在掛號、問診、醫(yī)藥電商等以醫(yī)患關(guān)系為主導(dǎo)的移動醫(yī)療苦尋盈利模式之際，王昶另辟蹊徑，從醫(yī)生這個群體出發(fā)，創(chuàng)辦了移動會議平臺YaYa醫(yī)師。

　　中國大約有300萬名執(zhí)業(yè)醫(yī)生，在王昶看來，獲得醫(yī)生才是攻陷移動醫(yī)療的第一步。他對筆者表示：“臨床醫(yī)生是傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的核心，同樣也應(yīng)是移動醫(yī)療的核心，有足夠多的醫(yī)生才會有足夠的想象空間?！?/p>

　　抓醫(yī)生資源

　　作為一名在醫(yī)藥界工作20年的前輩，王昶談及移動醫(yī)療時感嘆：“從前我們做醫(yī)藥銷售，講究用藥教育，引導(dǎo)醫(yī)藥核心；到了移動醫(yī)療，如何引導(dǎo)醫(yī)生是最值得考慮的問題?！?/p>

　　如何引導(dǎo)醫(yī)生呢？王昶選擇從“醫(yī)生是終生學(xué)習(xí)的職業(yè)”來切入，他從2012年開始成立公司，2013年YaYa醫(yī)師上線，通過非視頻的在線會議技術(shù)，給醫(yī)生提供一個開展學(xué)術(shù)會議的平臺，現(xiàn)在已經(jīng)獲得60萬醫(yī)生用戶和上千家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并且獲得A輪同創(chuàng)偉業(yè)的融資。

　　學(xué)術(shù)會議，是醫(yī)生群體內(nèi)一種常見的學(xué)習(xí)交流平臺，也是進(jìn)行繼續(xù)教育的一個重要途徑，接受培訓(xùn)、進(jìn)行交流，了解新的技術(shù)、產(chǎn)品，是醫(yī)生參加學(xué)術(shù)會議的主要目的。承辦的單位一般是協(xié)會、醫(yī)院、基層衛(wèi)計(jì)委、藥廠。

　　“過去，這些會議100~300人已經(jīng)算是大規(guī)模，如果一場千人參加的會議，會議費(fèi)用就要到100萬~200萬元。并且受地域、工作沖突等原因往往很難覆蓋到多數(shù)醫(yī)生。”王昶對記者表示，通過互聯(lián)網(wǎng)，各市縣鄉(xiāng)層級的醫(yī)生都能很便捷地參與到這些學(xué)術(shù)會議中。

　　在會議主辦單位看來，這是一宗劃算的“生意”。中國大約有16萬個藥品品規(guī)（含原料藥），大部分是仿制藥，市面流通的量大約是3萬個品規(guī)，有八成以上來自醫(yī)院處方藥品銷售。但一家三級醫(yī)院原則上不會超過2000種藥品，且有“一品兩規(guī)”（同一通用名稱藥品的品種，注射劑型和口服劑型各不得超過2種，處方組成類同的復(fù)方制劑1~2種）的銷售限制。

　　在醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展后，由于二三級醫(yī)院的銷售飽和，藥企業(yè)績增長乏力，迫切需要開拓新的渠道，藥企把目光聚焦到銷售渠道下沉。而在傳統(tǒng)醫(yī)藥推廣模式中，大多數(shù)藥企能夠觸及到的也就是二級以上的醫(yī)院。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國近300萬執(zhí)業(yè)醫(yī)師中，約190萬分布在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。他們平均受教育程度不高，大多未接受過住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)，臨床診療能力相對較弱。而由于各方面限制，他們很難接觸到先進(jìn)的診療手段及用藥知識。

　　如何提高基層醫(yī)生的診療和用藥水平，這是協(xié)會、政府努力的方向，他們承擔(dān)了這部分的教育工作，而運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的手段，恰好很容易連接起基層醫(yī)生。王昶表示：“這些承擔(dān)培訓(xùn)工作的組織機(jī)構(gòu)在使用中對YaYa醫(yī)師認(rèn)可度很高，互聯(lián)網(wǎng)的模式極大提高了它們的培訓(xùn)組織效率?！?/p>

　　醫(yī)生站也開始打醫(yī)生的主意，號稱上市一個月裝機(jī)量就突破20萬。醫(yī)生站創(chuàng)始人陳奇銳對筆者表示，中國醫(yī)生特別需要做好醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育，但醫(yī)生的終生學(xué)習(xí)在中國還做得不夠，這影響到中國的醫(yī)療質(zhì)量，所以我們才干這個。

　　曾經(jīng)在醫(yī)藥電商中名列第一的七樂康也開始關(guān)注到這個“金礦”，七樂康最近推出一款名為“大白云診”的APP軟件，專門針對醫(yī)生群體，解決醫(yī)患中的復(fù)診問題，建立患者管理機(jī)制。

　　破解盈利困局

　　這種以醫(yī)生為突破口的移動醫(yī)療方式，受到了資本的關(guān)注。

　　陳奇銳坦言，剛開始的時候，做醫(yī)學(xué)媒體，提供醫(yī)生所需要的咨詢，但媒體板塊的融資并不順利，而醫(yī)生站卻意外獲得了資本的青睞，“醫(yī)生社區(qū)在資本市場比較熱，像醫(yī)聯(lián)、杏樹林這些二線公司現(xiàn)在的估值都在2億美元以上，丁香園就更高了。而且現(xiàn)在VC除了可以給高估值，錢也很多，允許戰(zhàn)略虧損?！?/p>

　　目前這個階段，醫(yī)生站還不考慮盈利，但從國外看，醫(yī)生社區(qū)營收主要是來自藥企的推廣營收、醫(yī)生獵頭營收以及醫(yī)學(xué)培訓(xùn)營收，在陳奇銳看來，“未來的營收將來自產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。”

　　與醫(yī)藥電商、網(wǎng)上掛號、移動問診不同，陳奇銳所說的商業(yè)模式已不是假設(shè)。王昶向記者表示，今年將是YaYa醫(yī)師真正盈利的一年?！霸卺t(yī)藥行業(yè)談盈利，首先要明確，目前中國醫(yī)藥行業(yè)的付費(fèi)方都是誰，它們分別是藥廠、醫(yī)保以及患者，然后根據(jù)原有傳統(tǒng)付費(fèi)方的要求，基于互聯(lián)網(wǎng)再搭建一個產(chǎn)品，這才有盈利的可能?！?/p>

　　“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年，全國用于醫(yī)療學(xué)術(shù)會議的費(fèi)用達(dá)1200億元。在醫(yī)療行業(yè)市場，藥品銷售80%來自于處方藥，而這些處方藥是不能投放廣告的?！币徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士對筆者說，這種學(xué)術(shù)會議，不光是藥廠推廣的主要方式，而且也是醫(yī)生獲得最新藥物信息的主要來源。而且對于藥廠來說，主要從兩個方向?qū)ひ捲鲩L點(diǎn)，一方面是新藥研發(fā)，另一方面是原有用藥市場的擴(kuò)大，只有用藥教育下沉了，銷售終端才能沉下去。

　　在王昶看來，這種針對醫(yī)生的商業(yè)模式不去切誰的蛋糕，卻能達(dá)到雙贏，從不同的角度，給基層醫(yī)生打開另一扇門。他希望未來可以覆蓋到中國醫(yī)生群體的比例在60%~70%。