智能家居的硬件產(chǎn)品在市場上并不缺乏關(guān)注度，有趣的智能家居硬件產(chǎn)品越來越多，一些腦洞大開的想法和點子也很獵奇。其實一些更加實用的智能家居產(chǎn)品相比于一些入手后會玩上幾天的智能家居硬件更加實用方便。對于新產(chǎn)品新市場，讓用戶知道你的存在是很有必要的，因而利用互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷就變得又關(guān)鍵又理所應當。智能家居的銷售在互聯(lián)網(wǎng)思維這個巨大的袍子下，可以借用一些團購、眾籌、免費試，以及硬件免費等各種玩法，大家都在絞盡腦汁的讓這個市場變得新鮮好玩又值錢。

       補貼！補貼！還是補貼！你也上癮了嗎？

       就如同燒錢火熱的滴滴打車，Uber等打車補貼，美團餓了么外賣補貼一樣，全民低價免費打車和低價外賣讓這些行業(yè)迅速沸騰了起來，仿佛一夜之間所有人的手機上都多了好幾個APP。用戶們拍手叫好了，競爭對手的軟件輪流著用，省的一方壓倒另一方就沒有補貼了；智能硬件創(chuàng)業(yè)者們眼看著行業(yè)的火爆拍大腿了，城里人真會玩啊我們也要火。不過O2O思維的玩法如何應用到智能硬件上去？

一些電商平臺首先做出了行動，提出“硬件免費，服務(wù)收費”的方式，例如某電商平臺發(fā)布的冰箱聯(lián)網(wǎng)后可以免費送，冰箱可以自動感知消費者缺少了哪些食材，直接通知某電商平臺通知供貨。希望采取類似硬件免費方式的廠商還有騰訊、百度，他們也紛紛進入了WiFi，手機，投影儀等領(lǐng)域，目前采 取的硬件免費服務(wù)收費的模式還在觀望中。

       為何這些互聯(lián)網(wǎng)公司敢于提出這種“硬件免費服務(wù)收費”的新模式？

       首先，硬件技術(shù)的標準化讓互聯(lián)網(wǎng)公司進入這一市場的門檻更低。由于一些智能手機和硬件設(shè)備在技術(shù)上已經(jīng)實現(xiàn)了模塊化，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司如同當年的“山寨手機廠商”，可以輕松組裝出產(chǎn)品。

       同時，互聯(lián)網(wǎng)公司有著出色的融資能力，處于融資的風口，可以利用資本優(yōu)勢找到代工廠進行生產(chǎn)。這就比山寨工廠做出的產(chǎn)品更有品質(zhì)。他們的起點，逼格，正規(guī)化都甩出以往的山寨廠商好幾條多倫多央街。

       其次，社交營銷文化的興起讓互聯(lián)網(wǎng)公司自身就擁有了廣闊的傳播平臺、人才和用戶。直接免去了傳統(tǒng)廠商要做的一系列廣告和營銷推廣問題，可以有效的降低成本，最終反饋到產(chǎn)品價格上。

       這么一看，做互聯(lián)網(wǎng)媒體未來挺吃香的，有粉絲有人脈就是牛。

       于是，“硬件免費服務(wù)收費的模式”現(xiàn)狀如何呢？小米公司的數(shù)據(jù)顯示，其服務(wù)營收占比不足1%：2013年銷售1870萬臺手機，總收入330億元，而MIUI的相關(guān)軟件、游戲下載、主題銷售營收大概在1億元，占總營收不足1%。其去年公布的數(shù)據(jù)為743億，沒有公布增值服務(wù)營收。相反蘋果公司去年第三季度的財報顯示，來自iTunes，軟件等服務(wù)營收為44.85億美元，占總營收的12%。從當前的案例來看，以犧牲硬件售價方式，宣稱服務(wù)賺錢的中國公司并未獲得可觀收益，因此這種形式在國內(nèi)公司并沒有迅速引燃起來。

       相比之下，普通智能家居廠商就苦惱了許多，前期沒有關(guān)注度，沒有用戶，沒有巨頭財大氣粗。如果要玩硬件免費，玩后續(xù)服務(wù)補貼，對一個智能家居單品來說，產(chǎn)品到用戶手里，生米煮成熟飯后，該如何用O2O的玩法補貼用戶吸引用戶的持續(xù)關(guān)注？

