O2O即online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺(tái)，這個(gè)概念最早來源于美國。而中國在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮翻滾洶涌之下，電商平臺(tái)因其不受地域時(shí)段限制、性價(jià)比高等多項(xiàng)優(yōu)勢深受全球安防行業(yè)歡迎，許多企業(yè)紛紛開拓O2O運(yùn)營模式。

　　2013年，中國O2O正式了進(jìn)入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動(dòng)設(shè)備的整合和完善，企業(yè)O2O商業(yè)模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支；安防行業(yè)亦是如此。中國企業(yè)在傳統(tǒng)營銷渠道的穩(wěn)步保留下，芬芬大力開拓線上營銷渠道，龐大的財(cái)富藍(lán)海一經(jīng)開發(fā)就讓精明的投資巨頭趨之若鶩。投資巨頭們都清楚：Internet電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)于一個(gè)公司而言，不僅僅意味著一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，它還意味著一個(gè)全新的全球性的網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)的誕生，是企業(yè)在下一個(gè)10年制勝的有效工具。

　　互聯(lián)網(wǎng)+安防 合適的營銷模式最重要

　　傳統(tǒng)的商品流通路徑是：工廠—》品牌公司—》總代理—》經(jīng)銷商—》賣場—》消費(fèi)者，由于中間環(huán)節(jié)眾多，每環(huán)利益疊加起來，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里往往價(jià)格居高不下，通常這個(gè)流通成本就占了銷售成本的60%~80%。而電商平臺(tái)營銷模式的興起則從根本上解決了該問題，減少中間環(huán)節(jié)，多渠道多樣化營銷，因而受到全球企業(yè)與消費(fèi)者的強(qiáng)烈歡迎。

　　但，不是所有的線上營銷方式都能一本萬利，一味跟風(fēng)只能血本無歸。

　　正如別人淘寶、天貓、京東、阿里巴巴全網(wǎng)平臺(tái)投放，產(chǎn)品銷量能一路飆升；但你卻不一定。因?yàn)檫@些電商平臺(tái)要求嚴(yán)格，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營；前期資金投入龐大從而導(dǎo)致成本高企，市場風(fēng)險(xiǎn)也大，無力承受的企業(yè)盲目進(jìn)入很容易血本無歸。

　　故而安防行業(yè)的不同產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)選擇不同的電商運(yùn)營模式，而非一味跟風(fēng)。

　　目前O2O主要產(chǎn)品銷售運(yùn)營方式主要有兩種：

　　一：F2C（Factory to customer）是指品牌公司把設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品交由工廠代工后直接通過電商平臺(tái)送達(dá)消費(fèi)者，流通路徑最短，這樣可確保產(chǎn)品低價(jià)，同時(shí)質(zhì)量服務(wù)都有保證。它們?yōu)橄M(fèi)者提供了最具性價(jià)比的產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來了價(jià)值最大化。

　　二：F2B是指基于B2C電子商務(wù)商業(yè)模式進(jìn)一步衍生的商業(yè)體系，可更好的結(jié)合B2C商業(yè)模式，讓工廠為電子商務(wù)商家提供前端“研發(fā)和制造”的專業(yè)化服務(wù)，使廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者多方獲益。

　　以LED行業(yè)來舉例：LED產(chǎn)品總體可分兩大類：照明和燈飾。

　　照明類產(chǎn)品大部分為定型產(chǎn)品，運(yùn)輸方便、安裝簡單、售后服務(wù)少，可以有一定庫存，線上訂單確認(rèn)后即可快速直接發(fā)貨。主攻LED照明產(chǎn)品的企業(yè)即可選擇F2C模式，去除中間環(huán)節(jié)，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷售量、增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。當(dāng)然，一個(gè)好的平臺(tái)營銷推廣是關(guān)鍵。

　　而LED燈飾類產(chǎn)品則不一樣了。

　　一、燈飾類產(chǎn)品款式更新快、不適宜做庫存，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長，無法滿足線上銷售快速出貨的要求

　　二、燈飾類產(chǎn)品體積較大，配件較多，產(chǎn)品易碎，運(yùn)輸過程中的破損率較高，需要專業(yè)運(yùn)輸，不能使用普通快遞或物流

　　三、燈飾類產(chǎn)品安裝復(fù)雜，需要有專業(yè)人員安裝，普通消費(fèi)者很難獨(dú)立完成

　　四、燈飾類配件、清潔等售后服務(wù)較多，需要后期持續(xù)長期服務(wù)

　　五、燈飾類產(chǎn)品的燈光效果需要實(shí)體店來展示。

　　這些特性都決定了燈飾類產(chǎn)品需要有實(shí)體展示店和各地服務(wù)人員，而這兩點(diǎn)則需要由經(jīng)銷商來完成。所以，燈飾類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)可以考慮采用F2C的模式。線上的銷量歸屬到各地經(jīng)銷商或服務(wù)商，由他們來完成線下實(shí)體店展示、配送、安裝、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)線上銷售，線下實(shí)體展示、服務(wù)，即O2O實(shí)體落地。

　　所以安防企業(yè)在選擇電商運(yùn)營模式上，應(yīng)該從自身產(chǎn)品出發(fā)，尋找適合自己的電商模式，而不要盲目跟風(fēng)。