當(dāng)年三星憑借機(jī)海戰(zhàn)術(shù)贏得了全球市場份額第一的位置，在中國市場也曾奪得市場份額第一的位置，當(dāng)時業(yè)界普遍吐糟這種機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，可是如今市場份額節(jié)節(jié)上升的華為開始日益采取機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，而大幅縮減手機(jī)款式的三星在全球市場份額出現(xiàn)停滯而中國市場份額滑落。

機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的爭論

一直以來，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)都被詬病導(dǎo)致用戶對品牌認(rèn)識不清、利潤低下等，因此業(yè)界普遍推崇精品戰(zhàn)略，對于那些成功依靠少數(shù)手機(jī)款式爆款銷售取得成功的企業(yè)充滿贊譽(yù)。

當(dāng)下位居全球前五位的三家手機(jī)企業(yè)蘋果、小米、OPPO正是其中的杰出代表，它們每年都推出有限的手機(jī)款式，蘋果單款iPhone可實(shí)現(xiàn)過億的銷售，小米和OPPO的爆款產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)千萬銷量，并成功推動它們躋身全球前五的位置。

蘋果依靠iPhone的熱銷曾贏得了全球手機(jī)市場超過八成的利潤，目前占全球利潤份額雖然有所下降，也依然占據(jù)超過六成。業(yè)界認(rèn)為這是因?yàn)閱慰钍謾C(jī)的熱銷可以更好的控制手機(jī)生產(chǎn)、營銷、銷售成本，這是蘋果贏得手機(jī)市場豐厚的利潤的重要原因之一。

由此國內(nèi)外的媒體認(rèn)為手機(jī)企業(yè)要取得如蘋果那樣的優(yōu)異銷售成績和豐厚利潤就需要精品戰(zhàn)略，而唾棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，也正因此三星近幾年開始大幅縮減手機(jī)款式，而集中于推Galaxy S/N/J/C等有限的手機(jī)款式，去年三季度三星占全球手機(jī)行業(yè)的利潤份額也提升到了四分之一左右，看起來機(jī)海戰(zhàn)術(shù)確實(shí)是不合時宜的。

機(jī)海戰(zhàn)術(shù)真的錯了么

回顧諾基亞這個霸占全球手機(jī)市場份額第一位長達(dá)14年的霸主，同樣可以看出它也是依靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)贏得了全球用戶的歡迎，充分滿足了各個國家、各個消費(fèi)層次的消費(fèi)者而贏得的。

隨后在2012年超越諾基亞的三星同樣以機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，覆蓋了從200元到上萬元的廣闊產(chǎn)品線，因此滿足了全球各個國家消費(fèi)水平不一的用戶，讓他們均能依據(jù)自己的消費(fèi)能力選購到一部符合自己手機(jī)款式，因此三星的市場份額節(jié)節(jié)攀升，甚至一度在2013年占據(jù)全球手機(jī)市場超過三成的市場份額，這也是全球手機(jī)企業(yè)當(dāng)中除諾基亞之外另一家全球手機(jī)市場份額超過三成的企業(yè)。

當(dāng)前位居全球手機(jī)市場份額第三并希望在出貨量方面挑戰(zhàn)三星和蘋果的華為，旗下已有華為、榮耀兩大品牌，還有mate、P、麥芒、Nova等子品牌，在價格方面同樣覆蓋了從數(shù)百元到上萬元的廣闊產(chǎn)品線，雖然被詬病它少有爆款機(jī)型，但是憑借豐富的機(jī)型在全球市場的份額一直保持了穩(wěn)步上升的勢頭。

其實(shí)一直被國產(chǎn)手機(jī)“學(xué)習(xí)”的蘋果也在以另一種方式以機(jī)海戰(zhàn)術(shù)搶奪全球手機(jī)市場份額，蘋果此前每年只是發(fā)布兩款新iPhone，到去年也只是增加到三款，看起來它打的是精品戰(zhàn)略，然而不可忽視的是它在借助自有渠道和社會渠道一直都在銷售數(shù)年前的手機(jī)款式，當(dāng)前在國內(nèi)市場銷售的iPhone5S已降價到1400元人民幣，與國產(chǎn)手機(jī)品牌爭奪千元機(jī)市場。

由上可見無論是過去還是現(xiàn)在位居全球手機(jī)市場份額前列的手機(jī)企業(yè)都以機(jī)海戰(zhàn)術(shù)來搶奪市場份額，這是與當(dāng)下全球各國、各階層消費(fèi)者消費(fèi)者水平不一導(dǎo)致的，要爭奪優(yōu)勢的市場份額就需要機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。

事實(shí)上將手機(jī)企業(yè)的利潤過低完全歸咎于機(jī)海戰(zhàn)術(shù)也是不太正確的，當(dāng)年諾基亞雖然采用了機(jī)海戰(zhàn)術(shù)但是它的凈利潤率依然達(dá)到10%左右，這遠(yuǎn)超過當(dāng)下全球前六大和國產(chǎn)前三強(qiáng)的華為、OPPO、vivo，而華為近期也不再認(rèn)為低端手機(jī)會拖累利潤將推出更多低端手機(jī)以豐富產(chǎn)品線滿足新興市場用戶的需求，而推行精品戰(zhàn)略的小米的凈利潤率卻在打機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的華為之下。

從這個方面來看，或許三星也該進(jìn)行反思了，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)并沒錯，市場份額更重要，在面對自己不斷被中國手機(jī)品牌搶奪市場份額的時候，或許也是時候重新?lián)旎貦C(jī)海戰(zhàn)術(shù)，推出更多低價機(jī)型以守護(hù)自己的市場份額。