       這只是一個開始，看智能家居廠商怎么玩

       發(fā)錢給用戶，這個簡單粗暴的方式自古以來就是一個注定會獲得關(guān)注的真命題。例如會賺錢的某路由寶，發(fā)布后新聞滿是“某路由寶天貓商城‘-1’元逆天首發(fā)”這個讓人錢包都為之一顫的字眼。其定位是“首發(fā)價格89元，再年入90元固定收益”來完美的解釋為什么首發(fā)價居然是負數(shù)，這個意思很明確：買我的產(chǎn)品吧，用一年你就賺回來了。還有直接取名為“賺錢寶”的某品牌路由器，將閑置的帶寬兌換成現(xiàn)金發(fā)給用戶。同樣會玩的還有會賺錢的智能烤箱，讓用戶通過分享食譜返現(xiàn)。這些廠商用這種補貼用戶的方式持續(xù)吸引用戶的關(guān)注，終極的目標是吸引大量的用戶。在漫天遍野的各類智能硬件產(chǎn)品競爭中，除了吸引用戶的產(chǎn)品功能和價格，直接塞錢的方式即將成為廠商們削減腦袋搶占先機的大門。

       利用后續(xù)的服務(wù)為用戶帶來收益并不是所有的智能硬件都能做到的，再說廠商辛辛苦苦投入生產(chǎn)發(fā)貨出來之后也沒那么多閑錢，因此這個簡單暴力的方式對于傳統(tǒng)智能硬件廠商并沒有被廣泛的玩起來。倒是智能家居的廠商們在這點上占據(jù)了先天的優(yōu)勢，智能家居身為家中的一個器件，必定為消費者經(jīng)常使用，而一些電器的后續(xù)的服務(wù)也成為消費者是否給其好評的重要部分。

在物聯(lián)網(wǎng)智庫第13期的微信公開課上，（鏈接：http://www.iot101.com/editor/2015-04-29/1633.html）清華大學計算機科學與技術(shù)系溫江濤教授在提到行業(yè)之間技術(shù)問題的隔閡時講到：“隔行如隔山，我們?nèi)绾稳ザ渌鼈鞲衅鞯臄?shù)據(jù)？如何讓大家（傳感器們）愿意和其他傳感器聊天交換信息？我的理論是，需要虛擬貨幣。想象一下。我是一個傳感器。我在某個時刻有大家都需要的信息。比如一個眼福報警器，在著火的大樓里。但是，我的帶寬和處理能力，存儲能力有限。那好，你一個服務(wù)器需要我的數(shù)據(jù)，你能不能幫我處理一些數(shù)據(jù)，我就不處理了?？梢允‰姡瑤湍愕玫礁嗟臄?shù)據(jù)，你幫我處理。只有這樣的機制建立了，才能讓這個網(wǎng)絡(luò)的普遍的數(shù)據(jù)交換成為可能。需要的是一個定價的機制（市場），一個虛擬貨幣。不同的時期，不同的公司有自己的盈利模式，不一而足?！睖亟瓭淌谔岬降奶摂M貨幣激勵方式也同樣是一種對服務(wù)價值的體現(xiàn)，同比而論，當這個定價的機制應用到智能家居的服務(wù)市場，通過消費者使用服務(wù)換取虛擬貨幣的形式將會如何發(fā)展？

赫馬智能近期就用這種方式將智能家居擺到臺面上玩起來了，不過送的是真金白銀。其新產(chǎn)品赫馬Air智能空調(diào)插座以“會賺錢的空調(diào)”為賣點還在淘寶的火熱眾籌中。這個之前致力于智能插座和廚房煙感報警器插座的智能家居公司，向前邁了狠狠的一大步：用戶使用的每度谷電都會補貼0.15元（掃盲：一天24小時劃分成兩個時間段，把8:00-22:00共14小時稱為峰段，執(zhí)行峰電價為0.56元/kWh；22:00-次日8:00共10個小時稱為谷段），這樣按照赫馬智能的規(guī)則每個月用戶最多能領(lǐng)到20元真金白銀人民幣。

       不過這樣為用戶發(fā)錢，赫馬做谷電補貼的活動目的是什么呢？首先是為了鼓勵用戶錯峰用電。說的小了是省電費，根本目的是節(jié)能和環(huán)保。赫馬最初的方案就是家庭能源管家，希望通過調(diào)整用戶側(cè)的負荷來適應電網(wǎng)負荷，從而減少供電設(shè)備的建設(shè)投入，優(yōu)化電力資源配置。另外赫馬較私心的一點是，想通過這個方式回饋用戶，在大多數(shù)商家選擇花錢打廣告的時候，赫馬選擇在每個用戶身上做投資。雖然分配到每個用戶身上來說并不是大錢，但確實體現(xiàn)了身為一個智能家居廠商滿滿的誠意，也讓客戶感受到了赫馬智能服務(wù)的價值。這個智能插座自動學習主人開閉空調(diào)的時間分析主人行為，在為用戶提供智能服務(wù)的同時給用戶補貼返錢。此時此刻，還要什么自行車呢？

