黑莓過去以以銷售移動(dòng)設(shè)備為主,黑莓手機(jī)也是大受用戶的支持。只是近年來黑莓開始了轉(zhuǎn)型之路,以銷售信息安全服務(wù)與軟件給企業(yè)用戶為主。據(jù)悉黑莓轉(zhuǎn)型有所成效,下一步將聚焦物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),展望相當(dāng)樂觀。
加拿大廠商黑莓近年來轉(zhuǎn)型有成,從原本單純的硬件廠商轉(zhuǎn)型為安全軟件公司,并聚焦物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),帶動(dòng)股價(jià)、財(cái)報(bào)皆交出漂亮成績(jī)單。
黑莓北亞區(qū)高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)丁海表示,臺(tái)灣是黑莓相當(dāng)重視的市場(chǎng),目前已經(jīng)在臺(tái)成立團(tuán)隊(duì),2018年將擴(kuò)大布局臺(tái)灣移動(dòng)安全市場(chǎng),主要瞄準(zhǔn)的客群將以政府單位、金融機(jī)構(gòu)、制造業(yè)為主。
黑莓過去以銷售移動(dòng)設(shè)備為主要發(fā)展核心,黑莓手機(jī)紅極一時(shí),其安全性與便利性更使黑莓機(jī)成為眾多商務(wù)人士、政府機(jī)關(guān)的首選。近年來,隨著智能手機(jī)市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致黑莓硬件業(yè)務(wù)表現(xiàn)逐步衰退。不過也因?yàn)檫@個(gè)原因,黑莓于近5年來沉潛轉(zhuǎn)型,以銷售信息安全服務(wù)與軟件給企業(yè)用戶為主,并成功端出亮麗的財(cái)報(bào)。
黑莓日前公布的2017年Q3財(cái)報(bào)顯示,公司營(yíng)收達(dá)2.35億美元,其中軟件和服務(wù)的營(yíng)收為1.99億美元。與去年相比,已連續(xù)兩個(gè)季度年增長(zhǎng)幅度達(dá)兩位數(shù);總體毛利率亦連續(xù)兩季達(dá)到七成以上水準(zhǔn),帶領(lǐng)黑莓過去一年股價(jià)飆漲九成,來到4年以來新高。
截至2017年11月30日,黑莓持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、短期和長(zhǎng)期投資總額約為25億美元。至于2017年全年財(cái)測(cè),黑莓指出,軟件和服務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)介于10%至15%之間,全年自由現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正,展望相當(dāng)樂觀。
丁海指出,黑莓在CEO程守宗上任后即帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)逐步轉(zhuǎn)型。實(shí)際上,程守宗在2013年成為黑莓首席執(zhí)行官的時(shí)候,黑莓簡(jiǎn)直可以用“爛攤子”來形容。當(dāng)時(shí)無論是黑莓的BlackBerry 10系統(tǒng),還是運(yùn)行BlackBerry 10系統(tǒng)的硬件,市場(chǎng)份額都處于不斷下滑的狀態(tài)。而公司大股東Fairfax Financial當(dāng)時(shí)也放棄了47億美元將黑莓私有化的決定。程守宗接手黑莓后,對(duì)公司構(gòu)建了新的愿景,那就是專注于軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
丁海坦言,“從硬件廠商轉(zhuǎn)型至軟件非常困難”,黑莓主要是透過企業(yè)并購(gòu)、簡(jiǎn)化產(chǎn)品平臺(tái)與銷售策略、改變?cè)O(shè)備軟件授權(quán)模式,同時(shí)精簡(jiǎn)營(yíng)運(yùn)成本,以提高利潤(rùn)率。展望未來,丁海指出,黑莓希望能在所有終端裝置上都提供安全解決方案,不僅限于移動(dòng)設(shè)備,還包括車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。
丁海表示,目前G20個(gè)國(guó)家中,已有16個(gè)國(guó)家采用了黑莓的信息安全平臺(tái),同時(shí)更有超過1000個(gè)組織以及七成以上的聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu),導(dǎo)入了黑莓的危機(jī)溝通解決方案。而旗下車用資訊娛樂系統(tǒng),也已應(yīng)用于全球超過6000萬部車輛上。
丁海也指出,過去黑莓發(fā)展重心主要以歐美市場(chǎng)為主,近年來重視東亞與北亞地區(qū),而中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)也是黑莓相當(dāng)看重的市場(chǎng)。2017年中,黑莓已在臺(tái)灣建立團(tuán)隊(duì),目前在臺(tái)灣已有一個(gè)經(jīng)銷商、3至4家一級(jí)代理商。他表示,今年黑莓將會(huì)在臺(tái)繼續(xù)拓展企業(yè)客戶,主要瞄準(zhǔn)客戶群包括金融機(jī)構(gòu)、政府單位、高科技制造業(yè)等。