在過(guò)去的幾年里，服務(wù)于電子行業(yè)的小批量采購(gòu)的分銷商異常活躍，而服務(wù)于大批量采購(gòu)的分銷商似乎顯得太過(guò)低調(diào)，然而諸如TTI這類“大象”級(jí)的電子元件分銷商卻跳出了優(yōu)美的舞步。

       多年排名全球電子元器件分銷商前10位的TTI公司，成立于1971年，這個(gè)全球最大被動(dòng)元件、分立器件、連接器和機(jī)電組件(IP&E)專業(yè)授權(quán)分銷商，在過(guò)去五年持續(xù)保持高達(dá)99%的產(chǎn)品交付率，在進(jìn)入中國(guó)的短短幾年里也取得了驚人的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

       據(jù)TTI亞太區(qū)市場(chǎng)部副總裁Ros Kruger女士介紹，TTI 2014年?duì)I收相較2013年增長(zhǎng)20%，亞太區(qū)營(yíng)收增長(zhǎng)30% 。營(yíng)收增長(zhǎng)主要由于客戶拓展，尤其是亞太區(qū)客戶增長(zhǎng)較快。2014年8月，TTI全資收購(gòu)了中國(guó)本土電子元器件分銷商樺通電子有限公司，以進(jìn)一步增強(qiáng)其在手機(jī)領(lǐng)域的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

TTI中華區(qū)銷售副總裁查亮

       TTI中華區(qū)銷售副總裁查亮表示，不同于部分中國(guó)本土的分銷商只代理單一產(chǎn)品線，TTI為客戶提供Multi-line的供應(yīng)鏈服務(wù)，幫助客戶降低總體擁有成本（TCO）是TTI保持強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的根本所在。這個(gè)強(qiáng)大又獨(dú)特的基因，確保TTI在中國(guó)大陸本土和國(guó)際供應(yīng)商中保持出色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

       查亮表示，TTI可透過(guò)供應(yīng)商體系幫助客戶降低購(gòu)貨成本，還可運(yùn)用先進(jìn)的預(yù)測(cè)分析系統(tǒng)和安全庫(kù)存來(lái)提升物流系統(tǒng)，采用整合出貨以降低收獲成本。TTI采取的策略是保持庫(kù)存的‘深度和廣度’，為某些高周轉(zhuǎn)率產(chǎn)品保持大量庫(kù)存，同時(shí)也會(huì)庫(kù)存少量但廣泛的‘產(chǎn)品’以供臨時(shí)之需。TTI還與許多客戶建立了‘供應(yīng)鏈計(jì)劃’，允許他們先將產(chǎn)品保存在TTI的倉(cāng)庫(kù)中，但這些產(chǎn)品只向那些要求極短交貨周期的客戶提供，從而可向這些客戶群提供很大的靈活性和響應(yīng)度，客戶則無(wú)需在庫(kù)存方面投入自己的營(yíng)運(yùn)資本。

       據(jù)了解，TTI長(zhǎng)期保持超過(guò)50萬(wàn)件數(shù)的龐大庫(kù)存，與其他供應(yīng)商相比，能夠提供更多品牌及庫(kù)存的連接器、被動(dòng)元件、機(jī)械電子元件及分立器件來(lái)服務(wù)客戶，并持續(xù)致力于擴(kuò)大庫(kù)存量的縱深闊度。其內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，過(guò)去五年平均交付率高達(dá)99%，而行業(yè)平均水平為93%，這6%的空間考驗(yàn)的就是庫(kù)存管理能力。

Ros Kruger女士

       Ros Kruger女士表示，TTI也向客戶提供一些在線工具，幫助他們無(wú)需付上通常的相關(guān)成本就可實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的自動(dòng)化。因此客戶對(duì)TTI在效率和世界級(jí)供應(yīng)鏈模型方面表現(xiàn)出來(lái)的這種‘專業(yè)性’非常欣賞。IP&E零件的價(jià)格范圍跨度非常大，從0.001元到1、2元都有，因?yàn)門(mén)TI擁有充足的領(lǐng)先品牌產(chǎn)品和庫(kù)存，客戶只需面對(duì)一家代理商，一站式購(gòu)齊所需的電子元器件，付款也會(huì)方便很多。