       總歸，市場玩的越熱鬧，消費者的福利越來越多，這個市場才不會疲軟。嘗試任何新鮮事物都需要一個試水的過程，無論結(jié)果如何，我們敬佩那些第一個吃螃蟹的人。在智能硬件、智能家居即將邁向補貼之戰(zhàn)的當下，做好用戶滿意的產(chǎn)品，穩(wěn)定方向堅持打拼，想清楚自己做的事情，才能在這個圈子里健康的生存下去。而消費者們，圍坐臺前體驗新生活的方式，用樂觀的心態(tài)面對大家培育的這個逐漸壯大的智能家居生態(tài)圈，順帶著能賺點小錢，就很好啦。

       僅靠概念就想讓大家充分了解那些以“賺錢”來吸引用戶的智能家居玩法還遠遠不夠。接下來我們就來細數(shù)一下那些會賺錢的智能硬件。

1、會賺錢的路由寶

賺錢指數(shù)

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產(chǎn)品介紹：今年優(yōu)酷和迅雷都推出了會賺錢的路由器。用戶購買其路由器產(chǎn)品，將空閑帶寬分享出來，就能賺錢。

賺錢能力：將空閑帶寬（上行）貢獻給網(wǎng)站；一般家庭2-10M帶寬的，上行帶寬是512kb，按照用戶實測，一天大概有0.1~0.3元，一個月在3~9元之間。每年可賺36~108元，1年收回成本。

2、赫馬Air，會賺錢的空調(diào)

賺錢指數(shù)

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產(chǎn)品介紹：赫馬Air是一款專為空調(diào)而生的智能插座。有全自動、遠程遙控、透明用電，三大超能力，輕松幫你控制空調(diào)，讓“我的空調(diào)，不用控！”。用戶使用的每度谷電都會補貼0.15元（掃盲：一天24小時劃分成兩個時間段，把8:00-22:00共14小時稱為峰段，執(zhí)行峰電價為0.56元/kWh；22:00-次日8:00共10個小時稱為谷段），這樣按照赫馬智能的規(guī)則每個月用戶最多能領(lǐng)到20元真金白銀人民幣。

賺錢能力：夏天空調(diào)一晚上耗電3~5度，每度補貼0.15元，每天可領(lǐng)取的補貼是0.45~0.75元，一個月可領(lǐng)取13.5~20（計算結(jié)果是22.5，但每月最高可領(lǐng)取20元）。

       因為補貼時間到10月份，所以每年可賺67.5~100元，1年半可收回成本。

3、家寶德UKOEO會賺錢的智能云烤箱

賺錢指數(shù)

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產(chǎn)品介紹：家寶德UKOEO是2015年與阿里巴巴智能部門合作，出品智能云烤箱！用戶購買云烤箱，通過其app制作并上傳云食譜，每通過一道食譜即獎勵100元，將食譜分享到微博微信QQ還能再賺30元。食譜被使用100次，還能再賺30元。

賺錢能力：對于烘焙達人來說，做一個云食譜并非難事，但對于普通人來說，基本上不大可能。所以這個賺錢能力很難評估。

4、潮牌智能自行車 - 1年內(nèi)騎行10萬公里

賺錢指數(shù)

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產(chǎn)品介紹：潮牌創(chuàng)立初衷是降低智能自行車的門檻，讓更多人體驗智能自行車帶來的騎行樂趣，希望能推動智能自行車的普及。潮牌智能碟剎公路自行車實現(xiàn)了數(shù)據(jù)統(tǒng)計、路線分享地圖導航、健康輔助、來電提醒等功能。

賺錢能力：1年內(nèi)騎行10萬公里，消耗10萬卡路里以上，可獲899返現(xiàn)；根據(jù)騎行愛好者的反饋，普通愛好者每天騎行80公里是正常的，就算每天都騎，1年也才3萬公里。要達到10萬公里，非得是專業(yè)的騎行愛好者了。

5、會賺錢的智能汽車錢包

賺錢指數(shù)

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產(chǎn)品介紹：會掙錢的智能汽車錢包--車掙盒子，不僅是汽車智能設(shè)備，更是汽車錢包，能賺錢又好玩。他通過OBD讀取數(shù)據(jù)，內(nèi)置GPRS模塊，將數(shù)據(jù)上傳至微信，在通過云端同步到手機。

賺錢能力：有駕駛獎勵、停駛補貼、里程累計、邀請補貼。公司以數(shù)據(jù)盈利，補貼類型還是很多的。產(chǎn)品價格也不到300元，賺錢能力看來不錯。從評測反饋來看，實際中賺錢也是挺容易的。