機行業(yè)發(fā)展回顧及展望》的報告中披露數(shù)據(jù)顯示，2014年我國手機整體產(chǎn)量達到16.3億部。這意味著PA芯片市場是一個幾十億規(guī)模的市場。
      不過，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，手機PA芯片市場長期被國外廠商占據(jù)，中國廠商份額不足三分之一，高端手機市場更是幾乎被國外廠商壟斷。更為嚴峻的是，目前國內(nèi)PA芯片廠商遇到了一些困難，有的因為專利問題被長期打壓，有的技術(shù)研發(fā)人才被競爭對手挖角、還有的經(jīng)營出現(xiàn)困境，有意出售……
      面對國內(nèi)廠商出現(xiàn)困境，焦叔卻很樂觀，他認為，全球IC產(chǎn)業(yè)都在向中國轉(zhuǎn)移，再有國家對集成電路產(chǎn)業(yè)的支持，現(xiàn)在很多芯片都國產(chǎn)化，而且比國外的更有優(yōu)勢。相信PA芯片市場也一定屬于我們中國廠商的。
      焦叔這么有底氣，其實是中普在研發(fā)技術(shù)上的保障。面對技術(shù)專利，焦叔稱：“中普電子一直重視知識產(chǎn)權(quán)的積累，而且從一開始的技術(shù)積累都是自己扎扎實實一步一步做上來的，搭載中普射頻PA的智能手機走出海外，在這一塊的知識產(chǎn)權(quán)問題上客戶完全不用擔心?！?br/>       在國內(nèi)PA芯片廠商遇困時，中普電子蓄勢待發(fā)，走出了快速上揚的勢態(tài)，剛剛打入華為供應鏈又為其業(yè)績起飛加上了強有力的砝碼，接下來能否真正扛旗國內(nèi)PA芯片市場大旗，搶回中國市場份額，那就要看中普電子真實實力了，讓我們拭目以待。