一直以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是以燒錢(qián)頁(yè)聞名。

作為中國(guó)國(guó)內(nèi)知名的元器件電商平臺(tái)，云漢芯城同樣也走過(guò)了幾年的投入期。2016年，云漢芯城全年在線銷(xiāo)售額超過(guò)10億，再創(chuàng)新高的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了盈利。

云漢芯城副總裁李文發(fā)表示，元器件電商的發(fā)展已階段性告別跑馬圈地、燒錢(qián)吸引流量的粗放發(fā)展期，存活下來(lái)的電商平臺(tái)將各自進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、個(gè)性化服務(wù)發(fā)展?fàn)I階段，現(xiàn)在真正迎來(lái)對(duì)平臺(tái)盈利水平與可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的深度考驗(yàn)，并將快速回歸行業(yè)服務(wù)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。

李文發(fā)介紹，云漢芯城的盈利在于以下三點(diǎn)措施：1，產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：在平臺(tái)訂單流量的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品線專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的客戶(hù)服務(wù)能力上升，從而提高了利潤(rùn)率；2，客戶(hù)多元化服務(wù)：電子器件、PCB電路板、開(kāi)發(fā)工具模塊等豐富產(chǎn)品線，分布式利潤(rùn)池的盈利累加效應(yīng)正在逐步釋放；3，渠道深度化合作：平臺(tái)前端銷(xiāo)售的規(guī)?；瘞?lái)后端授權(quán)渠道的深度合作，可分享利潤(rùn)空間變大。

云漢芯城副總裁李文發(fā)

服務(wù)是李文發(fā)副總裁重點(diǎn)談及的話題之一。

云漢芯城未來(lái)的目標(biāo)始終是聚焦用戶(hù)在線服務(wù)、持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)效率，堅(jiān)持用戶(hù)第一的核心價(jià)值觀，不斷深化“平臺(tái)+社區(qū)”的發(fā)展戰(zhàn)略，專(zhuān)注為電子產(chǎn)業(yè)提供透明高效的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

云漢電子社區(qū)經(jīng)過(guò)四年多的發(fā)展，已累積超過(guò)12萬(wàn)電子工程師用戶(hù)和近百家電子器件合作原廠的深度合作，月活用戶(hù)已超過(guò)4萬(wàn)，在這個(gè)行業(yè)用戶(hù)平臺(tái)基礎(chǔ)上，任何的創(chuàng)新互動(dòng)形式和創(chuàng)新體驗(yàn)都值得去嘗試。本次慕尼黑電子展，云漢芯城率先采用網(wǎng)紅直播就是這樣一種大膽的嘗試，雖然最終是否真的能夠給用戶(hù)帶來(lái)新體驗(yàn)并創(chuàng)造價(jià)值，還有待檢驗(yàn)，但是云漢芯城不斷探索向工程師提供更好服務(wù)的決心不會(huì)變。

云漢芯城目前授權(quán)代理Maxim、Bosch、Intel、風(fēng)華高科等十多家國(guó)內(nèi)外知名原廠，與Mouser、Arrow等海外供應(yīng)商也有業(yè)務(wù)合作，在自營(yíng)代理與海外代購(gòu)之間，如何做到平衡則變得非常關(guān)鍵。

李文發(fā)認(rèn)為，自營(yíng)代理和海外代購(gòu)是互為補(bǔ)充的兩種服務(wù)方式和合作資源，兩者的有機(jī)結(jié)合不但將給行業(yè)用戶(hù)帶來(lái)更好的體驗(yàn)，而且將極大提高云漢芯城的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力。海外代購(gòu)主要是為了滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)電子元器件一站式購(gòu)齊、全天候配單的服務(wù)需求，其本質(zhì)就相當(dāng)于是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)集采平臺(tái)，貨源齊全，價(jià)格透明，流程規(guī)范，服務(wù)高效，是個(gè)開(kāi)放的授權(quán)渠道合作平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)廣泛合作。自營(yíng)代理主要是在海外代購(gòu)的平臺(tái)服務(wù)基礎(chǔ)上，基于細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)和產(chǎn)品差異化的原廠授權(quán)代理合作，通過(guò)云漢芯城的電子工程師社區(qū)資源和平臺(tái)在線服務(wù)，為用戶(hù)提供從方案選型Design in到生產(chǎn)供貨計(jì)劃的原廠支持服務(wù)，其本質(zhì)是用戶(hù)和原廠之間的服務(wù)橋梁，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)服務(wù)與高效體驗(yàn)。

對(duì)于下一步的計(jì)劃，李文發(fā)表示，新興電子行業(yè)在生產(chǎn)研發(fā)過(guò)程中對(duì)電子物料的需求特點(diǎn)呈現(xiàn)分布廣、變化快、效率第一的顯著特點(diǎn)。云漢芯城作為電子行業(yè)現(xiàn)貨資源最多、發(fā)貨效率最高、銷(xiāo)售規(guī)模最大的垂直電商服務(wù)平臺(tái)，不但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線采購(gòu)和電子工程師社區(qū)高效解決了新興行業(yè)分布廣的服務(wù)效率問(wèn)題，而且通過(guò)與授權(quán)渠道的庫(kù)存合作可快速滿(mǎn)足用戶(hù)變化快、周期短的小批量現(xiàn)貨需求，從而讓云漢芯城的一站式采購(gòu)服務(wù)和電子工程師社區(qū)資源成為支持新興電子行業(yè)的首選平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)商。

2017年，銷(xiāo)售目標(biāo)是20億人民幣。