增量配電業(yè)務" title="增量配電業(yè)務" target="_blank">增量配電業(yè)務試點已經(jīng)快到第四批了，《關于進一步推進增量配電業(yè)務改革的通知（征求意見稿）》的下發(fā)，體現(xiàn)了監(jiān)管部門對于放開增量配電業(yè)務的決心和信心，有越來越多的社會主體對增量配電業(yè)務產(chǎn)生了興趣，這里我們不妨對民營企業(yè)（特別是大中型民營上市公司）參與增量配電業(yè)務做一下SWOT分析。
一、SWOT分析
SWOT分析圖如下：
（一）優(yōu)勢
1、部分大中型的民營上市公司具備較好的社會信譽及融資能力，在第一批試點項目中我們發(fā)現(xiàn)了不少民營上市公司的身影，這說明地方政府在市場化確定業(yè)主過程中，充分考慮了民營資本參與增量配網(wǎng)試點的訴求，也對部分民營企業(yè)的信譽和投資能力做出肯定。
2、民營企業(yè)具備較強的執(zhí)行力，未來在市場化服務的方面具備較高的靈活性，如果能建立起以運營績效為導向的激勵機制，民營企業(yè)在配網(wǎng)運營和增值服務方面是有較大優(yōu)勢的。
3、本地化的園區(qū)客戶資源，不少民營企業(yè)在當?shù)匾话憔哂休^好的客戶關系和產(chǎn)業(yè)鏈渠道，參與增量配網(wǎng)有屬地化的資源優(yōu)勢。
4、部分民營企業(yè)本身就在新能源、電氣設備制造、電力工程與服務、能源裝備、咨詢設計服務等領域進行布局，未來參與增量配網(wǎng)具有產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢。
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1、大部分民營企業(yè)沒有接觸過增量配電業(yè)務，對相關的業(yè)務范圍、業(yè)務體系和業(yè)務管理缺乏必要的經(jīng)驗，比如增量配電業(yè)務涉及到配網(wǎng)建設、運行檢修、電力營銷、配網(wǎng)調度、綜合能源服務等相關專業(yè)領域中的前面幾個，由于之前一直是電網(wǎng)企業(yè)負責，相關的人才和技術儲備大多在電網(wǎng)，民營企業(yè)缺乏這方面的資源積累。
2、對配售電業(yè)務的熟悉程度不高，特別是對增量配電業(yè)務、市場化售電業(yè)務這些因電改帶來的新興業(yè)務，很多民營企業(yè)受制于原先的業(yè)務思維和思考方式，理解不到位，容易帶來兩種極端情況，一種是過于樂觀，覺得這些業(yè)務很快就能夠賺大錢，前景良好，導致盲目投入；另一種是過于悲觀，覺得這原來都是壟斷企業(yè)的天下，自己不可能參與。
3、民營企業(yè)由于融資成本、業(yè)績增長等方面的壓力，對項目回報率、回收期、風險管控等方面要求較高。而增量配電業(yè)務的基礎部分——配網(wǎng)建設運營是一個長周期中低回報的業(yè)務，不少民營企業(yè)對此存在較大顧慮。
?。ㄈC會
1、未來3-5年，在配電網(wǎng)投資建設領域還是存在相當大的投資機會的，個人判斷至少是數(shù)千億級別的體量。
2、部分存量配電網(wǎng)，特別是企業(yè)內(nèi)部園區(qū)的配電網(wǎng)，具備存量轉增量的機會，這些優(yōu)質資產(chǎn)價值有待重新發(fā)現(xiàn)和評估。
3、基于增量配電網(wǎng)，可以在基礎服務（配網(wǎng)運營）的基礎上，拓展到售電、增值服務、分布式投資等衍生業(yè)務，遠期還包括微電網(wǎng)、多能互補、需求側、虛擬電廠等大量智能化業(yè)務。
4、隨著光伏、智能一次設備、微電網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、現(xiàn)代信息通信技術、儲能等技術的不斷發(fā)展和成熟，配電網(wǎng)本身具備較大的技術進步可能，帶來投資效率和回報的增加。
?。ㄋ模╋L險
1、增量配電業(yè)務中，管制類業(yè)務——配電網(wǎng)建設運營，屬于基礎設施建設投資項目，對于完全新建的配電網(wǎng)來說，投資回收期很長、收益期很長，相對投資數(shù)額較大。這對民營企業(yè)來說是一個巨大的風險。
2、項目運營風險高，責任重大。配網(wǎng)基礎運營服務是一項公共服務，要滿足監(jiān)管部門的供電服務質量和水平的要求，對于發(fā)生供電責任事故的運營方，會有相關的懲罰措施，從賠償、罰款到扣減準許收入，直至退出運營。所以需要構建相應的運營能力體系來保障服務質量水平。
