編者按：自從2015年半導(dǎo)體行業(yè)開啟并購重組大幕以來，半導(dǎo)體原廠供應(yīng)商的數(shù)量不斷在減少，而這一系列的并購重組對于元器件分銷市場的影響也在2016年開始顯現(xiàn)，這也預(yù)示著元器件分銷領(lǐng)域也正在發(fā)生著深刻變革。在上海慕尼黑電子展期間，筆者專訪了電子元器件全透明交易平臺易庫易平臺首席執(zhí)行官談榮錫先生，他針對分銷行業(yè)的變革發(fā)表了觀點。

2017上海慕尼黑電子展期間，E5館里的絕大部分被10多家的元器件電商平臺所占據(jù)，靚麗的展臺搭建和熱鬧的宣傳場面，與當(dāng)下元器件分銷行業(yè)正在劇烈變動形成對比，不斷涌現(xiàn)出的元器件電商平臺爭奇斗艷，共同參與著元器件分銷領(lǐng)域的變革。

易庫易是一家獨具創(chuàng)新的電子元器件全透明交易平臺，易庫易首席執(zhí)行官談榮錫是元器件分銷行業(yè)的資深人士，此前供職于富昌電子，他轉(zhuǎn)身加盟電商平臺似乎也預(yù)示著分銷行業(yè)正在進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”的進(jìn)程。　

對于目前元器件分銷領(lǐng)域電商平臺的火爆，談榮錫認(rèn)為這是非常正常的現(xiàn)象，通過元器件電商平臺可以接觸到數(shù)量眾多的中小客戶，從而創(chuàng)造出更多的交易與服務(wù)。隨著服務(wù)深度的提高，增值服務(wù)例如數(shù)據(jù)搜集、云存儲、社會化營銷及金融服務(wù)為代表的新盈利模式進(jìn)場。這些新興的服務(wù)將為終端制造商的采購帶來實實在在的價值，實現(xiàn)更快捷、便利、低成本、高效率的采購。 

談榮錫表示，元器件行業(yè)的生態(tài)正在重構(gòu)，大家都可以清晰地感受到，這兩年電商潮涌現(xiàn)，很多新的電商平臺誕生就是很好的證明。這或許是傳統(tǒng)從業(yè)分銷商的共識性出口，也是互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口下資本的選擇性投資。授權(quán)代理商、現(xiàn)貨分銷商、供應(yīng)鏈第三方公司以及擁有大數(shù)據(jù)技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司等積極入場。目前還處于群雄并起的階段，還未有顯著的分水嶺，同時平臺多樣化決定著自自護(hù)城河的深度和競爭力，行業(yè)百家爭鳴，各家盈利模式也各有不同。

對于易庫易的商業(yè)模式，談榮錫特別強調(diào)不從交易環(huán)節(jié)做差價，易庫易將把平臺上完成的交易過程開發(fā)給客戶和供應(yīng)商，談榮錫把這定義為“透明交易”。 

那么易庫易的利潤會從哪里產(chǎn)生，服務(wù)的回報將從哪里體現(xiàn)呢？ 

談榮錫表示，易庫易強調(diào)提供全透明、高效、便捷和規(guī)范的授權(quán)分銷商與客戶之間對接服務(wù)，幫助大量中小型、初創(chuàng)型公司實現(xiàn)一站式供應(yīng)鏈解決方案，并提供完全可信賴的商業(yè)信用認(rèn)證、全球化商務(wù)和金融數(shù)據(jù)體系，基于大數(shù)據(jù)并依托區(qū)塊鏈技術(shù)及分布式記賬方式的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，為用戶創(chuàng)造價值。 

整合授權(quán)分銷商，為中小企業(yè)客戶服務(wù)，是易庫易的核心定位。 

易庫易的供應(yīng)產(chǎn)都是原廠授權(quán)分銷商，目前1300萬種的元器件可以滿足中小客戶一站式采購的需求，這不同于那些適用于個人單個器件采購的電商平臺，中小客戶小批量采購可以在易庫易平臺上完成。

同時易庫易提供給中小客戶的金融服務(wù)也別出心裁，拋棄傳統(tǒng)的以壓庫換資金的模式，而是面向中小客戶開發(fā)了一套B2B支付工具，這個名為“銀杏樹”的支付軟件工具可以與客戶的ERP進(jìn)行主機(jī)－主機(jī)地集成，從而解決了客戶以往通過傳統(tǒng)銀行轉(zhuǎn)帳的種種不便。 

那么這些電商平臺會不會影響到傳統(tǒng)的大型分銷商呢？ 

談榮錫表示，元器件分銷行業(yè)正在經(jīng)歷著重構(gòu)，未來分銷平臺將會更加細(xì)分，將形成為面向個人、中小客戶和大型客戶不同服務(wù)的平臺。比如現(xiàn)在國際領(lǐng)先的大型代理商，其大客戶幾乎都是國內(nèi)外知名的EMS和OEM大廠，說明電子元器件供應(yīng)鏈之間也需要門當(dāng)戶對。無可否認(rèn)，大客戶才有大需求，大訂單，這確實是一條顯而易見的道理。當(dāng)然，這些客戶也是半導(dǎo)體原廠、大代理商拼殺最為激烈的主戰(zhàn)場。 

同時，也要看到另外一些數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)時代客戶越來越分散，像PC和手機(jī)一樣的“殺手級－大批量”的產(chǎn)品將不再出現(xiàn)，而多品種、短周期的消費電子產(chǎn)品將越來越多，因此中小批量采購的長尾市場規(guī)模總值會不斷增加，這就給新興的元器件電商平臺帶來了機(jī)會。