3、增量配電業(yè)務的開放，會面對來自電網(wǎng)公司和其他國有主體的競爭，民營企業(yè)需做好謀劃和應對。
4、目前增量配電業(yè)務處于市場化初期，在政策落地和執(zhí)行層面存在較大的不確定性，比如規(guī)劃、配電價格、市場準入、電網(wǎng)接入、運營等方面，這些不確定性將直接關系到項目的收益和風險。
二、基于SWOT分析的對策研究
綜合上述的SWOT分析，個人認為在以下四個方面，民營企業(yè)應做好增量配電業(yè)務相關的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術應對：
?。ㄒ唬╉椖窟x擇和評估
1、審慎研判投資項目，建立項目風險評估機制，嚴格風險控制和對技術經(jīng)濟性的測算分析。
2、項目擇優(yōu)，注重挖掘存量項目，特別是企業(yè)園區(qū)配電網(wǎng)或者具備成網(wǎng)條件的，具有35kV/110kV變電站的存量配電網(wǎng)。
3、建立多層次、多渠道的融資體系，比如聯(lián)合成立投資基金、ABS等。
4、積極做好政策研究和跟蹤，在項目前期就開始介入，并與能源監(jiān)管部門、地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會等政府部門進行密切溝通，發(fā)揮當?shù)氐挠绊懥?，推動政策落地?/p>
?。ǘ╉椖恳?guī)劃與實施
1、積極參與項目規(guī)劃，嚴格把握項目計劃和投資建設進度，控制項目實施風險。
2、在項目規(guī)劃和設計階段做好質量/成本/效益的多目標最優(yōu)平衡，特別是在負荷預測、技術標準、設備選型、系統(tǒng)可靠性、供電服務能力等方面應做好評判和控制，在滿足基礎運營服務的基礎上，控制投資成本。
3、與電網(wǎng)企業(yè)、國有企業(yè)和其他民營企業(yè)形成合作或者合資關系，降低項目門檻和投資風險，并且在資本合作層面上掌握一定的主動權，特別是增值業(yè)務和市場化方面應積極爭取。
（三）項目運營和市場化業(yè)務拓展
1、選擇靈活的運營機制。對于管制類業(yè)務（電力營銷、電力運檢、調度），可以采取委托運營或者合資成立運營公司的方式進行運營，對于市場化業(yè)務（售電、電力服務、分布式、能效）等，則民營企業(yè)應發(fā)揮市場機制靈活的優(yōu)勢，力爭掌握業(yè)務主動權。
2、積極拓展市場化業(yè)務。在項目初期就開始布局市場化業(yè)務，比如電力服務、分布式、節(jié)能與能效服務、多能互補等。這些不受電改政策影響或者影響較小的，但是對未來市場化具備重要價值的業(yè)務，應該進行優(yōu)先布局，深挖客戶價值，形成初始化的綜合能源服務能力。
3、在運營過程中應做好風險評估與管控，特別是安全生產(chǎn)相關的業(yè)務。可以與保險機構合作探索相關新的保險產(chǎn)品。
4、跟蹤和布局售電業(yè)務，對于已開放售電公司注冊的省市應積極注冊售電公司，同時利用前期開展的綜合能源服務業(yè)務提升客戶粘性。
?。ㄋ模┬录夹g應用
1、在規(guī)劃設計階段，從技術經(jīng)濟性的角度出發(fā)，充分考慮分布式能源、儲能和微電網(wǎng)的布局需求，提高配網(wǎng)的主動性和抗風險能力。
2、充分應用物聯(lián)網(wǎng)、通信和信息技術，構建配網(wǎng)運營管理系統(tǒng)和綜合能源服務云平臺，提升服務效率和運營能力。
三、總結
民營企業(yè)參與增量配電業(yè)務，應做到冷靜研判、努力爭取、積極發(fā)現(xiàn)、落地為先、價值導向、利潤說話。從第一批的試點情況看，已經(jīng)有一些民營企業(yè)雖然積極參與，但由于種種原因無法取得預期進展，業(yè)務無法順利開展，后續(xù)設想的各種增量業(yè)務也沒有足夠話語權。這充分說明在市場化初期，開展配電業(yè)務的風險和難度，需要民營企業(yè)以足夠的耐心、信心和專業(yè)知識經(jīng)驗去進行應對。
當然更重要的是，大多數(shù)民營企業(yè)是制造業(yè)，而綜合能源服務是服務業(yè)，從制造業(yè)到服務業(yè)的轉型，IBM在郭士納的帶領下轉了10年才做到大象跳舞，可見其難度之大，不亞于脫胎換骨，民營企業(yè)必須對此有極端清醒的認識，切不可把增量配電或者售電當作一個權宜的業(yè)務來做。